一個人事業的成功，80％歸因於與別人相處，20％才是來自於自己的本領。人是群居動物，人的成功隻能來自於他所處的人群及所在的社會，在當今社會，你若要打開成功之門，除了要有一定的能力和智慧之外，還需要掌握一定的人際關係和交際手腕。
戴爾·卡耐基曾說：一個人的成功，15％取決於專業本領，85％取決於人際關係與處事技巧。無數成功的例子已經證明了這一點：你的專業本領往往給你帶來一個機會，而好人緣卻可以帶給你千百個機會。
如果你是一個業務員，你一定經常會有“如果我有足夠多的關係，一定可以更加順利地完成這筆業務”；如果你是一位政府的職員，你一定會想“如果我和哪位關鍵人物能夠牽扯上一些關係，提幹升職就方便多了”；如果你是一位公司的老板，你一定會感歎“如果我認識足夠多的客戶，那進展起來就會得心應手”的感觸吧?
這種與關鍵人物取得，就是人脈的力量。如果誰能擁有自己強大的關係網絡，誰就擁有了世界上最寶貴的資源。
“多一個朋友就多一條路。”這也足以說明人脈關係在現代社會的重要性。“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”在這看似簡單的話語背後，卻反映了人脈關係的實用價值。所以，你在人生中最大的收獲不隻是你賺了多少錢，積累了多少經驗，更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。
我們要辦理任何事情，都必須憑借必要的條件，才能獲得成功，否則隻能是黃粱一夢而已。想做官者是如此，想經商亦是如此。那麽人世間成事的最重要條件是什麽呢?不是錢財，不是能力，而是人脈!不憑借這一重要條件，想成功那是比登天還難。
有的人才學兼備，做起事來卻艱難異常；有的人資質平平，卻在做事的時候總能順風順水。這其中關鍵因素就在於你的人脈。
即使你擁有很紮實的專業知識，而且是個彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，卻不一定能夠成功地促成一次商談，但如果有一位關鍵人物協助你，為你開開金口，相信你的出擊一定會完美無缺，百發百中!
有時候，你費了九牛二虎之力都解決不了的問題，別人可能輕輕鬆鬆地就搞定；有時候，你辦不了的事情，別人一個電話就非常漂亮地解決；原因何在?這就是看你有沒有關係，有沒有人脈。
社會是個大舞台，每個人都處在一張錯綜複雜的關係網中，如果你沒有幾個能與你肝膽相照的朋友，沒有關鍵時刻貴人的幫助，沒有領導的信任和提攜，沒有客戶的支持合作，沒有下屬的忠誠擁護……你怎麽可能走向成功？
人脈就是財富，關係就是能力。尤其是在我們這個極其講究人情麵子的社會裏，人脈的作用更是不可低估。經濟的飛速發展帶來了人脈關係的重新排列和組合。一個人一生所麵臨的各種關係比以前更新、更複雜，交化也更快。這就要求我們頭腦更靈活，更快適應社會，花費更多的心思，動用更多的手段去經營好你的人脈關係。
人在社會上行走，需要具備呼風喚雨的本領。風在誰的指縫中流動?雨在誰的掌心裏湧動?在你認識的人手裏，也在你不認識的人手裏。隻有不斷地擴展你的關係網，才會有更多的手與你相握，他們手裏的風雨才會供你呼喚，你才會成得大“氣候”。