第八十六章 水的變身
另外，做水的人都知道法國的依雲，當然，我是喝不起的，我相信絕大多數法國人也喝不起！一瓶水賣到八塊十塊，憑什麽？就是兩個字——包裝。請記住本站的網址：冠華居小說網WWW.GuanHuaju.COm。同樣是水為什麽它能在全球賣到這麽貴，依雲的宣傳是‘遠離任何汙染和人為接觸，經過了15年的天然過濾和冰川砂層的礦化，水源地直接裝瓶，無人體接觸、無化學處理等等’，這些話初聽很有誘惑力，可是細一想，誰家的礦泉水不是這樣？所以依雲就拋出了一個每天檢測300次的概念，要我說這是瘋了，每天檢測300次不是讓消費者放心，而是廠家對水質的極不放心！難道依雲水每天變化無常？可是消費者就覺得這樣好啊，所以越貴越要買，300次的檢測成本自己買單。後來單純喝水銷量還是上不去，怎麽辦，看到女性美容護膚的巨大市場，依雲就把礦泉水裝在噴霧罐裏當化妝品賣，至於女人們如何受影響掏錢買水噴臉的事情，我就不多說了，總之，水不當成水賣時，就是新的市場。
?強巴聽完若有所思：“說真的馬老師，別說依雲水，世界各地有名的礦泉水我都買來檢測過，99.99%都是水，隻是微量元素有些區別罷了，那些概念性的東西都是人為炒作出來的，難道我們也能走這條路，西藏也有其他礦泉水廠打的高原雪山的概念，進入內地市場也做不好，我們能有什麽突破呢？”
??馬鴻陵說道：“突破點就在市場環境和消費者的心理上，其他水廠打的高原雪山旗號，那隻能讓消費者產生一個美好的聯想，隻是聯想而已，為聯想花錢的人就不多了，而我所認為的突破點應該是必然性的，與實際生活必然相關。比如我們推出一種僅供孕婦和哺乳期媽媽喝的水，突出純淨和健康，售價比普通水高出50%，相信還是會有市場。”
??曹芝國聽到這裏插言道：“對呀，孕婦那可是重點保護對象，給她們吃點兒好的喝兒點好的絕對應該！”
??馬鴻陵深入解釋：“芝國說得對，但還不夠準確，真正讓消費者值得花錢的不是孕婦，而是腹中的胎兒，最早紙尿褲在美國上市的時候，廣告主題是媽媽不用換尿布更加輕鬆，可是沒有人買，因為不能以媽媽的輕鬆換來寶寶受委屈，後來廠家轉換角度，把廣告主題改成寶寶更舒適，這才賣火了，成了今天家家必備的東西，所以我想我們要在這方麵做做文章，高原出生的嬰兒比內地的要強壯，至少在血紅細胞方麵，我們就可以用這點作為宣傳引導，喝了我們的水和高原的孩子一樣強壯！”
??強巴聽完帶頭鼓掌，其他人也都為這種新思路而感到激動，強巴當場拍板，請馬鴻陵為水廠進行產品創新策劃，以及搭建市場的營銷策劃。
??曹芝國這邊的一個姑娘自從進會議室就在看手機發短信，本來是抱著順便參觀加旅遊的態度，可是聽著聽著就聽進去了，此時搶過話筒，表示新產品出來後自己願專做北京區域的代理，請強巴千萬不能給了別人！
??曹芝國這時也正式介紹了這個姑娘的身份，大名叫王小麗，父親擔任央企級別的進出口總公司董事長，老家是東北吉林人，母親懷她時條件艱苦，喝了不幹淨的水導致急性中毒性痢疾不治而亡，臨死前剖腹產才得以出生，馬鴻陵剛剛提出的這個產品正好戳中心窩，王小麗把自己的出生經曆向大家做了回顧，最後動情的說必須做這個產品的獨家代理商，不為賺什麽錢，隻求讓更多懷孕的母親得到平安健康。
??馬鴻陵勸道：“這個想法還隻是探討，再說就算代理也不能這麽倉促決定，若王小姐有興趣，可以參與這個新產品的策劃創意，產品定型後再談具體代理的情況。”
??王小麗卻不管這些：“馬老師的意思我明白，是怕我盲目投資賺錢，剛才芝國介紹說我父親管著進出口公司，可那和我沒啥關係，我自己做自己生意，一來不差那些錢兒，二來確實相中這個產品，具體代理政策按你們定的就行，我相信總不會願意苛刻我吧！”
??話說到這裏，再不同意就不好看了，強巴更是高興，馬鴻陵這才一個點子就立刻有人願意掏錢代理，而且是在首都北京，這姑娘看著說話辦理幹脆，家裏也有背景，簡直是打著燈籠也難找的好事兒。其實強巴心裏也有小計較，兩班人馬的相遇太過偶然了，放在內地簡直就是一個標準的合夥詐騙局麵。這個念頭一閃即逝，畢竟是在後藏腹地，安排這種巧合代價過大，自己真是多心了。於是也拍著胸脯說一切依馬老師安排，自己隻管執行。
??接下來就由強巴方麵的技術人員把高品質礦泉水的知識進行了整體介紹，除了水質感官、化學成分等表態指標，還有流量水溫等動態指標要求，並且著重強調自己的產品完全符合國標中規定的九項界限指標，包括鋰、鍶、鋅、硒、溴化物等，其他諸如礦化度低、弱堿屬性，采用無光灌裝工藝，品質不亞於世界上任何一種礦泉水。眾人聽完等於學了一次科普，這才知道平常解渴的礦泉水有這麽多講究。
??馬鴻陵想了想說：“要想達到我們想要創新的產品和要運作的新市場，這些基本數據還不夠，還要在國際上橫向對比，這可不是崇洋媚外，而是我們的國標實在讓消費者不放心，我來前也查了資料，中國礦泉水國標是1995年發布的，基本照搬了歐洲1981年的標準，比人家晚了14年，可是就在1993年，cac也就是國際食品法典委員會頒布了新的礦泉水標準，我把兩個標準比較後找到了問題，在我國標準和81年歐洲舊標裏，鋅銅汞銻鎳這些重金屬都允許含有，而93年cac的新標都不允許檢出了，另外，我國砷含量的允許值是cac新標的5倍，們暫時不做國際市場，但以國際標準做中國市場更有信服力。一般國際認可的食品檢測機構不是美國fda就是日本厚生省，當然了，fda和厚生省是不接受我們這種不做出口而隻送檢的，檢測費用也太高，我們可以打個擦邊球，以cac的標準委托有公信的第三方檢測室檢測，產品符合甚至高出cac的標準，就能形成我們巨大的優勢。如果強總還想加上每天24次檢測的程序，就要建立網站在網上實時發布自檢結果，這樣更有說服力。剛才說的這些都好解決，市場方麵才是最重要的，這是一個完全不同的新市場，開始不用進傳統的商超終端，以專線特供配送的形式，在北京上海廣州等一線城市進行月訂，象訂牛奶那樣，這樣省了很多市場費用，又營造神秘感，又培養了消費群，兩年以後再考慮出商超產品。”
??這個思路打開後，後麵眾人互相補充，建立什麽城市母嬰供水大使呀，必須佩戴健康證送水呀，在高檔小區設立無菌水站呀，免費招募一千對母嬰供應愛心水呀……等等等等。最後這個策劃案的主調訂了下來，馬鴻陵準備讓小措從承德結束薑軍飲料廠的調研後，就近在北京開始礦泉水市場的調研，安排穆墅雲設計瓶型，既體現青藏風情又體現水的純潔健康，高玉蝶設計平麵內外包裝及商標cis和廣宣品，文案部分自己動手起草，回到北京後半個月內把初稿發給強巴，屆時強巴再到北京論證。王小麗聽完也表示從北京自己的公司抽調人力，協助市場調研，約定強巴到北京後王小麗要親自接待。
??正事說完已到兩點，西藏時間也就是中午十二點，強巴問了眾人想不想去薩迦寺，大家都說想，強巴說若去薩迦寺中午就不能喝酒了，眾人昨晚酒勁還沒有過去，哪裏有連續戰鬥的能力，順水推舟的都表示隨便吃點飯就行，於是強巴在縣裏請了頓火鍋，飯後也不用開車，到薩迦寺步行也就幾分鍾的路程。
??薩迦寺正是薩迦派的祖庭，已有近千年曆史，外牆不象其他藏傳寺院的單一赭紅色邊瑪牆，而是青、紅、白三色相間的模樣，強巴介紹道紅色象征文殊菩薩，白色象征觀音菩薩，青色象征著金剛手菩薩，所以薩迦派俗稱為花教。
??強巴熟門熟路的領著馬鴻陵和曹芝國等人先到寺門，看有售票口，曹芝國就想去掏錢給大家買票，強巴卻攔住了，說跟著自己不用買票。寺門處剪票的喇嘛見到強巴也微笑招呼，曹芝國直挑大姆哥：“強哥，你麵兒大！”
??進寺後遇到的喇嘛沒有強巴不認識的，還有一個跛腿的老喇嘛拉著強巴的手念叨起來，強巴安慰了幾聲後就轉頭給馬鴻陵等人解釋，說這位老喇嘛得了白內障，自己幫忙約好大夫到日喀則手術，明天就安排人送去。
??大家不禁被強巴的慈悲心感動，還沒等讚揚聲出口，強巴笑笑說：“我就是在薩迦寺出生的，我阿爸拉就是薩迦寺的堪布，用漢話說就是方丈。”
??眾人大跌眼鏡，穆野雲更是張大了嘴：“你……你爸爸是方丈？喇嘛不是不能結婚的嗎？”