第六卷 經濟基礎決定上層建築 第186章
特米裏克已經和矮人一道出發前往農場，莫肯定是在和星星一起研究墨汁的配方，瑨兒就想先回房間睡個午覺然後再來研究這個熱水裝置的問題。哪知道，才剛剛踏進城堡，她就聞到了一股若有若無卻又無比熟悉的味道。
瑨兒使勁的吸了吸鼻子，香味這麽淡香奈爾應該已經走了，八成又是來給特米裏克送文件的，不必理會。
可是等到瑨兒用瞬移回到自己樓上聞到一股衝天的香氣的時候，反應過來想跑已經來不及了，一道香風飄過，瑨兒瞬間落入一個軟綿綿香噴噴的懷抱裏。
“幹嘛見我就跑？”一個嗲得不得了的聲音在瑨兒頭頂上響起，“啊，我知道了。”聲音一頓，“阿撒亞迪斯，肯定又是你嚇到她了。”
旁邊沒人吭聲，瑨兒卻是一哆嗦。
這兩位大神沒事到這來幹嘛呀？
不想被窒息在香奈爾懷中的瑨兒奮力掙紮，總算在被香奈爾身上的香氣薰死之前掙脫出來，一扭頭果然就看到阿撒亞迪斯大馬金刀的坐在休息區的沙發上，沒有生氣的目光一直放在瑨兒身上，讓瑨兒身上的汗毛倒著跳了一遍舞。
“你們怎麽來了？”瑨兒的表情跟見鬼似的，非常謹慎的左看右望，就怕有人突然上來。
“不用看了，沒人，你的貼身女仆和寵物都不在。”香奈爾撩了撩頭發，無比妖嬈的說道。
嗯，就是因為星星和莫不在，要不然她哪會這麽傻傻的撞上來。瑨兒無比鬱悶的想到。
“走吧，到書房裏坐。”
星星不在身邊，有些事情以前不覺得現在才發現，就是當那個小廚房給拆了之後想喝口熱水都成了很困難的事情。不過還好，這兩位客人不會計較。
瑨兒發現香奈爾非常的喜歡黏著她，就像現在，本來她是想坐在邊上，讓香奈爾和阿撒亞迪斯坐中間，這樣好談話。結果倒好，香奈爾與阿撒亞迪斯把她夾在中間，兩隻柔軟的胳膊還緊緊的抱著她，還與她臉貼臉，生怕她會跑了似的。
“兩位……有話就說，這樣我很不習慣。”瑨兒輕輕的挪了挪肩，結果被香奈爾抱得更緊。
“我們來是來和你談生意的。”香奈爾隻管抱著瑨兒蹭，阿撒亞迪斯充當談判手。
“談生意？好啊，想談什麽？”有生意談瑨兒立刻精神百倍，暫時把她現在的這尷尬處境忘到一邊。
“凡是你研製推廣的產品或技術我們都要完整的資料。”
“我能得到什麽？”
“魔界所有的材料，隻要你想，都可以。”
“這主意誰出的？也不怕血本無歸？我胃口很大的哦。”
“隻要能讓魔界恢複元氣，這點代價我們還付得起。”
“其實要想讓魔界真正的恢複元氣，必須得打開通道，與人界恢複往來，否則魔界將永遠保持現狀甚至持續惡化。”
“打開通道那是不可能的，否則也不會找代理人在人界活動。”
“代理人能起的作用總是有限的，對於魔界來說隻是杯水車薪，必須得從根本上改變，否則就是一灘死水。”
“所以，我們才需要一股源源不斷的活水。”
“所以，我成了最好的人選？”
“你與魔界的關係太深，這輩子也斷不開，與其花時間另找代理人在人界培植自己的勢力，還不如找你這麽一個現成且能力超眾的人。”
“你們倒是算計得精。”
“跟你學的。”
瑨兒尷尬的摸摸鼻子，她的學生可真聰明。“但是人界適用的東西不一定在魔界也適用。”
“沒關係，我們隻拿適用的就好了。”
“比如說……你。”香奈爾伸出纖纖一指，長長的指甲在瑨兒的鼻子輕輕一刮，“哈啾”，瑨兒打了一個老大的噴嚏。
“香奈爾，你我都知道，我隻有在人界才能發揮最大作用。”讓她去魔界？還是省省吧，她可沒那閑情去魔界定居。
“所以我也隻是說說而已啊。”香奈爾現在表現得一點也不像一個魔族的族長，抱著瑨兒又啃又親。
“哎，你們到底是來談生意的還是來玩的啊？”實在是受不了香奈爾的動作，瑨兒又開始掙紮，可是別看香奈爾好像沒使太大力氣，隻是輕輕的抱著，但實際上瑨兒根本掙脫不開。
“我是來談生意的。”阿撒亞迪斯回答。
“我是來玩的。”香奈爾回答。
瑨兒徹底無語。
“好了好了，別騷擾我了，我答應還不行嘛。”瑨兒手腳並用，總算是成功逃開，另尋了一個安全的位子坐下。
“真是的，幹嘛不多猶豫一下。”香奈爾好像還沒玩夠，勾魂的目光在瑨兒身上上下掃射，恨不能再撲上去好好抱在懷裏蹂躪一番。
“時間就是金錢，浪費時間就是浪費金錢。”
“那就這麽說定了。”阿撒亞迪斯站起身，手輕輕一揮，房間的空地上出現一小堆魔法材料。“這是用來購買沼氣池的資料的，從這個月開始付，五年付完。”
“行，等我整理好會交給他的。”看到那堆材料，瑨兒立刻衝過去，蹲在地上津津有味的研究起來。
“那麽，告辭了。”阿撒亞迪斯做事從來都不會拖泥帶水，任務完成立刻閃人，瑨兒隻感覺到一陣強烈的魔法波動，然後阿撒亞迪斯就消失在了這個房間裏。
但是，為什麽香奈爾還在這裏？！
“你怎麽還在這裏？”
“我不是說了嗎，我是來玩的，我和他又不是一路的，隻是剛好目的地一樣而已。”香奈爾還振振有詞。
“可我這裏沒什麽好玩的呀。”
“你好玩就行了。”香奈爾又撲了上來，瑨兒趕緊退後閃開，與她保持一段安全距離。無奈，香奈爾實力太高，瑨兒還是落入了她的魔爪。
“你在這裏停留太久，不怕領地裏沒人照應嗎？”
“怎麽會呢，我的手下都是跟了我很長時間的，我的習慣他們都知道，我根本不用操什麽心。而且我也很久沒有來人界了，就當過來散心嘍。”
“要不要我告訴你幾個風景優美的地方？”
“不要，我覺得你這裏比較好玩。”
“我這裏能有什麽好玩的，到處都是工地，塵土飛揚，髒死了。”
“誰說的，你要知道像你領地上現在這樣的畫麵在魔界已經很久沒有看到過了。”
“你跑我這重溫舊夢來了是吧。”
“算是吧。”香奈爾嘻嘻一笑，“順便視察一下工作。”
“你在人界也有代理人？做什麽行業？”
“王都有代理人我當然也有，做得自然是本行生意，市場上賣得最貴的那些香料就是魔界的產品，當然那些東西的品質在魔界是算不上什麽的，可是人類又怎麽能區分得出來呢。那麽貴的價格那些貴婦們眼都不眨一下，大把的金錢就掏出來，沒有精靈的產品做競爭，我們的價格想怎麽定就怎麽定。”香奈爾臉上盡是得意的神情。
瑨兒低下頭沒有吭聲，仔細的考慮了一會兒。
“你的規模有多大？”
“什麽樣的規模才叫大？我派了一個手下做總負責人，他召集了多名人類做分代理人分別管理一塊區域，每個區域的店鋪都控製在一定數量以內，如何賺更多的錢就是他們的事。”
這不就是類似於品牌代理模式嗎。
“你們的商品叫什麽名字？這樣做有多長時間了？”
“在精靈關閉精靈城之前我們就已經這樣做了，隻是一開始並不是用的這個方法，而且我們商品的名字和代理人也是每隔幾十年的時間就換一個，現在用的這個名字還不到二十年，收益蠻不錯的，我正考慮著這個名字是不是可以再等個幾年再換。”
二十年時間的商品那已經可以算是老牌子了。
“你隻賣香料？還賣別的嗎？”
“還需要別的嗎？光是那些香料香粉精油就已經足夠了。”
瑨兒一愣，剛才還想說妖族聰明，現在看來也不咋地，做生意嘛，有哪個商人會滿足於現狀的？
瑨兒開始認真思考，又在房間裏踱起步來，香奈爾覺得奇怪，但也沒再騷擾她，安靜的在旁邊看著。
“香奈爾，你的這個銷售網絡到底有多大？”
“嗯……”香奈爾想了想，“不能說遍布整個大陸，但半個大陸總是有的。你知道的，人類從來沒有停止過戰爭。你又想到什麽了？”
“我在想我們有沒有合作創業的可能性。”
“哦？你想怎麽合作呢？”
“你的銷售網絡是現成的，這是我們最大的優勢，我們就省了再重新開辟市場的成本。但是不能再僅賣那些香料之類的東西，這些東西的利潤再高也就是那麽點，我們需要開辟新的經濟增長點，需要一點新鮮的東西。”
“什麽新鮮的東西？”香奈爾眼睛一亮來了興趣，拉著瑨兒的手仔細打聽。
“我們要做成一個完整的產業，香料香粉這些商品隻是這個產業中的一部分，隻是另外一些主打產品的配套商品。”
“到底是什麽樣的主打產品？你就不能一次性把話說完嘛，急死我了。”
“主打產品就是高級時裝，你們生產的衣料拿到人界來那也是世間少有的精品，用這些料子做的衣服相信那些有錢人不管男女都會樂意拿更多的錢來買，而且這些衣服我們隻接受定製，也就是量體裁衣，每件衣服都是身份和財富的象征。另外再配以首飾、配飾、鞋帽、化妝品以及這些香料香粉精油，做成一個從頭到腳完整的產業鏈，我就不信那些有錢人不會趨之若鶩。”
這種營銷模式在地球上都被用爛了，幾乎每個知名的服裝品牌都會有相應的周邊產品，自己的七哥也是這一行業的領頭人，沒吃過豬肉難道還沒見過豬跑，順手拈來簡簡單單輕輕鬆鬆。
“瑨兒啊，你真是太聰明了，我怎麽就一直沒想到呢。”香奈爾興奮加激動的一把抱住瑨兒，使勁蹭。
因為你們的營銷理念還沒有這麽先進啊。瑨兒翻著白眼暗暗的想。
“那我們現在第一步應該做什麽？”
香奈爾不愧是妖族的族長，自控能力很好，最初的興奮過後立刻就恢複了冷靜。
“先做市場調查，知道各個地區最近的流行趨勢是什麽，有錢人都喜歡些什麽東西，顧客至上，隻有投他們所好我們才能賺錢。”
“這個好辦，各地的代理人就能把這個信息收集上來。然後呢？”
“然後當然就是分析信息策劃方案嘍，我們需要專業的服裝設計師、首飾設計師、鞋帽設計師、調香師、專業的模特以及各類工人來製作成品。”瑨兒掰著指頭一個個的數，需要的人手還真不少，足夠建一個工廠了。
“等等等等，前麵的這些人我都明白，模特是什麽？”
“我們的產品做成之後需要有人來展示給我們的顧客看，模特就是起這個作用的。”
“我們要怎麽讓我們的客人知道有這個產品？模特要通過什麽方式展示呢？”
“親愛的，找一個人多的地方往那一站，什麽問題就都解決了。”
“會有人來看嗎？”
“我相信我這點號召力還是有的。”關於這點瑨兒絕不吹牛，她很清楚她在百姓心中的人氣有多大，“魔女城主”，是一個讓人又愛又怕又恨的稱呼。
“那我們取個什麽名字呢？”
“嗯……，這是個很嚴肅的問題，得好好想想。”給商品取名字可是門學問，隻有簡單順口有內涵的名字才容易被人記住，才有可能流傳開來，成為知名品牌。
於是瑨兒又開始在房間裏轉起圈來，這次香奈爾也跟著她一起推磨子，兩人一塊苦思這個新品牌的名字。
“我們的產品是針對有錢人，所以這名字不能取得太俗，必須得有內涵才行。”香奈爾一邊轉圈一邊嘀咕。
“但不能太複雜，客人記不住的話是無法吸引他們掏錢的。”瑨兒接茬。
兩人繼續轉圈。
“既然我們的主要客人是有錢的女性，那麽叫‘雅柔’？優雅柔美，正好表達這一類客人的基本特征。”
“這太女性化了，我們還要做男客的生意呢，最好能再中性一點。”瑨兒一聽就立刻搖頭，這名字柔得過分了，無法吸引男客的注意力。
“其實男人的服裝和女人的服裝沒什麽兩樣，除了款式不同之外，花樣色彩都是一樣的花哨複雜，男客其實也是我那些香料香粉的主要購買者呢。”
“取一個中間的名字我們就可以同時做男裝和女裝，可要取個過於女性化的名字，那麽人家一看這名字就會直接定義為女裝，就算有男裝他們也會認為是搭售的，根本不會過多注意。”
香奈爾點頭，覺得有理，繼續想名字。
“要不叫‘妖精’吧？”瑨兒在轉了N圈之後，終於停了下來。
“‘妖精’？怎麽講？”
“妖精是傳說中的一種生物，隻有巴掌大，背生像蝴蝶翅膀一樣的透明雙翅，可飛行，吃花露為生，美貌驚人，最重要的一點是他們沒有性別。穿上裙子像女孩，換上外套長褲就像男孩。沒有性別的妖精象征我們的商品不分客人的性別，男人女人都能找到適合自己的商品；妖精的美貌則表示我們的商品風格是走奢侈華麗的路線，而我們可以用妖精的形象來做商標圖案，強化人們的記憶。”瑨兒越說越來勁，似乎已經見到一個名為“妖精”的時尚品牌遍及整個大陸，被人們趨之若鶩的景象。
“你說的‘妖精’不會是指這個吧？”
聽到香奈爾略有些遲疑的話語，瑨兒轉過頭來看向她，然後她的下巴就找不回來了。
香奈爾手上正托著一個小人，那形象跟瑨兒剛才說的妖精形象毫無一二，金黃色的長發如流水般的披在香奈爾的手心裏，蜷著雙腿眨著一雙大大的濕漉漉的眼睛一臉無辜又好奇的打量著這個陌生的環境。
“你……你……怎麽會有這個？”瑨兒嘴角不停的抽搐，不是吧，她說什麽就有什麽，這也太詭異了吧。
“它叫蠶花精，是妖族的夥伴，能幫助我們調配任何香型的香料。就像你說的，沒有性別。”香奈爾一臉疑惑，瑨兒是怎麽知道她們妖族有這種生物的？還傳說？這生物可從來沒有在人界出現過，她從哪聽來的傳說？
“啊？不是吧，真跟我說的一樣啊？”好不容易把下巴接上的瑨兒覺得她的下巴可能又要再掉一次。
“你以為呢？”香奈爾眼一挑，覺得好不委屈，妖族就那麽點秘密怎麽就全讓瑨兒給知道了。還有什麽是她不知道的？！
隻有天知道，瑨兒對於妖精的說法完全來自於地球上的童話故事。
“嘿嘿，這不正好，有心栽花無心插柳，嗬嗬。”瑨兒走近幾步仔細觀察，還伸出食指去摸這小花精的頭發，結果小花精受到驚嚇，“咻”的一聲飛入香奈爾的發間就再不出來了。
瑨兒隻好悻悻的收回手指，拇指與食指撚了撚，回味了一下剛才的觸感，那個小花精的發質還真好。
“我先聲明，別打花精的主意，你要別的都行，這個可不能給你。”看著瑨兒表情不對，香奈爾搶先把話說在前頭。
瑨兒一哂，她也沒想要打花精的主意，不過……，“我要別的都行？”瑨兒笑得好像偷到了腥的貓。
香奈爾有一瞬間後悔自己剛才幹嘛那麽嘴快，讓瑨兒抓到了把柄，基於她的個性，不知道會敲詐她什麽東西。
“好了啦，真是怕了你了，不放過任何一個機會。”香奈爾有些羞惱的點了點瑨兒的額頭，“看中什麽盡管說，隻要你別端了我的妖族就行。”
“那我就不客氣嘍……”瑨兒的笑容瞬間擴大，眼裏精光閃耀，想撿到了寶礦一般。
香奈爾隻覺一股寒氣從腳底竄上心頭，冷得連打幾個寒顫，想當初麵對千萬敵人都沒有這樣的感覺，難怪人類為了財富可以做任何事甚至出賣靈魂。
“不過，現在還沒想好，先留著，等想到了再向你要。”瑨兒話鋒一轉，放香奈爾一馬。
香奈爾倒是鬆了口氣，以後的事以後再說，再說了妖族就那麽點東西，再珍貴也比不上那些魔法材料珍貴，估計就算瑨兒看中了什麽與那些魔法材料相比也就不值多少錢了。
這樣一想，香奈爾就覺得心理平衡多了。