他也笑著說：“在商場上遇到這種耿直人，就是要有精神的層次在，才會和你掏心。”
楊維便似懂非懂地點點頭。
果然，第二天，張主任主動給他打電話，說龍會長回來了，並且他作了與他王健的見麵時間。
得到消息的他和楊維馬上收拾東西，打了車朝南商會趕去。
一路上，他都沒有說話，楊維問：“你在想和龍會長的會談嗎？你們要談些什麽？你有把握嗎？”
他閉上眼，然後又睜開，笑了笑，點了點頭，然後對楊維說：“我要講的就是銀華商業步行街，而目的，是通過銀華的步行街，分析他們南商會的進退得失！”
楊維愣住了，半天後反映道：“你是以客為主，明為介紹步行街，實際是給他們南商會的發展大計作策劃的意思吧？”
他回答：“對，聰明！”
“不過，龍會長會聽進嗎？”楊維不無擔心。
他回答：“放心，我說的，他會聽進去的，因為這還是和他的一個討論。”接著，他又補了一句：“小維，如果我和龍會長談得愉快，今天晚上我們還要一起吃過飯，如果情況一切順利，張主任會也會安排，你到時候要配合好。”
楊維笑了，她聽見他最後這句話，又看到他一臉自信的笑容，便叫到：“你這麽有信心，加油！”
來到南商會，兩個已經是輕車熟路，很快就站到了張主任的辦室前。
張主任看見他來了，會意一笑，馬上站起來，帶著他朝龍會長的辦公室走去。
龍會長正在他的辦公室裏，看上去個子不高，人長得精瘦，王健進了辦公室，離他的辦公桌還差三、四米的地方就向龍會長伸出了手，走到龍會長麵前站定，對龍會長說：“龍會長您好，我叫王健，見到您很榮幸。”龍會長禮貌地把手也伸出來和王健的手握了一下。
王健接著雙手遞上自己的名片。張主任便在龍會長翻看著名片的時候說：“小王是銀華步行街的，今天想來講他們的方案。”
龍會長麵帶微笑，看著王健說：“好，歡迎啊！”
這時，張主任在旁邊張羅著，給龍會長和他倒茶。
龍會長點上煙，深吸了一口：“聽張主任他們說，你對我們南商會有一些建設性的意見，歡迎你們把先進的理念帶給我們”
他也吸了一口煙，把一個煙灰缸移了過來，一點不慌也不忙的慢慢說到：“我隻是有四個字，得失進退想和龍會長您，還有張主任一起探討一下！！”
“那就請你給我說說這四個字吧！”
“好的，我得先講得字吧，在我們建海市發展的這十年，我們建海小商品市場有了底氣
，此為得。我們建海1995年到2005年是建海地產業發展，也是小商品開始進入一種市場文化的階段，有了相當的底氣。”
“嗯？”抽著煙，龍會長應了應聲。
“龍會長，您作為建海小商品市場的會長，在您麵前談這些，我就搬門弄斧了。擺小攤，做小生意為主小商品曆史源遠流長，前輩很多。如果從90年代初期，那時的商品市場還是國營的商店，像百貨大樓，那個時候到那些商店去買小商品，是一種時尚和愉悅的事情，也是一種身份。
就民營小商品市場來說，五金小百貨走在了民營商業發展的前列，沿海地區的小商品很走俏，這些小商品得天獨厚的價格優勢引領了小商品市場的正規化發展。
再後來，民營批發市場開始走上了一體化經營模式，各種小商品市場也在全國開花，其中1995年到現在的2005年都還處於黃金時期。在這種時候，我們在建海的民營商業經營者提出了擴大經營規劃，搶占城市商業先機的概念，希望從傳統的小作坊似的經營裏自立門戶，這其實就是我們小商品市場開始進入了一種經營規模，融入百姓的日常生活的一個階段，這時，我們希望有底氣。這時，我認為龍會長你們正是我們在建海市小商品發展的“黃金十年”再現了一批開創者和探索者。”
“開拓與創新，是每一個企業都麵臨和要解決的問題！”龍會長說了一句。
“是的，龍會長，以前我是軒誠策劃機構的經理，在銀華管委會也任過職，現在推廣銀華商業步行街，如果我們南商會進駐的話，我認為是一個雙贏。”
“那你談談雙贏？”龍會長有了興趣。
“我們南商會的“市北路服裝商品城”是建海上檔次，特別是建海整個小商品市場在走在集團經營上開拓者。我們更需要的是膽識推動我們自己的市場上檔次、上規模、`但是麵臨新開發市場，也存在一個巨額投資，店麵體量大，業態相對單一，如何控製風險？
我們南商會實際展示我們建海市民營經濟市場發展，創新的軌跡，從服裝市場開始發展至今，實際是給後人提供了很多寶貴經驗。但是我們還要繼續發展，社會的經濟也在不斷進步，我們商會的市場也受到了來自全國各種商業模式的大衝擊。各種各樣，也可以說是花樣百出。一旦把我們本土，外來的民營經濟混為一談，就等於說把我們南商會培養多年的“小商品市場”金字招牌拱手讓人。在經濟大潮的湧動下，我們南商會應該有一個自己獨特的，最能代表自己，又有別於別人經濟體，於是“五金小商品市場”成了我們自己刻意發展的道路。而現在呢？我們更需要有自己的壯大之路。
這時，龍會長抖了抖煙層，看著他。
王健他一下子說這麽多，看著龍會長的眼光，他覺得自己的判斷是對的，龍會長是個有著勃勃進取之心的商人，當談到‘得’字，已經把他吸引進了某種思考的層麵。
說到這兒，王健停了下來，看著龍主任。張主任舉起右手，用手指點了一下他。他便繼續說道：“確實，在建海福商會確是我們南商會在建海的最大競爭對手，從市場點有率來說，南商會確實已經不敵福商會，這正是我們的失。”
“我不這樣認為！”龍會長冷冷地說，似乎心情不好起來。張主任也看了看他，欲言又止。
但他卻坦然而正常。
“這是事實。雖然前期我們南商會在服裝，鞋業、五金在建海發展迅猛，但在這幾年卻遇到了福商會的巨大挑戰，我們在建海老城區看到，福商會的眾多商家甚至直接來到南商會搶地盤，占市場，不斷聽說南商會的一個小商鋪被福商會收購擊敗等事。
福商會確是我們南商會“小商品市場”最大的競爭對手，從市場點有率來說，福商會的商家確實比我更強勢。在這裏，我個人總結了幾條：一是，我們南商會的市場的經營者的服務和經營水平跟不上，二是在市場上拚勁不足，最主要是還是上檔次升級不如別人，南商會的經營體給人感覺挺雜，給人感覺整體差了檔次。”
“這是你的看法，個人的吧！”龍會長輕輕地笑了笑，但是神情依然不好。
“這裏，還有其實原因？”
“那你再說說其它原因我聽聽！”
“好的，龍會長，有一些商會裏現在加盟的商家泛濫，這是擴張過程中的危機。或許他們想資金積累，但是，那些隨意加盟的小店鋪進入，也沒成型的管理體係，5萬元規模也可加盟，10萬元規劃也做進來。這是一種不好的模式，隻輸出自己的商鋪，而不輸出標準和管理的膨脹模式，遇到很多問題。在管理不成熟的時候，市場擴得越大，跨得也越多，這縮短了我們一個市場的品牌生命力。”
說到這裏，龍會長突然變了一個神情，然後喝了一口茶，又放下了，才說：“你呀，說的是對了，說，你接著說。”
他點點頭，繼續道：“牌子砸了，對誰也沒有好處。而我們南商會我認為是當成正規公司管理，現在有一批一有經驗的人才，比如張主任他們。前兩天，我們來到貴商會時，有很多加盟商在門口填表申請入戶，這說明我們商會對直營的，或者其它店鋪的加盟很謹慎。”
“對的，這一點，你是說到點子上了。”
其實，龍會長也是一個性情中人，王健看著龍會長也點了頭，便趁熱打鐵，說：“進：我們南商會要在精細化和提高服務理念和經營檔次上下功夫，進軍新市場，這樣才有辦法改變消費者看低我也民營市場的觀念，這樣，也有益於減少我們身上的江湖味，便於登上大雅之堂。”
這時，龍會長打斷他，問了他一個問題：“我們知道這幾年隨著市場化的加劇，各大商會紛紛進軍建海，其本地經營也是做得風聲水起。我們南商會，在建海打響了品牌的小商品市場，未來怎麽辦？難道要任其宰割？建海的小商品市場經營我們就沒有危機感？”
他想了想，答道：“是的，現在我們有一些經營者沒有危機感，我們商會應該組織了本地的商家一些培訓和學習，但是我們這些內部經營戶積極性不高，沒有思考過怎麽去應對未來的挑戰。建海的小商品經營戶需要持續創新和發展，一定要注意自身品牌的轉換問題。要看到一些業態的機會。舉個例子，現在機場那裏有個新鮮市場，本來，我們商會是想去接手的，但內部思想不統一，有人覺得那是新的，沒有嚐試過，就提反對意見。其實，在上海等大城市，這樣的海鮮加夜宵市場，是很火爆的。”
“那應對的辦法是？”在旁邊的張主任看見龍會長已經陷進了王健的解說了，也忍不住插嘴進來。
“我的人看法是，要擴大我們小商品市場的經營規模，把我們的產業做商端一些。影響整個建海市場，有著大商會的意義。所以，我們南商會的小商品市場要在精細化和提高檔次上下功夫，擴大規劃，管理也跟得上，改變消費者看低我們民營市場的觀念，減少自身江湖味，小商品市場也要登上大雅之堂。這也是我今天來最想表達的觀點！”
“那要登上大雅之堂，在你的觀點之中，我理解就是指我們南商會小商品市場戶麵不夠，延伸困難的挑戰，您多次提到“做大品牌”的出路，給我們推銷建海步行街吧？”龍會長直逼中心。
王健並不窘迫，而是落落大方，說道：“龍會長，您不覺得現在正是我們建海民營小商品市場的一個“坎”？這行業的瓶頸已經非常明顯，到處都是同質化的對方，市場形態、終端、形態等等都沒有出新，加上外地福商會的崛起。這種時候，我和你們，我們就是一個陣營，我不僅是推銷是建海步行街，我更想我和我們商會共進退，共發展。現在銀華新區是政府的重發展區域，要把銀華建城我們建海新的經濟中心，就業陣地。如果我們南商會把商品市場發展發展與就業問題結合起來，做成了一種概念，更會受到了政府的認可。關注多了，我們商會的發展平台就更大了。”
“那還一點，你的退的理念又是什麽？”
“我們商會要繼續擴大規模發展，不一定是多行業發展。如果做自己駕馭不的事情，會有危險。南商會還是從自己得心應手的小商品市場行業入手，這是我認為的退！”
說到這裏，他讓心情平靜一下，想再看目的地龍會長的意思。這時，張主任卻順著他的話，以主隨客便般的態度忽然問道：“小王，如果我們南商會要再增加一個市場，你認為是新的新的市場招商還是自己商會的內部人員做？”
這無疑是張主任把南商會一直想尋找一個新的市場的想法給他完全透了出來。
他朝張主任看了一眼，卻並不急著回答，而把這個問題拋給了龍會長：“龍會長，您認為呢？”
張主任一笑，這無形之中就是兩人夾著龍誌鵬，要讓他說一下他擴大市場的理念。
龍誌鵬看了看了他倆，似乎有所想，但還是說到：“準備都是我們南商會自己做，這個和其他的商業形態不同。”
眼看龍會長已經進入了他們的一種對話的模式，王健便想也不想地繼續問道：“為什麽不招商呢？有的特色市場形態已經有名號了，為什麽不找他們一起合作？”
龍會長便回答：“第一，我們南商會有能力自己來駕馭新的小商品市場。第二，我擔心，招商不當，會想起惡性價格競爭。有的商人以為自己很牛，但可能會破壞我們五金小商品市場的整體規劃。對我們南商會整體包裝不利。當然，我們也會在市場裏留下一部分商鋪，查漏補缺，根據外界的需求，而是我們欠缺的，再挑選招商。”
“那您的意思，我是不是可以理解為，我們商會新的小商品市場商鋪的選擇標準在某種程度上就代表了我們南商會市場擇優的一個標準？”
“關於擇優，如果我們沒有成功的業態，我們也沒有這個信心。有的人，有這個經濟實力，但沒有理念。有的是有理念沒有實力。現在，我們既然開展的五金小商品市場都是按照我們南商會的理念來執行，我了解哪裏理念和策劃能創新。我希望我們五金小商品市場能在建海市造成一定的影響。”
“我們南商會未來新的市場，是否意味著提檔升級，這方麵有沒有缺點呢？”王健繼續不停的問著。
“民營市場，魚龍混雜，最亂的一點是很多商鋪不是花心提升產品和服務檔次，多數隻知道打價格戰，價格戰就意味著薄利潤，利潤薄意味著後續投入無著，形成一個惡性循環。當然，我們商會自己聯體開發的這個商圈也有缺點，那就是一切靠自己出錢出力，人脈關係圈也少一些，包括一些在銀行借款上都是自己這個圈裏的，沒有招商的那種資金匯集來得快。”
“謝謝龍會長啊，還有張主任。其實我來這裏，我感覺我也是我們商會的一員。今天能有機會和你們談這一些，也讓我感覺我們的小商品市場在市場也麵臨著一個很大的市場挑戰。”
“小王，現在現在我們是有信心，但是還需考慮未來，雖然你給我們建設的新市場放到銀華商業步行街，但是我們麵臨很多問題，我們不要隻做得熱鬧，還要能長久，能走出去，賺到錢。”最後，龍會長如此表達，王健的心頭涼了一下，但依然努力擠出笑容。
“小王，有時候一起吃飯，我們再探討探討！”
“好的，張主任，有空請給我說，到我家吃飯！”
張主任睜大眼睛，詫*問：“到你們家吃飯？”龍會長也奇怪地看著王健。
他不慌不忙地解釋說：“小時候我家裏窮，吃過很多苦，現在出來了，也習慣節約。再加上我手藝不錯，海鮮也有兩道拿手好菜，花同樣的錢，吃出的價值卻更大一些！”
說完，他低下了頭。
張主任還沒反應過來，旁邊的龍會長卻隨意地衝王健說了一句：“小夥子，少見啊，不過，這樣節約的意識是十分難得的，我到是讚成你的！”
張主任抬頭，看著兩人，突然像想到了什麽似說，趕緊說到：“小王啊，你的拿手好菜可得好好準備準備，有機會拿到我們商會食堂來，我們大家都可以品嚐一下。”
“好的！”王健用力地點點頭，這時，龍會長轉身離開了辦公室。