“加盟代理？”
甄元平麵露疑惑，明顯是第一次聽到這個詞。
許良則看向許青麟，“勞煩許大人給他說一說何謂加盟代理。”
自他將香煙一事移交給許青麟後，所有的加盟代理事宜都由其全權負責。
除卻長安城及周邊幾個縣是許良談的加盟外，許青麟親自操刀，完成了雍城的加盟事宜。
且因為有許良在前麵打樣，許青麟跟雍城首富張徹談得十分順利，單代理權就談下了六十萬兩。
單看是比長安城的加盟費要低，但這是不含周圍縣城的。
而周圍縣城的代理權也依次被許青麟敲定，加在一起足有三十三萬兩！
如此疊加，轉而反超了長安。
可以說，許青麟現在對香煙售賣、加盟代理、商務談判這一係列的流程熟悉得很！
而許良公事公辦的態度讓許青麟也很滿意，頷首點頭，娓娓道來。
待其說完，趙哲、範遂已經瞪大眼睛，隻覺不可思議。
按照許青麟所說，甄元平花銀子要買的不是配方，而是一個售賣香煙的“許可”。
若無這“許可”，他們便不會給趙國提供香煙。
至於給趙國多少，則需要趙國另行付給銀錢。
這跟搶有何區別？
然而甄元平卻麵露思索，目光漸亮。
許良提出的“加盟代理”像是打開了他認知的一扇門，讓他明白了“原來商賈可以如此經營”！
他作為趙國首富，又有官身，完全可以利用加盟代理收斂更多的銀錢！
本想……不想竟有這等意外收獲！
而許良見到甄元平神色後，笑道：“甄大人，若覺得售賣香煙需要加盟代理費不妥，咱們就在通商裏取消這一項便是，無妨的。”
“至於這加盟代理之法，就全當是本官贈與甄大人的了。”
他相信，甄元平乃是商賈出身，肯定知道加盟代理模式的妙處。
“不，”甄元平搖頭，“這香煙加盟代理之權，本官要了！”
許良滿臉笑意：“好，甄大人果然大氣！”
甄元平笑道：“既然如此，本官這加盟代理需要多少銀錢？”
許良略作沉吟，舉了三根手指。
“三十萬兩？”趙哲皺眉。
又不是賣配方，單是一個售賣權而已，這不宰人嗎？
然而許良沒有搭理他，隻是看向甄元平。
甄元平搖頭，“許大人，三百萬兩，隻是一個加盟代理，太高了！”
趙哲差點拍案而起，“三百萬兩……”
饒是老成持重的段平都差點將眼珠子瞪出來，多少，三百萬兩？
許良是瘋了嗎？
莫非以為仗著陛下寵信便可恣意妄為？
到底年輕啊！
許良笑道：“甄大人，這三百萬兩還是看在趙國與我大乾兄弟之誼的份上讓利後的定價。
且不說是整個趙國了，單是我大乾一個長安城的總代理，就八十萬兩！
距離長安不遠處的雍城，則是……多少來著，許大人？”
許青麟會意點頭，“九十三萬兩。”
“瞧瞧，瞧瞧！”許良示意，“兩座城池就收了近兩百萬兩！甄大人此刻還覺得貴嗎？”
不等甄元平開口，他又道，“而且這三百萬兩是給你在趙國的總代理權，至於你在趙國如何售賣，是你的事。
當然，你也可以用你的總加盟代理權進行招商，進行二次加盟代理權的售賣，如何定價，還不是你說了算？”
“這……”甄元平目光愈亮，“還可以這樣！”
許良點頭笑道：“當然！”
甄元平認真思索，旋即點頭，“好，這加盟代理權我趙國要了！”
許良旋即看向早已目瞪口呆的上官婉兒，“上官大人，先將這一條記下。”
“哦，好！”上官婉兒低下頭，心底掀起大浪。
前後不過盞茶功夫，許良隻是輕輕動了嘴唇，便掙了三百萬兩銀子？
須知這還是隻是加盟代理權，沒有一個子的成本！
後麵大乾每賣出一包煙，都能從趙國賺一筆！
香煙、加盟代理，太掙錢了！
而能想出這種掙錢法子的人，對商賈之道的鑽研的精通到何種地步？
甄元平沒去管上官婉兒記錄，看向許良道：“許大人，既然本官交了加盟代理的銀子，也算是跟大乾做了一筆買賣，而我是買家，是也不是？”
許良笑著點頭，“那是自然。”
“既然如此，買家是不是可以對賣家有些幾本的要求，就像我花十兩銀子買壺酒，肯定要比一錢一壺的好。”
“是這麽個理。”
“剛才許大人說喜歡直來直去，不喜拐彎抹角。巧了，本官也是。
既然許大人認可這大乾跟大趙的買賣關係，那本官可要提些要求了。”
“甄大人請說。”
“三百萬兩，對本官來說不是小數目，所以甄某定然想要盡快掙回這些銀子。
如此一來，就需要大乾每年、每月供應給我趙國的香煙數量有個保證。”
“這是自然，不知道甄大人認為多少合適？”
“自盟約生效日起，滿一年五十萬盒，以後逐年遞增十萬盒，售價方麵希望許大人也能給予一定讓利。”
說這話時，甄元平目光灼熱，懇切看向許良，一副甩開膀子準備大掙一筆的架勢。
尤其是其言語中的稱謂也從“本官”變成了“甄某”，明顯是想以此拉近跟許良的關係。
而他的目的似乎也很明確，花大錢，掙大把銀子！
上官婉兒聞言抬頭，震驚地看著許良，又看向甄元平。
五十萬盒香煙！
香煙目前的市價是一兩銀子一盒，五十萬盒就是五十萬兩。
就算按照許良此前所報的成本計算，再撇除走貨產生的成本，大乾也穩穩能賺二三十萬兩銀子！
且聽甄元平的口氣，是希望越多越好。
相應的，大乾賺的也就越多！
許青麟也忍不住深吸一口氣。
三百萬兩的加盟費，再加上五十萬盒香煙的量，再加上越來越多大乾城池的加盟……
這一年得掙多少銀子？
他的心都忍不住顫抖起來。
他忍不住看向許良，卻發現許良並沒有想象中的高興，反而是……凝眉思索？
許青麟皺眉不已，加盟代理談成了，每年還有這麽多盒銷量的保證……白花花的銀子如水流向大乾，這還有什麽好猶豫的？
而甄元平也似對許良的反應有些不滿，忍不住問道：“怎麽，許大人覺得少了還是多了，直說無妨！”
許良仍沒有立馬回答，而是盯著甄元平的麵龐，內心細細思索來之前他在想的那句話：趙國的真正目的是什麽！
在得知趙使來之前，他於蕭綽商議的結果是示好、結盟，附帶一些通商，僅此而已。
不想甄元平在太極大殿上當著另外三國使臣的麵說了要與大乾通商，且要共擊匈奴，隨後拿出了煙，提出購買配方……
朝堂上自然不會有討價還價，看不出真實目的。
如今在鴻臚寺內談判，自然可以討價還價，你來我往。
無論是他提出的三百萬兩，還是甄元平每年至少五十萬盒的要求，看上去都再正常不過。
但許良知道，這所有不正常下麵定然隱藏著“不正常”！
五十萬盒香煙，且逐年遞增十萬盒，都是保底的量。
放在眼前的掙錢機會，抓不住就是傻子！
所以為了掙這銀子，大乾勢必要多種芋葉。
種芋葉的多了，種糧食的勢必就會少……
“這廝……有點意思！”想明白其中關鍵的許良咧嘴大笑，“當然覺得少了，這等既能掙銀子，又能與趙國交好的事，本官如何不願？
放心，這第一年我大乾至少會賣給趙國五十萬盒香煙！”
甄元平點頭大笑，“許大人快人快語，甄某佩服！”
許良擺了擺手，顯得有些急切，“既然如此，香煙之事就先行定下，再議其他事宜，也算定下兩國此次和談的調子？”
甄元平也頷首點頭，“理應如此，我趙國此番前來就是為了與大乾加深兄弟之誼而來！”
顯然，雙方都想盡快敲定此事。
“上官大人，勞煩你先將此事單獨成文，就寫乾、趙雙方定下香煙加盟代理協議……三百萬兩……第一年至少……八十萬盒吧，甄大人可有意見？”
“自然是越多越好。”
“好，那就湊個整，一百萬盒吧，甄大人是爽快人，我大乾也不能差事了……”
“許大人果然年少有為，魄力與見識遠超同儕，甄某佩服！”
“好買賣隻與識貨之人做，甄大人便是那識貨之人！”
“許大人……”
在旁邊聽著互相恭維，“你好我好”的情形反應不一。
大乾方麵，上官婉兒、許青麟皆無比激動。
在未來一年裏，大乾可以保證香煙至少有四百萬兩左右的進賬！
右少卿段平已經驚得胡須微動，不知說什麽好。
都說大江後浪推前浪，江山一代新人勝舊人。
可許良這種出挑法，卻是他無論如何也沒預料到的。
原本他作為鴻臚寺的“老人”，還對許良這個未加冠便跟他平級的新少卿有些腹誹。
如今剩下的隻有一個字——服！
當然，除了服，他心底還有慶幸，慶幸自己老成持重，沒有胡言亂語，得罪眼前少年。
反觀趙國使臣一方，範遂頻頻皺眉，趙哲幾次欲言又止。
顯然，他們對甄元平這種近乎送錢的方式十分不滿。
但二人知道，這次與大乾的通商之計本就是甄元平提出的，且一應銀錢也是人家甄元平自掏腰包。
所以他們即便再不滿，也不好說什麽。
如此前後弄了近一個時辰，香煙加盟代理的事就此敲定。
雙方也各自簽了字、蓋了戳兒。
如此一來，除非兩國交惡、翻臉，否則便再無改變餘地。
許良跟甄元平看上去都很滿意，各自起身拱手致謝。
許良笑道：“甄大人，難得大乾與趙國商談順利，為兩國交好開了個好頭，相信咱們接下來會更順利。”
甄元平點頭，“不錯，若列國都能如趙國與乾國，使臣能如許大人與甄某，大家坐下來和和氣氣談，做生意、賺錢，又何來的天下大亂，何來的民不聊生呢？”
許良大為感慨，連連點頭，“甄大人這話說到我心坎裏去了！
本官何其有幸，竟能與甄大人所見略同！
甄大人，不如這樣，今晚我來安排，到長安城有名的醉仙居一敘。
咱們邊吃邊聊，如何？”
甄元平大笑道：“求之不得！”
一旁乾國幾人個個驚喜。
而趙國幾人卻是麵露愁容……