第八十八章 談價錢
劉石聽到他說得這麽明白了，心裏頭自然也是有想法了，他點了點頭後，覺得應該讓小魚也出來聽一聽，畢竟這小推車是她想出來的，由也來講價錢或許會更好的些，劉石自己知道自己不會談生意，所以平時在這方麵作主的時候，都會聽聽家裏人的意見。
“原來是這樣，木掌櫃的可真是有眼光，既然是這樣的話，麻煩你稍等一下啊！”劉石跟木奇說了一聲後，立馬就走到廚房裏麵。
正在廚房裏麵做事情的小魚看到劉石走了進來，有些奇怪的問道：“爹，你不在外麵陪客人，咋的到這裏來啊，難道那個客人是來談生意的，是不是想要來訂咱這的肉餅啊！”小魚將鍋鏟放下，伸頭看了看外麵。
劉石搖了搖頭，回了小魚的話：“不是，他是來買咱家的小推車的，你弄的小推車讓他給看上了，爹也沒有辦法拿主意，我也不知道那個小推車到底值多少錢，要不你出去外麵談一下。”
小魚聽了劉石的話，想了想後便將手上的東西放下了：“姐，我先在這裏掌一下廚，我出去一下。”
大姐小杏道了聲明白了，看著他們兩個人出去後，又蹲回去燒火了。
坐在客廳裏麵的木奇，看到劉石帶了個小女孩過來，心裏雖然是有些疑惑，但是畢竟他也做了這麽久的生意，麵對小魚一家人還是能夠做到疑惑不露麵上的。
“木掌櫃啊，你跟我家姑娘談吧，對那個上推的事情，我也不知道怎麽談。”劉石立馬將小魚推在了前麵，他笑著道。
掌櫃木奇臉上露了疑惑的看著小魚，似乎有些不明白劉石為什麽這麽說，況且小魚的年紀看起來了不大，就算她的氣息讓人感覺很成熟，但是她的麵容還是相當稚嫩。
“這，這怎麽說？”
小魚也知道對方來談生意，肯定不想在這裏囉囉嗦嗦了，她拉了個凳子坐下，然後對木奇說道：“掌櫃的，你是想要買斷呢還是想要分成，您是來這裏談生意的，我也不拐彎抹角的，對我有的小推車你打算出多少錢。”
生活中看來真的是處處有商機了，小魚一時興起幫得小推車現在也有了收獲。
木奇聽到小魚的話，也不去疑惑劉石這個大人不出手，非得讓小孩子來談了：“姑娘那你的想法呢，你這個小推車雖然是好用，但是隻要有人買一台回去，稍微拆開看看就知道要怎麽弄了，你這種小推車也屬於是十分容易仿造的東西。”木奇先是從小推車的難異程度說了起來，再拚命的貶低小推車的價錢。
小魚看到他沒有出錢，就開始用力的抹黑小推車了，不過這也是做生意的通病：“掌櫃的說錯了，我不這麽認為，我家裏所做的小推車隻是簡易版的，如果掌櫃的真有誠意的話，那我肯定會想個辦法，讓你所做小推車不那麽容易被人仿造。你別看院子裏麵的小推車看起來簡單得很，但是我家裏做的小推車都是拆分開來的，如果你有心的話，隻需要想想辦法就能夠控製小推車被人家仿造，不是嗎？”
掌櫃木奇是個聰明人，小魚這麽一提他就想到了關鍵，是啊，隻要他稍微將小推車的組裝弄得麻煩一點兒，人家就不會這麽容易盜版了。
“姑娘果然是好心思，既然是這樣的話，那姑娘就出個價，我想要將小推斬買斷了。”掌櫃木奇一拍桌，就開口讓小魚出價錢。
小魚沒有想要分成，因為小推車就算是做得複雜，但是隻要有人肯去鑽研，到時候肯定會弄出山寨版的，所以她想要的是買斷，看這個木奇的樣子，看來是十分中意這個小推車了，他肯定也了解過市場，知道這個東西幫出來還是能夠為他賺一筆的。
“我也不多說，五百兩銀子……”小魚比了五個手指，十分溫良的笑著對木奇說道。
坐在對麵的木奇臉上的肉抖了一下，五百兩還說不多說，木奇拚命的抿著嘴唇，砍下一刀：“這個價錢太多了，二百兩銀子。”
小魚微微一笑，渾身氣勢瞬間提升了起來，砍價這功夫就是此消彼長，在錢這問題上麵，她通常不太喜歡讓步的：“四百五十，這個可是低的了，掌櫃的你也想想你做這個能夠賺回多少錢，你還缺這錢嗎？”小魚用纖纖玉指稍稍掩了嘴優雅的笑著。
木奇一抽嘴角，他也從來沒有想做冤大頭的意思，砍價就是要快準狠，耐磨才是真理：“嗬嗬，姑娘你這話說得可真是，我可是小本經營，平日裏賺的錢也不多，二百八十。”
兩個人扯來扯去在價錢上也不想下降，作為掌櫃的木奇，自然是想要用最低的價錢拿下推車的樣式，但是小魚怎麽可能會讓他這麽容易得逞呢！
“三百五十是最低的價錢了，木掌櫃要是真的覺得我這小推車值不起這價，想必我剛才就已經起身離開了吧！”小魚也沒有再說價了，隻是說死了這個價錢。
掌櫃的木奇無奈的苦笑了一下，他的確是相當想要這個小推車，所以才會一直在這裏還價，現在都說以這份上了，估計他再扯恐怕也扯不下多少，木奇現在才終於明白，為什麽劉石這個大人不上場，而是將自家的孩子給拉下來了。
“劉姑娘是吧，你可真是做生意的料，難怪你爹會把你拉出來了，行，我也不再多說了，三百五十就這麽定下了，明兒個你準備好推車，我準備好錢，咱們一手交銀子一手交貨，你看咋樣？”掌櫃木奇也不再還價了，既然是做生意，那在沒有辦法拉低價錢的情況下，他選擇了與小魚一家人打好關係，讓他們對自己的印象好一些，或許以後還會有機會做生意。
小魚見他同意了，在心底裏麵道了聲YES後，便端正了態度，將剛才斤斤計較的嘴臉拋到了幾萬裏之外：“那是自然的，明天掌櫃的啥時候來，我這裏就什麽時候將推車奉上。”
掌櫃的木奇也知道沒有錢的話肯定沒有辦法將推車拿走的，明兒個他準備一大早就來將推車弄走。
“那我先走了，店裏頭還有事情做呢，這越到年頭嫁女的就越多了，年後倒是有許多人在那裏訂了家具。”掌櫃木奇起身對小魚他們說道。
劉石聽到他要走，立馬拉住說道：“總要在這裏吃完了飯再走啊，你店裏頭不是還有人坐鎮嗎？哪用得著你天天在店裏頭呆著呢，怎麽咱們也是做成了生意了，你要是不在這裏吃飯的話，這也不像樣啊！”
這都快過年了，來了人肯定要留下吃飯的，要不然的話多沒有禮貌啊！
掌櫃木奇倒是真沒有客氣，他店裏是真的有事情，要不然的話他也不會趕著回去了，要是沒事情的話，他肯定還要跟小魚再聊一會兒的，今天來就是想把推車的事情給搞定了，到時候年後就會有事情做了，店裏麵的工人也可以多留幾個人下來。
“這個我可真是沒有客氣，這樣吧，明兒個我把事情安排好了，就等著吃你家的飯了，咋樣，今天真的是有事情了，店裏頭的夥計走得都差不多了，現在就我和媳婦兒在店裏頭看著呢！她一個婦人在店裏頭看著我也擔心，所以得趕早著回去。”
劉石和小魚聽到他都這麽說了，自然是沒有再挽留了：“好吧，既然是這樣的，那明天可一定要在這裏吃飯啊，到時候得整桌好酒菜等你。”
掌櫃木奇一邊往外麵走，一邊笑著點頭，劉石送著他出了院子後，回過頭後才將自己的情緒露了出來，這一下子就有三百五十兩銀子，這也真的是太快了吧，劉石覺得腳步有些飄。
小魚看到人走了以後，自然是沒有呆在外麵的屋子了，而是繼續往廚房裏麵走了，大姐小杏在廚房這麽一會兒，倒是將菜全部都整出來了，最後留了豆腐給小魚。
“你不是說要做麻辣豆腐嗎？這個是留給你做的。”大姐小杏指著桌上的豆腐，笑著說道。
剛才一直在廚房裏麵忙活，大姐小杏也沒有聽到外麵屋子的人再說什麽，她隻是隱約間好像聽到一個男人的聲音一直再那裏說，而小魚也一直在那裏說一樣兒。
小魚接過了她手中的勺子，心情好的掂了一下：“其實算不是麻辣，應該是辣豆腐了，要是這裏有麻油就好了。看來今年咱們可真是有福的一年了。”明天那個掌櫃的要是拿來錢的話，那麽家裏就有幾百兩了，到時候再租鋪子的話銀錢就不會這麽吃緊了。
大姐小杏見小魚這麽高興，心裏頭自然也好奇了，她探過頭問道：“怎麽了，剛才來的人那個人是幹什麽的？這麽高興！”
小魚嘻嘻笑了好幾聲，才將剛才那個人的來意說了出來，畢竟獨樂樂不如眾樂樂：“剛才有人來談咱們家的推車，說是想要買咱們那推車，我開了三百五十的價錢，那人答應了，你說我能不高興嗎？”
大姐小杏聽到她的話後，簡直驚訝得不能再驚訝了，要不是她回神得早，手上拿著的刀恐怕就砸著腳了：“是真的嗎？那個人居然出這麽大的價錢買咱們家裏的推車啊，不會是假的吧！”
小杏還是有些不相信了，在她認為家裏頭的那個推車根本值不了多少錢的，那個推車隨便弄一下，估計就是個垃圾品，平時要是壞了也隻能夠劈了當柴燒。
“自然是真的了，這事兒難道我還會騙你不成，明天那個人就會帶錢過來了，待會兒咱們吃飯的時候，我要再說一遍這個事情，我想要的店鋪到時候馬上就會有著落了。對了，姐，那家繡坊沒有找你嗎？”小魚笑著昂了昂頭，清麗的臉上滿是得意的笑容。
大姐小杏倒吸了一口冷氣，真覺得這件事情有些玄幻了，沒有想到那個破車也能夠買到這件價錢，不過既然那個人願意出這樣的價錢，那就說明家裏的小推車是值這個價錢的。
“繡坊沒有人來找我啊，怎麽了？不過，要是娘和小弟知道那個推車買了這麽多的錢，到時候肯定也會很高興吧！”
小魚看著灶膛裏麵的火想了一會兒，她是不應該啊，那位小姐的婚禮已經完成了這麽久了，怎麽也沒有人找上繡坊呢，難道是那家繡坊想要自己做，或許是那個老板想要自己接活。
“看來肯定是有人壓著一些活沒有找你啊，我還想著那家小姐已經嫁出去這麽久了，怎麽你平常經常去的繡坊卻沒有動靜，恐怕那家老板也眼紅了，所以想要自己找人做吧！”
有時候有些人對於一些事情就是有特殊的天分，這是誰也沒有辦法模仿出來的，就像是大姐小杏對於繡花特別喜歡，而且繡技也極為高超，雖然她的年紀並不大，小杏的繡技是陳氏教的，但是現在卻是比陳氏還厲害。
“可能有些人覺得那件衣服太過於華麗了吧，畢竟不是所有人都有這樣的錢來做衣服的。以後姐給小魚做一件這樣的衣服，到時候姐會做得更好看，更精細一些。”大姐小杏也沒有特別失望，她覺得以前做的那件衣服，能夠買出這個價錢，也算是對她的肯定了，那件衣服要是換作以前做的繡活，恐怕都不知道要做多長時間才能夠賺到這麽多的錢。
“怎麽可能，這個鎮上有錢人不少，有人看到那位小姐穿的衣服肯定會心動的，看來可能要到年後才會有消息了。”小魚眯著眼睛搖頭晃腦了一番，心裏頭也有所計較了。
大姐小杏是真的覺得無所謂，所以對於小魚所說的話，也沒有多大的感想，或許是因為她本身對於錢財方麵並不怎麽熱心，她隻對繡花感興趣，以前拚命的想繡花，是因為家裏頭實在是太窮了，所以她才會有拚命賺錢的想法。
小魚也知道自家大姐的想法，不過她覺得這樣也挺不好的，有時候生活並不是這樣的，有時候女人不但要擁有可以賺錢的方法，也要擁有管理錢的想法。
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大過年的，都在吵架，這幾天都沒有停過，我真是煩得要死