第七十章 三題論酒
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因是公事，劉曦顏就沒有同去，馬鴻陵到酒廠後先在辦公室和徐紹輝說了會話，徐紹輝麵子上還有些不好意思：“那個鴻陵啊，你表舅我可不是故意欠錢不還啊，這廠子現在還是承包的，現在上麵同意改製，我正琢磨著接過來，這要是一接就得付錢，所以還得緊巴巴過日子啊！這不，今天早上讓出納提了二十萬，你先拿著吧，我的難處你多多體諒啊！”說完把裝錢的紙袋遞過來。{}
馬鴻陵卻不收錢，把紙袋按在了桌子上，開口說道：“表舅，已經不是外人了，這錢我無論如何不能要，你比我更需要。”
推讓兩次後，徐紹輝就說：“要不這樣，反正廠子也馬上改製，到時這錢給你按入股吧，不過比例不會多，也就5%的樣子。”
馬鴻陵想想點了頭：“這樣也行，不過還是用曦顏名字吧，先別讓曦顏和家裏知道，到辦手續時再公開。”
徐紹輝情緒上來拍下桌子，冒出一句：“這尕娃！對我胃口！前年幫我策劃時就覺得你人品好、學問高，當時還真琢磨著給你和小顏穿針引線，又怕你看不上我們這偏遠地方的丫頭，現在可倒好，真成一家人了！”
錢的事商量定後，徐紹輝就帶著馬鴻陵到了會議室，各部門經理和幾位副總都認識，簡短的寒喧之後，就開始了討論，問題也是繁雜，比如是否生產濃香型青稞酒進占外地市場、貼牌商訂製產品與自有產品的產銷矛盾、直供和代理體係如何科學劃分等，林林總總，一直說了近四個小時，有的問題當場就能拍板，有的還要進行數據分析再確定。在討論完所有問題後，馬鴻陵又拋出了三個看法：什麽是好青稞酒？什麽是好經銷商？什麽是好營銷？
這下眾說紛紜，人人總結，最後居然形成了三個標準答案：不頭痛、不口幹、醒酒快的是好青稞酒；訂貨多不欠款的是好經銷商；投資低收效快的自然是好營銷了。
馬鴻陵微笑反問道：“如果喝完不頭痛、不口幹、醒酒快的是好青稞酒，那抽完不咳嗽不吐痰的就是好煙？這個不是好酒標準，而是評價壞酒的標準。{}如果訂貨多不欠款的是好經銷商，那多娶媳婦又肯孝敬嶽父母的就是好女婿了麽？如果投資低收效快的才是好營銷，那每年花大把鈔票上中央電視台打廣告的都是反麵教員？”
看著與會眾人有的茫然、有的思索、有的隱隱不服，馬鴻陵懇切的說道：“這三個問題是大家每天工作麵臨的，所以‘陷’進去了，在我看來，這三個問題的答案是共同的，那就是‘記住’！讓消費者記住的才是好酒，記住我們的才是好經銷商，讓市場記住的才是好營銷手段！”
看眾人有些打開思路的樣子，馬鴻陵又解釋道：“農夫山泉有點甜，是讓消費者記住有點甜的才是好水，而不是含多少種微量元素才是好水，想攝取微量元素吃一口米飯比喝幾桶水都強。如果一個男人有一千萬，他孝敬給嶽母十萬，而另一個男人隻有十萬，他孝敬給嶽母五萬，我們都會認為出五萬的是好女婿，同樣道理，如果經銷商的主要精力沒有放在我們的產品上，就不是好經銷商。最後一個問題，我想用一個例子來說明，我認識一個山東的白酒廠的老板，他每天下班很晚，開著自己的奔馳車回家，路上遇到喝醉走路搖晃的，都會停車問一聲‘二哥，哪裏喝的酒？喝的什麽酒？’喝醉的人往往都會實言相告，如果是喝了他生產的白酒，二話不說請上車送人回家，路上還給人家一張名片，說對自己的白酒有什麽建議隨時聯係，交個朋友！這個行為在當地酒桌上成了談資。所以我想說，在日常生活中時時展現自己企業和產品，並讓人記住的，才是好營銷！”
話音未落，整個會議室掌聲雷動，馬鴻陵站起來稍稍一躬致謝，然後雙手虛壓了一下，說道：“我剛才說的也隻是些舉例，有的還不成熟，其實最了解市場的是在座諸位，最能解決問題的也是你們，如果大家集思廣議，群策群力，我們的企業一定能發展壯大，到時候我相信徐總一定會重酬有功之士。”
話說到這裏，徐紹輝就自然接上了，又說了些鼓舞士氣不吝重獎的話，會議室裏氣氛異常熱烈，眾人的反響極強，各表決心，徐紹輝看在眼裏喜在心中，先不說今天解決了什麽具體問題，僅僅這種士氣就十分難得。
散會後在廠裏食堂用餐，自然又是一頓酒局，馬鴻陵借口昨晚喝多了今天狀態不佳，誰想到徐紹輝嘴大，當場透露了馬鴻陵和劉曦顏的關係，這下場麵就失去控製了。
廠裏幹部對劉曦顏不算陌生，陌生的也都知道廠長有一位如花似玉的外甥女，無論在原供銷社還是現在的酒廠，都有些老兄弟想把自己的子侄通過徐紹輝介紹給劉曦顏。徐紹輝人雖勢力，但對劉曦顏還是打小就心疼，提了幾個人選後看劉曦顏不去相親，就把以後說媒的都擋架了，為這事還駁了一個老領導的麵子，以至於當年從供銷社脫身到其他事業單位受阻，這才無奈停薪留職下海承包了酒廠，不過徐紹輝一點也不後悔，甚至連劉曦顏的父母也不知情。
如今廠裏幹部知道劉曦顏名花有主，即便馬鴻陵是策劃老師一直受尊重，但今天絕不能放過，一個個舉杯來敬。有莊重老成的說聲感謝指導，有心裏失落的也嚷嚷祝福，更有曾提親受阻的直接換了酒碗，雙手捧著走過來，說是馬老師做青海女婿是難得的美事，不才獻歌一首表示恭喜，然後扯著嗓子唱開土族敬酒歌，唱完雙手奉酒，這下把馬鴻陵難住了，知道這種禮節推辭不得，青海風俗隻能喝倒不能喝跑，於是雙手接過來咬牙喝完。
一碗青稞酒下肚，胃裏登時四海翻騰雲水怒，馬鴻陵心想不能這樣坐以待斃，於是不等下一位敬酒人來，先把這個空碗斟滿，然後站起身說：“感謝大家的熱情祝福，我也唱首陝西的敬酒歌獻給大家。”
這動作立時博得一陣掌聲和叫好聲，馬鴻陵清清嗓子高聲唱道：“一來我人年輕，二來我初出門，三來我沒認下富貴人，好像那孤雁落在鳳凰群，展不開翅膀，放不開身，叫親朋們你多擔承，擔承我這年輕人頭一次出那個門！”
這歌唱得情緒飽滿，歌詞又極是恭敬，席間眾人轟然響應，一起端酒幹完，總算放過了馬鴻陵，饒是如此，馬鴻陵也不記得如何離開酒廠回到劉曦顏家中，一覺醒來天色將黑，隻覺頭痛欲裂，起身就發現床頭櫃上放著一杯清水，試試水溫正好，咚咚灌完才覺得口舌不再焦燥。
剛放下杯子，劉曦顏推門進來，免不了又是一陣詢問和埋怨，馬鴻陵就說：“再這樣下去非喝死不可，明天野雲和玉蝶他們中午到，下午去塔爾寺看看，不再喝酒了，對了，後天去拉薩你有時間去嗎？”
劉曦顏說：“拉薩我就不去了，你們是去工作，上次去承德都對你有影響，再說我出門十幾天剛回來，也要好好陪陪爸媽。”
晚上李蘭芝沒有再準備大菜，隻是炒了個煙筍臘肉和土豆絲，又把自己醃的泡菜切了一盤，花白、黃瓜、蘿卜條酸辣無比，小米粥更是熬得十分香濃，馬鴻陵一整天除了茶酒沒有吃飯，這會感到胃口全開，也不造作，放開肚量大吃起來，李蘭芝看未來女婿吃飯用功，喜得不住添飯布菜，心裏是一百二十個滿意。
第二天中午，馬鴻陵和劉曦顏算好時間提前到八一路機場大巴站等候，穆野雲和高玉蝶都是第一次到西寧，四人相見後直接去了虎台那間出名的手抓羊肉館子，一路上高玉蝶和劉曦顏互相挽著，兩個女人在一起話就根本沒斷過，不過大多是高玉蝶說話、劉曦顏微笑著聽。
一頓羊肉吃得穆野雲和高玉蝶直呼過癮，穆野雲當即賦詩：月啖羊肉三百斤，不辭長做青海人。店主耳尖，聽到後馬上過來掏煙相敬，連聲說這詩好，找人寫了掛出去比什麽廣告詞都強！最後非要打個五折表示感謝優待。
劉曦顏笑著說：“看來做策劃的就是好，吃飯都能省不少錢。”
四人從飯館出來包了輛出租車直奔塔爾寺駛去，塔爾寺在西寧南麵的湟中縣，是黃教創始人宗喀巴的誕生地，後人為紀念這位先賢而在此建塔，繼而發展成偌大寺院，藏語稱“袞本賢巴林”，意思是十萬獅子吼佛像的彌勒寺，堪稱青海第一叢林。
下了車穆野雲驚訝道：“塔爾寺在哪兒啊，這麽大個山穀怎麽建得象個鎮子？”
馬鴻陵笑著說：“這一片你看到的地方都是塔爾寺，和我們內地的寺院不一樣，幾乎所有的藏傳佛教寺院都不設圍牆，也沒有內地寺院的中軸線和層層院落，這山穀兩邊都是各種經堂學院還有喇嘛住的宿舍，最出名的酥油花館在山穀上麵，慢慢走就到了。”zuixin/30812/ | zuixin/26195/ | Html/Book/0/55/
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