第49節 竊取別人成果的經理（6）
看到秦總來了之後，孫總的報告開始做的有勁兒了。
“我們的業績雖然今年暫時出現停滯的現象，但是，這個市場仍然有待開發，我們製訂的新銷售計劃是立體模式，即是銷售員全方位的跟進客戶，必要時刻可以出動同等級的職工對應說服客戶，比如說，如果約見對方的總經理，有要用到我老孫的情況下，我隨時都樂意出來和客戶進一步溝通。我們隨時跟蹤調查，要全麵占領我們的市場。”
小新一邊聽，一邊做筆記，其實GZ公司的目標客戶隻能是第一大和第二大競爭對手所不屑去發掘的那些小客戶，其中尤其以華東華南地區崛起的小工廠老板為首。GZ能夠拿出來的競爭優勢也就是價格低廉，售後服務及時而且人工免費，相對那些大型企業來說，技術上達不到他們的境界，隻能拿出人性化來打動客戶了。人家德國日本機器如果有故障，維修可是從工程師從中國分部出發開始算起的，每小時都是錢，零配件另計費。如果拿著小算盤這麽一點點的扣下來，GZ銷售員能給客戶報出一個省下來的驚天動地的大錢。
麵對那些資金流不暢順的客戶，GZ公司更是提供一站式服務：幫你融資。這就是小新他們部門幹的事兒，所有地區的客戶如果資金有問題，需要貸款，全部的融資申請都是集中由小新的部門負責的。小新他們準備的PPT，就是為了教會這些銷售員，什麽樣的客戶夠條件申請融資，為客戶申辦融資需要什麽手續，什麽樣的客戶好放貸，以及客戶會詢問的問題等等。
拚不過硬件，隻能拚軟件了，說到人力，GZ公司有得是。
孫總的報告接近尾聲：“所以，為了達到我們今年銷售額增長10%的目標，我們要分配的是每一個銷售地區都多10%的銷售金額，也就是大家肩膀上的擔子會更重一點，但是我相信，大家隻要把自己的客戶都抓到位，跟到位，一定會實現我們的計劃的！”
10%說起來輕鬆，要實現可談何容易，去年的銷售額1.5個億，再加10%就等於加1500萬。所有的銷售員幾乎都麵色沉重，尤其華南和華東兩大銷售總監的臉色都有點發青。一時間，大家都沉默了。