022 困境加深（為不掛科多好啊打賞鑽石加更）
和紅日的最後一次談判時間已定，公司上下都知道這個項目對我們的重要性，各個環節都打起了十二分精神，等到臨行前，鄭海濤把檢查好的資料交到我桌子上，說：“林姐，查了好幾遍，萬無一失。”
我點頭說：“謝謝。”
鄭海濤的做事風格我很了解，認真是他的基本功，不管這件事對與錯，他都把認真放在第一位。所以現在隻要從公司出去的文件，我都讓大家轉給他審核一下，把把關。
這份方案我也看了不下三遍，從我們的角度上來說已經臻於完美，無懈可擊。我深吸了一口氣，帶著我們的人走進了紅日的紅議室。
這一次是非正式的應標，需要我們向紅日公司的相關人員介紹我們的推廣方案，每一種媒體的宣傳方式和創意，該創意的出發點，能達到什麽樣的目的，做過多少人的廣告測試，反應如何；接受測試人員的職業分布，收入分布，以及大家對於廣告的接受程度，理解，有沒有與想表達的意思的歧義……
半個月期間完成這些測試，我幾乎把公司能用的資金都挪動了，與原來合作的調查公司，用最快的時間找到受眾，並且說服他們接受測試……其實這中間的過程異常繁瑣複雜，但是客戶看到的是經過這些繁瑣複雜以後的報告書，數字以及說明材料。
我把這些得到的材料一一介紹，爭取有理有據，聲情並茂。
講解大概用了三十分鍾，之後還有十分鍾的答疑時間，紅日這邊的問題很尖銳。等到所有問題解答結束以後，我看著坐在會議桌兩邊的紅日管理層，忽然覺得氣氛有點怪怪的。
“林小姐，我們需要討論一下，然後再給你答複。”主管推廣的輕輕推了自己的金絲邊眼睛說。
“好的。”我起身準備示意鄭海濤和方慕晨收拾好資料，從這間會議室出去。
我們在另一間會議室又等了將近二十分鍾，負責推廣的劉經理敲門進來，用滿含歉意的聲音對我們說：“林小姐，真是對不起。今天估計討論不出什麽結果了，我們這邊馬下還有其它會議，所以三天以後再通知您，好麽？”
“劉經理。”我站起來，滿麵含笑說，“劉經理，這一次的介紹會，您覺得有什麽不盡完善的地方嗎？”
“方案做得非常完美，其中有一些想法是我們自己人從來沒想到過的，對我們幫助很大，所以才需要更加慎重的討論，然後才能給您這邊一個肯定的答複。”劉經理笑著說，“那今天就先到這裏，有事及時聯係。”
“好的，再見！”我伸出手道。
握手道別，一切都沒問題，但是在回去的車子上，我左想右想總覺得有什麽環節出了問題。
方慕晨正在擺弄手機，忽然抬頭對我說：“林姐，要不要我問一下我的內奸，看紅日那邊有什麽想法？”
我被她的話嚇了一跳，馬上問：“內奸？什麽內奸？”
“你不知道，我上次過來的時候，遇到了高中同學，正好在紅日財務部工作，今天他們來聽講解的有財務部的人，我讓他打聽一下。”
“好。”我喜出望外。
所有的項目在確定以後，肯定是有專門的人進行人事公關的。隻是這一次太急，我們這邊的公關人員進展很慢。但是對方要求提供最終方案的時候很快，幾乎閃電一般，他們就把整個合作流程推到了最後關頭。
紅日的這種做法也是某些大集團常用的辦法，一是為了避免某些自己人被合作商所用，二是怕時間拖得久了給暗箱操作的人留下機會。所以，現在越來越多的公司在招投標的時候，把前期工作做好保密，一開始竟標，就在短短一周或者兩周內完成。
方慕晨打通了電話，那邊似乎不方便說話，她閉嘴等了一會兒才又重新開始問。
三分鍾以後，她掛斷電話，疑惑地看著我說：“林姐，他說一個小時以後，還有一個公司過來議標。”
我終於明白自己覺得不對勁兒出在哪兒了，那間會議室的紅日與會人員是單數，每一個部門出一到三人，陣容整齊，而且在我們出來以後，那間會議室的門就沒打開過。
“今天一共來了幾家公司議標？”我問。
“他說有三家，然後每一家都不知道有競爭對手。”方慕晨說完，看了看我問，“林姐，我有點被搞糊塗了，不管是議標還是招標，應標方不都應該知道一共有多少個競爭對手參與麽？”
“不一定。”我歎了一口氣說，“有些公司為了保證整個過程的公正性，會隱瞞某些真實內容。不過，這種做法真的不多，我是第二次遇到。”
到今天，我才真正觸到程新那一點本質，老奸巨滑。表麵看是人畜無害的樣子，而且行事周全，為人溫和有禮。實際上，在你對他放鬆警惕的同時，他已經把你耍得團團轉了。
如果不是方慕晨這種高中同學的關係，我們到現在還被蒙在鼓裏。
我心裏有點打鼓，那個最近兩周想要置我於死地的公司參加這個項目了嗎？如果是市場上的正常競爭，我並不害怕。大家八仙過海，各憑本事。做得下是能力，做不下來是技不如人。但是如果真進一個水平還不錯，還處處求賠本經營的競爭對手，這一次參與議標的大夥都得死。
做企業的人，最看重的是成本，隻有成本降低了，利潤才會更高。
這家新冒出來的公司用的招式很沒水平，但卻能一招致命，價格的惡性競爭有時候會做壞一個行業。
如果放到平常時候，我一定會認真等待最後的結果，但是這一次我怕結果出來以後，一切都晚了。
下班以後，我鼓足勇氣給程新打了個電話，擒賊先擒王這個道理我還沒忘。隻要從程新這裏找到突破口，一切都還有回旋的餘地。
再者，我心裏存著一點小小的希望——如果程新是何連成，如果一切他還沒忘幹淨……
其實，在打電話之前我是猶豫，我怕他記得一切事，那樣我在他麵前的表現就像個傻子；我又怕他忘記一切事，那我在他麵前的表現也像個傻子。總之，他忘得一身輕鬆也好，他演得惟妙惟肖也好，我都處在尷尬的兩難境地。
他在那邊答應的很輕鬆，最後臨掛電話的時候，用稍微猶豫的語氣問：“你還帶著孩子上班？”
“嗯，下周就不用帶了。”我微笑著解釋，心裏就像鑽進一隻兔子，上躥下跳的。
“沒事沒事……我不是說不喜歡這個孩子。”他忙解釋。
“您放心，晚上約您吃飯，隻有我一個人。”我聽到他的解釋，越發冷靜起來。
他如果真的是想演戲，我陪他演。隻是，我怕演了大半天，最後發現他與何連成一毛錢關係也沒有。
臨赴約前，我才真正放下心理的包袱。管他這些七七八八的事情，先把項目拿下來是硬道理。孩子們的吃穿住用行，都指望著我去用兩隻爬子刨呢。
小包間裏安靜溫馨，菜香味兒四溢。
這裏上菜速度很快，點了菜不足十分鍾，一桌子色香味俱全的美食都上齊了。程新看著桌子上的菜品說：“這裏真不錯，你經常來？”
“來過幾次，經常談不上。”我微微笑著。
“怎麽沒帶孩子？”他問。
“小東西睡得早，托朋友帶回去了。”我說，“帶著孩子來見你，總歸不合適，他坐都坐不安穩的。”
“我看還挺可愛。”他嘴角一揚，露出一絲笑。
這個表情讓我拿著筷子的手頓了一下，太像了。難道真的是一個人？
“今天約您出來，其實是有事相求。”我直言不諱，請他出來本來就是想問一下項目的進程，他是大老板，應該很了解進程。
“項目的事？”他倒是一點就透。
“是的。”我想了一下繼續說，“每一次和你們這邊的溝通都非常有效率，差不多都是當時就能提出修改意見，今天全部講完以後，竟然沒反應。所以想了解一下，是不是某些東西我們想得不周全？”
我用試探的語氣，把話說得風輕雲淡。
他一笑，眉眼間都是了然的表情，自己端起白水抿了一口說：“你倒是挺直接。這事我也是下班之前才知道了，他們招標部的人用這招出其不意，為公司爭取下不少好項目。這一次，又是這招。”
“哦。”我應了一聲，專心聽他說。
他繼續說：“其實這種舉動也沒什麽，中國人不都講究貨比三家麽。隻是這次你這邊是由我提名的，所以大家關注的多一些。今天我大致問了一下情況，你們的表現還算不錯，隻是價格談不上優惠。”
一聽這句話，我心一下就涼到了底兒。
果然是出在價格上了，可是那樣的報價我們的利潤點已經很低了。我沒一個強大的後盾，會用巨額的錢來支持我靠價格競爭去搶占有市場。