“坐在王健旁邊的楊維拿著桌上的筆在紙上劃了劃，又沉思了一會，最後筆在紙上刷刷地寫下幾個字，才說道：“王健啊，不管怎麽，我想，我們首先是要先見到南商會的關健人物，就是你所說的那個會長龍誌鵬。”
“嗯！”王健點著頭，朝楊維笑笑。在王健看來，楊維一直做的置業的工作，在銷售上就是麵對客戶的執著和目標明確，一個勁的推廣。或許在她的腦海，的確也沒有多少策劃的概念。但這也毫不影響楊維將成為現在的他已經成形的策劃方案開始進行推廣的得力助力。
王健開始給楊維交底：“小維，見龍會長，那是必須的，你講的就是我們工作的關健是行動，但在行動前我們要一個策劃理念。咱現在的策劃理念最重要的一個字‘情’。我們的工作是要用情打動南商會，這也是我幾天一直在網上緊急收集著龍誌鵬資料的原因之一，我要爭取和在龍會長談判過程中用比對手更深刻的思維和更高的效率來打動這個我們的這個客戶，這個唯一的客戶。”
“情？”楊維有些疑惑地反問道。
“是的！”王健鄭重地點著頭說：“現在我們將要麵對的南商會和我們之前做過工作福商會有些不同。以前我們接觸的福商會的龍會長他們縝密細致，始終關注上層決策，福商會的工作資料甚至詳細地記錄著每一位領導的講話，甚至可以查到參會記者的人數。這種精細的工作作風使福商會那些人更喜歡跟風，做他們的工作取討一點說是要上麵的人，有上層意力的力量。而現在我們要麵對的南商會與福商會的處事完全不同。南商會的這些人們更是一群務實的實幹家，當然，他們也同福商會一樣，了解政府意誌對一個區域發展重要意義，但是，這個商會在我們建海的發展軌跡卻沒有對體製與政府意誌產生過多的依賴，這個南商會的身上有一股不甘寂寞的勃勃野心，倔強寸進，積極倡導回報社會的行為，這些特點，就正和南商會會長龍誌鵬自己的人生軌道有著十分相似之處。”
“哦，這就是你所說的我們在推廣銷售著要講的策劃吧，先去了解別人，知已知彼，百戰不貽，了解這個大商家的特征，才能用一種有針對性的策略去說服他們，打動他們！”
楊維感覺自己的思維打開了，有些興奮。但很快也有些擔憂地說到：“不過，王健，我們隻有一個月的時間，現在過去了三天，我們隻剩下二十七天了，我現在怎麽感覺時間真是光陰似箭了呢，我們得抓緊得啊，我真的挺擔憂的啊！”
王健抿嘴笑笑，他沒有再說什麽，但是他的心裏卻十分清醒接下來的工作的艱巨性。但是，他也相信自己的能力。如果沒有能力，他也不可用這最短的時間吸引鄧浩民交給自己這個銀華步行街推廣的大單子，而且還是回報率這麽大的一個協議單子。
想到這裏，王健又看了看楊維，但是楊維的臉上依然閃著擔憂的神情。這神情也在感染著王健，讓王健一時也沒有了底。
“哦，必須打掉這膽怯的心理，打斷小維的擔憂！”王健對自己說著。
對自己說完，王健用力的揮了一下拳頭，頓了頓，在腦海裏把工作思路理了理，然後說道：“小維，我告訴你，我們在見龍誌鵬之前，我們首先要報著一顆尊敬的心前去。龍誌鵬是90年代初就來到建海打拚的。現在的他，在我們建海那素有‘小’之稱的海港之邊建起了一座他的商業城。現在的他有千萬身家，並不遺餘邊地幫助欠發達地區的鄉親們。在建海的民間小商本市場運作上，身為南商會會長的龍誌鵬是個跳不過的名字。”
“哇，這人這麽厲害，他是如何起家的呢？會不是會走的一些非法途徑發的錢？”
“嗬，楊維，你是受打黑風暴的影響了吧，你要知道，作為一個商人。如果沒有經曆過苦難和磨礪，沒有真正是實力，實際也很難在一坐城市創業建立出自己的品牌。”
“嗯，那我們和這個南商會的會長龍誌鵬談判的時候，該如何掌握？”
“好，現在我有三點和他的談話要點。第一、我們要告訴他，銀華商業步行街現在的人氣和商機剛剛開始，是一個商業的低穀。”
“啊，告訴他銀華步行街的缺點？”
“是的，小維，其實我在和鄧浩民簽下這個推廣商業步行街的協議合同前，我就以管委會的工作人員的名譽和龍誌鵬通過電話，隻是還沒見過真人。
龍誌鵬先後創辦了“建海市五金集散市場”“建海輕工業城”“誌鵬五金汽配城”三個市場，是南人在建海市創業的一大品牌。在建海市車水馬龍的老城商貿區，龍誌鵬擁有三大市場和建海著名的黃金市場齊名。是南在建海創業的一大品牌。時刻關注著銀華新區的變化。之前，銀華受到輻射謠言攻擊的時候，他說：‘那隻是一時的困難，其實對我們從商從眼光上來看，影響不會太大。’其實，也是和龍誌鵬的那次談話，讓我了解到，他作為在建海‘混’了多年的‘老江湖’，仍然信心滿滿，加上現在銀華新區現因為剛剛起步，暫時還有一個‘低穀’的現像，更是提醒他，也正因為如此，現在銀華的政策十分好，過了這個階段，還是能夠很好的發展。他把他們新建的五金小商品市場放在銀華新華，隻會更加擴大他的經營規模。”
“好的好的！”楊維一邊在筆記本記得他的談話要點，一邊點頭，接著她又問道：“王健，這個談話的第一點方向會不會影響龍誌鵬的情緒呢？”
“小維，你放心，龍誌鵬在商海打拚多年，在他們看來，越是有沉浮的地方，越看得清方向，一付歌舞升平，才潛伏著大危機。”
“嗯，這點我記下了，還有呢？”
“第二個和他們的談判要點，就是剛才我說的‘情’字了。”
“怎麽個‘用情”法？”
“小維，其實龍誌鵬也挺不容易的，是建海改變了他的人生。他90年初剛來建海時，是個‘無產者’。據相關資料介紹說他命運經曆了坎坷，具體什麽坎坷無從了解。隻知道他是舉債“闖建海”，孑然一身，空空的行囊，無經商資本，惟一的資源就是勞力。當時他已經近40多歲，卻直麵現實，“入鄉隨俗”委曲求全到酒吧打工煮咖啡。與所有的打工者一樣，上無片瓦，下無立錐之地。白天打工，晚上住倉庫，紙箱是床。建海這個城市三麵環江，卻也給了他壯闊的心胸。一切酸甜苦辣，他都忍受了下來。小維，龍誌鵬也是我剛才所說我們和他談話一定要尊敬的他。當時40多歲的他睡得了地板，吃得了苦中苦，心裏卻有鴻鵠之誌。沒多久，他湊起了打工節省下來的錢，就出來擺地攤。起步平台隻有6個平方米。90年初期，建海的小商品發展還是個處女地，來自沿海地區的小商品很走俏。龍誌鵬的“地攤經濟”賣的大都是沿海貨，這些小商品得天獨厚的價格優勢和他活絡的經濟頭腦，使他的生意火了起來，慢慢地，他終於‘鹹魚翻身’掘到了‘第一桶金。’”
“這個人好厲害，40多歲起步，做到現在建海南商會的老大，王建，我真的佩服他。”
“是啊，這個‘情’字不太好把握，我們和人家談判一沒有受賄的資本，二沒有美女相陪，我們要打動人家隻用這個‘情’字了，這個‘情’字的節點我來控製啊！”
“當然，王健！還有呢？我們談判還有其它要點沒？”
“嗯，還有一點要注意，那就是陽光總在風雨後。”
“陽光總在風雨後？”
“這是一個理念，要在我們的談判的過程中體現。當初，龍誌鵬發現在老城區一個垃圾旁邊有個商場居然是閑置的，於是，他就和有關方麵洽談，獨到的眼光和敏銳的商業觸覺讓他毅然以十年的租，一口“吃”下了這幢大樓辦起了市場，在建海建立了他的第一座小商品市場。此後，龍誌鵬通過與南省勞動和社會保障局合作，通過該局組織了大批南人到建海裏經營開店。可是，市場需要一個培育期。加上這些初來乍到的新人經營經驗不足，鞋服品種單一，互相殺價，結果效益不佳。硬撐了一年，許多人心灰意冷，便紛紛退出市場，有的人連租金也不付就是龍誌鵬“拜拜”了，小商品服裝城險些夭折。”
“果然做事業的人很少有一帆風順的呀！”楊維感慨道。
“是啊，當時，龍誌鵬麵對這一頹勢，決定背水一戰，他做出一個驚人之舉：不收租金，所有店麵白用。“安民告示”貼出去，他默默回到家鄉，把所有的家產賣掉，回到建海付房東幾百萬元的年租。廣大經營戶為之震動，一個個重新回到市場。龍誌鵬組織廣大經營戶總結經驗教訓，杜絕互相殺價，幫助他們打自己的樣品，樹自己的品牌。半年後，“服裝商品城”柳暗花明，生意起死回生。龍誌鵬這一舉措，在建海受到很多商人的推崇，名聲也漸漸大了起了。在南成立之後，他當即被選為第一任會長，一直擔任至今。”
“這這是你所說的龍誌鵬的陽光總在風雨後的故事？”
“是的，小維，我們的現狀其實也和當初的龍誌鵬一樣，我們現在麵對的艱苦歲月。那一段經曆，我們不僅要把銀華商業步行街推廣出去，我還想，我們在龍誌鵬談判的時候，把我們的艱苦日子也體現出來，博得他的同情。因為龍誌鵬有過那樣的歲月，我們現在做一個小小的策劃推廣人員，也是我們的一個創業階段，他能感受到我們在打拚路上的艱苦。而在這共識的基礎上，我們給他推廣銀華商業步行街，也是幫他在出謀劃策。”
王健說到這裏，楊維卻已經提前感動了，她的眼眶裏已經盈著淚花。“王健，不管在苦，我也要和你在一起，一起打拚，你放心吧！”
王健一時也挺感動，他站起來，走到楊維身邊，擁抱著她。
“小維，我們的行動，從明天開始，加油！”
“嗯，陽光總在風雨後。”
南商會的總部在老城市北路商業區的中心地帶。樓層不高，八層，下麵是龍誌鵬的第一座小商品市場，如今已經匯聚了眾多小商戶的進駐。十多年前，這裏是一個垃圾旁邊有個冷清商場，如今已是人來人往，熱鬧非凡。
王健看了看這坐南商會有總部處，一下子回想起當年龍誌鵬的慧眼識珠，接著又想著這個他已經通過查資料了解了許多的成功男人長得會是什麽樣子呢？
來之前，王健已經給南商會的辦公室打了電話，簡明介紹了自己是銀華商業步行街的工作人員，銀華步行街是規模大、成熟的商業市場，想把銀華步行街的相關資料給商會這邊送過來。
在對方的辦公室表示同意，可以送資料過來之後，王健才帶著楊維朝南商會的辦公室趕去。
一路朝南商會趕去的路上，王健也是報著給對方出主意，想辦法，為對方考慮著，而他自己頭腦裏也有真正為對方著想的策略而來的。
他和楊維到達南商會的時候，看見很多人朝商會裏鑽，好像有什麽急事似的。他叫楊維停下上樓的腳步，而是開始觀察，他看見這些人臉色都顯得勿忙的神情，手裏拿著一些表格，都在朝商業裏的大門裏鑽進去，裏麵或許是已經擠滿了，其它沒有進去的人，就站在門口，你看著我我看著你，彼此心照不宣又扭過頭去。
“楊維，走，去打聽打聽，這些人肯定是來商會申請什麽！”
“這些人，一看這精明樣，我覺得多半是做生意人，你信不？”
“不信，我要實際調查的結果！”
楊維朝他笑笑，然後徑直朝正朝裏擠的一位中年婦女的麵前，說道：“大姐，您好，我是到南商會新來的辦事人員。請讓一讓，讓我進去！”
“哦，小姐，你是新來的辦事人員啊，哎喲，你幫我表先送進去，好不好？”
這時，楊維把這位大姐引到他的麵前，說道：“大姐，你就先把表格交給這位先生看一看吧！”楊維指著王健。
王健朝楊維莞爾一笑，楊維這個小小騙局，讓這位在那裏擠的大姐心苦情願退出來，且把他們當成了自己的‘救世主’
王健接過這位大姐遞過來的申請表格一看，立即明白。
南商會這個小商品市場在後麵新增了十幾個門麵，這消息散布出去，這些客戶不僅不請自來，且找著關係，堵著後門，都想租下那已經在這個成熟市場上已經為數不多的那幾個鋪麵。因為要鋪麵的人太多，南商會調配不過來，才說請要申請的人填表遞交，他們審核後經商的規模和定位後再定。所以，這也是現在這麽多生意人急著來這裏遞交表格的原因了。
王健這時掏出一張名片，那是他在管委會時製作的一張名片交給這位大姐，說道：“大姐，您放心，商會這邊馬上會一個更大更好的小商品市場，你的鞋店完全可以擴大經營麵積的。”
“你，你們？”
大姐感覺自己受騙了，眼前的這兩個人並不是商會裏的工作人員。
還沒等她想罵人的嘴皮子張開，他在自己的名片手機號碼下重重地劃了一筆：“大姐，記下我的號碼，新的小商品商業市場會有更好更火爆的地段等著你。你記下我的號，我會給你好消息。”
湊著這位大姐詫異之際，他已經帶著楊維朝商會的側門鑽了進去。
對於這種商場，從衛生間旁邊的小樓梯上麵，是可以直通每一層商場和上麵辦公室的。
他帶著楊維從衛生間小樓梯的側門而進，一下子就進到商會的前廳裏麵。
那些擠著交表格的人都在前廳的最外側，有商會的工作人員用桌子攔起臨時阻起來，就在那裏接收大家遞過來的申請表格。
他走進的這個前廳，其實正是商會平時的前廳通道。那些被擋著的人在前廳之外的玻璃門之外，但是玻璃門是有毛麵的，隻看得見人影綽綽，別人也看不見他們。
他和楊維站在前廳裏，因為工作人員都跑到前麵去維持秩序了，這裏平時供人通道的前廳裏到顯得冷清了。
這時，一個高高瘦瘦的女人從最裏麵走了出來，看見他和楊維，顯得有些驚訝。正當時，他一臉興奮地站在女人麵前：“你好，我之前和商會的張主任約好的，之前我們也通過電話，約好今天給貴商會送資料來了，順便來找龍會長談點事！”
“哦，哦，張主任啊，龍會長？”
楊維翻了翻白眼，對他說：“他忙我們不忙啊，你直接進去給他送資料不行嗎？非要在這裏等，搞得多賤的！”
他一下子上前，捂著楊維的嘴：“楊維，我們是在工作，我是現在就把自己當成推銷的工作人員，注意說話。張主任也沒說什麽，隻說他這邊有許多人要申請那不多的幾個鋪麵嘛，他現在正忙著作審核，讓咱們等會，隻是等會嘛！”
“唉！”楊維歎歎氣，一付心急的樣子望著他。
他點點頭，繼續安慰她道：“張主任是秘書嘛，龍會長不在，他不忙誰忙，咱們就等會兒了。”