第二百八十五章 談判
“是。”孫浩見林小竹不高興了，這才不願不意地接過銀子，往周記跑去。不一會兒，便買了一大盒點心回來，遞給林小竹。
秦寡婦既然要把羅掌櫃趕跑，所開的點心鋪子自然要跟劉記打價格戰，所有的點心都比劉記便宜一成。再加上打了九折，二錢銀子倒買回不少點心。林小竹打開盒子數了數，見買了有六、七種點心，問：“除了這些，還有多少種沒買？”
“還有七、八種。”孫浩道。
林小竹點了點頭，每樣點心留出來一塊，將餘下的遞給他們：“你們也嚐嚐吧。”
兩個男孩子從小在山裏長大，哪裏吃過這麽精致的點心？此時倒也把對秦寡婦的憎惡忘了，開心地吃起點心來。
林小竹把手頭上的點心都嚐了一遍，便站起身來，對兩人道：“我去隔壁劉記一下。”說完便走了出去。
“姑娘她這是去幹什麽？”孫浩看著林小竹的背影，問道。
張文東搖搖頭：“不知道，或許是想到了什麽辦法，要跟羅掌櫃一樣對府秦寡婦吧。”
張文東猜的一點兒也沒錯。坐以待斃，並不是林小竹的風格。遇到事情，她覺得一味的防禦是最被動的，到最後失敗的幾率最大；而隻有進攻，把對方打趴下，才是最佳的做法。剛才叫孫浩去買點心，她就是想知道知道這周記的點心到底做得如何。而剛才看了看，點心的種類雖然說比較多，但都是一些常見的糕點。味道跟劉記的差不多。這樣的點心在越京算是不錯，但還不放在林小竹的眼裏。
所以。她此時到劉記去，便是要跟羅掌櫃好好談談。如果談得好。那麽這件壞事便成了好事，讓她有了一個跟劉記合作的契機。在這個等級社會裏，背後沒有靠山是不行的。下一次遇上麻煩，那便不是隨口撒個謊、抬出不存在的靠山來唬一唬人就能解決問題的。所以如果能跟劉記合作，不但可以擴大生意，增加收益，更是把京城府尹變成了她的靠山，可謂是一舉兩得。
“客官裏邊請，請問想要點……”林小竹一進劉記。小二便招呼上來，待看清楚是林小竹，趕緊把公式化的笑容換成了真誠的笑容，道，“陳姑娘，您怎麽來了？”
“你們掌櫃的在不在？”林小竹問。
“這……”小二臉上的笑容僵了一僵，然後道，“姑娘請這邊坐，我去看看我們掌櫃的在不在。”說完。領著林小竹到一旁坐了下來，又喚另一個小二給她上茶，這才往後邊走去。
其實這鋪子並不大，羅掌櫃出出進進的。都得經過這道大門。他在不在鋪子裏，小二一清二楚。隻是，自打秦寡婦糾纏羅掌櫃起。羅掌櫃便對女子一概冷漠相對，生怕再惹出不必要的麻煩來。因此對於隔壁這位甜美可人的陳姑娘。一直都極冷淡。小二實在不敢確定羅掌櫃要不要見她。
小二這樣說，林小竹便知道羅掌櫃一定就在鋪子裏。不過小二有他的難處。她自然也不會戳穿，她也不擔心羅掌櫃會不見她——這次不見，下次也一定會見的。她坐在那裏，端起茶慢慢地飲了一口，打量著鋪子裏擺放的點心，心裏在盤算著一會兒如何遊說羅掌櫃，為自己爭取最大的利益。
不一會兒，小二走了回來，對林小竹道：“陳姑娘，我們掌櫃請您裏間敘話。”
劉記這個鋪子，不但麵積比林小竹那間醬菜坊大，而且裏麵還能隔上一間屋子。羅掌櫃平時在鋪子時，大部分都呆在那間屋子裏。
林小竹站起身來，跟著小二進了那間屋子，隻見裏麵沿著牆壁擺放著幾個書架，架上全是書。而羅掌櫃坐在一條幾案後麵，麵前放著一本書，正凝神不知在想些什麽。見林小竹跟著小二進來，他忙站了起來，指著對麵的椅子道：“陳姑娘，請坐。”
這樣麵對麵地隔著幾案坐著，甚合林小竹的心意。她笑了一下，便在那椅子上坐了下來，頷首道：“打擾羅掌櫃了。”
“哪裏？平時陳姑娘是無事不登三寶殿。今天來，一定是有事情了。”羅掌櫃溫和的笑道。
對於麵前的這位姑娘，他還是很有好感的。她一直是老老實實做生意，對人也溫和裏帶著矜持，絕不因為對方的身家貧富或地位的高低而有所不同。不像原來那位秦寡婦，東家竄竄西家竄竄，一見到稍有身家、相貌英俊的男子，便跟牛皮糖似的纏上去。而且這位陳姑娘，在簽合約的時候他就發現，此人能力絕不簡單；那日處理二虎時，更是性格柔中帶剛，處事冷靜自持，殺伐果決，全然不像一般的女孩子。
林小竹靜靜地抬起頭來，望著羅掌櫃，也不繞彎子，開門見山地道：“對麵的周記開張，我派孫浩去打聽了一下，知道那點心鋪子原來是嫁了人、做了姨太太的秦寡婦所開，而且應該是專門針對您這劉記來的。因為她對我租了她那鋪子心懷不滿，上次就買通二虎來敲詐了一回，想來這一次也不會放過我。如果她一時對付不了你，很有可能會先來對付我。不知羅掌櫃對於此事，有什麽對策。”
羅掌櫃怔了一怔，愕然地看著林小竹。他自己是一個處事幹脆利索之人，但周邊的人無不受儒家禮節的影響，平時說話做事都喜歡先寒喧，再套近乎，然後再以最委婉的方式把自己的意思表達出來。但麵前的這位陳姑娘，似乎比他自己更為幹脆利索，說話做事直指內心，利害關係陳述得明明白白——因秦寡婦的事，我就遭池魚之殃，被你連累了，你看應該怎麽辦吧！
麵對這樣的林小竹，他忽然覺得能跟她一起被秦寡婦對付，也不是一件很讓人厭惡的事情了。
“這件事，我確實還沒有想出什麽好辦法。因為在此之前，周記的事情被捂得嚴嚴實實，我根本沒得到消息，我實在沒有想到她會如此不善罷幹休，這幾日我一定會派人去查她的底細的。不過，對付她，無非是兩個方麵，一方麵，便是在生意上趁周記還沒站穩腳步，狠狠地打擊它；另一方麵，便是找出或挑拔秦寡婦跟她後台之間的關係，讓她沒有支撐，無處著力。”羅掌櫃道。
說完這話，他自己都愣了一愣。要是照以往，換了別人，他絕對不會把自己的做法詳細解說出來，不過是打幾下太極，把問題推上一推，說幾句虛話。最多，承諾當自己抵擋不住敗下陣來時，會為她找一個好鋪麵，賠償她的損失而已。
不過，他現在絲毫不後悔自己把做法說了出來。
林小竹對羅掌櫃這態度，相當的滿意，又問：“不知羅掌櫃想在如何趁它根基不穩時狠狠地打擊它？”
這一回羅掌櫃沒有直接回答她的問題，而是將身體往椅子上一靠，笑道：“陳姑娘，你這問題問得如此仔細，不怕我把你當成秦寡婦那邊的人，專門到我這裏來探聽消息的嗎？”
“有這麽笨的探子，直接跑到對手麵前詢問消息的嗎？”林小竹笑了起來，知道應該是自己拿出誠意的時候了，道，“我想，羅掌櫃接下來要做的，第一就是到處找點心師傅，以求做出更多更好的點心來；其次便把價格降下來，把想要占價格便宜的顧客留住。不知我說的對不對？”
羅掌櫃驚異地看了她一眼，沒有說話。
不用他說話，林小竹便知羅掌櫃的心思被她說中了。她接著又道：“但羅掌櫃想過沒有，手藝高超的點心師傅不是一時半會兒就能找到的；而價格戰，更是一種自殘的法子。敵人還沒傷到，就把自己給傷了。這種做法，怎麽想都不劃算。”
“陳姑娘難道還有更好的法子？”羅掌櫃眼睛亮亮地看著林小竹。此時他對林小生，再也不敢有一絲輕視了。小小年紀，就能把事情分析得如此深入，說得頭頭是道，實在是不簡單。
林小竹卻不回答，又接著往下問：“我想問羅掌櫃，如果把價錢降下來，跟周記的點心價錢一樣，你覺得能不能留住顧客呢？”
羅掌櫃凝思片刻，搖搖頭道：“想必不能。因為人總是喜歡新鮮事物的。我們這裏的點心，大家都吃膩了，一看對麵有一家新開的點心鋪子，勢必要去嚐嚐鮮。如果他們的點心做得跟我們差不多，價錢也差不多，那麽他們還是會喜歡上那兒去。”
“那如果您這價錢比它低呢？”
羅掌櫃苦笑一下：“比它低，便把我們的利潤壓薄了。短時間內還行，長此以往，必然支撐不了。而且，就算我這邊價錢低，也有那不在乎價錢的人，喜歡到那邊買東西。所以，即便是價錢低，我這裏還是留不住他們。”
“那麽，也就還剩下第一條路所可，那就是找點心師傅了。不知羅掌櫃心裏有數了沒有？”林小竹問。
羅掌櫃搖搖頭，歎了一口氣：“其他便是沒有周記，我們劉記要想生意紅火下去，就得不斷的推陳出新。但點心師傅好找，能不斷地做出新穎點心的師傅卻是難找。至少到現在為止，我們一個都沒有找到。”(。))