第028節 開門見紅
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把坊內清掃幹淨，馬周買些紅紙，寫幅吉利的對聯，張貼在‘門’口。趁人多熱鬧，又放一掛鞭炮，算是開業大吉了。按黃掌櫃的意思，需要等幾天才趕上好日子。馬周自小接受無神論，不以為然，當天就開了業。
馬周和長‘腿’、熊貓一起把‘交’椅搬進坊內。安排妥當以後，吩咐他們回馬莊村：“坊裏的‘交’椅，快的話三五天賣完，最慢也不超過十天。你倆現在就回去，抓緊時間做‘交’椅，保證速度的前提下，還必需保證質量。這是我們吃飯發財的唯一‘門’路，千萬別做次品，自己砸了自己的招牌！”
長‘腿’和熊貓不舍得離開馬周。馬周為人和氣，說話辦事考慮周全，會照顧人。馬大哈大大咧咧的，特別馬周的嫂子，使倆人感覺不太舒服。
熊貓說道：“你是掌櫃的，隻有你才懂做‘交’椅，你留在這裏，沒人在旁邊指點，我們怎麽知道做的‘交’椅不合格？”
學做‘交’椅還不到一個月時間，長‘腿’也覺得沒完全掌握訣竅，馬周現在當甩手掌櫃為時過早。
馬周一笑回道：“做‘交’椅這麽簡單的手藝你們還沒學好，讓你們誰留在這裏和買家打‘交’道，都不合適。刁鑽古怪的人海了去了，遇到找茬的人，你們怎麽處理？做‘交’椅流程是固定不變的，隻要認真，不急不躁，就不會出差錯。隻管回家放心去做！”
二人拙嘴笨腮的，沒有馬周能說會道，隻得怏怏的往回趕。
從這個時候起，馬周意識到，要想把‘交’椅生意做大，必需再增加些人手。可招什麽樣的人加入進來合適？這可是絞盡腦汁也解決不好的一個大問題。如長‘腿’和熊貓這倆蠢貨一般踏實，隻能做力氣活。在坊內和買家打‘交’道，必需有很好的口才、機靈的大腦，如八麵玲瓏的黃掌櫃才行。
黃掌櫃這類的生意‘精’，聰明度是有了，忠誠度卻大打折扣。世界上最困難的事情就是和‘精’明人打‘交’道，他們的內心豐富而多變，很難長時間牢牢控製住。自己又不能天天呆在他們身邊盯著，賣‘交’椅時他們隨意提價，多餘的錢再悄悄克扣下來，裝入他們的腰包，絕不允許這種事情發生。
影響太壞了，不僅攪‘亂’市場價格，還打‘亂’自己‘精’心布置的大局。‘交’椅價格太高，買家接受不了就不會買。大多數人家裏還有坐榻，想打開‘交’椅市場幾乎不可能，因為他們還有第二種選擇。
另一件事也必需提防，招來的人若對自己不忠誠，把‘交’椅技術偷偷泄給其他木匠，使別人也做‘交’椅與自己競爭市場，不是獨份生意，想做大就更加困難。
信任！竟然如此重要！
馬周從來沒有如此看重信任和信任背後的深刻含義。現在想來，以前四處奔‘波’找工作，沒幹多久鬱悶得要死，便毫不猶豫跳槽。換來換去，換去換來，全世界一般黑，哪兒都使爺們開心不起來。
如今明白了，每換一處新環境，在原單位積累的人氣、技術、同事的信任和領導的信任，全部打了水漂兒。每換一處新環境，人際關係重新碰撞，重新磨合，重新調整，就等於是從零開始。
呆在固定的單位，如果忍耐一下，再大的困難總有過去的那天。解決了困難，必定能招來同事的信任和領導的信賴，將來的事業也走得更順，邁得更高。
郭化元不就對自己起了疑心？恐怕縣尉的事兒黃了，縣學恐怕也懸。雖然自己一直不看好他，還和郭小丫處心積慮搬倒他，至少現在還在人家的一畝三分地兒上‘混’著，暫時還不能把矛盾‘激’化。即使有也不能使他知道自己下的黑手！
若是惹怒了郭化元，找人做掉自己，‘亂’世之中死個人比死條狗還‘波’瀾不驚，像一個屁放在空氣裏，很快就會消失。除了親人，要不了一個月就會被人忘得一幹二淨，似乎根本沒在這個世界上存在過。
可郭化元人麵獸心，絕不是好鳥，隻要還有一口氣在，一定想盡辦法除掉他，為無緣無故死去的村民報仇。但不能明火執仗的從正麵進攻，自己需要調整下策略，用迂回戰術對付他，使他死都不知道如何死的。
想到這裏，馬周明白該接下來怎麽做了。決定市坊關‘門’後，再去拜訪郭化元，以消除他對自己的疑心。
市坊的下午，客人很多，人們在坊內擠來擠去的，挑選著要買的東西。
第一天開‘門’經營‘交’椅，很多客人都不知道這裏新開一處家具坊。‘交’椅又是新東西，大家看著眼生，站了大半天，一把也沒賣出去。即使如此，馬周也沒關‘門’走人，照樣‘洞’開坊‘門’招徠客人。每當有人在‘門’前流連打聽，馬周都起身笑臉相迎，耐心解釋‘交’椅比坐榻優越的功能。
許多客人聽了介紹半信半疑的，‘交’椅竟然如此神奇？可以解決懷孕娘子的起居難題？可市坊內連一個孕‘婦’也沒有，要不然就試驗給他們看。
這時，馬周見一名老人，老態龍鍾的，走路都不穩，被密集的人群擠得東倒西歪。馬周便匆匆走出坊‘門’，攙扶著老人來到‘門’口。“老伯，先坐我這裏休息下，人少了再去買東西。”馬周說著搬出一把‘交’椅，讓老人坐下。
老人被人群擠得大口喘粗氣，確實也累了，沒仔細看就坐在‘交’椅上。還沒坐穩，就又站起來，盯著‘交’椅奇怪地看了半晌，奇怪問道：“這……這是什麽東西？樣子怎麽如此奇怪？”
馬周十分高興，要的就是這效果，便大聲解釋，讓更多的人聽到：“這叫作‘交’椅，是坐榻的爺爺。正適合您這樣的老人，還有懷孕的娘子等行動不便的人坐啊！您仔細看，坐‘交’椅不用脫鞋，也不用彎腰盤‘腿’，是不是比坐榻方便些？”
這一吵嚷，看熱鬧的多起來，一會兒把‘交’椅坊‘門’口圍得裏三層外三層。
老人坐在‘交’椅上，感覺比坐榻的確方便，就又坐了下去，對圍觀的人讚不絕口：“好東西，確實是好東西。活了一輩子，沒想到還有機會享受這樣高等的‘交’椅。小郎倌，請問多少錢一把？”
“老人家想買，便宜賣給您。每把‘交’椅二十六斤糧食，給您就是二十四斤嘍！”為了圖個開‘門’紅，馬周主動降了價。
“哇！二十四斤糧食耶！你怎麽不去搶，太貴了，太貴了！”圍觀的人吵嚷著，轉身準備隨時走人。
看熱鬧的不怕熱鬧大，有人就跟著起哄，罵馬周是大騙子：這麽簡單的玩意，還收這麽高的價格！這般心黑手辣，還是趁早關‘門’大吉吧！