第一百六十六章 談判
縣長心裏這個後悔啊：早知道這樣，就帶幾個公安來T敢惹我。
雖然恨不得他們雙方起衝突，可是畢竟是在自己家，所以胖子還是上來打圓場：“縣長，這位葉海波老弟是北京人，專門做大生意。”
“我管你是哪的人，葉海波？原來是你！”趙縣長就像霜打的茄子，一下子就蔫了，他曾經聽過這個名字，不是自己能惹起的。
“葉老弟的名頭不小啊。”胖子心裏讚歎一聲，同時也對這位趙縣長更加失望，典型的欺軟怕硬，這樣的人居然也能爬到縣長的位子。
“胖叔叔，我們回來啦！”屋外傳來奇奇清脆的聲音，她在道上就聽說胖叔叔到家了。
把奇奇高高舉過頭頂，在他的小臉上貼了兩下，然後抱在懷裏：“奇奇，這位是葉叔叔。”
“葉叔叔好。”奇奇從來也不怯場，美個滋的和葉海波打招呼。
葉海波剛要張手抱她，忽然頭頂響起一聲鷹啼，抬頭看時，隻見那隻白鷹閃動翅膀，似乎隨時要撲下來。
“小白乖，葉叔叔是好人。”奇奇安撫一聲，小白就噗啦一聲落到她的身邊，昂首站立，仿佛是最忠誠的保鏢。
“哈哈哈，小丫頭要是長大了，看誰敢要。”葉海波想起家裏的女兒，開心的笑起來。
這時候，櫻田雅靜和大辮子她們一起進屋，小屋裏麵頓時人滿為患，王三炮和車老板子幹脆轉悠出去，到當院抽煙去了。
“黃先生。您回來了。”櫻田雅靜習慣性地鞠躬。
“叫櫻田小姐久等了。我給你們介紹一下。這位是日本櫻花株式會社地櫻田雅靜小姐。這位是葉海波先生。”胖子臉上照舊是笑嗬嗬。看不出得意。更看不出失落。
田中一夫給櫻田雅靜翻譯。神色有點凝重。櫻田雅靜臉上閃過一絲驚愕。然後就笑盈盈地給葉海波躬身。葉海波則禮貌地伸出手。和她輕輕握了一下。
“都坐吧。今天高朋滿座。我和小玉好好弄幾個菜。嗬嗬。不知道這幾天大夥吃得可好？”胖子心裏明鏡似地。他走地時候早就安排過這件事。
櫻田雅靜也知道現在還不是談話之際。雖然心中急切。但是也隻得耐住性子。葉海波和大夥閑談幾句。也就去了當院。蹲在地上。和車老板子他們紮堆抽煙。
這個舉動立刻引起王三炮等人對他地尊重。很快就熱熱鬧鬧地打成一片。
胖子說是弄點好飯菜，實際上就是臘肉燉豆角，然後還有一大盤柿子拌白糖，蘸醬菜倒是弄了不少，滿滿一大桌子，卻沒有一樣合乎趙縣長的胃口。
葉海波卻吃得分外香甜，在他用白菜葉子卷了一個大飯包之後，胖子就更加確信，此人確實在農村生活過。
飯桌上沒人張羅喝酒，似乎大家都心照不宣，知道飯後的談判才是正餐。
撤去碗筷之後，胖子拿出一盒大前門撒了一圈，然後開口道：“下邊咱們就說正事吧，為了合作的事，櫻田小姐已經三顧靠山屯，誠意昭昭，我們做地主的也理應以誠相待。”
“嗬嗬，你們談，這樣的大事，不好叫我這個外人參加。”葉海波站起身就往外邊溜達，卻被胖子攔住：“葉兄弟是我請來的合作夥伴，不用避諱，其實這裏麵也包括你，畢竟，我們的設備就著落在你的頭上。”
然後又轉向櫻田雅靜：“我想櫻田小姐也不會介意吧？”
櫻田雅靜點點頭，心中卻是一陣黯然：談判的資本已經徹底失去，變成一次真正平等的談判，至於能夠爭取到多大的利益，就看各自的本事了。
想到這裏，櫻田雅靜重拾信心，微笑著注視著胖子，聽他發表看法。
胖子清咳一聲，忽然有用手撓撓後腦勺：“說實話，俺還真是第一次坐在談判桌上——那啥，雖然這個桌子是我家的。”
趙縣長腦子裏冒出一句話：狗肉上不了正席。
“沒辦法，就當趕鴨子上架吧，有啥說的不對的地方，大夥多擔待。”胖子是禮多人不怪。
櫻田雅靜和田中一夫也是第一次遇到這樣的談判對手：說他糊塗吧，有時候卻比任何談判對手都要難纏。
“我們大青山的野菜資源比較豐富，而且是純天然綠色食品，營養豐富，味道鮮美。我想，日方已經用先進儀器化驗，就不用我多囉嗦
自古以來，王婆賣瓜，自賣自誇，胖子當然也不例外：“櫻田小姐曾經提出，貴方要在這投資建廠，恕我直言，這個提議我們不會采納。其實我們的合作方式很簡單，就好比我是一個蹲在市場上賣菜的，櫻田小姐溜達過來，看中了我的菜，咱們談好價錢，一手交錢，一手拿貨，可是櫻田小姐要想承包我的菜園子，我就不幹了，嗬嗬嗬。”
田中一夫嘎巴兩下嘴，然後說道：“黃先生，你誤會我們的意思了，我們提供最先進的設備，也是最大限度提高山野菜的品
有品質提升，價格才能提升上去。”
胖子一揮手：“這個問題已經不必再談，我剛才說的已經很明顯，我賣你買，就這麽簡單。如果我是賣菜的，不可能把菜硬賣給你，你也不能白拿我的菜。”
誰想不到胖子麵上笑嗬嗬，態度卻如此強硬和堅決，一時間，眾人都陷入沉默。
趙縣長覺得自己應該說兩句，緩和一下尷尬的局麵：“其實，日方的提議也值得考慮，畢竟我們也要保證產品質量，長期合作，而先進的設備是質量的保證。”
“嘿嘿，上次櫻田小姐帶回去的山野菜，聽說也都吃了，而且吃得還挺香。我想既然可以吃，那麽質量就沒問題。”胖子在原則問題上寸步不讓，直接就把趙縣長頂回去。
櫻田雅靜和田中一夫低聲交流幾句，然後向胖子道：“黃先生的主張我們可以接受，不過貴方用這樣原始的加工方法，恐怕不合乎出口商品的衛生標準。”
“這點我們會盡力去做，生產設備和技術人員都由葉兄弟負責。其實，做生意本來就是最簡單的事，哪怕我的菜爛了，你願意買就成，老話說，好吃不如得意，就是這個理兒。”胖子平時比較懶，所以就慢慢養成一個習慣：把複雜的問題簡單化，越簡單越好。
田中一夫心中不覺苦笑：這個胖子恐怕是我遇到最難纏的談判對手，偏偏每句話又都能抓住要害，想在他身上討便宜，看來很難嘍。
不過，山野菜在本國市場的利潤確實誘人，臨來的時候，會長已經下令，無論如何也要談成這筆生意，先行一步，搶占市場。即使放棄眼前利益，也要做到這一點。
隻要在這個領域站穩腳跟，完成壟斷，那麽今後的利益就會像源源不斷的流水，再也不會斷絕。
最主要的是，中國地盤大，不是大青山這一個地方能出產山野菜，以後可以慢慢轉移陣地，到時候就算這個死胖子跪在地上哀求，也不再要他們大青山的產品。
想到這裏，田中一夫的心裏終於找到一點平衡：“黃良先生，我們是不是先商量一下價格，如果雙方不能達成一致，也就不用在這些地方糾纏了。”
“好，田中先生一語中的，一下就說到點子上，我們已經把價目確定好，麻煩過目一下。”胖子取出一張白紙，上麵密密麻麻寫滿字跡，上麵的標題是兩個大字：合同，後麵還一本正經的用了一個括號，裏麵標注有“草稿”的字樣。
“黃先生看來是早有準備啊。”田中一夫對眼前這位胖子的精明又有了新的認識。
然後，就逐字逐句開始研究合同的內容，並翻譯給櫻田雅靜。把合同看完，兩個人臉色已經變得鐵青。
“黃先生，這簡直就是不平等條約嘛！”田中一夫也顧不得風度，把胖子的合同草稿抖得嘩嘩直響，以此來表達內心的憤慨。
胖子隻是笑眯眯望著他，直到對方停止無味的舉措，這才淡淡地說道：“我不這樣認為，從談判一開始，我們雙方就站在平等公正的起點上。”
“這價格也未免太高了一些，要知道，關稅、運輸費，再加上我們包裝銷售的費用，簡直是毫無利益可言，甚至是虧本生意。”田中一夫很憤怒，他確實有憤怒的理由，胖子獅子大張口，薇菜幹竟然要30人民幣一公斤，菜幹也要25元每公斤。
胖子聳聳肩膀：“其實一點也不高，因為我們出售的是資源和人力，而你們則是商品的消費者，自然資源的價格，甚至不能用金錢來衡量。假如我們要用錢來買你們的富士山，你們會同意嗎？”
田中一夫也被他氣樂了：“你們中國人常說漫天要價，就地還錢，價錢的事情我們一會再討論，看看你合同裏的這一條，必須標明準確的產地，有這個必要嗎？我們運回去的幹野菜，還要重新包裝，二次加工，我看隻要標明產自中國就可以。”
“田中先生恐怕是沒有領會我的好意，我想，貴國想要經營山野菜的，恐怕也不止你們櫻花株式會社一家。我們這樣做，也正是要幫助你們形成品牌效應，有助於對市場的壟斷。以後貴國的消費者，隻認大青山牌幹野菜，貴社才會財源滾滾啊。”
說完又轉向葉海波：“葉兄弟，我聽說有個山口株式會社，曾經跟你談過出口山野菜的事情，有這回事吧。”
葉海波想了想，然後點點頭：“我們在貿易上有一些往來，不過目前還沒有涉足這個領域，黃大哥你放心，我是不會和你搶生意的。除非這次談判不成功，我再把山口株式會社介紹給你。”
“說的好聽，這擺明了是要我們隻能和你們一家合作，我看你想壟斷才是真的。”田中一夫心中憤憤然，這個死胖子，不僅狡猾，野心更大。