第四十三章 侃價成交
李掌櫃一看，眼睛一下子直住了，張開的嘴沒有合上過。
窮酸姑娘手上拿著的那根山參，憑他的經驗一看就知道是個好東西，極難得到的好東西！
外麵藥房裏的那些藥材，都是尋常之物，真正能賣上大價錢的，還是這樣的稀世之寶啊！這東西不但大，而且成色好，一看就是成百上千年才長成的，如果入藥，那藥效倍增，如果賣給那些惜命的富貴人家，那肯定是天價，就憑這一根山參，他一下子就可以不大不小地一筆財了！
還是在幾年以前，他在另外一家藥鋪老板那裏見到了這樣的一根，而那一根，在他的印象裏，還沒有眼前的這一根成色好！
“你，這，這就是你的寶貝？”李掌櫃在巨大的驚訝和驚喜麵前，說話突然都有些不利索了。那樣子，就像愛字的人看到了王羲之的真跡，愛畫的人看到了吳道子的真品一樣，完全被那一種無形有光芒給照得懵了。
陳洛兒注意察言觀色，一見李掌櫃這反差極大的樣子，便知道她手上的這棵參真是不得了的一棵參呢，不由，心裏得意起來，這一下子，真的可以賣個好價錢了！家裏的狀況，一下子便可以改變了！先前聽爹娘在議論這棵參的價值的時候，她心裏還犯嘀咕呢，一棵參而已，有那麽誇張的嗎？現在好了，忐忑的心可以放到肚子裏麵去了。
“當然，這是我的，哪裏會有假？”陳洛兒裝作不在意的樣子，將參拿了過來，生怕那李掌櫃突然發瘋搶了它一樣。
李掌櫃到底是反應快，覺得自己剛才的舉動有些出格了，在最短的時間裏笑了笑，一副不怎麽樣的神色擺了出來。
在這個毫不起眼的小妮子麵前有些失態，在某種程度上暴露了他真實的想法，當商人的，低價賣出高價售出是他們的天性，如果自己一直那副吃驚的樣子，價格怎麽少得下來？
“一般嘛。”他偷看了一眼，然後忍住激動，說了三個字後便坐到了椅子上，斜著眼睛，裝作很不在意的樣子看著陳洛兒，想看她的反應。
“一般？這麽好的參會是一般的嗎？李掌櫃看來是不識貨的人啦，不要算了，我再去另外的店鋪裏問問。”
陳洛兒說著，將那參放胸口裏的包裏放。對方是做樣子，要往下熬價，她早看出來了，這是意料之中的事情，她不怕，心想既然你要裝樣子，那我也陪著你裝好嘍，反正參在我的手裏，你要拿去的話，肯定得拿銀子給我呀。你要參，我要銀子，咱看誰先熬不住投降。
“你怎麽會有參？莫不是你偷來的吧。”李掌櫃見這女子不好對付，便玩起了花樣，他可不想讓她出高價，得先打壓打壓她才行。
“這參是我爹從山上辛辛苦苦采回來的，為了它，爹都摔折了一隻胳膊。李掌櫃不要便罷了，怎麽可以隨便說這是人偷的呢？萬事都講究個證據，李掌櫃沒有證據，可不能亂說的哦。”
見沒有嚇到這個小妮子，李掌櫃有些喪氣，但是他的心已經完全被這棵參吸住了，今天得不到它的話，他會難受死的，會睡不著覺的！
“好啦，誰說你是偷來的啦？小妮子說話不要亂說。說吧，打算賣多少錢？五兩還是六兩？在這個範圍內的話，我就答應，否則，你便拿走去找另外的買家吧。去年得了這麽一棵參，人家才要了二兩銀子，今天不過看你窮酸可憐，才加了幾兩的。”
李掌櫃編了一些故事，將自己放得很高很高，仿佛是救命菩薩一樣。
“既然這樣，那還是算了吧。”陳洛兒迅速站起來，一副堅決要走的樣子。
早聽父母說了，這參至少得賣二十兩銀子，如果碰上大方的買家，何止這個價？這李掌櫃不過五六兩便想得到，簡直是妄想，不如拿回去吃了算了。陳洛兒本來是想在外麵的街上賣的，哪知道抬眼一看，根本見不到幾個富貴人的身影，除了賣東西的窮苦人，便是過往的風塵仆仆的客商，再者就是鎮子上的人，都不像出得起大價錢的人。不得已，才跑到這洪升藥鋪裏來了，無非是看中了這老板的財力還算雄厚罷了。
“哎，價可以講的啊，你走什麽？”李掌櫃有些急了。這小妮子，一看不是好對付的，那走的架勢也很淩厲，不像是裝的樣子呢。往常所見的女孩子，哪裏有這般的伶俐和大膽？
硬的不行，便隻得軟一點兒了。不管怎麽樣，這山參今天是要得著才行的。
陳洛兒一見，知道有戲，便假裝不耐煩地停住，回頭問道：
“李掌櫃可以出多少？我要一個實在價，不誠心的話，今天就算了，再窮，也不能這般地糟蹋好東西啊。昨兒有一個人給了我三十兩我都沒有賣呢。”陳洛兒給了他一個底線，她知道，在這些精明的商人麵前，要將這棵參賣上極高的價是基本不可能的。
想賣高價吧，這李掌櫃都算是這鎮子上比較有錢的人了，他都不出高價，想來其他人也出不出來；想不賣吧，家裏著實需要錢，不然，家裏的局麵委實不好改變，這樣熬著，不過是想多賣一兩是一兩。買賣考驗的雙方的膽識和勇氣，誰先泄氣，誰就輸了，二十兩，便是她的底線，隻要出到了這個價錢，她馬上就賣，說三十兩不過是給自己留點空間，講價的訣竅，她陳洛兒還是知道一些的。
“三十兩，你也太心黑了吧，我出十兩！”李掌櫃知道遇上狠角色了，不過這山參就是真賣三十兩也是一點不貴的，他轉手就可以賣一百兩的。但是，省幾兩是幾兩是他的處事原則，不然，家裏的妻妾怎麽養活得了？
“二十五兩，一兩不少！”陳洛兒頭也不回。
“十五兩，我再加五兩，這行了吧！”李掌櫃隻得往上加。
“好吧，看你誠心起要，你再加點，我再少點，二十兩成交！”
陳洛兒斬釘截鐵地說完，然後轉過身來，定定地看著追在後麵的李掌櫃。
“不行，最多十……”李掌櫃還想少一點兒。
但他話還沒有說完，陳洛兒一言不發，抬腿就跨出門檻，決意要走。
“好啦好啦，你回來，就依你，二十兩成交！”李掌櫃幾乎是撲了過來，一把拉住了陳洛兒。啊，二十兩他也是撿了大便宜的了，他哪裏知道一個窮苦人家的女孩子能夠這樣機靈和膽大，將他都算進去了！
“好，成交！”陳洛兒心裏暗喜，又轉身回去，進到了屋子裏。
李掌櫃生怕她變卦一樣，很快從裏屋拿出了二十兩的一錠銀子，交到了陳洛兒的手上。
陳洛兒也守信，將那山參重新拿了出來，交給了李掌櫃。
生意做完了，李掌櫃轉身將山參放到了裏屋裏，然後出來，見陳洛兒還沒有走，便問她怎麽還不走？問話的時候，臉上已經是黑成一團了。
“李掌櫃，你可不可以將你這墨錠紙還有筆送給我一點？”陳洛兒覺得這些東西有用，而她在這鎮子上真還沒有找要賣的地方。
“不行，這些可都是花了錢的，要的話，一張紙一枝筆外加一錠墨統共一兩銀子。”
“好，那外麵抓的藥便不要錢了吧，不過一百文。”陳洛兒咬咬牙答應了。沒辦法，需要。
“好好好，算我做了好事，你趕緊拿了東西快走，我真是服了你了，沒見過你這麽難纏的女子！”李掌櫃被陳洛兒要搞瘋了，他難得的慷慨了一回。
“謝謝李掌櫃！”陳洛兒趕緊卷了紙筆墨便走了出來，付了銀子，將剩下的銀子全部裝好了，見了寶兒，便道：
“弟弟，走，咱兩叔叔還等在鎮子外麵呢！”
隨即，拉了寶兒的手，迅速從那藥鋪子裏出來了，寶兒想問話都沒有機會。
出鋪子來的時候，陳洛兒沒有看見，那李掌櫃悄悄叫了黑衣服夥計黑三到他跟前，耳語了幾句，不知道說了什麽話。