第018章 商談買賣

“我自個搗鼓的小玩意兒，能得劉掌櫃的青眼也是它的福氣。”蘇青媚在劉掌櫃進門找她時就留了幾分心眼兒，現在看著劉掌櫃對著一個杯子露出這樣的神情，心思一轉，

“要是劉掌櫃不嫌棄，我那裏倒還有一副全新的竹製茶具，可以送予劉掌櫃賞玩。”焚香煮茶，人間雅事。若不是家裏太過破舊不適合那副茶具，蘇青媚早拿出來自己用了。

“不敢不敢，其實我今兒來是有件事想跟五娘子商量一下。”劉掌櫃忙收斂心神，他雖然喜歡這杯子，卻沒有無故收人禮物的嗜好，

“我們少東家很喜歡五娘子設計的胭脂盒圖樣，特讓我過來，希望五娘子將圖樣賣給我們。”開門見山地說明來意。

“不知道貴鋪的少東家打算出多少買我的設計？”

劉掌櫃直接，蘇青媚比他更直接，她一聽蘇青南說來人是磚窯廠少東家在清源鎮鋪子的掌櫃，就想到這位少東家怕是看上了她的設計。她本沒想賣設計的，但她不介意借此去結交一些有點權勢的人物給她當靠山。

“除了這個樣式的，不知道五娘子可還能設計出其它的？”劉掌櫃一聽蘇青媚一開口就問價錢，眉頭微微皺了下，但很快又公事公辦起來，“我們少東家希望多幾個新穎別致的設計來吸引客源。”

他們少東家除了自個的磚窯廠外，主要還是在鎮子裏賣各類香品器及觀賞陶瓷。但大夏朝在樣式方麵的設計一直趨於平緩，尤其是在清源鎮這小地方更難看到一些令人驚奇的東西，要不然他們也不會看上蘇青媚的胭脂盒子。

蘇青媚挑了下眉，想了想直接取了紙筆，當著劉掌櫃的麵兒勾勒了幾個圖樣，她腦子中各類的胭脂盒圖樣可以說千奇百怪，她不敢說是她自己設計的，但她相信這些圖樣一定能得劉掌櫃背後的那位少東家青睞。

“原來除了圓形的、扁形的、長條的、方形的，還可以做成花型、動物型、以及各類有形之物，甚至幾者相結合。簡直太妙了！”

劉掌櫃接過蘇青媚遞過來的圖樣，忍不住讚歎出聲。這些圖樣不僅新奇，還極富趣味，一定能吸引不少人喜歡。原本對蘇青媚還有幾分不滿的劉掌櫃，在看到這些圖樣後，不由再次對蘇青媚刮目相看。

蘇青媚笑而不語，等著劉掌櫃給她一個合理的訂價。若不是想結交劉掌櫃背後那個人，她還真沒想過要把這些圖樣賣出去。她還想留著自個開鋪子時，以香品器新奇的外觀來吸引客戶呐。

不過等攢夠了銀子，倒是可以讓磚窯廠那邊給她做幾款獨一無二的圖樣留著。這樣把這些圖樣賣出去，她也沒那麽心疼。

“我這有一封銀子就當是買下五娘子的圖稿。”劉掌櫃欣賞完後將放於袖中的一包銀子推到蘇青媚麵前，眸中有精光閃過，“以後若五娘子再出圖，我定把圖樣全買下來。”

一包銀約摸有十五兩，劉掌櫃覺得這個銀子對於一個農婦來說已經足夠了。卻不知道蘇青媚想要的不止如此。

“圖樣可以這個價賣給你們，這樣我與貴少東家也算是朋友了。既然是朋友，那以後我請貴磚窯廠做的胭脂水粉盒是不是可以免費？”

蘇青媚估摸了銀子數目倒沒有嫌棄銀子太少，但這個劉掌櫃未必太小瞧人了些，但她並不生氣，反而好好脾氣地看著劉掌櫃笑，“而且給我做的胭脂水粉盒，你們不可以做給其它人。”

“這個，這個，免費給你做胭脂水粉盒，我得請示過少東家才成。”劉掌櫃這才意識到蘇青媚是嫌他給的價太低，才拿這話堵他，不過蘇青媚沒點破，他也不好再說，“這個就當是訂錢！”

“劉掌櫃好說話，我也不能讓劉掌櫃不好交待。這圖樣劉掌櫃可以拿回去給貴少東家好好品評一下它值多少價！過幾日的大集我會去鎮上一趟，到時侯還請劉掌櫃為我引見一下貴少東家。”

蘇青媚笑著收下銀子，見劉掌櫃沒有領會她話中的意思也不想跟他多談，從頭到尾她想見想談的人也隻有那位少東家。這會不借此相見，她就是個笨的。

那少東家能單憑一個胭脂盒的花樣就派了鋪中的掌櫃過來與她相談，說明這個少東家還是極遠見的，並且很重視這件事。

既然這樣，她若不抓住這個機會，那還是她蘇青媚麽？銀子她要賺，人她自然也是要見的。

劉掌櫃沒想蘇青媚竟然這麽難纏，心下有些懊惱。不過見蘇青媚一副不欲在談的樣子，他也隻能把氣往肚裏吞。他們少東家讓他來談事，若是沒談成還把人給得罪了，那他的好日子也不遠了！

“這套茶具就當是我送給少東家的樣品。”蘇青媚也不想把劉掌櫃得罪透了，所以也賣他一個麵子，“這是我自己做的脂粉，劉掌櫃不嫌棄可以拿回去送嫂夫人，也請她幫我品品。”

一副竹製晚楓茶具，每一個茶杯都以丹砂繪了楓葉，靜中透著別樣的雅致。碧翠的茶壺刻了一首小詩，與茶杯相配，讓人仿佛置身於午後的陽光裏，靜享一壺茶的寧靜。

劉掌櫃有些愣愣地接過放置茶具的竹籃子，已經震驚得說不出話來。他記得始時蘇青媚說要送他一副茶具，但他沒想到這茶具會如此精致。

其實蘇青媚最想送的是她那成套的胭脂水粉，但想了想她還是覺得送一個男人這個不大好，才忍痛把這套她極喜歡的晚楓茶具送人。

“五娘子放心，劉某一定把東西和話帶到。”好半晌劉掌櫃才回過神，此刻他已經不敢再小視眼前的小婦人，“這是雲香堂香器鋪的腰牌，五娘子到時出示後就會有人帶你去見少東家。”

蘇青媚接過腰牌，對著神情變得恭敬的劉掌櫃微微笑了笑，眸中流光如玉，劉掌櫃急著回去複命，沒坐多久便提出先行。蘇青媚也沒留他，親送劉掌櫃出了院門，對院門外一幫看熱鬧的村民投去幾抹淡淡的眸光。

那些村民見蘇青媚看過來，也不知為啥就有些害怕，慢慢地便不敢再往這看，漸漸地散開，各做各事去了，走遠了才敢小聲地談論。