第144章 柑橘之爭
“就是小姐說的要求。”莫按年這一次過來，還帶來幾個得意的徒弟。
這邊需要大量的瓶子，自然是要用自家生產的，這樣一來成本也減少很多。
“按照這樣的去燒。”蘇青青在檢查完成品以後，對生產出來的瓶子還是很滿意的。
“再將印刷出來的板紙拿來給我看看。”蘇青青又說。
板紙的生產技術要難得多，這一項不是蘇青青的強項，讚助技術的是李元楚的人。由於技術難度太大，外麵的商家就是有心想模仿蘇記的商標也無可奈何。
“這樣的嗎？”嶽藍楓慵懶地遞過去兩張紙片。
蘇青青接過去一看，很好，圖紙上的圖案完全是按照她的要求去做的。紅色案底的板紙上印刷的是破開的柑橘，那濺起的水滴讓人看了就垂涎欲滴。
果汁的下麵的那張紙片卻是罐頭的商標。
一瓣瓣橙色的柑橘是那麽誘人，簡直是惟妙惟肖。
蘇青青又檢查了產品的說明，發現沒有不妥以後才放心了。
“小姐，一下子送來這麽多的柑橘，隻怕倉庫裏根本就放不下。”管事過來稟報。
“繼續開山洞。”沒等蘇青青說話，嶽藍楓臉色一沉發話了。
蘇記需要保鮮的產品和蔬菜全都是放在山洞裏，這些山洞裏常年防止了人工製造的冰塊，儲存起來倒是很方便。
“是。”管事恭敬答應一聲就準備出去了。
“等等，所有的柑橘都要保證質量，不合格的一定不能收。”蘇青青叮囑一聲。
“是，小人明白。”管事鄭重地回答。
工廠的廠房早就建好，很大，原來隻是很大的倉庫，總共三排，每一排九間房子。嶽藍楓按照蘇青青的要求，在邊上加設了清洗間、去皮間和榨汁間，最後是成品間。
果汁成品間和罐頭的成品間隔的不遠，能進入這邊的都是蘇記自己人。
外麵都則是附近招收的村民。
蘇青青到底放心不下，親自到了收購柑橘的現場勘察了一下。
深秋正是柑橘成熟的季節，很多村民都將自家的柑橘送來了。
他們有的是挑子挑來的，有的是用手推車推來的，還有的則是用背簍背來的。蘇記莊子裏的人則都在忙活著，一邊認真稱重算錢。
“一斤賣了三文錢，今年的柑橘可是一筆大價錢。”一個村民領了銀子喜滋滋地說。
“一畝地能收五千多斤的柑橘，這樣算下來可比種地強多了。”家裏柑橘樹多的村民更是喜得眼睛都眯起來了。
“是呀，比種地強多了。老毛子，你家裏種了三畝，一季下來，好幾十兩銀子了。不愁來年沒有新房子住。”
“同喜同喜，你們的也不差呀。”
……
領了銀子的人接受了羨慕的目光，還沒有賣出的更是心中充滿了希望。
“往年那些奸商過來收購，五斤才賣了三文錢，蘇記將價格提的高高的，咱們生活有盼頭。”
“對，有盼頭了。”
“咱們不能忘本。”
這樣的議論聲也多。
在場的村民並不認識蘇青青，蘇記的人見到她過來想行禮，卻被她一抬手給阻止了。
蘇青青蹲下身子一看，不錯，收上來的都是品質比較好的柑橘，有些差一點兒的都被挑到一邊，價格方麵要少一些。
村民經過對比倒也無話可說。
這樣轉眼之間蘇記就收了堆積如山的柑橘。
嶽藍楓和她低調地進了廠房中，廠子裏隻有二十來個年輕人正等著她的到來了。
蘇青青在檢查了廠子裏的衛生以後，然後開始指揮這些年輕人開始生產。
“將皮子去掉，然後放進榨汁機裏攪拌。”蘇青青指揮他們。
攪拌的工具比較原始，是用石頭做成的，有點兒類似於磨盤，卻是比磨盤也大的多，這一項工作是力氣活，好在這些榨汁機設計的時候，宮裏的能工巧匠聽了她的建議，用上了省力的輪軸原理，讓工人工作時省力很多。
榨好的果汁順著水槽流出去，經過了篩子過濾，這時工人加入蔗糖、冷卻的白開水和防腐的草藥、配置好的香料，最後進入水力帶動的旋轉型瓶子才算完成了。
這一套工序下來，都是經過嚴格人工控製的。
成品的瓶子出去後，就貼上蘇家獨有的標簽，上麵標上每天的生產日期。
這樣下來，一整天就過去了，當然消耗的柑橘也比較多。
“你們嚐嚐，口感怎麽樣？”蘇青青一邊接了一杯，一邊招呼工人們都過來試一試。
蘇記生產的任何產品，嚐試的第一批人永遠都是自己的工人，這是一種光榮的傳統。
少了工業防腐劑和化工原料的橙汁，那是最純正的原始味道。
“好喝，少了酸，多了甜味卻不膩人。”蘇木幾個剛喝就愛上了這種味道。
“嗯，不錯。”能從桀驁不馴的嶽藍楓嘴裏說出讚美的話還真不容易。
“沒想到平常的柑橘竟然會做出這麽好喝的東西。”這兒的工人笑眯眯地說。
進入核心車間都是蘇記自己人，他們都曾經在清溪村培訓了最少兩年的時間才放出來，對蘇家的忠誠度是不用說的。
“管事，最快選擇出能獨當一麵的車間主任和技術人員出來。過幾天，我還會送來十六個人，你們負責培訓。”蘇青青叮囑。
“是，小姐放心好了。”管事的雖然年輕，卻是極其聰明穩重的人。
“明日，我們再來嚐試做一些罐頭。”蘇青青打了一個哈欠說。罐頭在她看來要簡單得多，她並不擔心生產的難度。
“小姐，要不要帶一些給王爺嚐嚐？”蘇木眼珠滴溜溜轉，笑著問她。
胳膊肘往外拐，蘇青青撇撇嘴，搞不清自己身邊的丫頭怎麽就被李元楚那個大尾巴狼給收買了的。
“你不怕麻煩就帶著吧。”她興趣缺缺地回答。
於是，幾個小丫頭歡天喜地，用籃子裝了十幾瓶帶上了。
蘇青青也不心疼，“既然帶了，就多帶一些，讓你們喝個夠，還有也帶一些給半夏、王太醫和知府一家嚐嚐吧。”
“好嘞。”得了她的吩咐，幾個丫頭幹脆有裝了兩箱子。這些箱子是用藤蔓編製或者是用竹子做成的，也是蘇記的一大特色。
一箱子六瓶，完全是按照現代的模式打包的。
蘇木是真的喜歡喝，臨走的時候還不忘記將事先裝在籃子裏的也帶上了。
回到驛館後，蘇青青發現李元楚今天回來得比較早。
“事情還順利嗎？”李元楚看著她問。
“嗯。”蘇青青點點頭。
“王爺，這是小姐新做出的橙汁，特意帶回來給你嚐嚐的。”蘇子笑嘻嘻地將果汁遞過去一瓶。
蘇青青氣的瞪了她一眼，死丫頭，明明是她們自己要帶來的，為什麽要打著她的旗號？
幾個丫頭跟隨在她的身邊，平時像姐妹一樣，根本就沒有將她的眼刀子放在心上，至於李元楚更不會計較。
他一聽瓶裏的東西是蘇青青帶回來的，臉上就綻開了難得笑容。這一笑，說天地動容是誇大了，可實實在在的幾個小丫頭看了覺得很是賞心悅目。
蘇木幾個看了對視一眼，就說嘛大慶也就霖王一個人能配的上自己小姐了。
蘇青青再有意見也不得不承認，李元楚吃東西真的很優雅，瞧他端起杯子慢條斯理的樣子，處處透露出貴族的大氣來。
“味道不錯。”李元楚輕輕地喝了一小口，然後給出了評價。“要是宴會上用的話，可能更好。”
蘇青青聽了他的建議再一次折服於他的商業大腦。
不用懷疑，李元楚要不是一個王爺，絕對能在商場上嶄露頭角，能與他媲美的還有一個死妖孽，那就是紀莫言。
紀世子簡直就是一個吸銀子的螞蝗，蘇青青有什麽好點子都背著他，就怕死妖孽盯上她了。
“小姐，我們回來了。”半夏幾個回來還是比較遲，可能走的村子比較多的緣故。
“快過來嚐嚐好東西。”蘇木笑著拉過她顯擺。
“好。”半夏幾個也有心將空間讓出來，嬉笑著答應了。
“將知府他們請過來。”蘇青青板著臉吩咐。
渭城不是她的地盤，在別人的地盤上和主人打好關係是很有必要的。
如果有知府的支持，相信渭城成為果汁基地是手到擒來的事情了。
“讓人送過去就是。”李元楚不喜歡自己和蘇青青獨處的空間被人打斷。
“這樣顯得我比較有誠意。”蘇青青看了他一眼回答。
“量他也不敢對你怎麽樣。”李元楚臉上露出鶩氣。
“別。”蘇青青攔住他，“我可不是你王爺，我還想將這兒打造成橙汁基地了。”
“忙過這幾天，你就留在驛館中休息了。”看到蘇青青臉上露出疲倦的神色，李元楚說不出的心疼。“養著那麽多的人，還要你忙什麽？”
“都說就這幾天了。”蘇青青看著他悶悶地回答。“出來這麽久，家裏人也該擔心了。”
這話聽起來有些想家的意味。
李元楚帶著溫情看著她，“五天後渭城的官員宴請本王，你跟著一起過去。”
蘇青青不想去，她上輩子這輩子加起來最討厭的事情就是去赴宴了。那些貴族小姐、夫人一個個看似和善，其實骨子裏最看不起人。表麵一個個對你說著恭維的話，一轉眼還不知道會八卦你什麽了。
不是怕她們，而是實在煩人。
“你要想將渭城打造成你想要的城，就必須和那些人見個麵。不用你求人，隻是讓他們見識一下你。”李元楚早就想好了說辭。
“這樣呀。”蘇青青被他說動了，站在別人的一畝三分地上，還是低調一點兒好。“好吧。”
李元楚聽她回答得很勉強，心裏暗自笑了起來。
做生意隻是一個幌子，更多的是他的私心，他要讓那些不安分的人看看，蘇記背後站著的人到底是誰，不要妄想天高皇帝遠就想打擊蘇記的生意。
李元楚得到確實的消息，因為渭城鼠疫的控製，有不少的大商販已經開始往渭城這兒來。
五天後的宴會，也不過是他們探探路而已。
畢竟往年的柑橘為那些奸商賺了不少的銀子。他們看到百姓家裏種植的柑橘多，沒少壓價。
不過今後再想魚肉百姓，他們就得掂量著來了。
“明日我想將蘇記的店麵全都開張起來。”蘇青青小聲說。
“嗯，隻要你說沒有問題就好。”李元楚看著她，然後站起來過去，給她開始捏肩。
這樣親密的小舉動，蘇青青已經習以為常了。
她雖然不滿，但也沒有反對。
李元楚看到她舒服地閉上眼睛，心裏可樂壞了。
蘇青青不討厭自己接近她，這就是一個良好的開端。
“回去以後，你能不能給我提供幾個死囚？”蘇青青問。
“嗯？”李元楚淡淡的語氣中帶著一絲疑惑。
“聽說大慶過幾年就會有天花的蔓延，我想生產一種疫苗，隻要給人注射了，一生就不會感染上這種可怕的傳染病。”蘇青青也是從鼠疫中想到的。
家裏有小孩子，學堂裏的孩子更多。要是真的感染上什麽瘟疫，那真的會死很多人的。
“真的？”李元楚因為激動，手下的勁大了一些，疼得蘇青青哇哇大叫起來。
“王爺，你不會是想謀殺吧？”她等著漂亮的大眼睛質問，瞌睡蟲也跑了。
“對不起，是本王太高興了。”她吃痛，卻讓李元楚疼在了心上。“我會小心一點兒的。”
說著，他還真的放鬆起來。
蘇青青又沒骨頭地癱在椅子上。“當然是真的。”
“要是能成的話，大慶百姓永遠都不會忘記你的。”李元楚看著她溫柔又自豪地說。
蘇青青自身努力，他和她在一起的阻力越小。
宮裏的皇上和皇後從開始極力的反對，卻在阿拉伯數字的普及、印刷術圖書館的人滿為患，以及水利和套種技術的發展，他們已經開始鬆口了。
雖說他不在乎任何人的意見，可是有父母和家人的祝賀的姻緣，還是比什麽都要強。
“我沒有那麽偉大，本人考慮的隻是自家人的身體。”蘇青青實話實說。
“但是百姓得了實惠。”李元楚很認真地回答。
“不過我告訴你，疫苗也不是萬能的。在生產過程中要是出了偏差，或者因為人體製的不同，健康的人也會造成死亡。”蘇青青先給他澆冷水。
“那就等得了天花再說。”李元楚愣了一下說。
“你這是想當然，當人真的得了天花，疫苗是不能打的。”蘇青青懶洋洋地回答。
“這樣的意外能出多少？”李元楚考慮。
“極少，但卻是存在的。”蘇青青也很無奈。醫學上的這種意外很難避免的，她也阻止不了。
“願意嚐試的就嚐試，不願意的就算。”李元楚也不是很霸道的人。“不過在天花肆虐的東部是一定要打這種針的。哪怕有意外。”
上位者有上位者的考慮，關係到國之根本的事情，個人的生命根本就微不足道。
何況是在古代這種君叫臣死，臣不得不死的製度下。蘇青青不用多想，已經能看到東部百姓是必須打這種預防針的。
她頓時覺得自己肩上的擔子重起來了。
“小姐，晚晚膳備好，要用餐嗎？”白芷進來問。
“要。”蘇青青樹了一個懶腰回答。
在旁邊的餐桌上，路林和路威也品嚐到了橙汁，雖然沒有酒那麽合他們的胃口，但這種酸酸甜甜的水果汁還是獲得了他們讚不絕口。
“這種水果做成了汁味道和直接吃起來還是有不同的，孩子一定會喜歡。”王太醫看了李元楚一眼，才斟酌著給出評價。
“王太醫不用那麽拘謹。隻是才研發的新型飲料，會不會獲得顧客的喜歡，還是要經過市場的檢驗後才知道的。”蘇青青笑著勸說。
她一張嘴就是現代術語，聽得王太醫幾個一愣一愣的。不過仔細一想，倒也能聽懂她說得是什麽意思。
“口味獨特，這麽好的橙汁肯定會獲得大家的喜歡。”馬太醫小心斟酌著讚美。
“大家要是喜歡喝的話，就多喝一些。”蘇青青心裏也有成就感，每當現代的東西被她搬過來一種，這種喜悅就會爬上心頭。
“王太醫，要是你到了清溪村的學院，那兒還有外麵沒有賣的山楂酒，也就是紅果酒，我想你肯定會喜歡。”蘇木笑著誘惑老頭，想將他拐騙到學院中去。
“山楂酒能軟化血管，養顏益壽，合適適合王太醫這種的年紀用。”紫蘇一本正經地附和著。
聽得王老頭心情澎湃，恨不得立刻就到村子裏去試試。
醫者對於能養生救命的東西總是很有興趣的。
“好好，等老夫退下來一定去試試。”
總的來說一頓飯大家吃的還是很和諧的。
飯後知府跑過來又用自己力所能及的語言將果汁美化了一遍，“蘇姑娘，你看過幾日就有宴請，不如將這些橙汁在宴會上擺出來試一試？”
蘇青青正納悶他是靠著一張嘴皮才爬上知府的位置了，就聽到他很有建設性的提議。
“蘇記並沒有參與任何的商會或者是朝廷宴請，要是冒然就將新產品帶進去，恐怕會引起別人的非議。”蘇青青微笑著回絕了他的好意。
知府一聽略有點兒失望，他還想著憑借此機會獲得霖王的另眼相看了。
“本王身體不適，不宜飲酒，多喝點兒果汁對身體也好。”李元楚在一旁淡淡地開口。
知府一聽有門，“下官明白，一定不會讓王爺失望的。”
李元楚也就不再說話了，說到底，這位知府也不是完全沒有腦子的人。
第二天蘇青青還是沒有進城，而是到了莊子裏。
她先安排了事務，“蘇記的各個店鋪今天開始正常開張。”
“是。”管家立刻著手安排去了。
昨天聽了蘇青青的想法以後，所有的鋪子裏已經徹底清理了一遍，還將貨物重新擺上了架子。今天正常開業根本就不成問題。
“橙汁暫時就不用上貨了，新貨送到各州去。”蘇青青交代。
“是。”
將事情處理好以後，她到了果汁廠一看，村民們穿著工作服在第一排房子裏已經開始著手清洗剝皮了。剝下來的皮也沒有扔掉，而是有村民將它們放到外麵篩子上晾曬了，這些都是中藥，也是重要的調味品中的成分。
榨汁間的動靜是最大，壯士的漢子不時輪流著換著工作。
蘇青青在巡視過後沒有發現不妥，就到了隔壁的一排房子裏，這邊是準備用來生產罐頭的。
罐頭的生產過程要簡單得多，蘇青青帶著工人們做了一些以後，很快工人就能上手了。
第一批出來的罐頭，蘇青青也帶了一些回去給大家嚐嚐。
知府在接連嚐試了兩種產品以後，對於渭城的經濟發展也更加有把握了。
“知府大人，我想給你提一個建議。”蘇青青笑著看著他。
“蘇姑娘客氣了，請說。”知府訕訕地，偷瞄了一旁的李元楚，發現霖王的眼皮都沒抬，就更加小心了。
“渭城是鼠疫的重災區，大人最好是能重視這兒的清潔工作。”蘇青青開口。
“那是自然，我已經引以為鑒了。”知府更加尷尬。
“我相信大人的能力，大人愛民如子，肯定能看到渭城排水係統存在一定的問題。要是大人能用衙門的名義帶著大家修建一些下水道和公共垃圾桶、公廁，我想渭城會變得更加幹淨整潔。”蘇青青用朋友的語氣說。
“排水係統？”這個詞，知府也是第一次聽到。
“這是我閑著無事畫著玩的。當然大人對渭城要比我熟悉得多，如果大人去做的話，也會更加實際一些。”蘇青青將一張草圖遞過去。
知府接過這張簡單的草圖頓時大吃一驚。
可不是，家家戶戶，條條街道的排水都是能匯聚的。這樣下了大雨，城裏也不會怕淹了。至於那個垃圾桶，則是鼓勵大家將生活剩餘物品集中在一起，再有專人打掃。這樣一來的話，渭城的確會變得更加幹淨。
“取之於民而用於民，打掃接到的清潔人員，我們不妨就稱呼他們為保潔員，這些人可有衙門招工，他們的工錢則是有各家各戶出。大戶人家和商戶一個價格，小民小戶人家則是按照年費來收，這樣分攤下去，每一家出的錢也就不多了。”蘇青青隻是給建議。
“大戶人家讓他們自己處理。”李元楚插了一言。
蘇青青看了他一眼，還以為他根本就沒聽了，沒想到他不僅聽了，還給了建議。也好，大戶人家人多垃圾也多，讓他們自己處理反而好。
對於李元楚觀察入微的本領，蘇青青表示自己佩服的五髒投地。
知府一聽連霖王都發話了，更是不敢大意，連忙向蘇青青請教了一些問題。
蘇青青也一一認真解釋了。
轉眼間五日過去，留在禁區的十六個人已經痊愈，蘇青青讓管事的親自過去將他們領進了莊子裏。而她自己則跟著李元楚到了宴會場地。
這一次的宴請主要是新興起來的姚家所辦，等蘇青青和李元楚到了姚家，他們家裏已經聚集了一大批的官員和商戶。
隨著李元楚的出現，喧鬧的賓客的聲音頓時小了起來。還有人偷偷打量他身邊的蘇青青，小聲相互打聽她是誰。
當聽說這麽年輕的姑娘就是名揚天下的蘇記東家時候，有些商人心裏就有些瞧不上她了。不過過來的大大小小的官員卻沒有一個敢看輕了蘇青青的。
“蘇姑娘。”一道熟悉的聲音響起。
蘇青青轉頭一看，麵露喜色。“白公子也在？”
“昨日剛到渭城。”白如鬆踱步過來微笑著回答。
蘇白兩家由於生意上的緣故，接觸可謂多多，兩個好東家自然也是熟悉的。
李元楚見到白如鬆和蘇青青的關係這麽親密，心裏一陣惱火。
“鬆月樓能在這時候開張，對於百姓來說也是一件好事。”他不動聲色過去擋在蘇青青前麵，遮住了白如風和善的目光。
“草民也是為了自家的生意。”白如風不敢托大，謙虛的回答。
“白公子代表鬆月樓捐出那麽多的銀兩，已經是大家的表率了。”蘇青青笑著插言。
雖然她說得是大實話，但是李元楚也不喜歡她去誇別的男人。“鬆月樓能在渭城發展起來，百姓功不可沒。白公子能記得百姓，的確很不錯。”
僅僅是不錯而已！李元楚眼神犀利地看著白如風。
白如風被他看的心裏發毛，不知道自己哪裏得罪了這位戰神，說話行事立刻變得小心翼翼起來。
“草民自然是記得的。”他選擇保守回答。
“白公子，我們蘇記新生產出一種果汁，要是白公子感興趣的話，不妨進一批到酒樓裏去試試，說不準還能給公子帶去意想不到的好處。”鬆月樓是大客戶，光是酒樓就遍布大慶的角角落落，蘇青青第一個想到要從他們那兒打響自己的橙汁品牌。
“是嗎？難道就是大家相傳的橙汁？”白如風笑問。
如果不是接到姚家的請柬，他第一個就是想去蘇記找蘇青青談關於果汁的進貨問題。
蘇家大量收購柑橘的消息早就傳到了他打得耳朵裏。他和蘇青青打交道已經不是一天兩天的事情了，白如風當然不會覺得蘇青青會做虧本的買賣。
今天接到姚家的請柬本是不想來，可是聽說霖王、蘇記東家和知府全都要來，他才改變了注意。不過這樣幸虧來了，在蘇青青他們沒有到來之前，他可是通過從那些商人嘴裏知道了不少信息，果汁也是知府大人有意無意透露出來的。
“不錯。”蘇青青點點頭回答，“等會兒在商會上，也有我們提供的第一批貨。白公子可以想嚐一嚐，然後再做決定。”
“好。”白如風在商言商，自然不會輕易就下了決定。
“王爺、各位大人和同仁能給姚某人的麵子過來參加這個宴會，姚某人真是感激萬分。”姚遠作為渭城新興起來的大家族，真可謂是春風得意之時。
強龍不壓地頭蛇的道理，過來的商戶更清楚，所以他們才願意過來給這個麵子。
“這一次商會是姚某感謝大家對我們姚家的支持，等會兒大家不要客氣，姚某備了一些薄酒和飯菜，大家可以坐下來好好商談渭城今後商業的走向。”拔掉了王家，姚遠儼然就是商會長。
“說到商業的走向，在下想請教知府大人一個問題可否？”一個商人站起來看著知府恭敬地問。
“既然大家都是為了渭城的發展，你們盡可以有什麽疑惑都問出來。”知府一副老好人的模樣。
“那好，在下就唐突了。”那個商人似乎就是等他這句話了。“渭城盛產柑橘，往年我們大家過來也是做的與柑橘有關生意。可是今年的柑橘卻被蘇記一家獨攬，這不是斷了我們的出路嗎？”
這話引起了大多數商人的共鳴，他們每年一起壓價，在柑橘生意上可是撈了不少銀子。可是今年，知府竟然代表官府出麵，讓蘇家壟斷了所有的柑橘。
那麽他們要怎麽發財？
蘇青青聽了端著杯子喝著香茶也不說話，似乎大家討論得問題和她一點兒關係也沒有。
而李元楚臉色微冷也沒有說話，他想好好看看這一批奸商要幹什麽？
“是呀，知府大人，好歹也給我們一些出路才是。”有人站起來質問。
“大家別誤會。”知府察覺到李元楚的不快，心裏著急。他好不容易在霖王的麵前露了好，可不能因為眼前這一幫庸才而廢了。
“眾所周之，蘇家在這一次鼠疫中出力最多，如果沒有他們，渭城的鼠疫也不會這麽輕而易舉就控製住了。百姓願意將手裏的柑橘出售給他們，本官也是代表了百姓的意思而已。”
“這是本王的意思。”李元楚冷笑著開口。
底下還有小聲不滿的聲音立刻停止了。
“誰給的銀子多，百姓手裏的東西自然是賣給誰。”他冷笑著掃射了所有人一眼。
這話有技巧，李元楚這是在明確告訴大家，他考慮的出發點是百姓而不是私人感情。
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［2014—08—21］矢他矢心 送了9朵鮮花