第78章 繼續
“對，我們決定將豆瓣醬的配方賣給張掌櫃的，而且，我們敢保證，這東西也是才製作出來，沒有其他人知道。”林小凡的臉上很是嚴肅。
林昌和劉氏聽到這裏有些疑惑，卻也沒有開口說什麽。這東西本來就是林小凡自己做來的，而且他們相信林小凡不會憑空亂來，所以隻是在一旁看著，並沒有發表其他看法。
“不知道，張掌櫃的伯伯心中對於這東西可有一個估價？”林小凡看著張掌櫃的臉上的神色變化，有些緊張的問道。
“這東西確實不錯，老夫也承認自己對它很是動心。隻不過，這價格……高了我出不起，低了，又會說我老人家欺負小孩……”張掌櫃的遲疑了一下，卻是將自己的顧及說了出來。
“那不知張掌櫃的伯伯準備怎麽來使用它？”林小凡問。
“用來做菜，然後吸引大家過來品嚐。幾個月後，開始公開出售這種調料……”張掌櫃的有些好奇林小凡為何會問起這些，卻仍是開口回答了。
“那張掌櫃的伯伯準備出什麽價格來買這東西？我們可是誠心要賣給你的……”
“二百兩，如何？”張掌櫃的想了想，說出這個數字來。
二百兩？聽到這裏林昌和劉氏愣了。他們何時見到過這麽多銀子？平日裏一個農家一年的花銷也就五到十兩，就算現在林家做了豆腐幹的生意，一個月下來也不過十幾兩。怎麽著這一個豆瓣醬的調料卻是能值這麽多錢？
“二百兩是多少？很多嗎？張掌櫃的伯伯出二百兩來買我們家的配方不怕會賠錢嗎？”林小凡開口問道。
張掌櫃的失笑，看來，果真是他心中太高看這個小姑娘了。在怎麽說，她也是個孩子啊，自己居然用商人的角度各種提防她，看來真是太小題大做了，她可是連銀子的概念都沒有呢……
“賠錢？這倒是不至於的吧……”
“不然，掌櫃的伯伯，我們這樣可好？我們自然是相信您的為人的，所以這配方給你。你不是前幾個月要做菜看效果，順便吸引人們的視線好給以後賣豆瓣醬做鋪墊嘛，您先給我們五十兩便好。
之後那豆瓣醬開始賣的時候，不管銷量如何，您給我們分成，當然我們不貪心的，三成可好？”林小凡說完這些之後，張掌櫃的頓時瞪大了眼睛。
尼瑪，誰剛說這小姑娘什麽都不懂得？看看這說出來的話，簡直比那些專業的商人還要專業。他要收回方才自己的小善心，他能順便抱怨一句，他被這外表呆萌的小腹黑給騙過去了麽？
分成？明眼人一眼就能看出來這豆瓣醬生意自然是能賺錢的，按照他的經驗，等豆瓣醬的名聲打出去之後，那必然會大火一段時間。而眼前這小丫頭居然能想到這裏，三成的分成收入，到時候算下來，肯定會遠遠大於二百兩的吧？
好一個腹黑又心實的小丫頭，他怎麽就沒看出來呢？這丫頭的腦子到底是怎麽長得？居然能想到這一層？
“三成是不多，可是……這原料的購買，生產需要的人力之類的，可都是需要消耗的……”張掌櫃的心中有些懊悔，早知道他一開口直接說五百兩買斷多好。
“是這樣的，我們隻要豆瓣醬開始賣的前四個月分成就好，以後的所有收入和其他都與我們無關了。而且，這期間我們自然保證不會再告訴其他任何人關於配方的事情，您看如何？”林小凡知道此刻的張掌櫃心中一定萬分的肉疼，粗略估計了一下之後開口說著。
四個月的收入？誰不知道這一開始賣的時候生意是最火的？不過跟剛才相比，似乎這個條件能好一些，畢竟，他想做長線生意。到時候要是不行，可以將配方找人分開合作什麽的，張展櫃的心中開始暗自思量。
“好，可以……”終於，張掌櫃的咬牙點頭同意了，反正能賺錢，順便讓對方也對賺一些，沒什麽的。
這般談論過之後，張掌櫃的用隨身帶著的紙筆快速寫了合約，然後簽上了自己的大名。林昌不會寫字，隻是安了個手印，然後一人一份。張掌櫃的當場付了五十兩的銀子給他們。
“談完這豆瓣醬的生意，接下來我們來談談紅蘿卜啊……”林小凡臉上帶著笑開口。
此刻，張掌櫃的終於不再覺得林小凡的笑時多麽呆萌可愛了，經過方才的談判，他覺得林小凡一定是專門來坑自己的，所以一定要談論紅蘿卜的生意，不由的麵上帶上了幾分嚴肅。
“張掌櫃的伯伯怎麽看？不如還是按照菜價吧，您先買一些回去試試，如果好了的話再來，至於這價格，您看著給吧……”林小凡自然知道張掌櫃的此刻的心裏，倒是也沒多想，隨意的開口，反正今天最主要的生意已經談完了。
“那便一斤十文錢吧，我先弄一些來試試，如果行情好了，在提高價格……”
平時的菜價差不多也就5文左右的樣子，好的菜會貴一些，上次的野菜之所以那麽貴，十幾文錢還不是因為它的量輕，而且做法很多。
這紅蘿卜都是實心的，稱重起來比較沉，如今這十文一斤的價格跟其他菜價相比還是算高的了……
“好，沒問題……”
談妥了生意之後，林昌跟著林小凡的步子去賈虎老宅挖紅蘿卜，差不多裝了一大袋子之後便稱了重，送到了張掌櫃的馬車上。
至於豆瓣醬的配方，需要的程序步驟，還有要注意的事項，她十分詳細的寫在了紙上遞給了張掌櫃的。
弄完了這一切之後，張掌櫃的便告辭了，走之前臉上還掛著慣有的笑容，專門囑咐林小凡，但凡以後有了什麽好東西，可千萬不要忘記了他。
林小凡自然是點頭答應了，然後一家人目送這張掌櫃的馬車逐漸消失的背影，直到完全看不到了才關門進了屋。
“當家的，我們真的賺了五十多兩銀子？我這莫不是在做夢吧？”劉氏仍然有些不敢相信的開口。