第049章 供貨
“一個一百五十文，十個就是一千五百文，他們居然一下賣了十二個！”
若若掰著指頭數，一雙眼睛瞪得越大。這會她已經很會數數了，可是還是被這數目給嚇了一跳。要知道他們先前在清源鎮擺攤賣涼茶和包子，一天最多也就兩吊錢。
“傻孩子，咱們買的繡段不要錢？絲繡不要錢？做工不要錢麽？一百五十文可是很便宜的。這要是放鋪子裏賣，一個至少也要賣三百錢。”
蘇青媚計算了下成本還覺得虧了呢。不過一下子賣出十二個，她還是很開心的，自然更加賣力地兜售起來。
兩籃子香囊近四十個約摸賣了半個多時辰，母女二人收了攤子，若若的腳步就有些飄。因為他們隻花了半個多時辰就賺回了繡緞和絲線的錢，而這些香囊不過用了那些繡緞和絲線的四分之一。
“沒想到這麽受歡迎。”
賣完最後一個香囊蘇青媚也有些回不過神，她本來還擔心賣不完的。不想一個也沒剩下。看來她還是小瞧了縣城人的消費能力和獵奇心理。
有了第一天的甜頭，蘇青媚回去就加緊了分派繡香囊的活計，第二天量沒有第一天的多，可蘇青媚製好的三十盒柏葉烏發丸全拿過來賣，一百售價四十九文。
有驅蚊香囊做底，柏葉烏發香丸也以極快的速度一售而光。第三天蘇青媚推出了胭脂玫瑰水，一套賣價一百八十文，不少老主顧用了香囊和香丸都覺得不錯，自然也想試試這胭脂和香水。其結果自是不用說的。
蘇青媚見這三樣賣的都不錯，決定先穩定一下客源，讓他們感受下這三樣不同香品的魅力，再把驅蚊香推出來。
還有一個月多夏天就過了，蘇青媚穩定了近十天的客源後，終於決定將驅香線香拿出來推行。
“這是我最新研製的驅蚊線香，與驅蚊香囊不同，它是熏合香的一種，可以直接點燃使用。靜坐安眠點上一枝，可驅蚊蟲，祛邪穢。”
蘇青媚當場用香盤點了一枝給圍過來的顧客講解，現場效果自然比你口若懸河地講更有說服力。而蘇青媚的東西好在這條街已小有名聲，所以她這麽一說就有不少人給麵子當先就買了一盒。
有蘇青媚在，這條街賣胭脂水粉的基本就沒搞頭，心中妒忌不已隻能紛紛轉戰它處。看她的生意這般好，可把旁邊一塊擺攤的小販給羨慕死了。
“這位娘子，我看你這香囊和香丸都賣得極好，不知道是從哪裏進的貨？”
這一日蘇青媚剛收了攤，準備到香鋪買點香料就被一個小販給攔住了。這小販以兜售胭脂香粉為主，已經觀察了蘇青媚許久。
“你想幹嘛？”
若若警惕地盯著小販，他們家靠近日賣的香品已經存了不少銀子。她阿娘正想著蓋新房呢，可不能讓人把生意搶走了。
“你們別誤會，我沒有搶你們生意的意思。我保證我拿到貨絕不會在這裏兜售。這縣城這麽大，人這麽多，就你們兩個人也不可能把所有人的生意全做了。”
那小販見小若若這模樣忙表現出誠意。實在是蘇青媚的香品賣得太好，回頭客又多，他才會拉下臉來問。
“這香是我們自己製的。”
若若嘟著嘴，語氣還有些衝。他們這幾日在這邊也不是沒遇上尋他們麻煩的小販，但最後全被她阿娘打發走了。
那小販一聽若若這話臉色有些不大好，但還是很耐心沒有發火，隻是看向蘇青媚。這小娃娃的樣子跟被人搶了玩具差不多，他自然不能跟她計較。
“香確實我們自己製的。如果你想要的話，我可以供點貨給你，但我有個條件。”
蘇青媚想了想，她和若若兩個人確實賣不了多少，若是有個人幫忙賣的話，那肯定能賺到更多。
“你說你說，隻要我能辦得到。”
那小販看蘇青媚不像在說假話，忙應聲。他就說這些香品他走了那麽多地兒也沒見過，原來是人家的獨家配方。
“如果你想賣，我每件香品可以少十到二十文的價賣給你，但是你以後隻能賣我的東西。要是你同意，下次過來我會多拿一份貨給你賣，賣不完你可以拿來跟我退換，隻要香品及包裝沒有半絲損壞，我就原分不動的把錢退給你。”
蘇青媚倒是沒想到在清源鎮賣涼茶時想要有人親自找她供貨沒找著，來清源縣倒碰上了想要她貨的小販。多一個人幫她賺錢她自然高興，但一切得按她的安排來才成。
“你真願意便宜賣給我，賣不完還能退？”
那小販本是聽到隻賣她的貨時有些猶豫，可聽到最後就心動了。要知道一件貨少個十幾二十文沒啥，但若數量拿得多這麽加起來可不少呐。主要是還能退貨，這樣天大的好事兒他不同意才是傻子！
“不過有一點，你拿的貨得一次性付清，不能賒欠。我們銀貨兩訖！二次拿貨時，有要退的貨可拿來退換。”
蘇青媚含笑點頭，既然是要合作，她自然要把一切利害關係先跟對方說清楚，免得到時侯出錯。
“那，那我這兩天先去籌錢，等我籌到了再跟你拿貨。”
小販沉吟了半晌，終是咬咬牙答應了所有的要求。先暫時跟蘇青媚訂了所需香品的數量，到時一手交錢一手交貨。
蘇青媚跟小販約了時間，便帶著若若去香鋪買香。生意好，又有人訂貨，靠村人在大山采香藥已經供不了所需，她隻能買香鋪裏的現貨。雖然多花點本錢，但總能賺回來的！
母女二人剛要走，前方橫攛出一人突地擋住二人的去路，“聽說小娘子的香囊能驅蚊蟲，那香佩戴在身上，其香能存十日而不散。剛好小爺很需要，小娘子先給個十個八個吧。”
那人一雙色眯眯的眼睛先從蘇青媚的麵容一路打量到蘇青媚的胸口，再蘇青媚細柳般的腰枝處流連，隨後摸著下巴露出極其滿意的笑容。