第30節 第30章 揚長避短
田敏在經過了若幹年的職場曆練之後，南征北戰了不少行業，或許當年的同學們誰也沒想到，最為溫婉可人的，最沒有職業婦女氣質的那個小姑娘，居然可以用自己嬌嬌弱弱的小身板穿起職業套裝，成為了一個非常有sales職業素質的sales，沒有休息天的幹起全天候應對客戶，吃一頓飯可以有幾十個電話進來幹擾的生活，而且幹的和衝勁十足的白羊一樣的好。田敏就此開始有了成天見不完的客戶和總是接不完的訂單。其實開始留學生涯以來，田敏一直沉浸在理論與書本的世界裏，好不容易現在探出頭來，卻發現了一個絕對稱得上光怪陸離的世界，做銷售的要遇上很多市場裏的新問題，學習很多新知識，而和那些商場馳騁多年的老手交手，也每每讓她招架不及。她很虛心地學習，很主動地問行家裏手，甚至每接一個項目，她都會買一些相關領域的書籍，苦心研讀，作為一個新手，跨進自己不熟悉的領域，有這樣的一個學習和適應的過程，想來每個人都是一樣的。
而她要銷售的那些東西，是她完全不熟悉的紡織原料，跟她以前的MBA知識，彷佛也完全沒有關係，但是她還是很貼心的研究了ABC類紡織品分別對應的客戶對象，在賣原料給對方的同時，也了解他們織成成品布料後的下家，通過掌握他們下家的各類要求提供建議給他們，從我們這裏拿貨你可以用什麽什麽料，保證能夠通過下家的質量檢查和成分化驗；同時又運用自己的女性魅力，跟市場部的一群人打的火熱，直接把他們多年的市場調研報告全部拿來分析廣告受眾，因為這無疑直接為她提供了目標客戶畫像，省卻了大筆找尋下家的費用；皇天不負有心人，當終於每天有無數的電話追著田敏要簽訂單的時候，她又顯示出了處變不驚的一麵，每次她彬彬有禮卻又春風化雨的娓娓道來，讓客戶們覺得如此有理有利有節的銷售夥伴必然代表了一個誠懇可信的公司，跟他們做生意一定放心。然而在合同細則中斡旋起來又左右逢源，似乎完全沒有原則但是總是不會在訂單的簽訂中吃虧，然在可以回轉的程度裏又能事事做到為客戶著想，貼心的不得了。
在職場幾經波折的她，夾著尾巴老實做人，既不主動挑戰，尋釁滋事，也不搞感情曖昧，被動受傷，在這個公司終於安安定定地過了回國的最初三年，之後公司看到負責sales管理的田敏業績出色，已經打算調她去德國總部工作了，對此，田敏自己總結道：“首先我想當初的選擇，真的是正確的。我找到了從環境到職位都適合我的工作，我們彼此很match（相配）。這點非常重要，當然，到了新的地方，我也學聰明了，就是別跟著公司的節奏走，公司忙得一團糟的時候，我還是依然井井有條地做自己的事，公司很是清閑的時候，我也會自己做些未雨綢繆的工作，免得忙起來太手忙腳亂。這些東西，說來容易，要悟到它，卻非得交點學費不可啊。”
在生性善於適應的雙魚們熟悉了周遭的環境，開始有幾個能說得上話的同事，也漸漸摸清領導的脾氣秉性，融入公司的氛圍之後，必然會有一段非常平和與快樂的蜜月期，因為雙魚座人本身的寬容和大度，他們能看到的往往都是生活的積極部分，所以很多時候隻要沒有什麽極大的難以容忍之處，雙魚們會認為領導的嚴格要求是正常的，客戶的難以取悅也是合理的，同事的勾心鬥角自然也是無可避免的，沒什麽事情能夠真正讓他們變得氣急敗壞。於是隻要能順利成為這個公司的一份子，你看到的雙魚就跟這個公司十幾年的老員工無甚差別，安靜本分，處世融通，透著那麽一股子的與世無爭。
誠然，這樣的態度是很好的，非常有利於我們的心理健康，不過忙忙碌碌的職場生涯裏，總會有那麽幾天或者幾個禮拜，我們會忙的找不到北，會有大量的工作突然壓到你身上來，會讓你有疲於奔命之感。
田敏說到的幾點就非常重要，第一，犯不著在心裏先自亂陣腳，因為如果是期限不那麽緊的工作，那麽能如期做完總歸是能做完的，你急吼吼的做反而做的粗枝大葉，質量下降，不如理清思路，有條不紊的做；而如果真的是做不完的那也就做不完了，不如分清輕重緩急，把領導要的最緊的，最重要的先做掉，而次要些的，有回旋餘地的通過自己的人際溝通適當放寬期限，高效高質量的做完，比為了趕工在deadline之前交給別人一個爛攤子去收拾要好一百倍；第二，隨著你漸漸成為一個熟練工，不要無原則的接受所有的工作，有很多事情未必是你的職能，做得好是他人的功勞，做的不好則是你的錯處。同時由於同事們也彼此熟悉了，在辦公室裏沒事也要嘴上喊喊自己有多忙，工作多麽多，開始適時拒絕一些要求幫忙的人，因為雙魚很容易展現出來的對各種事務都應付裕如的態度，看在同事們眼裏就是：哇，他怎麽總是時時都可以那麽淡定！進而就是：哎，其實XX耳根子最軟了，去求他肯定會幫你忙的！結果到了你這裏，果然你用老好人的無所謂態度大包大攬各種活兒，那麽自然時時刻刻都成了辦公室最緊繃神經的人，又要維持麵上的淡定，噯喲，你也太累點了吧！
此外，夾著尾巴做人固然很好，但是時不時學習一下白羊獅子什麽的，在老板麵前招搖一下，在同事麵前顯擺一下，證明一下自己的存在感還是很有必要的，畢竟這個職場上，隻有兩種角色，一種是主角，另一種就是龍套，主角是編劇花了心力去塑造的，故而有個性，個性還有層次，沒有性格的就隻能是龍套，麵目模糊，輪廓不清，混作了跟布景一樣的鋪墊。跟演戲不同的是，辦公室的主角未必隻有一個兩個，隻要展現出你的個性所在，讓人記住你這個人，跟龍套徹底劃清界限，是雙魚在辦公室長期存在並能進一步發展的要義。
當然展現個性並不是讓你全知全能，沒有缺點的部下對老板來說是恐怖，沒有缺點的同事對同事來說是戇度。沒有錯處可抓，意味著你比老板還牛逼，那他還拿的住你嘛？那他還用什麽來支使你？若不指導你挑你錯處，那你是領導還是他是領導呀？什麽都能幹什麽都幹得很好，對同事而言更是樹大招風，引人嫉妒的傻冒，會讓大家自動跟你敬而遠之，或者隻有在搞不定事情的時候把爛攤子交到你手裏，和平時代不帶你玩，戰時要你堵搶眼兒，這樣的戰友關係，可不是你想要的吧？因此總而言之，老天餓不死瞎家雀，一個蘿卜一個坑，泱泱職場，不怕真傻，隻怕裝傻，適時露怯，才是職場進退合宜之道。
適應了新環境之後的雙魚，迅速的就像進入了茫茫大海的魚兒一樣，沒有了蹤影，你很少能在辦公室裏體會到他們的存在感，他們肯定不是拖大家後腿的那個，但也絕對不會冒尖，他們肯定不是最無所不能照顧大家的一個，但一定是困難時就會想起的救火隊員。此時的雙魚，應當適時激發自己的進取心，不要沒事兒就看那些有的沒的小資電影，或者為自己的情感往事沉溺不前，工作也是一件需要付出講究回報的事情，你如果能夠像對待感情一樣對待它，職場上的晉升帶來的成就感，也是相當可觀的！ 小說.職場談星：水象篇 最新章節第30節 第30章 揚長避短 網址:http://www.xoyo100.com/html/12/12777/3519014.html