因為他深知，娜娜絲說到點子上了，因為現在剛發展起來的銀華區的土地開發正是娜娜絲所講的兩股暗湧交替的力量，因為了解，因為深入，才能進行更加有效流與溝通，讓這些房開商都認為政府是在幫他們，都不是在挾持他，要讓他們帶動著銀華已經蓬勃展開的經濟建設最初的引擎動力就不停歇，而如果真的就此得罪了娜娜絲他們，對於這些資深的房產人士，他們地政府可以做到反駁，對政府的反駁吸引注意力的恰恰就是房地產開發上最常見的泥沙俱下的言論，真正出頭的更多是借助民眾的聲音，做地方利益團體的訴求，憑借著嫻熟的輿論手段，把握了大眾的思考方式，他就是正確的，同時也會更容易贏得上麵的支持。如果和娜娜絲明顯博弈起來，自己就一定是勝方嗎？因為自己畢竟是幹涉市場行為！”
想到這時，莊勝利笑了笑，在這隻有他們兩個的包廂裏，對著娜娜絲竟然閃出一絲涼涼的笑意。
“OK，我懂！今天不是時候，我們會合作的，比我更好的獻給你……我願意上你的這條船……”
莊勝利不由對她伸出了一個大拇指，娜娜絲點頭，然後不失時機就跟他告辭，給自己的司機打了電話了，莊勝利親自把娜娜絲送出了樓房，站在樓宇前，注視著娜娜絲那輛銀灰色賓利沒入迷離的夜色之中。
娜娜絲找莊勝利探風完成，又馬上馬不停蹄地安排，金灣公司即將要完成了一場南商會的自我推廣。
推廣會是由娜娜絲出麵，與南商會的搭橋則是娜娜絲的資源。由娜娜絲一個叫王副廳長的朋友出麵，促成了與金灣在南商會內部舉行這場推介會，娜娜絲先行安排好後，叫林龍們隨後趕緊過來，主講任務交給他。
一路上林龍對小秘書說道：“實際南商會對銀華區還不太了解，甚至或許也聽到一些‘輻射謠言’而產生了疑慮，我們隻要解決他們的困惑不解，把我們的詳細調研，綜合評估的結果分析給他們聽。”
“是的，我們做市場的本身就是是一個引導客戶的過程，而如果你被客戶引導著，這個合同一定不是你的，現在我們就引導南商會。”小秘書回應著。
“當然，相信！”兩個人互相鼓勵著，擊掌加油，來到了南商會所在地。
此時，娜娜絲正坐在南商會的會議室裏，和南商會的龍會長們談著話。娜娜絲談話的表情春風滿麵，心裏卻隱隱有著擔憂。
南商會的龍會長也是心不在焉。
對於龍會長而言，開拓一個市場，並能確保毫無損失地收回所有的資金，才是他們商會投資的方向。而銀華區現在的人氣及消費指標的完全不及，在他看來，對於一個他們本身就不看中的的地方，去投資無異於白費大量的人力財力。這次之所以給這家叫軒城地產公司的麵子，源於於某些領導的安排，龍會長隻想見見麵然後找個推托結束談話。”
龍會長看著娜娜絲遞過去的匯景苑商業步行街的資料帶著諷刺微笑對著娜娜絲說：“你們還準備將匯景苑商業步行街商鋪每平方米將按月提高100元？嗬嗬！”
娜娜絲大方地話：“這是對外的價格，對你們南商會，還是按原價。所以你們這個時間購買商業步行街的商鋪，是占據了一個極大的起手，對未來的發展會有很大好處的。”
“但是，你們匯景苑商業步行街憑什麽會得到商業的認可？憑什麽又會認為我們會選中那片區域，你們不知道嗎？銀華區可是我們這座城市最沒有人氣的地方！”龍會長直截了當地拒絕著。
這時，林龍和小秘書走了進了。龍會長的不滿地對著娜娜絲表達的情緒他們也完全聽清楚了。
娜娜絲看見他們進來了，指著他說：“林龍，你把情況給龍會長他們說一下！”
林龍點頭，便徑直走到會議室的中央，坐在正中的那個微胖，戴著金絲邊眼鏡片就是龍會長，之前娜娜絲帶著他，在一個商會酒會上認識的。
林龍一邊上台一邊盯著龍會長，邊走邊說道：“銀華區是我們市委市政府重點開發的，實行大城戰略重要的一棋，可以說,我們這座城市在過去的七百餘年,城市建設基本上是在盆地裏進行量的擴張與質的提升。今天，是我們21世紀，新世紀我們這座城市城建的方向，則必須要跳出盆地的局限，以拓展空間為特征，進行一個超越自我、再鑄自我的新時期。這是這座城市城市建設史的邏輯發展，也是這座城市人對未來家園的正確抉擇。所以說，我們銀華區是非常有潛力，也非常有前途的一塊地，這是作為政府部門的人，作為我們房開公司，作為我們地產公司的人都知道這一點，但是，我們的老百姓卻不明白這一點，也就是說，我們這座城市的大眾還沒有充分認識到我們銀華區的優勢和價值。”
說到這裏，他停了一會，問道：“龍會長，您沒有聽到“匯景苑商業步行街是市委市政府在匯景苑投資的唯一一條商業步行街”這句話嗎？電視，廣播的黃金時間正在城市的大街小巷播放著，現在我們可以很負責任地對您說，銀華區將成為我們城市的新的經濟增長點的‘突破口’，您認為呢？”
龍會長的臉上變得了嚴肅的表情，反問道：“你認為銀華區將為我們城市市場新的戰略布局的“當頭炮”，是基於什麽樣的市場研究結論做出的決定？”
林龍毫不遲疑地繼續回答：“這是一個綜合評價的結果，主要有以下四個主要原因：
首先，政府很看好匯景苑市場的發展，因為有政府的支持，未來匯景苑這個市場的容量會有暴發式增長，政府當然也希望通過和我們各大投資者的同仁的努力做大匯景苑商業的市場蛋糕。其次，匯景苑周邊區域有很好的市場基礎。在匯景苑商業步行街為圓點半徑一公裏的區域內居住著40萬左右的人口，區域內有30多條城市公交線路通達全市各個區域，並且處在A城市主城區往來的商業要衝之地，市場輻射有效範圍相當之大。其三、匯景苑商業步行街的規劃建設非常符合服裝，鞋類的開店要求。這個理想的實現不是在任何物業之上都可以實現的，我知道，我們南商會對於開業，對於商業區的麵積大小、人流動線、業態組合、交通規劃等都有特殊的要求，我們商會要大的大集成化，規模化批發經營模式，這些，匯景苑商業步行街可以完全符合你們的標準和要求。同時，在匯景苑商業步行街還有近千多個停車位的超大停車場，將與政府規劃設計的未來的匯景苑管委會所在的CBD中央區連為一體、還有匯景苑項目規劃建設的市民生活大廣場，這些有利因素都會對我們匯景苑商業步行街形成更積極的市場影響。
一口氣說了這麽多，林龍看了看了大家，看得出，南商會的人都聽得很仔細，他便趕緊趁熱打鐵繼續說道：“做過商業的人都知道，合作是非常講究價值觀相符和協同效應的，相向則1＋1〉2，相背則1＋1〈2。他在說服龍會長的理由中，讓他們在比較中能得到較強的控製能力，他繼續分析著，由商會集體組織廣大商家整體的投資，他還透露了他們將配合南商業在匯景苑商業步行街形成一個匯景苑的五金市場。
接著，他反問道：“龍會長，如此看來，在將來，匯景苑商業步行街將組合成主題百貨、特色餐飲、康體健身、文化娛樂等複合業態的發展方向，各業態互補成一條很長的產業鏈，這可以保證你們用現有的經驗和體製複製過來即可獲得成功，也可以大大降低擴店開張的風險。選擇匯景苑是戰略選擇，選擇匯景苑商業步行街是提前把握先機。”
林龍侃侃而談，龍會長的表情又從嚴肅變成了微笑，然後問：“你說了這麽多，但是我還是沒聽出你有什麽特別的招數可以保證我們商會進駐匯景苑可以獲得成功！”
“嗬嗬，龍會長，你們太謙虛了，其實請教的應該是我們，你們在我們我們城市發展的商業，首先做得非常優秀，為我們這座城市市民的經濟生活的繁榮做了巨大的貢獻，你們商會的很多成功的經驗我們需要學習。但是，我們我們城市的現狀你們也十分清楚，隨著經濟的發展，人們對商品，特別是服裝、鞋類的需求可以說是一個“沒有天花板”的產業，我們福建的服裝業也發展速度非常快，我們中國正處在一個物質文明取得巨大發展之後暴發出的文化消費迅速釋放的時代，先進的，時尚的，精美的服裝鞋類產業在很長的時代裏不會看到發展的天花板。這是一塊大蛋糕，我知道你們也很把這塊蛋糕做大做強。”林龍馬上把球又踢給了龍會長。
“數據呢？在我們看來，起碼現在銀華區並不具備我們大型商業批發中心的開業要求！”龍會長拋出了他們拒絕的最有份量的殺手鐧。
“是的，我們商會對一個整體的商業批發地的選址，認證過程複雜、數據采集複雜、評價方法複雜、決策程序複雜。但同時，我們作商業的也明白一點，做商業更需要一種眼光和勇氣，或許在我們評價體係裏，做了多次全封閉非交叉的市場調查，但是商業更是一個超越數據的繁複的係統工程，我們的數據隻有代表現在，不能體現未來。我可以很負責任地告訴大家一個我們從政府得到的內幕消息，關於匯景苑的“輻射現象”子虛烏有，政府將很快出麵辟謠，很快將舉行一場“銀華輻射謠言”的辟謠新聞發布會”
林龍沒有龍會長所需的商業中心開業的數據之撐，卻一樣回答得擲地有聲，並且把他所擁有政府‘內部關係’鄭重地表達出來。因為他知道，南商會這群人對政府指令的觸角一直很敏感，也很喜歡靠近。
當林龍說著市政府將就“銀華輻射謠言”作辟謠的新聞發布會時，他看了看娜娜絲，她麵無表情，不動聲色。
龍會長這次聽完他的話，微微一笑，在場人的商會的大部分人也都附合著笑了一下。這一笑，讓林龍和娜娜絲，還有帶著資料來的小秘書這些人的心裏壓著一塊大石頭立即減輕了許多。
林龍迎著龍會長的目光，用平靜的口氣繼續說道：“政府出麵‘辟謠’之後，很快，我們銀華區區域內常住人口數量、流動人口數量、未來新增人口數量、輻射區域人口數量、消費數量、消費結構、消費潛力、收入水平、產業布局、城市規劃、功能配套等都將得到很大的提升。為什麽這樣說？因為熟悉我們我們城市市的人都知道，我們我們城市的老城區土地資源相當有限，但是我們這些年的發展規模又在迅猛發展，而我們銀華區的城市基礎建設正不斷完善，城市功能不斷完善，假以時日，銀華區，特別是我們很華步行街絕對會呈現出與核心區完全一樣的特征，最具規模和成熟度的區域，我們做商業需要不需這樣的一種眼光和膽魄先行一步呢？答案是肯定的。你們說，對不對呢？”
這時這間不大的會場裏安靜了下來。
看著商會的人已經進入了林龍所渲染的氣氛中，小秘書不時時機地掏出他們他們所做的匯景苑商業步行街的推廣方案的資料分發給與會的人。經過他的麵前，小秘書作了一個用力握掌的姿勢，那意思是“加油，你是最棒的！”
看著林龍一來到這裏，劈裏啪拉給南商會的人帶來正義凜然般氣場丟來三斧頭，娜娜絲心裏笑了笑，然後用溫柔的語氣說道：“我們金灣今天非常感謝大家給我們這難得的機會，能讓們和大家一起交流很多商業開發的實例，但是說實話，沒有一例商業運作讓我們對匯景苑這塊熱土這樣心潮澎湃。確實，銀華區的未太有吸引力，未來的前景是很讓人激動的。”
這時，林龍又不失時機地把手提電腦打開，他要放映幻燈片。很快，在南商會的會議室裏，電子投影儀顯示著PPT資料中，有匯景苑未來的城市的規劃圖、前景圖，對照著圖片，林龍再次成為全場的焦點。
“各位，在我國的東部沿海地區，開發新區和老城區整合，特別2000年，隨著國家經濟的發展，中小城市日益繁榮，並逐步形成了區域經濟網絡，區域內的聯係也日益頻繁。我們我們城市市處於西部地區，西部大開發與經濟圈的形成，我們麵對工作的銀華區正是重要的一棋。從政府工作報告中我們也可以清晰地了解到：銀華區將成為我們我們城市市發展動力的一個有力支點。我們銀華區需要掀開了一場轟轟烈烈的商品經濟發展的“革命”，改變新區和老城隔離的關係，轉變互補關係，提早介入，提早促使消費類別上形成聚集、消費鏈條得到拉長和放大，都會使我們先入對駐的商家在未來的城市商業競爭格局中更顯優勢，推動這一區域的商業價值迅速釋放，並且一定會得到我們政府的大力支持，提前進駐銀華區將會使您成為投資者中的大“銀”家。”
他一邊介紹著，一邊觀察，這時，他看見龍會長一邊聽著他的幻燈片介紹，一邊把剛才小秘書發下去的的資料又細細地看了一遍。龍會長最後在大‘銀’家三個字後麵重重地劃了一條線，林龍的心裏又一樂。
這推廣會一開，轉眼，一個下午就要過去了。娜娜絲看著林龍，他立刻明白了。林龍說完後，馬上熱情邀請到：“非常感謝龍會長還有各位商會領導，我代表咱們金灣地產公司向我們商會各界人士表示感謝。”
娜娜絲和小秘書帶頭鼓掌，大家就鼓起掌了。隻見娜娜絲快步走到龍會長的座位前麵，替龍會長收好記事本，又輕聲對龍會長耳語了一句，龍會長便抬起頭，看了他，又看了周圍的人一眼，然後客氣地笑了一下，扭頭對他身邊的人叫道：“來的都是客，到了我們商會，豈有讓你們請客之理，你們來了也是幫助我們嘛，我們請，我們請。”
林龍一聽，喜出望外，他克製著內心的驚喜，趕緊走過來，仰視著帶實在發福身材的龍會長，龍會長也微笑著低頭看著他，“嗬嗬，林龍經理，你今天說得很不錯，小夥子不錯！”龍會長帶著讚賞的表情看著。