卷1 職場女魔頭 Chapter025 放開眼界
唐寧回到自己的辦公室後快速打開電腦檢查郵箱，發現要發送給夏千語的文件，還停留在郵件發送頁麵。
反而郵箱裏收到了薛濤發來的兩份文件，不禁用力捶了捶額頭，心下一片懊惱－－自己這是怎麽啦，怎麽會犯這種低級錯誤。
“唐寧，林先生的辦公室已經準備好，你現在過去驗收嗎？”行政文員candy敲門進來。
“我現在就過去，你在林先生辦公室等我。”唐寧點了點頭，在candy離開後，他沉沉吐了口氣，快速的關掉頁麵後，拿了林柏文的辦公室需求清單，快速往新辦公室走去。
“內線電話和外線電話各一根；連接股市期貨係統的電腦四部；單獨網絡配置、保險櫃一個，文件櫃兩套……”candy對著清單一樣一樣的確認。
唐寧在將實物確認後，對candy說道：“實物沒問題，我需要測試一下電話線的通暢和四部電腦的連線情況。”
“已經測試過了，這是it部同事的簽名。”candy將設備測試報告單遞給唐寧。
“ok，沒有其它問題了，謝謝。”唐寧收下單子，連同林柏文的需求單一起夾進文件夾。
“Berlin，請在辦公室需求單上簽字。”唐寧將自己簽過字的辦公室需求單遞給林柏文。
“速度挺快，不過我們約的是十點，你提前了30分鍾，對我的工作計劃有些幹擾。”林柏文微微笑了笑，但仍爽快的簽了字。
“抱歉，是我安排不當。”唐寧的眸色輕聲說道。
“好了。”林柏文將簽好字的文件遞回給唐寧，笑笑問道：“是要趕charlene10點半的會議嗎？”
“我是臨時接替薛助的工作，並不參加正式項目，所以不清楚charlene的安排，需要我向charlene確認嗎？”唐寧認真看了一眼他的簽字後，將文件夾合上，看著他問道。
“不用，我會自己與她溝通。”林柏文的眉梢輕挑了一下，淡然說道。
“好的。”唐寧微微欠身，拿著文件夾轉身離開了林柏文的辦公室。
與夏千語離開辦公室的時候，唐寧下意識的看了林柏文的辦公室一眼，恰好看見他抬頭看自己，嘴角噙著似笑非笑的表情。
唐寧的臉不由得微紅，忙轉頭跟上了夏千語的步子。
“他問過你項目的事？”夏千語看著他問道。
“問我是不是趕你10點30的會，所以比約定時間提前向他確認辦公室。”唐寧點頭應道。
“你說不是，所以你看見他就心虛了？”走進電梯後，夏千語看著他問道。
“是。”唐寧小聲說道。
“他故意的。”夏千語淡淡說道。
“呃……”唐寧疑惑的看著她。
“以他對中國公司營運的熟悉程度，還不到對我的項目指手劃腳的時候，所以他原本就沒打算現在了解新項目的進度，問你、看你，目的就是讓你心虛。”夏千語輕哼一聲，冷聲說道：“倒是沒想到，他入行這麽多年，對付新人這一套，倒還沒忘記。”
唐寧張了張嘴，想問什麽，又咽了回去。
“打蛇打七寸，這句中國老話有聽過？”夏千語看了他一眼，淡淡問道。
“我……”唐寧當然明白她話裏的意思。
夏千語並不理會他的情緒，直接說道：“七寸不僅代表重要，還代表弱點。林柏文在中國項目組找到的第一個弱點，就是你。”
唐寧暗自吸了口氣，低聲說道：“我知道了，我剛才想問的是：他的目的是什麽？”
“試探你的態度、以你為突破口，介入中國公司的團隊與項目。”夏千語沉然說道：“先讓你心虛，再讓你感激，然後讓你認可，最後得到你的信任。”
“然後呢？”唐寧的眸光微轉，蹙眉問道。
“然後可以做很多事啊，比如說：向你打聽我的私事，以找到我的弱點；比如說：在你我之間製造矛盾，讓你與我對立；比如說：利用你寧達曾經少股東的身份，在寧達的項目的做些什麽。”
夏千語輕瞥了唐寧一眼，淡淡說道：“信任足以讓人做出許多愚蠢的事情，更何況你原本討厭我。”
“我……”唐寧確實不喜歡夏千語，但她這樣當麵說出來，他仍覺得尷尬不已，沉沉吸了口氣後，看著夏千語說道：“無論如何，不會影響我對你的信任。”
“這不重要。”夏千語點了點頭，在電梯門打開後，邊往外走邊說道：“最重要的，學會不要讓情緒和人個喜好，影響自己的判斷。”
“我記住了。”唐寧跟在他的身後踏出電梯門，看著她筆直的背影與一成不變的步伐，心裏隻覺得一股說不清道不明的異樣感覺，緩緩蔓延……
究竟是什麽樣的經曆，能讓一個人可以完全無視他人的目光與態度？
究竟要有多堅硬的心，才能在任何時候都不帶感情的將人分析入骨三分？
唐寧和夏千語到的時候，薛濤已經拿著資料在寫字樓大堂等著他們。
薛濤將會議資料交給夏千語與唐寧各一份後，與夏千語一起邊往裏走邊說道：“從’光影’公司的盡職調查報告來看，資金與股權結構一直很穩定，品牌在行業排名也相當靠前，五年來基本穩定世界前50名。”
“但這兩年的業務渠道縮減了不少，導致贏利能力逐年下滑，所以去年有股東提出撤資，大股東也想借此機會引進新的資本，重新調整股權分配格局，同時借鑒資本方的渠道與包裝手段，以收購另兩家與他們業務渠道不同的廣告公司，以此擴張業務渠道，提升贏利能力。”
“所以在他們接觸的三家投資公司裏，我們的優勢不算最大，因為我們沒有投資廣告公司的先例，在業務渠道上不具備借力的優勢；同時我們提出的資金回報率，是三家投資公司裏最高的。”
薛濤將情況大致介紹完後，對夏千語說道：“從投資公司的約見順序來說，我們被放在第二家，這說明他們已經開始布局，主持這次融資的幾務總監，對於國際資本市場的規則也相當熟悉。”
“我們的優勢呢？”夏千語邊翻看資料邊問道。
“企業包裝能力，與國際化背景。”薛濤快速應道。
“ok。”夏千語合上資料後走進電梯，在聽了薛濤的匯報後，並未對談判表示出任何情緒與意見。
他們說的每句話，唐寧都一字不落的聽了進去，當然有很多不懂－－比如說盡職調查、比如說股權分配、比如說為什麽一邊要融資一邊要收購，等等。
這讓他慢慢將目光與情緒，從夏千語的冷厲與不講人情中轉移開來、慢慢從客戶野蠻不講誠信的憤怒中轉移開來－－商業的世界那麽大，他的目光與格局，該放得更加開闊一些。
夏千語的餘光似乎看到他眸光裏閃動著一些不一樣的東西，心下不由得微微動了動，仍是一語不發的率先走出電梯，快步往’光影’公司辦公室走去。
‘光影’公司會議室。
‘光影’公司的財務總監將盡職調查報告的內容重新解釋了一遍後，他們的總裁對夏千語一行三人說道：“相信各位已經看到，’光影’的贏利能力在行業裏一直保持著比較好的水平，但由於互聯網廣告發展太快，我們原本的渠道能力已經力所不逮，所以借力打力，是我們未來的方向－－借資本的力量，實現高速發展；借同行的力量，實現渠道更新。”
“所以我們在投資公司的選擇上，一個是有資本實力，這個carlyle當然無用置疑；第二個是行業渠道的能力，這方麵……不知道夏小姐，還有兩位先生，是否有更好的建議。”
“ok，我明白杜總的需求，接下來我和各位分析一下，’光影’的需求與carlyle能力的匹配度、以及’光影’現狀與carlyle需求的匹配度，既然是合作，自然要雙方都能滿足對方的需求，才能達成。”夏千語微微笑了笑，看著’光影的總裁與財務總監說道：
“carlyle隻選擇世界前100？中國前10的企業合作，這是各位都知道的，所以carlyle對合作對象的高品牌知名度、高利潤回報要求，在業內已經不是什麽秘密。所以許多公司明知與carlyle最後不能達成合作，也會想辦法與carlyle進行第一輪融資溝通，目的是借carlyle的名，抬高企業的知名度與信譽度。”
“所以carlyle在開始給企業做盡職調查之前，對企業的贏利能力，以及我們需要得到的利潤回報，會有專業部門的評估報告，這方麵不存在談判的餘地－－實際情況是，在我們考察公司的贏力能力後，若不能達到我們的評估預期，那麽我們就會放棄這次合作，而不是由合作方來告訴我們：你們有我們要求的贏力能力，但不願意給我們更多的利潤回報。”
“No，carlyle的合作不是這樣談的。”
夏千語看了一眼臉色有些難看的’光影’高管們，臉上依然帶著沉靜而篤定的笑意，顯然並不打算在利潤要求上給予讓步。
“再來說說杜總所說的渠道資源問題－－我想問杜總一個問題：你的目的是去收購有電子廣告資源的廣告公司，對嗎？”
“沒錯。”
“ok，既然如此，你需要的是投資公司的收購經驗，以確保你以最優價格、最佳方式收購到你理想的企業。這與投資公司是否有廣告方麵的業務渠道，有什麽關係？”
“夏小姐的分析很獨道。”
“應該是中懇，所有的談判和討價還價，在丟掉核心需求後，都是做無用功。”
……
唐寧放下快速記錄的筆，若有所思的看了夏千語一眼－－職業化的笑容，顯得有禮有節，但強勢的態度，卻一針見血的指出了’光影’公司談判中的誤區，而且連討價還價的餘地也不給對方。
隻是，這樣強勢的談判方式真的好嗎？她就不怕把事情搞砸了？
“核心需求？”
若’光影’接觸的幾家投資公司都能夠滿足他們的核心需求，而carlyle在利潤回報上又不肯讓步，那麽這次的談判就隻能算是讓對方有了更多的資本，去與其它投資公司周旋了。
唐寧帶著幾分疑惑看向夏千語身邊的薛濤－－同樣的，他的表情與夏千語相同：篤定而沉著。
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ps：為什麽夏千語在看了唐寧的表情後，便說出’蛇打七寸’的話。因為她知道唐寧有問題，但沒有問。她要讓唐寧明白他是中國公司的弱點，所以他必須大膽主動弄清楚所有的事情，以讓自己成為一個不可攻克的環節。
因為每天發2000字，所以大家看起來不夠連慣，對於兩人的對話會有找不到狀態的感覺，所以在題外話加以說明，幫助大家理解。