楊維把他們之前梳理的推廣思路繼續展開說道：“50年來的傳統工業建設，已經使我們建海這座城市不堪重負。現在，國務院提出建設南下出海通道。這必然要求我們這座城市擴大城市規模，我們這座城市更要發揮龍頭輻射帶動作用，也必須有一個新的增長極，老城區商業街可供開拓的土地幾乎為零。現在銀華新區的開發力度，我們促進我們銀華商業步行街和老城商業中心的合作，帶來老城商業街的良好口碑，促進新區的發展，讓銀華新區和老城的商業中心聯姻，兩家合為一體，必須會掀起我們建海市商業經濟上的一個大的飛躍……”
商會食堂裏的人聽了楊維的介紹，一個個都笑了起來，剛才圍在一起的人又稀稀拉拉地站起來，有的準備離開。
他明白，雖然自己抓住商會人們的眼球，但是在他們的心裏還是把楊維和自己當成一個走江湖耍把式的人一樣，現在又占用了他們吃了飯後的休息時間，他們自然想離開了。
其實，他走讓商會人員記住‘銀華商業步行街’這一招是推廣的尾招。他也是迫不得已的，因為龍會長不在，商會裏找不到一個可以拍板的人。而他的推廣時間又很有限，已經過去了近一周，相當於他隻有三周的時間，要讓南商會團購買下銀華商業步行街。他現在就需要在這些人的麵前讓銀華商業步行街這個概念先深刻地刻定在這些人腦海裏。
所以，現在他不需要一個急於拍板定案的結果，他隻要一個推廣早期在客戶麵前亮相時，誰讓人印象深刻誰就占先手的效果。
看著笑著，一個個要離開食堂去午休的商會人員們。
他從後麵站了出來，接著楊維的話：“正如我們楊經理所說，現在我們南商會，需要釋放一種全新的思維理念，放膽一搏。如果我們南商會在由由政府投資興建的銀華唯一的這條商業步行街發展，我是銀華管委會的工作人員，我們政府肯定也會出麵，那也是一個強大的*吧，嗬嗬！輿論手段完全可以把握了大眾的思考方式，我們南商會有理由讓全城側目，這一點，和我們南商會的發展理念比較一致，因為我們在坐的各位，都有一股不甘寂寞的勃勃野心，倔強寸進，同時，我們南商會積級參加慈善活動，積極倡導回報社會的行為，我們有理由讓我們商會做得更大更強。”
他說話，如今的他說話，隻要站在人群的麵前，早已忘掉過往，就像天亮變朗一般，完全投入自己的理念的，極具煽情地就自然而然地說了出來。
但是，看著他意氣風發占用他們的休息時間大談而談，有一些商會工作人員已經有了情緒。但是，他不在意，他這話，並不是說給那些普通工作人員聽的，而是說給他一直盯著看的張主任，那些一般人員，他要的隻是記住六個字：“銀華商業步行街！”
此時，南商會的會長龍誌鵬不在，王健並不在意龍誌鵬此刻在不在場，因為他現在所要體現的價值就在於讓商會的工作人員對銀華商業步行街有一個較為全麵準確地了解。
他說話之間，語速較快，但是字正腔圓，這樣就容易讓我突視他身材的矮小，而進入他所營造的宣傳氛圍。
但是不管如何，始終占用商會這些工作人員的休息時間，他在最後收尾的時候說：“我們建海市的小商品市場不能回避危機，在我看來，我們南商會的龍誌鵬會長是建海小商業界的傳奇人物。我想，在座的各位都熟知他這段傳奇的過去，但現在我們更不能忽略傳奇的未來。如今，我們南商會在建海市的五家小商品市場做到了年產值上億的龍聲鵬，我想，我們更需要大家思考這個行業的現狀與未來；除開自身企業的走向，還要有行業大局觀的擔當。所以，我今天在這裏，雖然是介紹我們銀華商業步行街，同時，他希望我所談的話題是直指建海市小商品市場發展的進退與得失。謝謝大家了，占用大家的寶貴時間了，再次感謝！”
他和楊維都站在人圈子裏點頭致謝。楊維關上電腦，他則對著張主任點頭。
張主任此時卻沒有退出人群，而是站定，坐在了那裏。他不走，商會的其它普通工作人員也不好走，此刻所有人都在看著他，他的座位儼然轉換過來，成了主席發言台了。
張主任的眼睛看一下楊維，又看一下他，然後慢條斯理地說：“好像有人說咱們銀華新區這樣或那樣的不好，這可能也是兩位賣力在給我們推廣的原因吧？如果銀華商業步行街真的如兩位宣傳的這麽好，怕那個地區早已是和我們這裏茶館一樣，天天客人滿滿，兩位也不必如何費力了吧！”
他心裏明白，或許是他們說得再多引起了張主任的反感。但是反感也是一種給人印象深刻的辦法。他看了看楊維，楊維張開嘴還想辨解什麽，但是又不如如何應付的樣子。他同樣用調侃的樣子笑看著張主任，接著回應道：“現在啊，銀華的人氣商機已經觸手可得。其實，我來到我們南商會，更是仰慕我們龍會長，還有諸位開拓進取的精神，我們有好的商鋪我是該給各位介紹啊，現在人們信息時代，信息海量時代，酒香也怕巷子深啊！”
說完這話，張主任滿意地點點頭，站了起來。
他其實剛才說那段時間，表麵的鎮定，內心還是有一些緊張，擔心自己的解釋不能讓張主任滿意。但是從這些人的反映上自己並沒有人讓他們反感。
很多時候，他想往下探究，自己的進步，自己的打拚勁從哪裏來，越想找出原因卻更深沉無底。他總想表現自己，總想站到一個更點的起點上，這樣打拚的勁自己與他結下的是怎樣一種緣由？是活了下來，又想活得更好的原因嗎？
他一邊想著，一邊看著商會的工作人員大部分都笑著，氣氛變得輕鬆了一些。
今天的來南商會的推廣總算結束了，那些工作人員一哄而散離開了食堂。他陪著張主任一邊走出他們的食堂，來到商會的出口處。他伸出手和張主任握手告別，張主任低著頭，伸出手，衝他笑著，揮了揮手，然後轉身走了進去。
他等著楊維走進了商會，下樓梯來到下麵的商場裏。楊維長出了一口氣說：“哎喲，今天快累死我了，從金灣到軒誠工作了這麽些年，還沒有哪次見客戶這麽累過。”
他微笑著看著楊維，沒說什麽。楊維接著說：“王健，你說張主任他們會給龍會長如實匯報我們給他們介紹的這些內容嗎？他們能拍板定下團購那條商業步行街嗎？”
這時，迎麵走來幾個看似商場小老板的人物，他搖搖頭，示意楊維閉上嘴。
楊維便轉過頭，看著匆匆走過去的幾個人，又轉回來問道他：“怎麽了？”
一直到離開了龍誌鵬的這座商品城，離開他們商會很遠了，他都一直沒有話。他沉默著，腦子裏反反複複全是一個個問號。
龍誌鵬作為一個商會會長，他為什麽放棄自己的小商品市場店麵緊急時刻，去參加一個張主任口中的慈善會呢？是給自己作秀，想戴‘大紅花’；還是真心就想去幫助別人，而放下了手中的工作呢？
“小維，你覺得龍會長去參加慈善活動是什麽目的？”
楊維臉上出現了淺淺的笑容，輕聲細語地說：“隻要去參加了，不要問人家目的，他不管多少總要捐一點錢吧，這總是好事。”
楊維的話像是一下子解開了他內心思緒裏短路，他笑笑，“對頭，我怎麽去想人家的目的呢！”
楊維仰頭看著別處，嘴上說了句：“王健，我們現在打車回去吧，公交車多擠呀！”
他愣著，瞪著眼睛，他又陷入另一層的思考中，像是沒有聽見楊維的說話聲般。
楊維把他的胳膊拉住，說：“你又在想什麽？今天我們雖然還沒見著龍誌鵬，但是我們已經給他們南商會留下了深刻的印象，我相信。現在已經下午了，我們先回去，明天再繼續戰鬥吧！”
“不要，還有一件非常重要的事情，我們還沒有落實。”
“還有什麽重要沒有落實的事？”楊維有些丈二和尚摸不著頭腦地問道。
他停住了向前走的腳步，站定，才對楊維說：“小維，有兩點，以後記住了。一是我們還在別人的公司或地盤範圍的時候，我們不要說他們公司或商會的事，不管路過的人是不是這些公司或商會的人。第二，我們今天在南商會得到一個更重要的消息的，龍會長今天去參加那個慈善事業的會議而滯後了商會內部重要部會議，但是他參加的這個慈善會議是個什麽樣的會議。是的，正如你所說，我們不該追究他參加慈善會的目的，但是我們要了解他，讓我們能深入他，我們就有必要去了了解這一點，他的目的是什麽？”
楊維一邊聽一邊點頭，說：“王健，你是想得比我遠，我們明天再來打聽吧！”
這時，遠處開過來一輛綠色的桑塔那出租車，楊維剛要揚手，被他按住了，他說：“現在商會還沒有下班，我要在他們下班的樓梯口等著張主任下班，我要了解龍會長今天去參加的慈善會具體是什麽內容和方向的，這點，很重要！”
“很重要？”楊維臉上帶著不惑的神情。
“是的，每一個點我們都要了解到，在一些看似不重要，或無所謂的點上，或許可能帶給我們意想不到的收獲。”
“這……”
“嗯，小維，今天你也站累了，這樣，落實了解龍會長今天參加慈善會的事就交給我了，你先回家去。回家去網上搜搜，近期我們建海市相關的慈善活動的資料，今年的，全部的，能搜到的都給我整理出一份！”
一輛桑塔那出租車停在麵前，王健攔下，讓楊維先上去，說道：“刻不容緩，你快回去把收集。”
楊維上了車，從後視鏡裏看了眼他，她還有些迷糊，不知道他又在想什麽，雖然接受了這個任何，但是還是嘟囔著說：“慈善活動？收集那些做什麽的？有關係嗎？”
他關上門，對著司機說著地址，衝楊維一個笑臉說：“聽我的，快去呀！”
出租車司機盯著一個催走一個不想走的樣子，盯著他倆。楊維便隻好說：“好吧，好吧，瘋了一樣，師傅，開車吧！。”然後轉過頭。
看著楊維坐的車已經開出去了，他返身，朝南商會出口的大門裏那走過去。
他在那裏大概又站了兩個來小時，張主任他們下班從南會裏走了出來。他趕緊上前，蹦到張主任，先衝他敬了個禮，又握著張主任的手說：“謝謝了啊，今天得到你的照顧，在你們商會還吃了飯，太謝謝您了！”
張主任被他的熱情嚇了一跳，但是轉瞬又鎮定下來，說著：“你今天講得很好，我們商會的人都問不出什麽問題來。你放心了，今天你的推薦我給我們龍會長如實匯報的，但是，至少他如何決定，那畢竟是老板的事了！”
其它商會的人都紛紛走過，他還在那裏纏著張主任不放：“張哥，就衝這一點，今天我要請你吃飯，今天真的不好意思啊！”
“沒什麽，小王啊，你不用和我客氣，我回家了，我還是謝謝你啊，嗬嗬！”張主任拒絕著。
“是這樣的，張主任，今天給你們介紹商業步行街的時候，我一直忘記談了價錢嘛，這商業步行街商鋪的銷售價的事，我們這事，我們得掌握吧！”說這話的時候，他看了看周圍，壓根著嗓門道。
張主任心知肚明，也轉過臉看了看周圍，沒什麽不對。他向前走去，和他互相看著，半天才小聲說：“那，小王，當然，如果你要給我透透風，我想也是……嗯，也是可以的嘛……這個畢竟是關健嘛。”
他笑著，惦高身子，拍了拍張主任的肩膀，說：“張哥，辛苦了啊。我知道市裏最近開了家憶苦飯的飯館，味道不錯，我們去喝兩杯！”
張主任對他突然的親切也不感到驚訝，態度不卑不亢。但是也沒有直接表態。
他心裏笑，如果之前自己和楊維在商會的發資料，食堂演講等等對於張主任的吸引力隻是達到平淡而無味，那隻是一個人從公司的角度的出發去思考。現在他給張主任說了商業步行街商鋪的銷售價的事，這著這是我們這事，我們得掌握。這樣的話，他相信不會不引起這些商人的共鳴。出色的演講之後，如何拉攏一個人，他不可說沒有經驗。
話放出之後，他毫不扭捏，伸手招了一個手，把沒有任何表態的張主任推進了車裏。對司機說：“北江路’向陽村’飯館！”。
‘向陽村’是建海市有最早有，紅衛兵特色較早的一家飯館，一時間開得頗為紅火。到那裏，吃得全是憶苦飯，進屋就脫鞋上炕，弄得跟進了村裏似的。
雖然名為憶苦飯，但是其實也是些精致的大魚大肉，隻是名稱改成包穀、糠、肥肉掛鉤的俗名，其實味道還很不錯。但不管怎麽說，這‘‘向陽村’’在形式上到迎合了那些不忘本，回憶過去艱苦歲月的人士的首選請客點了。
而他請張主任來到這裏，還有一個其它的目的，他想在這樣的氛圍裏了解龍會長為什麽喜歡慈善事業。
眼看張主任上了車，事情就這麽定了。倆人一起上了路，他有一種小白兔鑽進了大灰狼設下的圈套。張主任則感受有錢賺了，不用管送上來的是什麽狼，先了解了解情況！
汽車一路向西，車就一路不停，直奔’向陽村’，車裏很安靜，兩人在車裏都沒有說話。
但是，車到了‘向陽村’，他就又變了個樣，進了飯館裏，菜還有上來，找服務員要來兩個土碗，不由分說，坐起來就先給自己了倒了半碗的白酒，連幹3碗向張主任道歉。
張主任笑了，告訴他可不要喝醉了，他頭一抬，可清醒著，就借著酒勁給張主任透了銀華商業步行街銷售的最低價，那是真的最低價，沒有點含糊。
“張哥，能在底價上再加上點點，那是您的功勞，二八分，您看，你的八……”
張主任是何等聰明之人，他說的底價，他在心裏盤算著。建海市各區各位的商鋪價格出售的，出租的，他不是沒有了解。對於他標的底，且分成，他一時有了興趣。”
他拉著他的手，小聲地囑咐：“這事要辦，有風險，有擔代，但是可以試一試！”
張主任的話，像一股暖流襲來，他笑，手一直托著腦袋問：“張哥，就事，我得寫個東西給你！”他從一進‘向陽村’就十分豪爽，也不吞吞吐吐，對於張主任這些老江湖，在他的理解中，就是不要拐彎抹角，豪爽加義氣才會被他們看重。
他趁熱打鐵，又馬上把話題拉到了下一個問題：“張哥，龍會長為什麽很衷慈善活動呢？他今天參加的慈善活動是什麽？現在我們南商會一直有一個擴大市場規模，市場項目管理、銷