張敬扶著福伯到達位於臨西街最旺地段的張記絲綢鋪時，正是一天裏生意最忙碌的時候，遠遠的就看見五六個小工忙碌的往外麵馬車上搬運著白色綢緞，一個大客商模樣的中年男人吸著旱煙在旁邊看著，不時的說慢點，慢點，別碰壞了。

看到張敬和福伯走進來，小工們臉色很奇怪，想說話而又不敢說話，隻好低頭搬東西，氣氛一下子凝固到了極點。

福伯人老成精，那裏看不明白，轉眼對張敬笑道：“看來我們不是很受歡迎啊！”

張敬年紀雖小，卻也不糊塗，知道以史為鑒，答道：“福伯，他們幹他們的，我們看我們的，各不相幹嘛。走，進去看看。”兩人才剛走了幾步，從鋪子裏麵就衝出來一個黑瘦，長著一溜山羊胡的張掌櫃，是人都知道他是被張開陽一手提拔起來的族內親信，皮笑肉不笑的拱手道。

“二少爺和福伯怎麽來了，不派人先通知一聲，讓我老張有所準備。”

福伯意味深長的說道：“小張啊，老爺已經派人通知你了吧，從今天起，店鋪就歸二公子管理了。我們隨時都可能來看看，你要學會習慣啊。”

張掌櫃臉色難看的勉強應道：“那是，那是，快快，裏麵請！”特意用身體隔開和那個大客商的距離，攤手請兩人進店鋪裏。

張敬以前很少來，因為他知道這是張家的私產，最終會落在張開陽頭上，沒他什麽事。老爺子百年以後，最好的情況也是分個百十畝田地，耕讀傳書，最後托關係舉個孝廉，或者進太學，畢業後以後當個知縣什麽的。

每次來都是匆匆忙忙，這次終於可以好好的看看了。

就見整個店鋪有三四進房間，分裏外兩重。外麵那重滿是貨架，擺滿了染好顏色的各種綢緞，有紅，黃，藍，綠數種，最多的卻還是暗啞的麻色布。

一邊看，福伯一邊教張敬怎麽辨別絲綢的真偽和好壞，老人家的聲音雖然有些沙啞，卻說得非常詳細，幾乎是將畢生的經驗傾囊相授。

張敬也聽得非常認真，默記於心，不知不覺時間過去半響，外麵的大客商也已經裝滿貨物，驅趕著馬車走了。

張敬見福伯神色有些疲倦，忙扶著他到裏間休息，順便喝幾碗茶水。無意間中就在一堆打包整齊的貨物底下看見幾包顏色發灰發黃，像是受過潮的絲綢段子，用麻繩捆綁在一起，上寫著‘孔縣趙’，就等著發貨的樣子。

張敬不由叫過福伯，問道；“這不是殘次品嗎，怎麽還能往外買？”

福伯一時還不敢確定，抽出幾條，用手撚了撚，觸感不對！沉著臉說：“來人，去把張掌櫃給我叫進來。”

很快，張掌櫃就被叫進來，連聲問道：“二少爺，福伯，這麽急叫我，是要走了嗎？我這就去雇轎子送你們回去。”

張敬聞言冷笑的看著他，指著那些殘次品問道：“這是怎麽回事？”

張掌先前還以為出了紕漏，被人抓住把柄呢，順著一看不由鬆口氣，貌似恭敬的回答道；“二少爺不知道吧，這些都是蠶繭在經煮曬，拉絲等多道工序時，或因暴曬過度，或是受了水潮而成的殘次品。雖然質量差了些，但總不能丟掉虧本，就夾雜在上品貨中賣給客人……”

他說得輕描淡寫，理所當然，張敬卻早就勃然大怒，他自詡君子，遵守的是‘仁，義，禮，智，信’五大準則，尤其是‘信’之一字，絲毫也不敢馬虎，不等張掌櫃說完就怒斥道：

“張掌櫃，你這不是‘奸商’行徑嗎？要是給消費者們知道你以次充好，還不把我們張氏的信譽給敗光？還有什麽人還肯來賣貨？”

張掌櫃一楞，旋即抱起撞天屈來：“什麽消費者？二少爺的新鮮詞就是多，可冤枉死人了，又不是光我們一家這麽做，整個臨海郡的同行們都是如此，也沒見那家的生意因此不好過。二少爺，俺老張書雖然讀得沒你多，但這生意上的事情卻遠比你熟絡，沒事別詐唬，先問下我或者福伯也行啊！”

張敬冷笑道：“聽你的意思，我還錯怪你了是嗎？”

“不敢，不敢，主要是二少爺經營上的經驗少了些，俺老張慢慢教你就好了。”張掌櫃老大不客氣的說道。

張敬隻聽得火冒三丈：“別人怎麽辦我不管，但老太爺既然把店鋪交給我管理，我張敬就不能繼續坑害消費者！你老實告訴我，剛剛給那個客商的貨物裏是不是也夾雜了殘次品？”

張掌櫃卻一點也不怕，論起輩分來，他還是張敬的遠方表叔父呢，五服之內的一家人。暗道你個乳臭味幹的小子居然教訓起老子來了，等你真當上張家的家主時在說吧。大大咧咧的回答說；“確有其事，這事你就別管了，二少爺。”

張敬也琢磨起怎麽從腦後突然冒出‘消費者’這個當時沒有的詞語，從字麵上試著理解。聞言也不搭理張掌櫃，轉而向福伯詢問道：“子曰：人無信而不立，業無信而不興，人生在世就要無愧於心，做生意就要看重信譽，您說是不是這個理？”

福伯一直在旁邊靜聽，既憤怒於張掌櫃的跋扈，又欣喜於張敬的理念，大聲道：“敬哥兒，按照你的想法去做吧，我和老爺都會支持你的。”

“好！我宣布從今以後，不能在上等貨裏麵摻雜殘次品！這是一，第二你馬上派人追上去，跟那位客商說清楚，請把貨物換回來請他原諒，快去！”張敬斷然道。

張掌櫃大急：“不行，不行！二少爺你想過沒有，這樣子起碼增加一層成本，總不能我們自己虧本，就得提高售價買給別人。本來呂氏店鋪就咄咄逼人，老搶我們的客人，等我們的售價高一成，都不用人家搶，客人們就全都要跑他們家去了。”

張敬道：“他們買了殘次品回去，當時不知道，以後也要罵我們的娘。何況他們往外賣次貨時肯定賣不出上等貨的價格，這個肯定怪罪在我們身上。就算有的學我們以次充好，賺了差價，卻壞了名聲，我想任何一個想做長久生意的商人都會知道怎麽選擇的。”

張敬話說的斬釘截鐵，也是這麽做的，拿起五段絲綢就要去追趕那個客商，卻被張掌櫃抓住衣袖道：“二少爺，我們可得說好了，這要是按你的主意做下去，以後生意一落千丈，可不能怪罪到小的們頭上啊！”

張敬聽他居然敢威脅自己，頓時冷哼一聲：“你放心，就算天塌下來，也有我這大個的頂著，砸不到你頭上。”一把推開張掌櫃，夾著幾匹上等絲綢，向夥計問明了客商的去路後，就牽過拉貨的老馬如飛一般追去。

駕！駕！

（新的一周！戰鬥開始了，新書榜上的各路神仙，佛陀已經開始發力了，我們也不能輸給他們！新書榜既是每七天就有的一個劫數，也是機會，讓我們打敗他們，榮登首頁吧！諸位仙友與我同在！）