第526章 沒有什麽吸引力
康永恒和長島力宏約在中關村某高檔飯店見麵。會麵的時間是晚上八點。對於他們這種擔任公司高層的人來說，在工作時間之外，和別人就工作方麵的問題展開會談，是常有的事情。
也不知道長島力宏是為了炫耀三井物產的實力，還是別的原因，在晚上八點鍾左右的時候，有四五輛高級轎車組成的車隊緩緩的停在了飯店門口，然後從車上下來十幾個人，為首的長島力宏，還有秘書、公司高管、保鏢等人物，一起簇擁著長島力宏進入了飯店。
相比之下，康永恒僅僅隻有一個人，在氣勢上，似乎弱了那麽幾個檔次。但是康永恒毫不在意，他現在是在燕京，華夏的首都，出了包廂，到處都是華夏人，別說長島力宏隻帶了這麽幾個人過來，就算是多上十倍百倍，也不足以讓他膽怯。何況。康永恒很清楚，長島力宏為什麽會找到老板，說白了，就是有求於銀河實業，他作為得到老板授權的全權代表，天然上，在氣勢上就占據了上風，這不是靠人多或者人少就可以扭轉的。
“長島先生，在下就是銀河實業燕京分公司總經理康永恒，你會講華夏普通話吧？會的話，咱們就談，不會的話，就換一個會講普通話的來。”康永恒也算是一個語言天才，日語掌握的也非常熟練，不過這時候，不是賣弄他日語水平的時候，如果現在他說日語，在氣勢上，就弱了一分。
什麽叫不會的話，就換一個來？長島力宏神情微微一窒，三井物產是日本最大的財團之一，索尼、東芝等等，都是三井集團的企業成員。作為三井物產的高級管理人員，長島力宏還從來沒有見到過有人敢這麽無禮的跟他說話。
但是現在，長島力宏根本不可能去和康永恒計較這些細枝末節，一旦扯起皮來，不得猴年馬月才能捯飭清楚。正事就別談了。於是，長島力宏點了點頭，“康先生，我自小仰慕華夏的儒家文化，對華夏語也小有研究，說普通話，沒有問題。”
康永恒聞言笑道：“那就好，咱們倆交流的時候，就不用旁邊坐著個翻譯了，相互之間，方便了許多。”
康永恒邀請長島力宏一行，到飯店的一個小型的商務會議室。雙方分左右落座後，明顯可以看出來銀河實業這邊的勢單力薄。但是要是從另外一個角度理解的話，就是銀河實業方麵，對本次會晤，根本就沒有多大的重視程度，要不然的話，就不是隻派出來一個分公司總經理了。
“康先生，我原本是想和貴公司的董事長劉士卿先生進行一次會麵的，不過看樣子，劉總似乎很忙的樣子。”長島力宏淡淡的笑道。
康永恒連連點頭。“這點，長島先生說的不錯，我們劉總確實非常的忙，沒辦法，我們劉總又要上學，又要管理銀河實業這麽大一家公司，還要抽時間做研究，更主要的是還得花時間陪他的女朋友，實在是沒有多餘的時間呀。分身乏術，這也是沒有辦法的事情，也就隻好打發我，代替他和長島先生會麵了。”
長島力宏又道：“我能夠理解劉總的困擾，無論是和劉總會麵，還是和康先生會麵，其實都是一樣的。”
康永恒笑道：“長島先生這句話說的有道理，我已經獲得了我們劉總最充分的授權，保證可以靈活處理咱們之間的會晤。”
靈活兩字落在了長島力宏的耳朵裏，讓長島力宏倍感舒爽，他就怕康永恒沒有得到足夠的授權，談判的時候過於堅持原則，手腕不夠靈活，那樣的話，雙方談判起來，就太過艱難了。
“康先生，劉總派你來，想必一定把我們三井物產的要求轉告給你了。我也就不轉彎抹角了，直接打開天窗說亮話了，我們三井物產覺得貴公司將強體飲料出口到我們日本的時候，出口價格定的太高太不公平了。”長島力宏一上來就是質疑的語氣。“咱們先不說，在華夏市場上，強體飲料的售價僅僅是三百華夏幣左右，退一步講，在出口的價格問題上，貴公司也存在嚴重的歧視現象。”
康永恒掏了掏耳朵，“長島先生，有話好好說，我呢，還年輕，你不大喊大叫，我也聽得清楚。咱們都是文明人，不玩潑婦撒潑那一套。”
長島力宏被噎得夠嗆，隻好放緩語氣，聲音也小了一些，“根據我們的調查，一年多以前，強體飲料的出口價僅僅才兩百五十美元一組。即便是現在，銀河實業再將強體飲料出口到沙特阿拉伯王國的時候，也才兩百四十九美元一組，出口到阿聯酋和英國的時候，是兩百五十美元一組。出口到美國是三百美元一組，出口到歐盟、俄羅斯等國。則是三百一十美元一組，隻有出口到我們日本的強體飲料，價格是最高的，三百六十美元一組。請問你怎麽解釋這種明顯帶有價格歧視的客觀現象？”
“長島先生，你今天要求和我們劉總會麵，該不會是要興師問罪吧？”康永恒不答反問。
長島力宏確實有興師問罪的意思，做為一個日本人，看到如此明顯的價格差別，就不可能不生氣，不感覺到氣憤。隻是他想起來今天的最終目的，一個“是”字。被他硬生生的咽到了肚子裏麵，“不，我隻是想讓貴公司能夠給我們一個合理的解釋。如果不是價格歧視，為什麽會有這麽大的差別？”
“長島先生，你也是商界的精英分子了，應該看得出來這根本就不是什麽價格歧視，而是正常的商業現象。咱們別的不說，就說大米吧。日本的市場上，一斤大米賣多少錢，你再看看，我們華夏的大米，一般賣多少錢一斤？你總不能說這裏麵也存在著價格歧視吧？還有汽車、電器，別說是在不同的國家了，就算是在一個國家的不同區域，售價還有一些差別呢？”
長島力宏冷道：“康先生，這就是你的解釋嗎？你做為銀河實業的高級管理人員，請不要侮辱我的智商。強體飲料和大米能夠混為一談嗎？”
康永恒聳了聳肩，“我說的本來就是事實，如果長島力宏不滿意的話，我就再給你換一個解釋好了。去年十月份，我們銀河實業的總經理丁崇祥曾經親自去了一趟，想在日本市場上推廣強體飲料，是你們日本人，反應冷淡，躲丁總想躲瘟疫一樣。如果長島先生想不起來的話，可以去查一查相關的媒體報道，可以看到當時我們的推銷優惠價，是兩百五十美元一組。你們日本人沒有抓住機會，這總不能怨我們吧？沙特和阿聯酋的出口合同，就是那時候簽訂的，我們劉總在那時候，和沙特阿拉伯王國的納伊夫親王建立了非常親密的私人關係，處於私人朋友的情麵，每組便宜了一美元。不知道這個解釋，長島先生可還滿意？”
這些事情，長島力宏又怎麽可能不知道。早知道普羅米修斯一號會鬧出這麽大的亂子，當初哪怕是和美國政府鬧出什麽不愉快。也要想方設法的和銀河實業簽訂進出口合同了，也不至於現在每組要多花一百一十美元才能夠進口到強體飲料。
“那英國呢？美國、歐盟？你們怎麽解釋？”長島力宏還不死心。
“原材料漲價了，出口價格當然要漲了，至於賣給你們三百六十美元一組，那也是沒有辦法的事情，原材料一漲再漲，你們是最後一個和我們達成進出口合同的國家，正好趕到新一輪的漲價，這你怨不了別人，隻能怨你們自己倒黴了。”康永恒憋著笑，臉上的表情顯得十分的嚴肅。
長島力宏的眼睛都快冒出火來了，康永恒就是明火執仗的把他當三歲的小孩子耍，三井物產有著完善的商業情報收集分析係統，強體飲料瓶體上所標注出來的各種藥材，在市場上的售價，他們都有嚴密的監控，最近一段時間，藥材的售價是有所波動上調，但是也不至於一下子就漲那麽多。
“那英國為什麽沒有跟著上漲？”長島力宏追問道。
康永恒嗬嗬一笑，“長島先生，你終於問到了點子上。這件事，認真說起來，還是一件大喜事，英國王室的威廉王子的妻子，凱特.米德爾頓王妃，你知道吧？”
長島力宏點了點頭，這麽大的事情，他怎麽可能不知道。
康永恒笑道：“米德爾頓王妃懷孕了，再有一個多月時間，就有臨盆生產了。過年的時候，威廉王子特地帶著他的妻子，從倫敦趕過來認親。”
“認親？”長島力宏一頭霧水，日本的情報機構這段時間來，一直在試圖搞明白為什麽銀河實業出口給英國的強體飲料，那麽的便宜，隻是英國王室和英國政府對這件事極為重視，一直處在嚴格保密的狀態，日本情報機構到現在，也沒有得到具體的消息。
康永恒點了點頭，要想完成劉士卿交給他的任務，有些事情就得透露出去，做好了鋪墊，劉士卿交辦的事情才能夠順利的進行下去。“長島先生，你也不用胡思亂想。英國王室沒有華夏的血統，我們劉總一家，在春節前，和英國王室也是不占親不帶故的。”
“那為什麽威廉王子夫妻倆要來認親？”長島力宏放低身段請教道。
康永恒神秘的一笑，“威廉王子，讓他們還沒有出生的孩子，認了我們劉總為教父。換言之，威廉王子之後的英國國王，將會是我們劉總的教子。你說有這麽樣一層關係在裏麵，我們劉總是不是該以比較優惠的價格向英國市場供應？”
長島力宏徹底的傻眼了，他事先無論如何也沒有想到英國王室竟然做得這麽絕，竟然讓未來的國王，認了劉士卿做教父，雖說英國王室在英國政壇之中，僅僅是象征意義，沒有多少實權，但是英國國王畢竟是一國的元首，代表著英國的體統，竟然認了一個華夏人做教父，這簡直又荒謬又可笑。
“長島先生，虱子多了不要，債多了不愁。反正給未來的英國國王當教父，也是當，再來一個某國的國王女王天皇之類的，也無所謂了。你們是不是……”康永恒笑著說道。
“不不不。”長島力宏的腦袋搖的跟撥浪鼓似得，日本的王室和英國的王室可不一樣，英國人鼓搗著要把英國王室取締，不是什麽新鮮事，但是在日本，天皇的地位根深蒂固，那就是日本人民心目中的神邸，讓未來的天皇陛下，認劉士卿當教父，開玩笑，他要是一力促成此事，回去之後，大概隻有破腹自殺一條路可走了。
康永恒聳了聳肩，“長島先生，我已經給你指了一條明路，你不願意，我也沒有辦法了。”
長島力宏不願意在這個問題上糾纏下去，實在是太危險了。“康先生，我們三井物產的實力，想必你也應該知道一些。隻要貴公司願意在出口價格上，稍微鬆動一些，我們三井物產願意和銀河實業在多方麵多行業，展開深入的合作。而且在合作的方式上，我們願意提供更多靈活且優惠的政策。比方說向貴方出口一些世界領先水平的生產線、高新技術產品等等，都是可以商量的事情。”
根據達成的進出口合同，每年日本將進口五千萬組的強體飲料，隻要每組降一美元，那就是五千萬美元，降十美元，就是五億美元，要是降一百美元，那可就是一百億美元。這還僅僅是一年的量，要是把十年八年的量疊加在一起，將會是一個龐大無比的數字。為此，做出一些犧牲，也是可以接受的。
康永恒搖了搖頭，“長島先生，我們銀河實業暫時沒有和三井物產進行合作的打算。即便是有合作，估計也得是十年八年之後的，至少也得是我們劉總從學校畢業之後。現在你提的這些條件，對我們銀河實業，沒有什麽吸引力。”
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