第一百六十二章 構建規則
“你們對藥劑這一行的了解,真的很少。
王貴並沒有被趙鋼鏰的話給唬住,他搖頭道,“藥劑興起二十多年,這二十多年下來,才形成了如今的潛規則,這個規則,是一個大家都能接受的規則,你們作為規則中的一員,不接受規則,隻能是死。”
“我這人,還真不怵那些所謂的規則。”
趙鋼鏰從桌子上拿起一根煙點上,深吸一口,吐出一個煙圈,然後緩慢的說道,“我最喜歡幹的,就是打破規則,博斯克公司,聽起來很牛逼的樣子,你說他占了全神州百分之四十的市場份額,沒錯吧?”
“沒錯。”王貴點頭道。
“也就百分之四十。”
趙鋼鏰撇了撇嘴,說道,“你可以走了,晚上多謝你了。”
“我…真的可以走了?”
王貴半信半疑的問道。
“不然呢?難道還想我留你喝個酒?”趙鋼鏰笑著問道。
“好好,我這就走,這就走。”
王貴連忙起身離去。
“你,打算怎麽做?”
等王貴離去之後,冷冰問道。
“把市場搶過來。”
趙鋼鏰彈掉煙頭的煙灰,說道,“既然沒有一個藥劑商人願意做咱們的生意,那就咱們自己做藥劑商人,把產品的生產,流通,銷售,全部掌握在自己的手上,我會讓他們看看,任何所謂的規則潛規則,在我們趙家人眼裏,那就是個屁!”
冷冰直愣愣的看著趙鋼鏰,這時候的趙鋼鏰的身上,似乎帶上了微微的光芒,他那自負到霸氣表情,讓冷冰一顆沉寂的心幾乎都要顫抖起來。
冷冰連忙深吸一口氣,將內心的激蕩平複下去,然後問道,“你,有什麽法子麽?”
“沒有。”
趙鋼鏰搖了搖頭。
轟!
趙鋼鏰在冷冰心裏剛剛凝聚起來的偉岸身軀瞬間傾塌,冷冰勉強的扯了一下嘴角,說道,“那你還說什麽?”
“我沒法子,不代表別人沒法子。”
趙鋼鏰拿起手機,說道,“我出去打個電話。”
“好。”
趙鋼鏰拿著手機走出房間,站在陽台上,給林欣打了個電話。
林欣那邊的聲音略顯嘈雜,好像是在參加什麽宴會一樣。
“等我一分鍾。”
林欣說道。
趙鋼鏰嗯了一聲,將還沒抽完的煙抽完,一分鍾也就過去了。
“晚上有個京商會的理事請吃飯。”
林欣說道。
“最近過的還行吧?京商會的事情處理的還順手麽?”趙鋼鏰問道。
“還行。”林欣說道,“這個點兒打電話給我,不會是突然間想通了,要去1108了吧?”
“好馬還不吃回頭草呢,我連馬都不如麽?”趙鋼鏰笑著說道,“給你打電話,主要是有些事情,想要求教一下你。”
“說。”
林欣說道。
趙鋼鏰簡單的將藥劑廠碰到的困難說了一下。
“博斯克,那可是個大公司,據說背景很深厚。”
林欣說道,“他們的生意遍布全世界各個角落,公司資產超過五千億。”
“別說這些沒用的,我就問你,有什麽法子,可以把藥劑廠的生意弄起來。”趙鋼鏰問道。
“法子倒是有,不過需要很龐大的人力物力。”林欣說道。
“說說看。”
趙鋼鏰說道。
“他們既然已經形成了屬於自己的規則,那我們,大可以建造屬於自己的規則。”林欣說道。
“哦?”
趙鋼鏰好奇的問道,“我也有這樣的想法,但是不知道該怎麽建造。”
“簡單。”
林欣說道,“首先,得把勢打出去,任何一個新規則的誕生,最需要的,就是前期的勢頭,如果前期勢頭夠猛,那就可以以很小的代價,衝出一段很長的距離,這段時間,我建議你,將央視的所有頻道的黃金時間段的廣告,都給拿下來,還有各大衛視,比如芒果台,西紅柿台,再找幾個大牌明星做代言,將整個藥劑品牌打出去…對了,你們的藥劑廠,有自己的品牌麽?”
“獠牙藥劑公司…”趙鋼鏰說道。
“這隻能是公司,你需要有自己的品牌,就好像博斯克,博斯克旗下有三大藥劑品牌,一個艾美,一個始克,一個達舒,也許你沒聽說過博斯克,但是你一定聽說過這三大品牌,是吧?”
林欣問道。
“是,那個艾美,我記得是做恢複藥劑的。”趙鋼鏰說道。
“沒錯,你需要建立屬於自己的藥劑品牌,然後打廣告的時候,就打藥劑品牌的廣告,找明星代言,也代言藥劑品牌,這樣子進行一輪全方位的廣告轟炸,將藥劑品牌的形象給樹立起來,而在做這些的同時,你還需要做一點,就是鋪路。”林欣說道。
“鋪路?”
“沒錯。”
林欣說道,“總不能人家都知道了你的藥劑品牌,但是要去買你的藥劑,卻發現根本沒地方買吧?曾經有一個飲料品牌,廣告做的十分大,但是路沒鋪好,結果廣告的效果全部打了水漂,所以,我需要你,發動你趙家的財力物力,在全國一線二線城市,開至少一百個以上的門市店,這些店鋪,可以作為你的藥劑的直營店。到時候廣告打出來,人家要買你的藥劑,才找的到地方,這樣做有一個好處,就是可以省掉藥劑商人這樣一個環節,做到藥劑直接供應門市店,減少中間環節,節約成本。”
“一百個門市店…”趙鋼鏰有點心驚的問道,“這得多少錢?”
“這個小錢,大概兩個億左右能夠拿下。”林欣說道,“這隻是前期的鋪路,等廣告徹底打響,門市店就需要向三線城市擴張,總的預計,至少需要開三千家的門市店以上,才有可能不被現有的規則影響。”
“三千家…就是得六十億?”趙鋼鏰小心翼翼的問道。
“差不多吧,你要知道,你麵對的,是一整個藥劑行業,如果你想與之分庭抗禮,你就需要足夠強大。我所說的這種方法,全神州也就你們趙家能夠做的到,畢竟,這一係列動作下來,所需要的財力物力,根本就不是一般公司承受的了的,就算是京商會,也不可能做的出來。”林欣說道。
“那你估計一下,加上廣告,還有七七八八的東西,大概得花多少錢?”趙鋼鏰問道。
“準備一百個億吧。”林欣說道,“央視黃金段的廣告就是天文數字,還有各大衛視,這些加起來沒有十億以上拿不下來,還有人工,還得有足夠的藥劑供應,同時,你還得承受單一品牌所帶來的損失,大家去你的店裏隻能買你的產品,這損失是很大的。”
“我草。”
趙鋼鏰在聽到一百個億的時候果斷就被嚇尿了,這年頭有些話還真的不能隨便說啊,也難怪那王貴臨走的時候看自己還跟看個笑話一樣,要構建一個屬於自己的規則,與另外一條現有規則對抗,這需要付出的代價,真的是太大了。
“以上我所說的,是最好的狀況,如果產品出現問題,導致銷售不佳,那你的損失還得繼續擴大,所以,我覺得,花一百個億,甚至更多,去建造一條屬於趙家的規則,並不劃算。就算一年能給你帶來五個億的利潤,也需要二十年,你才能回本。”林欣說道。
“我知道了。”
趙鋼鏰沉思片刻後,說道,“回頭我把燕子的電話給你,你約她聊一聊央視廣告的事情。”
“你,真打算做?”林欣的聲音似乎有點不滿。
“嗯。”
趙鋼鏰點了點頭,態度很堅定。
“就為了冷冰?”林欣問道。
“我說為了百姓你信麽?”趙鋼鏰笑道。
電話那頭沉默了一會兒後,說道,“信。”
“哈哈哈,我可沒那麽好的心,我就為了泡妞,這事兒交給你去做了,需要錢,多少錢,你隨時可以找我。”趙鋼鏰說道。
“好吧。”
林欣似乎也懶得勸趙鋼鏰,她說道,“你把燕子的電話發給我,還有,把你們趙家那些主事人的電話也發來,這件事情,我一個人做不了,需要很多人幫忙運作。”
“行,我會知會他們的。”
說完,趙鋼鏰就掛了電話,然後從口袋裏又摸出一根煙點上,再走回了房間。
“怎麽樣?”冷冰問道。
“沒問題了。”
趙鋼鏰說道,“我們已經有了一個絕佳的計劃,回頭咱們這個藥劑廠,還需要再擴建,接下去幾個月,我們會以這個藥劑廠為基礎,構建一條屬於咱們自己的規則,你放心吧。”
“謝謝你。”
冷冰說道。
“以身相許吧?”趙鋼鏰調侃道。
“滾蛋。”
冷冰嗔怒的瞪了趙鋼鏰一眼,然後說道,“我先回去了。”
“好。”
從趙鋼鏰這兒離開,冷冰的心情有點小激動,多年的夢想就要實現,冷冰覺得整個人都明媚了起來。
就在這時,冷冰的手機響了。
一看來電,冷冰有點驚訝,接起電話說道,“林欣?”
許久之後,冷冰掛下了電話。
她的臉色,微微的有些凝重,因為林欣打來的電話。
她真沒想到,趙鋼鏰幫自己這個幫,竟然需要付出那麽大的代價。
之前看趙鋼鏰的臉色,自己完全沒有感覺到趙鋼鏰所承受的壓力,還以為趙鋼鏰輕輕鬆鬆就能幫自己搞定一切。
猶豫了許久,冷冰打了個電話給趙鋼鏰。