第480章 大買賣
蕭天鳳拿著葉風遞給她的這雙見所未見的新奇鞋子，仔仔細細掂看了一番，才問道：“葉大哥，那這種鞋子你打算如何買賣？”
葉風笑道：“這種鞋我剛剛給它取了一個品名，叫做步行者，老百姓穿著它走親訪友種田耕地都可以，而且刷洗方便，耐磨耐損，價格嘛，也不會賣貴，自然要符合普通百姓的消費水平，這個還是由你來定好了，三十文到四十文之間都行。至於那些高檔鞋，你可以限量銷售，專門開一家高檔鞋專賣店，客戶僅限於那些有錢的公子小姐和富商達官，免費試穿，價格嘛，一定要定的越高越好，而且每天隻賣幾雙，絕不多賣，否則穿的人多了，就失去它的噱頭和價值了，我這麽說，不知道天鳳你能理解否。”
這種現代的營銷策略葉風不能給蕭天鳳說的太透，點到即可，至於蕭天鳳能否明白，就看她自己的商業悟性了。
蕭天鳳琢磨了一會兒，似乎想出了一些門道，臉上笑容頓現，道：“你這個方法的確不錯，所謂物以稀為貴，便是這個道理了。隻是還有一個很重要的問題，葉大哥你這些樣品的現貨究竟有多少？”
“天鳳，我現在隻能告訴你，我手裏的現貨還有很多，足夠應付你這次以物抵債，但是這些貨源究竟從何而來，我又是通過何種渠道得來的，我還是那句好，我不能說。你也不要問。”
蕭天鳳點頭道：“我明白，葉大哥放心，不該問的我絕不會問。”
“那好，天鳳你既然如此信我，咱們便能長久合作下去，長安城這裏，還有一個月的時間，你先試試門路，將來去了西羌，便按照這段時間的經驗在西羌打開市場。當然。以你們蕭家的能力，將來還可以將其推廣拓展到大遼夜郎和大周國，另外還有很重要的一件事，這些樣品。你還要進行二道加工。最好是在鞋麵製上你們蕭家出品的字樣。這樣即可打出品牌，也可為你們蕭家搏回聲譽，此外。你還要與那些討債的客商訂一份字據契約。”
“契約，什麽契約？”蕭天鳳不解問道。
“這個很重要，蕭家布倉失火，客商們損失的是訂貨的錢財，現在你以物抵債，客商們當然不樂意，所以這便是我之前與你所說的要拿出些魄力來，你可以答應客商，錢財照樣會賠付，但當下拿不出來，便那這些鞋子暫時抵押，日後周轉回來，再賠付他們貨款，但有一點，這些鞋子你可以免費抵債給他們，卻僅此一次，倘若賣了出去，而且賣的不錯，再想要就得付錢了，要麽就拿原來的貨款等價交易，要麽貨款不動，拿現錢來購貨，關於這一點天鳳你盡可放心，我敢保證，這些客商嚐到這鞋子的甜頭，一定會大量購置，這麽一來，蕭家布倉失火的損失，就可以從這些鞋子上麵，統統彌補回來，而且還會大賺一筆。”
蕭天鳳心中興奮，但轉念下又猶豫起來，道：“可是如果這些鞋子賣的不好，百姓不願購買，那又該如何？”
葉風點了一顆煙，又從懷中取出一卷衛生紙來，這卷衛生紙是他從明珠市郊的哪家專賣店順手拿回來的，亮在蕭天鳳眼前，笑道：“這一點你也大可放心，老百姓就算不對這鞋子產生多大興趣，但他們絕對會喜歡這個，這個東西叫衛生紙，既可以擦臉擦手，也可以入廁之用，比起現在那些擦屁股的草紙粗紙來，要舒服實用的多，而且造型美觀，潔白如雪，這些都算不上什麽，最為重要的是，這衛生紙賣價便宜，這麽一大卷，不過兩三文錢而已。起開始，隻要有人買鞋，我們便免費附贈一卷，待到一段時間後，大家感覺到了這衛生紙的好處和妙處，咱們就取消免費贈送，單獨兩三文錢一卷出售，你猜會不會有人賣呢？更何況我手裏不隻有這種衛生紙，還有你之前見過的打火機不是？這種打火機屬於一次性消費品，用過一段時間之後還需重新購買，咱們也是先附鞋贈送，再單獨出售，到時候每個打火機定價十文錢，你再猜這種奇特實用又便宜的打火機，如果成千上萬的賣出去，又能賣多少錢呢？不過打火機這種東西屬於特殊產品，不能大量出售，否則引起正唐國官府注意就麻煩了，但我可以給你提供同類效用的火柴，價格更低，兩三文錢一盒火柴，這個就沒限製，你想賣出去多少，就可以賣出去多少，至於該如何具體操作，這一點還要你利用蕭家的關係去打開市場了。”
葉風一口氣說了這麽多，其實就是想讓蕭天鳳明白一個意思，這一次以物抵債，賣的其實並不是鞋子，而是那衛生紙和打火機火柴之類的日常用品，便宜實惠，老百姓人人都買得起，用的上，這才是真正的大市場，大買賣啊。
葉風的話讓蕭天鳳陷入深思，最後也不得不拍手稱好。
之後二人又商量了一番具體該如何操作買賣這種新奇商品的細節，葉風主要是提醒蕭天鳳注意，剛開始在長安城試賣的時候，攤子不要鋪的太大，一步步來，先小範圍的看看效果，隻要有人買，這麽這些買的人自然會扣扣相傳，這秘境內沒有電視廣告，先要製造效應，依靠的隻有人的一張嘴，口碑傳出去隻會，自然不愁生意不上門。
離開蕭家時，葉風與蕭天鳳約定好明日再見，到時候大批量的將商貨帶過來。
蕭天鳳至始至終也沒有問起這些商品的來源出處，以葉風目前在她心中的地位，這些話他不能問，也不敢問。
當夜，葉風在李府上工時也琢磨了接下來的購置計劃，第二天清晨一下工，他便動時空戒，回到了華國明珠。
這一次，葉風還是沒打算找秦嫣和蘇情他們，甚至連用神識觀察都沒有，如今秦嫣和蘇情他們都已經踏入修真門徑，對他的神識氣息肯定會有感應，他如今手頭上的事情太多，現在跟秦嫣她們見麵，顯然還不是時候。
回到明珠，葉風便徑直去了明珠市郊，並且提前給那位張老板打了個電話，約定兩個小時後在他店麵旁邊的咖啡廳碰麵。之所以預留出兩個小時，是因為他還需要提前在明珠市郊租賃一間倉庫。
明珠市郊，騰龍體育用品有限公司。
公司老板張得帥這兩天心情很是不錯，自己的公司雖然規模不算很大，但在明珠市郊也有幾家分店，最近又接了一筆大單，想到那位叫葉風的年輕客戶竟然一口氣從自己公司訂了五千雙運動鞋，而且還會有後續訂單，這可是一筆大收入啊，照這種勢態展，自己早晚有一天能把公司開到明珠市中心去。
人逢喜事精神爽，張得帥與鞋廠談妥了供貨事宜，1o元的進價，自己純利潤4元，五千雙鞋就可以賺2萬元，而且還是短短兩三天的功夫就能賺到，這樣的生意要是多來幾筆，自己豈不是達了。
張得帥在總經理辦公室洗漱室照了照鏡子，整了整衣冠，感覺自己精神狀態不錯，當真是人如其名，長的夠帥。
之前他接到了那位年輕客戶的電話，約定半個小時後在自己店鋪旁邊不遠的咖啡廳見麵，細商接下來的合作事宜，順便預付一半定金並簽訂協議，聽那客戶電話裏的意思，似乎還有更大的生意要做，一想到這個，張得帥恨不得插雙翅膀飛過去。(!