第二百二十六章 宣傳效應
話音剛落，就見言老掌櫃和素流雲已經從樓上接下來，言老掌櫃每見朝阮雲絲，是一定要打趣幾句的，如今雖然知道了對方的身份，這習慣卻也改不過來，拱手笑道：“我說今兒早起，樹上幾隻喜鵲兒一起亂叫，原來果然是貴人臨門，哈哈哈，快請上樓。”
素流雲則這是笑著拱了拱手，仍是素日裏一派的溫文爾雅，微笑道：“難得阮姑娘今日撥冗前來，快樓上請。”
阮雲絲也笑著還禮，正要一起上樓，忽聽門外腳步聲響，回頭一看，隻見兩個美婦帶著幾個女孩子走了進來，當中一個卻是有些麵善，好像是上次到家裏來參加賞菊會其中的一個。
阮雲絲也沒在意，提起裙裾正要舉步上樓，就聽一個清脆悅耳的聲音道：“三姐姐，你怎麽會在這裏？”
阮雲絲停下腳步，就見那麵善的女孩兒衝過來，挽住她的胳膊親熱笑道：“三姐姐不記得我了？我是珊兒啊，這才幾天，你就把我都忘到腦後去了。”
阮雲絲這才想起，忙笑道：“原來是廣平侯家的五姑娘，你怎麽過來了？”
梁紅珊笑道：“入冬了，我娘和姨媽想著來店裏選幾塊好料子做冬衣，我就記著姐姐當日說過，好像是給流錦布莊供貨的，所以便攛掇著她們過來了。”
說完，就見那兩個美婦也上前來，其中一個笑道：“素日裏我們都習慣了去貴雲綢緞莊買布，今日珊兒偏說這裏的貨色好，又新鮮齊全。反正無事，便過來看看，原來這妮子竟是藏著私心，替三姑娘招攬客人來了。如何？老侯爺的病可有些起色了？”
阮雲絲連忙施禮見過，這兩個婦人倒是和藹端莊，絲毫沒有以勢壓人的架子。因此她也微笑道：“多謝關心，家父病情已經穩定了，如今還能說幾句話，雖然不甚清楚，但我和他身邊幾個伺候的人倒是能連猜帶聽知道個大概，坐著輪椅，也能出來逛逛了。”
那美婦點頭道：“這就是難得的。當日聽我兒子回來說，老侯爺的病症著實不輕，唉！攤上那樣的事，又病上加病，還能活過來就已經是上天保佑。如今竟能恢複成這樣兒，這都是侯爺平日裏淡然處世，積德行善得的善果。”
阮雲絲又謝了兩句，另一個美婦便笑道：“我剛剛打量了這裏的錦緞，果然花樣要別致一些，聽珊兒說，這裏的錦緞，都是姑娘供貨的？”
阮雲絲笑道：“珊兒太誇獎我了，我那廠子還小的很。哪裏供得起流錦布莊的貨？如今也隻能供一些給他這京城的店，這裏很多布，還是他們自家生產的，不敢說比貴雲綢緞莊的好，但質量也是上乘的，兩位夫人慢慢看。有選中的便開口，權當是我謝謝珊兒替我宣傳，給她的便是。”
阮雲絲前世做了那麽大的買賣，這種人情自然是會賣的。兩個美婦聽了，心中都十分熨帖，以她們的家世，也不把這幾個買錦緞的錢放在眼裏，自然不肯占便宜的，然而人家能把話說到這個份兒上，就是足夠尊重，因此兩人都笑道：“哪裏能這樣做？這位便是布莊掌櫃的吧？姑娘可不要隨便送人情。”
言掌櫃忙笑道：“貴人說笑了，在我們流錦布莊，阮姑娘的話就是一言九鼎的。”說完親自指引著幾人來到櫃台前，指著其中一個格子裏的布笑道：“這個櫃台裏全部是雲溪錦緞，也就是阮姑娘的廠子生產出來的，恰好前兒送了一批新貨，不然，貴人們這會兒也看不到了，這雲溪錦緞賣的極好，產量又少，因此上架沒幾天就搶空了。”
阮雲絲和素流雲無奈，也隻能陪著廣平侯府的夫人千金們過來，梁紅珊便對阮雲絲笑道：“三姐姐，我前幾日進宮見太後和娘娘們，跟她們說了你那富貴妝花錦，說的太後娘娘也很感興趣，盼著早點見到呢。”
阮雲絲十分驚訝，小聲道：“在太後麵前說這種話做什麽？我那個不過是你們看著新奇罷了，太後娘娘什麽沒看見過？你誇得這樣好，到時候一看，不過是平常貨色，那時可不是你自己打嘴了呢。”
梁紅珊脖子一梗，驕傲笑道：“姐姐也太小瞧我，我們家雖不是潑天富貴，好東西見得也不算少，姐姐的錦緞本來就是獨一無二嘛。不過我聽說，貴雲綢緞莊和江南織造那邊也都正在努力趕工，今年是太後的七十整壽，他們自然更要下些力氣苦工的，所以姐姐也不能太輕敵了。”
阮雲絲哭笑不得，心想這又不是什麽戰鬥，不過都是進貢宮中罷了，什麽輕敵不輕敵？小女孩兒經曆的勾心鬥角太多了，就不免把什麽事兒都想的複雜。
剛想到這裏，就聽梁紅珊的姨媽李夫人疑惑道：“咦？這竟然是麻布，我還是頭一次看到這樣花樣的麻布，是怎麽賣的？”
聽到言掌櫃報出的價格，李夫人不由得大吃一驚道：“這麽點錢，哪裏夠本？這織出來的花樣就得多少心血，所以說，還是織錦才劃算一些，總不至於血本無歸，一邊說，就一邊湊到了眼前細看，忽然驚叫一聲道：“呀，這竟不是織的，是……是怎麽把這花兒弄上去的？”
阮雲絲上前看了看，隻見這是一匹白色底子印染著淡藍玫瑰的麻布，這花樣她也是第一次見，不由得感歎笑道：“這是印染的，南哥兒上回和我說，懷風又做出了好幾樣凸版，想來這就是其中一種了，別說，這圖案倒是漂亮，他一個男人，怕是弄不出來，定然是香蘭的手筆。”
“這竟是印染上的？從來沒聽說過，不是說印染的缺陷太多嗎？怎麽姑娘這布卻這樣的漂亮？”李夫人一邊輕輕摸著，便驚訝地問，卻聽自家姐姐一拍手，笑道：“是了，我恍惚聽見人說過，說流錦布莊裏有一種印花布，也是十分漂亮的，普通百姓趨之若鶩，那時候想著來看看，但這段時間府中事情多，就混忘了，沒想到今日真是見識到了。”
因兩位夫人十分高興，竟然把現有的印花布每樣都買了二三十匹，隻說冬日裏給丫鬟們做衣裳和被褥，或是施舍給窮苦百姓，都是極好的。錦緞也選了幾十匹，一行人方心滿意足而去。
素流雲便笑道：“我說這幾日怎麽店裏的公侯小姐多了起來。須知從前這些人家都是去貴雲綢緞莊買布的，即便有兩家來流錦，也是偶爾為之。畢竟貴雲的名頭還是響亮。我本來還以為如今上天照應流錦，誰知今日才知道，哪裏關上天什麽事兒，卻是阮姑娘的功勞。嗬嗬，這些達官貴人的家眷就怕她們不上門，但凡上了門，咱們就有信心能留住她們，日後必然會成為回頭客。”
阮雲絲笑道：“我和她們不過是因緣巧合之下才認識，哪裏能想到還會有這種效果。是了，怎麽五公子和老掌櫃單獨為我的錦緞和印花布開辟了一個櫃台？咱們兩家還需要區分嗎？”
言掌櫃哈哈笑道：“這是五公子的主意，他說了，姑娘的花樣多，錦緞質量又好，又隻有咱們一家有你的貨，這便是咱們流錦的招牌，單獨辟一個櫃台出來，更顯得上檔次，可不是呢？如今單單你這雲溪錦緞，每一匹就要比我們的尋常錦緞貴二兩銀子呢。”
阮雲絲看了素流雲一眼，心想這五公子果然是商業天才，在這還沒有什麽品牌意識的古代，他能夠意識到品牌的潛力和價值，這就不是一般人能夠做到的。正想著，卻聽素流雲笑道：“言叔就別往我臉上貼金了，這一招我也是跟著徐金鵬學的。”
說完又對阮雲絲道：“貴雲綢緞莊早幾年前就開辟了這樣一個櫃台，專賣最高檔的錦緞，他們也有個名目，叫做金雲錦緞，因為價錢高，所以想來是隻有達官貴人們才能買得起，因此聲名不顯。然而他卻告訴我，這種獨獨開辟出來賣的金雲錦緞，一年的利潤足足有百萬銀子，委實是個驚人的數目，因此我回來便也學著弄了弄，果然效果很好。”
阮雲絲眨了眨眼睛，心中不解：暗道這兩個冤家和好了？徐三公子那個渣開始改變策略了？由逼迫心上人變成籠絡了？
素流雲是什麽人，看她那震驚的樣子，便明白了她的心思，不由得嗬嗬笑道：“姑娘不必驚奇，生意場便是這樣，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，隻要不是違背了原則，便是利益至上。”
他雖然這樣說，阮雲絲卻還是察覺到了一點端倪，利益至上也得有個底線，像徐金鵬第二次的陷害，那都是人命關天的大事了，說是生死之仇也不為過，不是五公子大度原諒他，哪有這麽容易就利益至上了？還有和自己差點兒決裂那一次，五公子就一點兒不記仇？嗯，看來這兩個人……唔，還是有些自己不知道的事情啊。RQ