蕭惠歡笑著往橘樹林裏奔去,她那雀躍的身姿,仿若一個興奮的小女孩兒,看得項崢羽都忍不住笑了起來!

在潁州,蕭惠每天都沉溺中繁瑣的事務中,難得有真正放鬆解脫的時候。離開了潁州,離開了她的公司,麵對這麽美不勝收的大自然,她立刻回歸到了一個最真實最歡樂最可愛的本真狀態,她要全身心地融入到這麽美的環境裏!

“哥,快來!”蕭惠歡樂地朝項崢羽招招手,“我們來摘橘子--”

項崢羽點點頭,從李銳手裏接過工具,來到蕭惠身邊,兩人開始摘橘子。

蕭惠用剪刀小心翼翼地剪下一掛掛的橘子,滿心歡喜地放進籃子裏,很快就裝了滿滿一筐。

“哥,是不是很有成就感?”蕭惠笑道,“我也想擁有這樣的一塊果園,最好一年四季都有果子可以摘--”

“嗬嗬,你不是有嗎?”項崢羽說道,“綠野山莊裏也有果樹啊,荔枝樹龍眼樹橄欖樹什麽的,一大片!”

“這個季節沒有果子了,荔枝龍眼和橄欖都沒有這樣美麗的顏色,這裏的顏色太飽滿太豐潤了,我很喜歡!”蕭惠十分羨慕地說道,“以前總覺得南方好,現在感覺南方的四季太平淡了,沒有什麽變化,我們看到的都是一樣的滿眼的綠色,不如北方的秋天有質感,有這麽多種顏色的融合,這才是真正的自然之美!”

“行啊,那你移民到西北來,這對於你來說不是難事兒!”項崢羽笑道,“我在這兒可是生活了將近十年,對這裏的美景美食都難以忘懷!”

“十年啊!”蕭惠感慨道,“那你為什麽要去南城?最後又回了潁州?”

“人生的各種際運吧!回潁州是為了我的父母,父母在哪兒,我退伍後就回到哪兒,這是我做兒子必須盡到的孝道--”項崢羽說道。

“哥,站在這兒,我有一種錯覺--”蕭惠突然說道,“我好想自己是站在長沙的橘子洲頭,心裏突然升起一種無限的豪邁之情--”

“想抒懷嗎?傻妞兒--”項崢羽也忍不住笑道,繼而兩人同時吟出了那首著名的《沁園春?長沙》:

“獨立寒秋,湘江北去,橘子洲頭。看萬山紅遍,層林盡染;漫江碧透,百舸爭流。鷹擊長空,魚翔淺底,萬類霜天競自由。悵寥廓,問蒼茫大地,誰主沉浮?”

說完,兩人相視一笑,一切盡在不言中。

“哥,我有種直覺,這裏會是我們的福地,我在西南的生意會越來越好!”蕭惠信心滿滿地說道。

“是,你的藍之味已經成了我們各大賣場的搶手貨了!特別是節日,總是搶斷貨啊!”欒永健走了過來,笑著說,“蕭總,你可以在我們這裏設立一個分公司了--”

蕭惠很高興地和欒永健握手問好,“謝謝欒大哥,你們功不可沒!開分公司不現實,新鮮海鮮的運輸成本太高,目前隻有各大品牌酒樓有空運直供,一般的內地餐館都隻能用海鮮幹貨,幹貨的保存期長,也便於運輸,好貯存。我就把西南的總代理交給你們,你們給我賣得越多,你的收獲也越多!今年我已經加大的生產量,又新加了一條生產線,有勞三位大哥卯足勁兒幫我吆喝--”

“哈哈--行,我們已經成功把藍之味吆喝出去了,下一步隻要再做一些活動進行促銷,把量再提上去,我們的市場份額就越來越大了!蕭總舍得花本錢嘛?”欒永健問道。

“當然,一切有利於我們產品的宣傳推廣,都值得去做!西南的宣傳和推廣,我全權交給你們,需要什麽樣的配合,我一定全力支持!”蕭惠很肯定地說道。

“行,有蕭總這句話,我們就可以甩開手腳去幹!”欒永健說道,“不過,現在我們該吃飯了,一路飛行顛簸舟車勞頓的,蕭總還這麽好精神,真是難得--”

“她隻要說到她的生意經,就完全停不下來!”項崢羽笑道,“她就是為事業而生--”

“誰說的,我還是為--你--而生--”蕭惠特意把中間那個“你”字給吃掉了,沒說出來。

大家笑哈哈地走進了餐廳。

農家樂的餐廳,也是十分的原始。

桌子板凳都是竹子做的,但是十分精致,整個餐廳裏都能聞到竹子的清香。

菜很快就上桌了,都是這裏的特色。

水庫魚做成的酸菜魚,辣子雞也是這裏養的,辣子田螺也是山裏的小溪裏撈的,還有麻婆豆腐,夫妻肺片,水煮牛肉什麽的,擺滿了一大桌子,看上去都是色澤豔麗,紅彤彤的一片!

蕭惠是湘妹子,會吃辣,但是看到這麽紅紅一片的菜品時,還是有些吃驚。

果真是南北差異很大,潁州菜根本沒有辣椒,原汁原味,色澤清淡,簡直是天壤之別。

“是不是不敢吃了?”吳權問道。

“我可是湘妹子,湘菜比川菜更辣。”蕭惠笑道,“不過看到這個顏色我還是有點兒吃驚--”

“既然是湘妹子那就別客氣,這些菜都是看著紅,其實並不辣--”吳權說道,“項崢羽你有多少年沒吃過這麽正宗的川菜了?”

“好多年了,自從離開了成都就沒吃過了,今天我可要吃個夠!”項崢羽說著就感覺自己的口水都要流出來了,這些菜勾起了他久違的記憶,讓我很有食欲。

酒也上來了,好菜配好酒,今晚一醉方休!

酒逢知己千杯少,項崢羽也痛快淋漓地喝了一場!

第二天,蕭惠和項崢羽正式開始去各大賣場實地了解鋪貨和銷售情況,欒永健和吳權全程陪同他們,李銳留守農家樂。

一天下來,四個人馬不停蹄,跑了市區八個主要的大賣場。

整個了解下來,蕭惠也發現了一些問題。

現在不是節日銷售旺季,藍之味的產品被鋪在了貨架的最高處,這是很不利於銷售的。

大賣場中,鋪貨是十分重要的,最好的賣的貨,一定是在顧客眼睛所及,觸手可及的中間貨架上,最高和最低處的商品,都不在顧客的視線之內,是屬於冷宮產品,銷售肯定一般。

吳權給她的解釋是,現在是銷售淡季,所以沒必要占據最好的位置,因為那裏的成本高。

“藍之味剛剛進去西南市場不久,一定要有一個持續的穩定的銷售,在大賣場,除了節假日的促銷,平時的占位十分重要,不管要多大的代價,我們都要獲得最佳占位!”蕭惠很堅定地說道,“我們寧願少獲利,也必須把產品形象和銷售量提上來,這是製勝的法寶。吳大哥,欒大哥,你們不要擔心成本,羊毛出在羊身上,隻要有銷售,成本都不是問題。”

“好!”吳權說道,“既然蕭總有個要求,我們一定全力實現,要不晚上我們一起請沃爾瑪賣場的經曆吃飯?”

“我就不直接和他們接觸了,你們請更合適。”蕭惠說道,“第二個問題是,我們除了占據大賣場,還要把貨直接鋪到社區的小賣場去,那裏的銷售也不可小覷。在很多大社區的周邊,都會有一些規模不小的超市,定點人群,銷售很穩定,這樣的二級市場,有時候的銷量大得驚人!”

“我們有滲透一部分,還在繼續擴大--”吳權說道,“四川人對海參魷魚這樣的幹貨是挺喜歡的,我們這裏幾道名菜都是用海鮮做原材料,一般的家庭買不到新鮮的海鮮,就用這些幹貨,所以銷量還是不錯。”

“最後就是直接把貨推銷到小酒樓和小餐館,這個你們可以交給二級零售商,讓他們多賺錢,多出貨--”蕭惠說道,“總之,不放過任何一個可以出貨的渠道。食品做的就是銷量,有銷量,就有一切。當然,任何商品都要銷量,但是食品的銷量是王道,因為食品的保質期有限,一定要快速循環。”

“沒問題,這些渠道我們會一一打通,保證藍之味成為我們西南的海鮮主力品牌。”吳權說道,“人人都吃藍之味,家家都有藍之味--”

“嗬嗬,這是我們的努力目標!”蕭惠十分開心地笑道。

“罐頭產品好像在這邊的銷售一直提不上去。”蕭惠說道,“可能跟口味有關係。回去之後,我讓配方部門專門調製出符合西南地區口味的罐頭,專門銷往西南,和我們銷往中部和東部的口味區別開來。”

“好!這個可以有!四川人就愛四川味兒,到哪兒都要吃麻辣燙,要吃四川火鍋,所以,有四川味當然更有賣點!”吳權說道。

蕭惠把今天看到的和想到的問題都一一進行的總結,並且提出了具體的解決方案,讓吳權和欒永健再次深深佩服。

她的成功是有原因的,這個事業型的女強人,幹起工作來真是無人能比。

跑了一天,還像打了雞血一樣精神抖擻。

項崢羽這個壯漢都自歎不如。

蕭惠談生意經,他真是一點兒都插不上話,隻能當個看客,當個學生。

晚上回到農家樂的木屋別墅裏,蕭惠倒在**,終於感覺到了腰酸背痛,確實累了。

“哥,幫我揉揉背--”蕭惠趴在**說道。

“我成了私人按摩師了--”項崢羽笑道,“你這享受的可是異性按摩服務--”

“嗬嗬,那我就奢侈一回,好好享受一下吧!”蕭惠軟綿綿地說道,“哥,我真的累了--”

“也有你累的時候,我還以為你從來不會覺得累呢!”項崢羽邊給她按摩邊說,“照你這個工作的強度,大男人跟著你都得犯怵--”

“嗬嗬,你犯怵了嗎?”蕭惠笑著問道。

“我--我豈能犯怵?”

項崢羽一個翻身,把她抱進了懷裏--