第三百章 晤談（二）
“能賣出去的樓盤才是好樓盤！你質量再高，裝修再豪華，再有賣相，隻要是沒有出手，那就未必比爛尾樓強多少，所以營銷也是關鍵！”
蘇菲淡淡地道：“國際時局風雲變幻，全球一體化進程日益加劇，大陸的政治風雲漸漸趨問於穩定，中國國內經濟受外界的影響也越來越大，光把目光投向香港的觀點太過狹隘，你得同樣關注世界經濟和大陸政策的發展變化。”
“蘇菲，跟你在一起討論事情，真是讓人越來越自卑，難以想象，你是怎麽做到的？”
蘇世忠目光有幾分複雜的，他搖了搖頭，很有幾分挫敗感……突然，他又想想什麽似的壓低聲音道，“年初的時候，大陸那位老人家的得力助手不是過世了嗎？”
蘇菲怔了一下，旋即反應過來他說的是誰，點點頭道：“知道啊，這事兒全世界都知道。”
蘇世忠一豎大拇指：“這一位，聽說也是身體狀況急劇下降。”
蘇菲眼神微微一凝，她沒有想到蘇世忠的消息竟然如此靈通，連這種世情也能夠探聽得到，從小薇資料中，她隱約記得那位偉人也就是9月9日溘然長逝。不過，曆史的車輪是不會因為某個人的消失而停滯不前的，中國這個誠然巨人也從此漸漸的依靠自己的力量站起來了。
她沒有問蘇世忠是從哪裏得來的消息，而是搖搖頭道：“別去聽這些，也不要再傳播這些，不管他們是否風采依舊，咱們都得作好自己的事情。”
“這話說的是，現在就算是去大陸蓋房子，也根本賣不出去。”蘇世忠搖搖頭。
“好了，表哥，你今天來不是光想看看我，向我述職吧？”蘇菲終於叫了一聲‘表哥’。這讓蘇世忠眼底閃過一抹神采。
他有些尷尬地笑了笑：“嗯，一件事情，九龍那邊有六、七個大小不一的地塊正準備出售，那地方建一些普通的公寓應該很適合，周圍距離市場、工廠和學校都很方便，如果注意動作一下，以一個較低的價格拿下來，應該沒有什麽問題。隻是這六、七個地塊隻有一、兩塊地稍稍大一些，加起來也不過一千多畝，我心裏還是有些不踏實。所以想來聽聽你的看法。”
蘇世忠有些煩燥的撓了撓頭。“如果拿下那些地。我又但心壓在手上，如果沒辦法開發，那就得把咱們拖死。”
“你剛才不是說那裏距離市場、工廠和學校都很近嗎？這就是一個宣傳的噱頭。不過，資金怎麽來。你想過沒有？”蘇菲問道。
“我打聽過了，可以貸款。”蘇世忠道。
“貸款……你能夠貸的也隻是地皮款吧？還有工程款你準備怎麽解決？”蘇菲問道。
“銀行那邊沒有問題，我有個同學就是民生銀行的信貸部，他能夠幫我搞到低息貸款。不過，工程款確實是個問題。”蘇世忠揉了揉額頭。
“硬件方麵不僅僅包括市場、工廠和學校，其它的都怎麽樣？”蘇菲換了個問題，很有跳躍性。
“道路網絡已經基本拉起了骨架子，自來水管網正在往那邊延伸，估計得半年後才能通。電也沒問題……總之，在半年後基本上全能夠解決。”蘇世忠答道。
“你想沒想過，用購房人的錢建房？”蘇菲忽然問道。
“用購房人的錢建房？”蘇世忠愕然重複了一句，不解地望著蘇菲。
“對。”
蘇菲點點頭：“房子設計好之後，做好樓盤的模型。該打廣告咑廣告，然後開一個樓盤發布會，進行預售。當然，預售價格和完工後的成品房價格有一定的價格差異，而且還可以搞一下售房抽獎之類的活動……”
男人都是有雄心的，蘇世忠自然注冊公司之後，就自覺不自覺的把菲揚地產的發展運作視為自己展示的一個舞台，尤其是菲揚地產的運作上他更是傾注了不少心血，要在充斥著豺狼虎豹的香港打造出一個地產巨頭可不是靠著坐等能等來的，唯有不斷的擴大規模，攫取利潤，然後進一步向外拓展……與碧璽集團的合作不過是一個契機，而他剛才說的那幾個地塊，才是菲揚地產真正崛起的機會。
“總體來說，房地產全麵升溫是必然趨勢，但是近一年多兩年還難以見出分曉，不過我認為在低端地產方麵應該還是有相當市場的，所以我的意見是地可以拿，但是不作大盤作低端小盤，不求量，但求質，爭取這一兩年先把品質品牌豎立起來。”
“另外也可以在九龍那裏尋找幾個位置合適的地塊，搞一搞商業地產，我覺得其中那一塊在溏心街那一塊地相當合適，雖然，但是毗鄰市場街，而且更重要的是距離這一片金融區也不遠，位置適中，開發成寫字樓我覺得很有前景。”蘇菲沉吟著道，“在這方麵大舅應該有一些路子才對。”
“商業地產的運作不太好弄，那太挑地段了，而且受影響的因素也很多，溏心街那裏的地塊雖然位置不錯，但是我也沒有把握能不能開發成功。”蘇世忠也相當坦率，在商業地產運作上還是得有專業人士來評估運作更合適。
兩個人又聊了一會兒，碧璽集團的那個業務經理也趕過來和蘇菲見了個麵，三個人共用晚餐之後，蘇菲告辭離開。
蘇世忠的變化讓蘇菲極為感慨，每個人都有適合自己的舞台，關鍵是在於能不能夠為自己做一個準確的定位。很幸運，蘇世忠現在是找到了自己的舞台，而且正為籌建它殫心竭力，相信這個結果是所有人都希望看到的。
回到家裏以後，蘇菲想了一下，還是撥通了胡仁軒的電話，“胡伯伯，沒打擾您吧？”
“當然沒有，是為世忠的事情吧？”胡仁軒笑著問道。
“是，您老明智。”蘇菲立即奉上一頂高帽。
“別亂拍馬屁，這跟明智沒關係，而且我也不老。”胡仁軒似乎心情挺不錯的。
“工程的事情怎麽樣？胡伯伯，還順利吧？”蘇菲問道。
“還行，總算沒有白忙活，剩下的工程要好辦得多，一個好的施工隊和工程監理就能夠搞定，資金也都已經至今。”
胡仁軒有幾分感慨道：“原本以為那小子也不過是個銀樣蠟槍頭，不添麻煩就已經是好事。沒想到過來之後，跟傳聞的大不一樣，很是頂了個人手使用，就憑這一點，我也得讓他出師。”
“胡伯伯，近朱者赤，近墨者黑，主要還是您教導有方，關於化腐朽為神奇。”蘇菲嘴甜得能膩死人，胡仁軒在那邊聽得眉開眼笑。
“你這小丫頭，還真是……對了，蘇菲，世忠有沒有將九龍那幾塊地的事情告訴你？”胡仁軒連忙打斷蘇菲的奉承……這話聽得他自己都有些不好意思了。
“說了，我讚同拿下來，開發小盤小地塊低端產品，目標選擇中低端階層，其它地塊先捂著，等待合適時機開發。”
蘇菲在這邊點點頭道：“這對資金要求很高，所以恐怕在這一點上菲揚地產得多承擔一些壓力，銀行那邊也一定要協調好。”
合作夥伴可不是一家人，有些廣告促銷手段是要有所保留的，至少在她們使用前，不被任何競爭對手發現。
“北港那邊工程也很快就要開工了，那也是一個吞金的主兒。”
胡仁軒意有所指，在這方麵，碧璽集團肯定是無能為力了，菲揚地產那邊要獨立擔負起這個責任，對於一個新公司來說，是有相當難度的。
“菲揚地產資金也還算充裕，應該沒太大問題，他們和銀行這邊的關係也相當密切。”
蘇菲在這邊會意的點點頭，北港這個項目，也就是由碧璽獨立承擔建設資金，菲揚基本上沒有另外出資，而這個新項目更是近於空手套白狼，算是將資金運用到了極致。
雖然蘇世忠沒有就這件事情征求過胡仁軒的意見，但以胡仁軒的經驗和人脈，又如何能不知道蘇世忠的打算，但他並不準備摻上一腳，畢竟那些地還不值得碧璽動手，他們要打造的是高端市場，這種地方的小樓盤國，委實提不起他們的興趣。
事情既然確定下來，氣氛也就輕鬆下來，實際上胡仁軒和蘇世忠一樣，都傾向於拿下九龍那邊的一係列地塊，每一塊麵積不算大，可以連片開發，也可以單獨開發，相當合適。但他也指出，這幾塊地的開發要遲早，否則等政府相關部門將消息公布出來之後，那裏的地皮價格一定會上揚的。
“不管怎麽樣，這一次真的感謝胡伯伯。”蘇菲又與胡仁軒寒暄了幾句，這才掛斷了電話。
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