第71章
當然了,此刻當事人陶清揚還是滿心的糾結一臉的熱情,假笑都快笑得腮幫子酸疼了,自然對自己的表現沒什麽判斷。
她的腦子裏隻有一個問題。
該怎麽回答？該怎麽回答！
“不好意思尊敬的客戶，我剛去廁所了沒拿紙……”
這話說出來，估計溫董事長得親自動手清理門戶，把她連人帶東西一起卷吧卷吧扔出公司大門。
想到自家老大,陶清揚下意識望向了溫競淵,發現對方也在看自己,微不可見地點點頭。
是了，商務談判中,像她這種小嘍囉，基本是沒啥主動發言的機會的，一切都得上司同意才成。
陶清揚盡量優雅地走到溫董事長身後,還好最近去劉副總那裏當差,著裝講究了很多,衣服顏色也不會引起客戶反感，要是原來做設計師的時候，被溫煥慣得隨便穿穿就來上班，這會兒肯定更丟人。
“抱歉，我的確遲到了。”她落落大方，低頭承認，“因為要準備的相關資料太多，所以耽誤了一點時間。”
大胡子的綠色眼睛眯起，反問道：“今天就要進行會談，而你們的資料還沒準備好？”
“您好，並不是這樣。我所說的資料，不是談判所需要的信息，而是……”陶清揚頓了頓，還是柔聲，“為了您的到來，董事長專門安排我去學了這門語言，因為想要更好地把我方想法傳遞給您。”
就讓她撒一次謊吧，不過硬是把從前就學會的技能說成為了對方特意去學土耳其語，聽上去就誠意十足了。
陶清揚又補充：“我的工作是設計師，相比較翻譯員而言，董事長認為我能更好地把我方的理念傳達給您。”
“哦？”對方不悅的情緒減輕了一些，“你是說，為了今天的談判，你們公司特意安排你去學了土耳其語？我怎麽沒聽溫先生提起過。”
最後那句話，是大胡子衝著董事長說的。
陶清揚低頭，小聲地傳達了對方的意思，然後按董事長的原話翻譯回去：“這本來就是我方公司應該做的。”
“哈哈，謝謝。”誠意都表露的這麽明顯，再加上被人使勁捧著，大胡子顯然也很滿意，抬手看了看表，輕鬆道，“離會議開始還有三分鍾，是我們早到了。”
陶清揚鬆了口氣。
這一關就算是過去了。
溫競淵沒表現出如釋重負的樣子，似乎對方怎麽回應都與他無關，目光依舊沉穩，天輔的人調整片刻後，正式開始了談判。
雙方不是第一次見麵，當然省了自我介紹的過程，不過上一次有福瑞珠寶作中間人，第一份合同簽的很順利，那個宣傳片的腳本還是陶清揚寫的。
但這一次，她不著痕跡地打量了大胡子一眼，心裏下了結論。
有點懸。
對方想要打入中國市場，天輔自然是首選，可今天的談判內容，是關於天輔與對方長期合作，為福瑞珠寶那一批貨，包攬下他們在本國的廣告。
這樣一來，天輔作為最大的傳媒公司，又多了個可發展的地方。
隻是陶清揚始終不明白，如果真要細說起來，明顯是歐美國家的機會更多，為什麽非得跑到大老遠的中東去？
溫董事長霸氣的眼神裏，明明白白地寫著一句話。
“有錢不賺，王八蛋。”
因為文化差異，天輔就算再怎麽出色，拿出的創意也很難迎合土耳其的消費者，所以大胡子的第一個問題就是：“我為什麽要選擇你方公司，而不是我們本土的廣告商呢？”
還好這個問題不需要陶清揚回答，她隻負責把雙方的想法傳達出去就好了。
也的確難回答。
因為我們非常專業非常負責？
明顯不可能這麽說，大胡子國家的專業傳媒公司多了，怎麽想也比他們靠譜吧。
市場部經理淡定一笑：“也許貴方認為，土耳其的傳媒公司勝在更了解當地的人文，但這些資料隻要稍作調查，任何人都可以知道。而我們的優勢在於，更加了解你方的產品。”
是了，大胡子和福瑞珠寶簽下的合作協議，是把兩國的珠寶分別送往對方市場銷售，福瑞提供的各類古典風格的指環項鏈，在造型上並不很迎合土耳其人的審美，可以說是獨樹一幟。
這是個風險很高的投資，就好像中國人從前也不戴鑽戒一樣，市場沒打開的時候，東西賣不出去，可一旦有了市場，一定是賺得盆滿缽滿的利潤。
土耳其的廣告公司，和天輔相比，劣勢就在於壓根不了解這批中國風的珠寶首飾啊！
“綜上所述，我們可以花更多的時間調查貴方市場，但也可以比貴方本土的公司用更少的時間，找出這批珠寶的賣點。”陶清揚翻譯完了這段話，屏息，很靜心地聽對方意見。
現場每一個人都比她責任大，比她從容，但她是最緊張的那個。
……因為，完全沒見識過商務談判的場麵啊！
還好有溫煥這個外掛小能手，前幾天她提供的一份詳細的手寫公司任務流程，幫了陶清揚一個大忙。
在流程末尾，她還寫了公司和客戶談判的一些常用手段，現在總算派上用場，讓陶清揚不至於手忙腳亂。
我不能給她丟人。
陶清揚暗暗捏緊拳頭，驀地想起被推進來時，助理姐姐湊到她耳邊說的那句話。
“……你不想讓董事長看輕你吧？”
的確，她不能讓董事長有半點不滿意，否則一切都白費了，溫煥熬夜寫的那份東西也白寫了。
要加油，陶清揚。
可現在談判已經陷入了膠著的場麵。
大胡子還是一口咬死，天輔根本不能適應他們的市場需要，也不接受創意組和市場部的輪番轟炸。
除非，除非他們願意給點優惠。
陶清揚就站在溫董事長的身側，能很清楚地看見他垂在桌下，僵硬的一隻手。
已經到了這個地步，如果他們做出讓步，給予優惠，不就是主動承認自己能力不足，駕馭不了這筆單子了？
可聽雙方的人來來回回辯論，一時半會兒也出不了結果。
創意總監說完了他們對本批產品的了解優勢後，大胡子綠色的眼睛裏，閃過了拒絕的念頭，沒做聲。
一陣沉默。
那一瞬間，陶清揚突然明白他為什麽拒絕了。
賣一種另類風格的東西，還不是怕賣不出去砸手裏！大胡子選擇放棄天輔，換本土公司來做廣告設計，隻是想迎合土耳其的市場，起碼不用擔心飾品的風格不符合消費需求，導致賠本啊。
要怎麽說呢？
想通了這點，陶清揚自然而然地找到了解決對策，在一陣沉默中，她彎下腰對溫競淵低聲道：“董事長，我有個想法，不知道……”
“你說。”溫競淵很幹脆。
陶清揚耳語幾句，隻看見對方點了點頭，心裏總算有了底，直起身看向大胡子，“您好，我們已經討論完畢。我方公司有一個，您不得不選擇的理由。”
“這不是討論，而是你自己的想法吧。”大胡子雖然聽不懂中文，但也看見了陶清揚的動作。
“在這場談判中，我的職責是翻譯，可我也是天輔公司廣告部的一名設計師。”陶清揚莞爾一笑。還好還好，她還沒從廣告部離職去做助理的時候，看過土耳其商人和福瑞珠寶的一些資料。
她記得，福瑞出口的珠寶是……
“我公司認為，您對於我方不了解市場需求的認知，是錯誤的。”陶清揚說的很果斷，有種不容辯駁的氣勢，“兩國之間的文化，有相通的地方。”
“是嗎？”大胡子興趣缺缺。簡單的一句相通誰都會說，關鍵是，證據呢？
“土耳其對月亮的崇拜是舉世聞名的，包括名列世界八大奇跡的阿爾忒彌斯神廟，都能很好地論證這一點。偏巧，在中國文化裏，我們對於月亮也十分崇敬。不僅如此，中國古代的詩人，也創造了相當多的關於月亮的詩句。”
陶清揚平靜地說完，那雙綠色眼睛終於直視過來，定定地望著她。
奏效了。
“我們的月神，叫做嫦娥。”她繼續道，“所以雙方的文化中關於月亮的方麵，我想是有很大一部分共通性的。而您的這批珠寶，主題就與月亮有關，不是嗎？”
她曾經看到過圖片，福瑞出口的首飾裏，很大一部分耳環或者吊墜，都做成了滿月或彎月的造型。
但由於造型裏帶著濃厚的中國色彩，如果想要迎合市場，隻能拿去稍作修改，或者幹脆硬往土耳其的風格上套。
隻是這樣一來，隻能得到個不倫不類的東西。
不過現在，陶清揚提供了新的思路。
“兩國不同的文化展現方式，根源卻是同一輪月亮。我想，以這個作為設計主題，您應該會滿意的。”
根本不用擔心不合消費者的胃口，因為這就是他們要的東西。
土耳其文化中關於月亮崇拜的內容，在遙遠的中國，也有類似的展現。
就像陶清揚曾經設計的那個宣傳片一樣，來自異域的少年，將晶瑩剔透的手鐲，送給了東方的神秘使者。
總會有個方式，把遙遠的兩個國家聯係起來的。
終於終於，大胡子用濃重的口音，說著句誰都聽得懂的英語。
“it’sok.”
我堅持住了，上個月日更一天沒斷，這個月也繼續堅持！！！
算了算，再有一個月左右就能寫完這篇文了，雖然挺冷的，不過有一個人看，我就會不坑不水的完結。
謝謝小天使們~