陳實沒有反對，他的想法是這樣的：大不了用這一季的甘藍打打口碑，探探市場的情況，試一下水，同時也交好一下老板娘，給胖子一個機會。

“這可不行，要是這樣的話，我們的合作也沒有辦法進行下去，利益均沾才是長久之道，我們可不想合作完這次就沒有下次了。”老板娘拒絕了胖子的好意，老板娘還是懂得做生意的經營之道的。

一個人賺那不叫賺，隻有大家都賺，那才叫真的賺。這樣的生意才能長久，不是一錘子買賣。

老板娘都這麽說了，陳實沒有意見，胖子沒意見，至於小柒嗎，她完全是來打醬油的，沒有意見的飄過。

大家意見也統一了，就是這個價錢不太好算。要是按照蔬菜上市時的價格來算，那陳實要虧死，還不如不要錢，還能賣個人情；要是按照冬天那些地窖裏的菜價格賣的話，價格倒是差不多，但是一個新鮮的一個是埋在地窖裏的，陳實還是有點虧。

“要不這樣好吧，我們的甘藍收獲以後，先給你們免費提供一些，看看市場的反應，到時候再做決定，你隻要不虧了我們，我在這保證，之前我們的約定都算數。”陳實斬釘截鐵的說完這些話，就等著老板娘的回話了。

到底是川妹子，就是辣，考慮也沒考慮就答應了下來，做生意靠的是誠信，她相信她不會看走眼，這幾個都是值得交往的，他們不會說話不算話的。

一件大事算是落地了，這下大家也把心思都放在了火鍋上了。

“小翠，把我那瓶80年的劍南春給我拿過來。”老板娘也是高興，一定要和大家喝一杯，她還特意拿的是她家鄉的酒，80年的酒有些年頭了。

很快叫小翠的服務員端來了一個紅色的小瓷瓶，也就一斤裝的樣子。胖子他們一般都是喝的本地酒，對蜀地的酒就沒有那麽多的了解。

說到劍南春還是很有些說頭的，劍南春酒，產於川省綿市，因綿市在唐代屬劍南道，故稱“劍南春”。川省的綿市素有“酒鄉”之稱，綿市因產竹產酒而得名。早在唐代就產聞名遐邇的名酒——“劍南燒春”，相傳李白為喝此美酒曾在這裏把皮襖賣掉買酒痛飲，留下“士解金貂”、“解貂贖酒”的佳話。北宋蘇軾稱讚這種蜜酒“三日開甕香滿域”，“甘露微濁醍醐清”，其酒之引人可見一斑。

這些傳說從老板娘的櫻檀小口中娓娓道來，又給劍南春酒增添了一份香豔的氣氛在裏麵。美酒配佳人這才是絕配。老板娘把酒瓶打開，一股濃鬱的香味撲麵而來。他們喝酒的使用的那種2量的小玻璃杯，在場的除了胖子覺得這個杯子有點小以外，其餘的就覺得剛剛好。

陳實酒量在當地的男的中算是差的了，小柒和老板娘雖然能喝，也不能學男的一樣大口大口的灌酒吧，女士還是要有點矜持的。清澈的酒水傳遞著人與人之間的感情，四人碰了一下杯子，在胖子的幹杯聲中，都一飲而盡。

劍南春在陳實嘴裏也沒停留，直接就穿喉而過：窖香濃鬱，綿甜甘冽，香味協調，尾淨餘長，不愧那句唐時宮廷宴，盛事劍南春的美名。第一次喝這種酒的陳實還是有點不適應，畢竟一個人的口味是經過很長時間才形成的，想要一下子就改變也不是那麽容易，但是劍南春還是給陳實留下了不錯的印象。

“怎麽樣這酒？”老板娘還是有點期待，她也是準備把這酒當成本店的招牌，當然要看看本地人對這酒的評價了。

說道酒那隻有胖子才有評價的權利了：“這酒不錯，第一次喝還是有點不習慣，不過回味倒是無窮。”

“那這酒在本地有沒有市場？”老板娘是三句話不離本行。

“按我這個土生土長的橫木縣人來說，這酒還是差了一點味道，不夠烈，沒有那種火燒火燎的灼熱感。我估計在本地這種酒不太容易被人接受。”胖子還是實話實說了，並沒有用假話去討好老板娘，這是做生意，沒有市場，也就沒有收入。

本地人主要喝的是西鳳酒。西鳳酒係1952年全國第一屆評酒大會中評選的中國四大名酒之一，是獨一無二的鳳香型白酒。

西鳳酒具有“鳳型”酒的獨特風格。它清而不淡，濃而不豔，酸、甜、苦、辣、香，諸味諧調，又不出頭。它把清香型和濃香型二者之優點融為一體，香與味、頭與尾和調一致，屬於複合香型的大曲白酒。西鳳酒的特點是：酒液無色，清澈透明，清芳甘潤、細致，入口甜潤、醇厚、豐滿，有水果香，尾淨味長，為喜飲烈性酒者所鍾愛。

這也是為什麽胖子喝了劍南春酒後，通過與印象中的西鳳酒對比得出的結論，劍南春還是勁道不足，有點不能滿足這些北方漢子的對烈酒那種感覺的追求。

青蓮老板娘有點失望，她還希望通過劍南春酒宣傳一下火鍋店呢，她有些想當然了，風俗習慣是很難改變的。

“不過這種酒可以少量提供，價錢也要翻倍的增長，那些有獵奇心理的人也許會對它產生興趣，以致產生回頭客。”陳實也把他的分析講了出來。

他一下子就抓住了這酒要成功銷售的關鍵，酒好那是肯定的，這就不用再說了，他們都品嚐過了；少量供應，才能突出它的珍貴，才能有人來追捧；最後一點，也是最重要的，價錢一定要高，橫木縣有錢人很多，有錢人吃飯吃的不是味道是價錢和麵子，酒越貴，越能顯出他們的麵子。

陳實一下子就看清了這麽多東西，抓住了當地人消費的心理，還有一些是營銷學上麵的應用。

“不錯，聽你這麽一說，我這酒還非賣不可了，陳哥，我對我們以後的合作更加有信心了，你這人非常有經營頭腦，以後要是發達了，還是不要忘了小妹。”青蓮開口一笑，百媚千嬌，把一邊的胖子給看呆了。

小柒也是兩眼冒著小星星，一臉崇拜的看著陳實。

人與人交往就是這麽奇怪，有些人天天在一起，可是他們基本上除了日常的問候以外就沒有什麽交流，更不要說什麽交心了；有些人第一次見麵，就好像是多年未見的老朋友，這就是緣分。

幾人就著火鍋，把那一瓶酒給喝完了，其實剩下的也沒有多少酒了，剛開始幹杯的時候一人2量，這瓶酒就隻剩下2量，胖子一個人就包圓了。青蓮還要再拿酒，胖子倒是剛有點感覺，滿口同意，陳實和小柒也隻好無奈的搖頭。

也許這也是胖子為什麽能討人喜歡的關鍵，他討厭的人或是不對付的人，他是理都不想理；他的家人朋友，他就會在他們麵前很真實，有什麽說什麽，大家一點生分的感覺也沒有，心近了，感情還會差到什麽地方去。

這樣一頓吃喝下來，火鍋的菜已經添了好多回，酒也是喝了3瓶，最後胖子覺得有點不過癮，就到車上拿了2瓶太白酒廠產的太白酒回來。

開了一瓶，胖子還請青蓮品嚐了一下。看來青蓮還是酒精考驗，喝了一口酒，就覺得這酒不錯，就是沒什麽名氣。想給店裏引進一些這種酒作為低端市場用酒，胖子滿口答應，這件事情真的是太容易不過了。

等飯吃完，差不多已經是9點多了，這頓飯吃了將近4個多小時。大家也在酒桌上相互加深的了解。陳實的事情今天是幹不成了，隻能明天再說了。

陳實和小柒把喝的有點高的胖子送回家，也就沒有停留，自己一個人趕回營地去了。