第二十章 初到承德
又和灰塵坑窪拚搏了三個小時，才駛進了承德市區，在市區前最後一個收費站又被攔下測溫登記，車輛也被噴灑消毒液，薑軍仗著臉熟上前準備說情放行，主持檢查的防疫站副站長作了一副苦相，說道其他事情可以通融，現在疫情關天，還是認真測量登記消毒，自己的小姨子也是中午從北京回來，在這裏查出發燒，一車人直接就送到了醫院。
?馬鴻陵知道薑軍的性子，請來的客人到了自己地麵被盤查一番很是難堪，但控製**確實是一等一的大事，就勸止了薑軍，安心等候檢查放行。
??半小時後檢查完畢繼續前進，郊外寬闊無人的六車道馬路兩邊，林立著嶄新的市屬部門辦公樓，但進入老街便是一番窄小荒涼的光景，看著穿戴有些過時的人群在寒風中縮手行走，很難想象這裏在五十年前還是一個省會建製的城市。其實在五十年前，除了京津滬廣，其他省會也都差不多，就連當年察哈爾的省會張家口，今天也是隻座大鎮子的模樣。
??民國時的塞北四省，熱河、察哈爾、綏遠和寧夏，除了銀川和歸綏也就是呼和浩特，發展成了真正的省會得到充分建設，其他兩市隨著省份的革除，淪落成北方的普通縣鎮。當然，今天還有些舊省情結的人，上書呼籲重建這幾省，包括早已撤銷的西康省，甚至還多出一個清末短命三個月的淮海省，也加入了“複辟”大軍，奔走呼號，仿佛建了省就人民意氣風發，形勢一片大好。
??兩輛車直接開到了賓館院中，安排房間時，薑軍給了小措一間房卡，卻給了馬鴻陵兩間房的卡，意思是你自己看著住。馬鴻陵笑笑，給了劉曦顏一張房卡，三人分別洗漱一下，就來到了賓館的餐廳，薑軍已經在包間內點好菜等候了，超大的二十人桌，隻坐了十二三人，陪吃的也都是當地的要害人物，薑軍一一介紹完畢，其中重點介紹了馬鴻陵旁邊就座的車立國，是現任承德市群藝館的副館長，是承德的老文化人了，以大老粗的語氣說你們文化人坐在一起，正好多親近親近。
??馬鴻陵心中對薑軍的評價提升了一個檔次，不顯山露水的安排著馬鴻陵的查訪，這比登門索問可要方便得多。
??賓主雙方都表達了祝酒辭，馬鴻陵尤其讚美了承德的曆史人文盛況，並對現代的經濟發展表示了擔憂和看法，比如市郊的開發區，和其他城市的開發區一模一樣，沒有主導產業，什麽都往進裝成了燴菜，反而失去了競爭力。席間有一位作陪的正好是招商局的副局長兼開發區的副主任，叫汪臨海，四十不到一付躊躇滿誌的樣子，當下就代表局長和開發區主任邀請馬鴻陵一行作客，仿佛開發區和招商局是自家後院。其實招商局和開發區是合署辦公的，兩塊牌子一套人馬。這位汪副局長是從石家莊科委掛職來的，老家也在承德，開發區主任兼招商局長正好是他同學，掛職幹部沒有利害關係，做人處事輕鬆，很容易就以副職代正職行使一些不要緊的權力，一來在掛職期內做出成績，回到省會也好榮升正處，二來也對家鄉父老做些真事，所以較為焦急。
??馬鴻陵在征得薑軍的同意後，商定了去開發區的大概時間，隻說此次到承德一是到薑軍的企業參觀，二是尋訪祖輩故人，一切聽從薑軍安排。對於薑軍的企業席間人都熟悉非常，沒有什麽特別談資，而對馬鴻陵尋訪故人一事都展示了濃厚興趣，甚至有幾位當場拍胸脯保證找到，隻要在承德，活人見人，死人見墓，豪情和薑軍當初在昌平一模一樣。
??馬鴻陵先道了個謝，說道：“我要找的叫趙如琢，如果的如，琢磨的琢，是四十年代西北大學考古係畢業的，留校任教，估計在六十年代調到承德，按專業可能是文化館或是文物局一類的單位吧，如果健在，今年也有八十多接近九十了。”
??群藝館的車立國先開口：“六十年代承德的文化事業單位可沒有現在這麽多，一個廣電文體衛生教育委員會，再加上群藝館和各鄉鎮的文化站，就差不多了，後來慢慢分出了文化局、文物局、教育局、廣電局這些，你要找的人我還真沒聽說過，不過我想隻要調進的是承德文化單位，就一定能找到，最遲後天就有結果！”
??汪臨海也在回憶：“承德還有一個避暑山莊管委會，是在文管所和旅遊局的基礎上成立的，也可能會在這裏，避暑山莊管委會和我們開發區是你中有我我中有你，太熟悉了，我在這方麵打聽打聽。”
??又一次舉杯謝了承德眾人，推辭了薑軍安排的唱歌節目，約好明天去飲料廠參觀，酒席也就散了，三人分別回到房間，馬鴻陵強忍著頭暈，給北京的野雲打了個電話說些工作事情，正準備洗澡睡覺，劉曦顏敲門進來了，手裏提著幾個蘋果和橙子，臉上凍得紅撲撲的。
??馬鴻陵問：“你剛出去了？不是說好睡覺了麽，萬一出事情怎麽得了！”
??劉曦顏笑著搖搖頭：“看你酒喝太多，想找幾個水果給你，我去了餐廳，那裏的水果已經不新鮮了，這才出去買了幾個，不遠，就在賓館旁邊。”
??邊說邊坐在圈椅上，用新買的小刀削蘋果皮，然後遞給馬鴻陵。
??馬鴻陵本想再批評兩句，看著劉曦顏臉上凍出的紅印，心下一軟，接過蘋果嚼了起來，酸甜的蘋果下肚，剛才上湧的酒氣已經消失大半了，伸手在劉曦顏臉上輕輕撫摸起來，劉曦顏閉上眼睛，胸膛隨著喘息起伏，臉上的潮紅瞬間代替了凍紅。
??半分鍾後，馬鴻陵放下手，調整了一下自己的呼吸，說是天晚了，趕快回房休息吧。
??劉曦顏臉紅到脖根，低下頭，用自己都聽不見的聲音嗯了一聲：“晚安。”就快速開門出去了，忘記手中還拿著刀子，刀尖衝前，把一個巡夜的保安嚇壞了，以為出了什麽大事，剛要發聲呼喊，看到劉曦顏進了隔壁的房間，便在走廊裏觀察了一陣才不太放心的離去。
??早上八點，三人在薑軍的陪同下吃了早飯便去飲料廠，廠子在承德北麵，依山傍水，雖然冬天樹木凋零，但總體環境很好，參觀了廠房、倉庫、化驗、展廳等等，眾人便在會議室落座，香煙水果一應俱全，不用說，還有各種自產的飲料。
??薑軍把飲料廠創立投產、經營狀況以及市場問題一一做了介紹，又拿起桌上的產品說：“咱承認這種藍罐的杏仁露確實是模仿的，可這紅罐的花生露是咱自家產的，還有這核桃露，葵花籽露，也都是自己生產的。馬老師也不是外人，我就實話實說，其實這些都是花生漿做的底子，加了香精，真正的杏仁露我們早先上過，成本一罐要四塊錢，市場零售得七塊多，喝了都說好，可是根本沒人買。”
??馬鴻陵向飲料廠的諸人先問了個好，便坦誠說道：“薑總，感謝你的直言相告，我也不妨直言說幾句，雖然初來貴廠，但我敢斷定三件事情：第一，你們現在的產品肯定是在鄉縣流通市場，一年裏隻旺中秋和春節兩季；第二，肯定有模仿得更象的杏仁露產品，但你沒有拿出來，否則企業平時靠什麽生存；第三，這種果仁露市場已經不算朝陽了，大多集中在餐飲酒店和超市禮品，而這兩個市場的進店費維護費太高，價格還不能上去，導致利潤太低。”
??薑軍聽完，停了三五秒鍾，一拍大腿：“是這個理兒馬老師！果然是專家，一說就中！我們現在也很為難，到底下一步怎麽發展，沒有方向啊。”
??馬鴻陵想了想措詞：“我現在隻能簡單聊聊，都是些經驗之談，有幫助了就最好，我認為無論企業大小，必須要有自己的品牌產品，大企業做的是行業產品的代表，小企業做的是地方或特殊產品的代表，我們可以再打差異化，專門研發一種自己的專屬產品，從名稱口味包裝上下功夫，初期隻做一種渠道，不必全麵開花，雲南白藥這麽大的企業，上牙膏項目時也是從藥店開始的，因為商超他們不熟啊，後來有了品牌影響，才通過招商進入了賣場終端。”
??在馬鴻陵的引導下，薑軍和飲料廠的管理者們紛紛發言，就產品與市場創新各抒己見，雖然暫時還沒有結果，但這種熱烈的氣氛讓所有人感到充實和希望，薑軍後來拍板，必須請馬鴻陵的工作室對飲料廠進行整體策劃，馬鴻陵笑笑說：“我們合作也可以，不過有個前提，我服務的企業不允許有假冒產品，你看著辦吧！”
??薑軍當時就站了起來：“馬老師，我們心裏也不願意抄別人的，以前不是沒辦法嘛，現在有你的幫助，我還學人家做什麽。”說完當場決定停止模仿杏仁露的生產，讓車間和倉庫統計存量，然後以廢品價格賣掉沒有用完的包裝。
??馬鴻陵此時想起萬青的話確有道理，真正一線大企業已經講求秩序，沒有太大提升空間了，反倒是這種遊走在道德和法律邊緣的企業最需要改變，隻要企業的決策者不是一心遊走法律邊緣，而是有自主創新的想法，加上新穎的策劃方案，成為品牌企業的機率非常之大，看來回京後得和萬青好好溝通一下，他辦的這種培訓班還是多參加為好。