不過，大家的眼裏都閃著疑惑的眼神。王健看到這情景，覺得有必要解釋一下。他清了清喉子，說道：“商鋪更重要的是關注業態本身的市場需求。商鋪不再在一律強調回報率，而是我們要推出的各種營銷模式強調個性化突圍，真正切中了商鋪業態的內在需要。另外，我想請大家想想，商鋪的成功銷售還有什麽要素？”
“咳！咳……”有人咳嗽著，但是就是沒有人開口。
他看了看旁邊的張明，張明會意，正在想說著時，這時楊維搶先回答了：“要讓商鋪成功成為市場的搶手貨，在我看來有以下幾點，一是要有地段稀缺性或絕版性、商鋪的建設要氣派、經營人員的合適性、資源的豐富性，當然還要有配套的優質物業管理、安防配備和升值潛力等。”
他笑了笑：“那我們的銀華新區商業步街呢？哪裏達不到這幾點？其實，不僅達到了，在最重要的地段的重要性來說，我們的商業步行街將是銀華新區政府最重視的，地段也是銀華新區的絕對中心位置，未來的CBD位置，整個商業街全長近1公裏，交通，未來的人流條件也是十分優越，整個商業步行街的外形也是壯麗帶給人震撼的美學。而且，我最相信的一點是，我們的銀華新區將很快人氣充足，繁華起來，所以，鄧總要求我們有必勝的信念，我們就有必勝的信念。我們銀華步行街更是具備了強大的升值潛力，因為這些我們這坐城市其它商業街不可比擬，所以，我們的銷售價將立即增加100元/平方米。”
他胸有成竹樣，似乎銀華新區的“謠言”已經被他攻破，他也能指點江山，將把銀華新區打造也人氣十足，燈火輝煌。他感覺自己的形象正不知不覺得變得高大起來，早已超越了那增高鞋墊上的160CM，心裏十分的爽。
會後，他和楊維並排走出會議室，邊走邊對著楊維說：“楊維，這邊人員的培訓還有協調工作就交給你了，葉飛已經給大家準備好了在銀華新區臨時辦公室的宿舍，現在這段時間大家都得以銀華新區為家，把這場戰鬥打下去了。還有，我馬上要和張明去福商會一趟，那邊黃總和易總已經約好了福商會的會長，我和張明先過去。”
正說著，張明從後麵快步趕上來，對他倆笑著說道：“嗬，楊維，不要變成女強人了，到時候我們王健經理更沒有你高了！”一旁的張明開玩笑地打趣到。
“張哥，看你，又亂說！”楊維推了推張明。
“嗬嗬！”王健也笑了，和張明朝門口走去，坐車直往老城區的福商會。
楊維和他倆告別後，轉身回到銀華商業步行街的會議室，沒想到鄧浩民還在那裏，像是在等她。
鄧浩民的臉色溫和，帶著微笑，但是話語裏已經帶著足足的份量了：“楊維，我聽你們軒誠的人說，你之前還在金灣作過置業這一塊的主管，很有經驗的。現在你來我們步行街，我們歡迎啊。我看你這形象好氣質，很不錯，有助於提升我們銀華步行街的形象……正好，我們這一塊的力量一直是比較薄弱的，這一塊你來了正好給我抓起來啊！你來了，我還是真的很高興，高興！”
鄧浩民說完高興，忽然覺得自己該喝口水了，他端過杯子喝了一口，眼睛始終看著楊維，他也搞不清自己這麽囉嗦地講了一大通，他是想給楊維表達什麽，其實這些本就是楊維要做的事情啊！
鄧浩民的高興講完，楊維圓圓的白皙的臉變紅了，原本說話像機關槍一樣的快嘴也卡了殼。她有些緊張地看了看周圍，周圍還有人，她就一下子桌上子拿起一支筆和筆記本，大拇指的指肚一下下地按著簽字筆，然後又“刷刷”地記錄著什麽。
沒想到，這個動作讓鄧浩民更感興趣，覺得楊維十分的可愛，更是不放她走。
“楊小姐，我還想請教你一個問題，現在由你來給我們銀華商業步行街推廣銷售，你現在給我談談你對我們銀華商業街的認識？我得聽聽你們的意見！”
忽然，楊維的臉一下子更紅了，她想起那天和鄧浩民第一次見麵分別的時候，鄧浩民的下頜不停地對她搖著。突然，有其它員人從她身後走過，楊維回過神來，甩了一下腦袋，好像要甩掉自己多餘的心思，她的思路轉移到工作上。
“鄧總，我們在推廣銷售的時候，我們銀華商業步行街也需要把握細節，一個好的樓盤應該是在每一個細節都能感動客戶的，要做到成功的銷售，第一，在工程質量上要把關，不能以次充好、偷工減料。第二，要在公眾心裏建立我們銀華商業步行街的商鋪會逐年增長，這事，他已經安排曾強了，就是在您的關係下，他們會繼續去聯係“城市日報”的朋友，把這種我們預期的目標作為一種事實新聞報道在房地產版報道出來，市場部的張明他們還會聯係所有樓盤，商業街中介公司，將我們銀華商業街掛上去。第三，我們商業步行街帶需逐完善，把周周圍環境改造好。第四，在未來的客戶增多，推廣更加深入時，我們還要把入住的業主聯合起來，組成業主委員會，請他們參與到提高社區人文文化的活動中來，第五，組織業主積極參加各類公益活動，要在公眾當中建立起這樣的印象：銀華商業步行街都是一群有責任，有素質的商務人士，對銀華商業步行街有更加良好的印象，這些工作……”楊維側頭看了看鄧浩民。
楊維又恢複的靈牙利齒狀，讓鄧浩民吃驚地聽著他說完，然後看著她。
“你……你好厲害啊，嗬嗬！”
“鄧總，你還有什麽要問的嗎？如果沒有問我要去做事了，我的同事羅星還等和我把置位這塊的內業資料和你們的人要交接一下。”
鄧浩民又開口說：“沒事，讓他們交接吧，我們再聊聊？”他就是不放楊維走，想和她在一起說著話。
楊維沒有再理他，而是站起來朝商業步行街會議室的外麵走去，外麵有一坐人行天橋，楊維走過去，站在那裏，頭頂上有大幅廣告牌，她想，這上麵的圖案馬上要換新的了，銀華步行街新形象的展示馬上就要開始了，這個鄧總一直跟著自己幹什麽呢？他不急嗎？
風吹起，很大的風突然吹來，楊維的頭抬起，他看見鄧浩民也走了出來，她頓時感覺這小橋像卷著風，橋開始搖晃，四周川流不息的飄搖。她轉身，就要跑開。鄧浩民卻不放過她，她皺著眉毛，隻好說：“鄧總，我是我男朋友！”
楊維轉身又跑開了。
這回，鄧浩民沒有再緊追楊維了，雖然他知道自己對這個女人一見鍾情。他也知道，楊維是軒誠策劃機構的人，而軒誠正在與自己合作。他深深地呼吸了一口，想了想，他想自己也得有一個好辦法才行。
鄧浩民‘尾追’楊維的時候，王健和張明正趕往老城福商會。
一路上王健對張明說道：“實際福商會對銀華新區還不太了解，甚至或許也聽到一些‘輻射謠言’而產生了疑慮，我們隻要解決他們的困惑不解，把我們的詳細調研，綜合評估的結果分析給他們聽。”
“是的，我們做市場的本身就是是一個引導客戶的過程，而如果你被客戶引導著，這個合同一定不是你的，現在我們就引導福商會。”張明回應著。
“當然，相信！”兩個人互相鼓勵著，擊掌加油。
軒誠的工作兵分兩路，一路由楊維他們接待零散看房的客戶，另一路則是王健們去尋找團購的大客戶。當他們經過調查把福商會作為自己潛在的客戶之後，與福商會的搭橋則是軒誠黃總的資源。由黃總一個叫王副廳長的朋友出麵，促成了與軒誠在福商會內部舉行這場推介會。
此時，黃總正坐在福商會的會議室裏，和福商會的雷會長們談著話。黃總談話的表情春風滿麵，心裏卻隱隱有著擔憂。他對王健主導這個與政府掛鉤的策劃推廣案一直有著怕得罪某些領導的擔憂，但是軒誠全體包括易總的支持，逼得他也不得不配合起來，他有一種趕鴨子上架的不爽與恐慌。
福商會的雷會長也是心不在焉。
對於雷會長而言，開拓一個市場，並能確保毫無損失地收回所有的資金，才是他們商會投資的方向。而銀華新區現在的人氣及消費指標的完全不及，在他看來，對於一個他們本身就不看中的的地方，去投資無異於白費大量的人力財力。這次之所以給這家叫軒城策劃機構的麵子，源於於某些領導的安排，雷會長隻想見見麵然後找個推托結束談話。”
雷會長看著易總遞過去的銀華商業步行街的資料帶著諷刺微笑對著黃總說：“你們還要將銀華商業步行街商鋪每平方米將按月提高100元？嗬嗬！”
黃總旁邊的易總接著話道：“這是對外的價格，對我們福商會，還是按原價。所以你們這個時間購買商業步行街的商鋪，是占據了一個極大的起手，對未來的發展會有很大好處的。”
“但是，你們銀華商業步行街憑什麽會得到商業的認可？憑什麽又會認為我們會選中那片區域，你們不知道嗎？銀華新區可是我們這座城市最沒有人氣的地方！”雷會長直截了當地拒絕著。
這時，王健和張明走了進了。商會雷會長的不滿情緒表達他們也完全聽清楚了。
易總看見他們進來了，指著他說：“小王，你把情況給雷會長他們說一下！”
王健徑直走到會議室的中央，坐在正中的那個微胖，戴著金絲邊眼鏡應該就是雷會長。他便盯著雷會長，邊走邊說道：“銀華新區是我們市委市政府重點開發的，實行大城戰略重要的一棋，可以說,我們這座城市在過去的七百餘年,城市建設基本上是在盆地裏進行量的擴張與質的提升。今天，是我們21世紀，新世紀我們這座城市城建的方向，則必須要跳出盆地的局限，以拓展空間為特征，進行一個超越自我、再鑄自我的新時期。這是這座城市城市建設史的邏輯發展，也是這座城市人對未來家園的正確抉擇。所以說，我們銀華新區是非常有潛力，也非常有前途的一塊地，這是作為政府部門的人，作為我們房開公司，作為我們策劃機構的人都知道這一點，但是，我們的老百姓卻不明白這一點，也就是說，我們這座城市的大眾還沒有充分認識到我們銀華新區的優勢和價值。”
說到這裏，他停了一會，問道：“雷會長，您沒有聽到“銀華商業步行街是市委市政府在銀華投資的唯一一條商業步行街”這句話嗎？電視，廣播的黃金時間正在城市的大街小巷播放著，現在我們可以很負責任地對您說，銀華新區將成為我們城市的新的經濟增長點的‘突破口’，您認為呢？”
雷會長的臉上變得了嚴肅的表情，反問道：“你認為銀華新區將為建海市場新的戰略布局的“當頭炮”，是基於什麽樣的市場研究結論做出的決定？”
王健毫不遲疑地繼續回答：“這是一個綜合評價的結果，主要有以下四個主要原因：
首先，政府很看好銀華市場的發展，因為有政府的支持，未來銀華這個市場的容量會有暴發式增長，政府當然也希望通過和我們各大投資者的同仁的努力做大銀華商業的市場蛋糕。
其次，銀華周邊區域有很好的市場基礎。在銀華商業步行街為圓點半徑一公裏的區域內居住著40萬左右的人口，區域內有30多條城市公交線路通達全市各個區域，並且處在A城市主城區往來的商業要衝之地，市場輻射有效範圍相當之大。
其三、銀華商業步行街的規劃建設非常符合服裝，鞋類的開店要求。這個理想的實現不是在任何物業之上都可以實現的，我知道，我們福商會對於開業，對於商業區的麵積大小、人流動線、業態組合、交通規劃等都有特殊的要求，我們商會要大的大集成化，規模化批發經營模式，這些，銀華商業步行街可以完全符合你們的標準和要求。
同時，在銀華商業步行街還有近千多個停車位的超大停車場，將與政府規劃設計的未來的銀華管委會所在的CBD中央區連為一體、還有銀華項目規劃建設的市民生活大廣場，這些有利因素都會對我們銀華商業步行街形成更積極的市場影響。做過商業的人都知道，合作是非常講究價值觀相符和協同效應的，相向則1＋1〉2，相背則1＋1〈2。他在說服雷會長的理由中，讓他們在比較中能得到較強的控製能力，他繼續分析著，由商會集體組織廣大商家整體的投資，他還透露了南商業也將有意在銀華商業步行街形成一個銀華的五金市場，他反問道：“雷會長，如此看來，在將來，銀華商業步行街將組合成主題百貨、特色餐飲、康體健身、文化娛樂等複合業態的發展方向，各業態互補成一條很長的產業鏈，這可以保證你們用現有的經驗和體製複製過來即可獲得成功，也可以大大降低擴店開張的風險。選擇銀華是戰略選擇，選擇銀華商業步行街是提前把握先機。”他不停地說著，但是他說得頭頭是道，直到他停下話來，商會的人才向他提問。”
王健侃侃而談，雷會長的表情又從嚴肅變成了微笑。
“你說了這麽多，但是我還是沒聽出你有什麽特別的招數可以保證我們商會進駐銀華可以獲得成功！”
“嗬嗬，雷會長，你們太謙虛了，其實請教的應該是我們，你們在我們建海發展的商業，首先做得非常優秀，為我們這座城市市民的經濟生活的繁榮做了巨大的貢獻，你們商會的很多成功的經驗我們需要學習。但是，我們建海的現狀你們也十分清楚，隨著經濟的發展，人們對商品，特別是服裝、鞋類的需求可以說是一個“沒有天花板”的產業，我們福建的服裝業也發展速度非常快，我們中國正處在一個物質文明取得巨大發展之後暴發出的文化消費迅速釋放的時代，先進的，時尚的，精美的服裝鞋類產業在很長的時代裏不會看到發展的天花板。這是一塊大蛋糕，我知道你們也很把這塊蛋糕做大做強。”王健馬上把球又踢給了雷會長。
“數據呢？在我們看來，起碼現在銀華新區並不具備我們大型商業批發中心的開業要求！”雷會長拋出了他們拒絕的最有份量的殺手鐧。