第一百二七章 雙贏的策略
其他原本坐著沒有說話的另外二個掌櫃，也豎著耳朵聽了，他們這次來也是與這些人的目的是一樣的，就是想在把小魚店裏麵的方便麵拿到自家店裏去賣，但是這做生意嘛，他們也是想要得利的。
原本按照他們的想法是，小魚不用再散賣了，到時候直接將貨全部都供給他們這些人，這樣的話也算是粗步完成了壟斷，不過這些掌櫃心裏麵也有所顧忌，因為方便麵的價格，他們不知道到時候他們這些人需要出多少錢。
“原來各位掌櫃來是為了這件事情啊！我所做出的方便麵，原本就是為了賺錢的，這有錢大家一起賺，這也是我店的宗旨，你們瞧我店裏麵的火鍋，各位不是也一起再賣嗎？”小魚笑眯眯的說著這話兒。
屋子裏麵的掌櫃們聽到小魚的話兒，臉上沒有一絲不自在，雖然他們是看到了小魚這裏這麽好的生意，所以他們才會效仿，可是這年頭可沒有什麽注冊商標之類的，這火鍋的樣式原本就很容易就被人學去，所以他們也不是做了什麽不要臉的事情。
不過，現在被小魚這麽當麵刺了一下，他們的心裏頭還是有些不舒服的，有些人心裏想得明白的，倒是聽聽就算了，要是他們店裏頭的招牌菜，被別人給用了，他可能心裏麵也會不舒服了。
“劉掌櫃，你這店裏麵的火鍋雖說有許多店都用了，但是也沒有辦法，這年頭混飯難吃啊，要是你也能夠將我這店裏麵的招牌牌學去，那我也無話可說，你說是不是。”胖掌櫃不願意在這話題上再繼續深聊下去。
要是再聊下去，到時候肯定會不歡而散的，要是一些百年老店裏麵，將人家的手藝學去了，可能到時候人家跟你是不死不休，因為人家靠的就是這手藝賺錢。
但或許是他們覺得小魚這個店不過是個小店，就算是火鍋被人學去了，這也沒有什麽可說的，他們這些店裏麵所謂的招牌菜，也會被別的小店學去，然後開始延用。
“既然各位不願意再談那件事情了，那行，咱們也不要再提了，再提就傷和氣了啊！”小魚將火鍋的事情暫且擱下，她說起了方便麵的事情：“那各位掌櫃，你們想要在我這裏拿貨，有沒有想好價錢，你們也看到了，我這裏以20塊方便麵為一箱，一箱一兩銀子，想必各位來的時候已經打聽清楚了吧！”
果然，這些人聽到了小魚所說的價錢後，就開始沉默了起來，這價錢對於他們來說自然是太高了。
“這樣吧，劉掌櫃，你這一箱一兩銀子，我們都是開店的，你也得給便宜一點兒啊，原有的價錢上砍一半怎麽樣？咱們這些店雖然不是百年老店，但平時客人也不少，真要是賣好了，到時候劉掌櫃也能夠賺得不少的錢啊！”李掌櫃臉上帶著笑的開口說道。
不過這人看起來好說話的樣子，但是這一開口就將價錢砍得這麽低，還真當這裏是菜市場討價還價了。
小魚一聽到李掌櫃的話，立馬也笑了起來了：“不瞞各位掌櫃，我從來沒有想過用這麽低的價錢賣出去，你這個價錢簡直就是再開我的玩笑啊！”
小魚十分有底氣的回了他的話兒，用這個價錢想要賣得方便麵，這簡直就是讓他們賺死，雖然說有時候做生意是互惠互利，但是方便麵拿給別人賣，她還不如自個兒賣呢！
胖掌櫃有些急了，他站了起來將胖手撐在了桌子上麵，臉上堆滿了笑對小魚說道：“劉掌櫃，你想想啊，這做生意就得想想別人啊！你這店裏不停的出東西，你讓我們這些店要怎麽活啊！”
小魚不作聲，隻是喝著端上來的菜，她沉默了一會兒，屋子裏麵的氣氛就更加凝重了，所以人也不再作聲了，他們也喝著手裏的茶，在腦子裏麵想著辦法。
說實話，他們對於小魚店裏麵的鴛鴦火鍋生意也是十分垂涎，但是他們也派店裏麵的廚師在這裏吃了好幾次，但是都沒有調出正宗的湯料，現在他們弄的湯料不正宗，所以吃的人自然是挑嘴了，有許多人都覺得不如到小魚這個店裏麵來吃。
小魚作為小吃店的掌櫃，以這個年紀弄得這個店這麽紅火，他們這些人不嫉妒都難了。
“各位，如果你們沒有抱著實誠的心來做生意，那麽我們也沒有必要再談了，我這裏也可以賣方便麵，我也不急著讓別人來賣。我店裏麵還有些忙……”小魚作勢站起來要出去外麵做事兒。
屋子裏麵原本不吭聲的人也急了，他們這次來就是想要做生意的，不過他們剛才給的價錢的確是有些欺生了，他們原本想著小魚這麽個小女孩，有什麽好厲害的，所以也就抱著輕視的心態來了，但是他們沒有想到小魚這麽沉得住氣，而且一下子就將他們的心急給激出來了。
“劉掌櫃，這價錢可以再談啊，你也用不著甩臉子啊！你要是覺得剛才的價錢不合適，咱們再談談吧！”胖掌櫃急忙說道。
李掌櫃也是急聲應和了，他覺得剛才失策了，不應該將價錢說得這麽低的，這明擺著就是欺負人，他也沒有想到小魚會一談不成，就請他們出去啊！
“是啊，劉掌櫃，咱們還是坐下來再好好談談吧，咱們再商量一下價錢，你要是再覺得不行的話，那咱們下次再找個時間談了。”
小魚看到他們急忙挽留，立馬將早就已經準備好的話丟了出來：“其實我也沒有急著要找別的店代銷的，而且我也和衙門裏麵的人聯係好了，他們也會在我店裏麵購買方便麵。你們要是想要代賣方便麵，那麽價錢方麵肯定不低，而且到時候還要幫忙宣傳我這個店的品牌，也就是說你們不能夠將方便麵算到你們的頭上。”
小魚所說的話，這些掌櫃的都有些不太明白，什麽叫做不能夠將方便麵算到他們的頭上。
“劉掌櫃，你這話能不能說清楚一些啊！我不太清楚，還有，縣衙裏麵的人真的跟你訂貨了。”李掌櫃看到旁邊人的使眼色，立馬問道。
“我的意思是說，我會在方便麵上麵貼上我店裏麵的標誌，到時候你們不能夠將標誌隨意撕掉，而且也要在方便麵上說明是代售。而且，這個鎮是隻能夠有一家代售這個方便麵，太多的話影響銷售。”小魚是想要弄連鎖，她現在也要限製著鎮上賣方便麵的店數，到時候她可以做工廠，隻需要將方便麵提供給那些連鎖店就成了。
因為她現在還沒有這個資金自己來弄連鎖店，而且如果真的要這樣做的話，那到時候肯定要花費很多的人力財力。
“哪有這樣的要求，我從來沒有聽過有人說過這樣的要求，你這是故意為難我們吧！”李掌櫃有些不爽了，他看著坐在對麵的小魚，一臉的不爽。
小魚看到他們並不願意也就沒有再勉強，這個鎮上很多的模式，就是以前的所經營的模樣兒，就是從別人那裏拿的貨，都稱之為是自個兒的，而買的人自然也不會追究是從哪裏進的貨，隻有那些開店的人才會追究這些東西。
但是小魚想讓這些買的人有那種意思，就是從她店裏麵或者是工廠裏麵的弄出去的東西，都是十分新鮮又實用的東西，都是別人沒有過的東西。
“各位掌櫃以前可能從來沒有聽人說過這個東西，但是我想這樣做，如果你們覺得可以的話，那麽我們再來談價錢，如果不行的話，那再談價錢也是沒有用的。”小魚臉上並沒有表現出其他的神色，隻是一直淡笑的看著他們。
屋子裏麵的掌櫃聽到小魚的話，都拂袖離去了，而原本十分急切的胖掌櫃，倒是走在了最後，他出門的時候倒是看了小魚一眼，那模樣兒似乎到時候還會再來一樣兒。
休息室裏麵的人全部都出去了後，小魚又出去外麵登記人，她覺得這些掌櫃肯定不會死心的，他們到時候說不定會來買一些方便麵回去，然後自個兒研究一下，看看能不能像火鍋一樣研究個一二出來。
但是這次的方便麵，並不像火鍋那樣可以弄出個一二來，因為方便麵如果沒有技術的話，就沒有辦法炸成方形或者是圓形的，而那麵條的方向也不會這麽漂亮，這都是要技術還有東西的。
小魚將剛排的隊全部都登記完了以後，店裏麵外麵也沒有人來了，不過正好衙門裏頭來人了。
“請問是劉姑娘嗎？您這裏有方便麵吧！我需要訂個幾箱。”衙門裏的捕頭與小魚說話的時候，那是十分客氣的，因為他有看見小魚經常出入司徒凜的家。
捕頭沒有隨意猜想小魚和司徒凜的關係，但是就算是不猜想，一個男未婚一個女未嫁，這是什麽關係，自然是一眼就能夠看得出來了。
“是韓捕頭啊，好久不見了。最近好像沒有看到你啊！”小魚抬頭看見是韓捕頭，立馬將他請進了休息室裏麵，然後讓夥計上最好的茶。