第六卷 第三百二十五章 銷路
眾人誠心表謝，如何肯拿回去，隻當薛向客氣，便又拚命相勸起來。
“薛書記，您收著吧，都是些不值錢的貨，跟貪汙受賄可扯不上關係……”
“薛書記，您莫再推辭了，咱可不是求您辦事兒，再說，這些粗貨濟得甚事兒……”
“………”
薛老三沒想到這幫家夥這般難纏，不得已，隻好擺了臉色，唱起了高調，“行了，行了，我說你們這是做甚？都成工人了，怎麽一點兒覺悟也沒有，你們當中還有新當選的村幹部，人大代表，連組織紀律都忘了，這是逼我犯錯誤，都給我拿回去！”
說來，薛老三對這些山貨，還真挺中意，尤其是那秘製火腿和冬筍，一道燴製了，的確是絕頂美味。
若是往日，甚至不用送，撞見這等特色食材，他薛老三說不得就得出口討要。
可偏偏今日今時不行，這許多人一道送禮，他若收了，真就夠得上上綱上線的標準了。
卻說，薛老三這一作色，喧鬧立止，眾人大眼瞪小眼，莫名其妙。
於今，這位薛書記威望已立，且這幫人入了工廠，幾乎等於在薛老三手底下討食，薛老三這一動怒，眾人哪敢造次。
說來，這幫人終究是來送禮的，老話兒說，伸手不打笑臉人，更何況是送禮人，薛老三也不過嗬斥幾句，便偏轉了話題，問起了蜀香王工廠各項事宜。
要說這蜀香王工廠的架子，基本快要搭建齊備了，從工人招募到設備引進，以及幹部調配，都按部就班走齊了程序。
甚至，這些新入選的工人。已經開始了第一輪的崗前培訓。
“薛書記，新區從省肉聯廠請來的老師很負責，我們學到了不少東西啊。可就一樣不好，沒有實物。光靠手瞎比劃，感覺不實在……”
一片讚揚聲中，到底有人提出了意見。
這人薛老三認識，是石碣村新選出來的村長蔣大為。
那晚，石碣村**罷，扮水鬼唬人的一幹青壯被治安大隊捉拿，判了三個月的勞教。便算了了這樁公案，熄了雲錦一帶村民的怒氣。
石碣村老村長也挨了處分，這蔣大為在石碣村素有人望，又是施工隊當選的石碣村待選入工小組的小組長。在新一屆選舉中，便挑起了石碣村的重擔。
換屆選舉後，薛老三沒少召集這新當選的村幹們座談，蔣大為自在其中。
卻說，這時聽蔣大為抱怨。薛老三擺手道：“師傅怎麽教，就怎麽學，什麽實在不實在的，這會兒，我也沒法兒給你變出個實在來。先把機器用趁手了再說。”
如今，蜀香王各項籌備工作，基本籌備妥當，獨缺兩樣兒。
一是，廠長和廠領導班子；二是，這原材料采購。
說來，薛老三太知道一個工廠最重要的不是熟練工人和先進機器，而是一廠之長，這無關什麽管理理念，而是現行體製下，賦予了廠長對工廠的絕對統治。
可偏生有能力當好廠長的人，絕對鳳毛麟角，不說能力，光是一顆公心，就隔斷了太多人。
思考許久，薛老三也沒定下廠長人選。
既然廠長定不下來，這生產自然無從談起，國人重新年，薛老三想的也是開年後，再全力主攻蜀香王，是以，這生產的事兒就耽擱了下來。
生產的事兒耽擱了，這原材料采購自然也就拖後了。
“機器早練趁手了，咱們現在就想趕緊生產，哪怕不過年也行，薛書記，不瞞您說，咱們可都聽說了，咱的蜀香王不在計劃內，要生產東西可困難著呢，就是生產出來了，想賣，恐怕……”
蔣大為欲言又止，薛老三卻是聽明白了。
如今，雖然改革了，開放了，可依舊是計劃經濟，離市場經濟的誕生還差得遠。
蜀香王雖然是公有經濟，卻在薛老三的幹預下，未納入計劃內。
沒有計劃內的束縛，自然也就得不得計劃內的便利。
就拿旁的工廠來說，要生產什麽，銷售什麽，都得以計劃為先導。
比如，全年國家需要電視機一萬台，上級單位，根據全國的電視機廠的實際情況，將指標下分。
各電視機廠根據所得指標，做出計劃，向上級申報原材料預算。
上級再根據這原材料，傳導給相關生產單位，調配原材料。
而電視機生產出來後，電視機廠也不擔心銷路，直接由國家包銷。
從生產到銷售，國家全包了！
當然，這是完美情況下的狀態，如今，大部分中小型企業，都是生產過剩，入不敷出，上級組織也解決不了，各種銷售科長滿天飛。
如今的蜀香王，不在體製內，原材料的獲得，自然不可能靠體製供給，最重要的是，便連銷售，也得自立。
而時下的各大百貨商城，都是國營單位，需要進場，也要指標。
所以，蜀香王的火鍋料，就是再好，這銷路也不好打開。
卻說，蔣大為這般一提，薛老三還真上了心。
實事求是地說，對這個蜀香王，薛老三是抱了絕大期望的。
畢竟，這是雲錦地區，唯一拿得出手的企業，且是他一手促成，自然希望將之打造成雲錦的現金奶牛。
正因如此，廠長一職，他才幾番思謀不定。
今次蔣大為談及蜀香王的困難，薛老三立時聽了真，腦子裏飛速思索起了出路。
誠然，他先前想得簡單了，自以為有了絕妙配方，就能產出優良商品，產出這優良商品，就不愁沒好銷路。
現在看來，渾然不是那麽回事兒！
陷入了困境，薛老三自然沒了和蔣大為這幫人談天說地的閑心，勉勵了幾句，便遣散了眾人，轉回房內，在床上躺了，開始苦思出路。
說來，出路是極好想的，無非是到行署輕工業局報備，相信以他薛某人新近威名，幹成此事很容易。
可這一報備，就算納入計劃了，就沒了極大的自主權了，而這自主權則又是薛老三極力爭取的。
蜀香王是雲錦新區自主成立的工廠，而前次，薛老三又和孔凡高簽訂了稅收協議。
協議規定，雲錦每年上繳三十萬賦稅，以十年為期，每年以百分之三十的比率上浮，這就意味著蜀香王的盈利，皆在雲錦新區自己掌握，最後弄出再多利潤，中央和行署都弄不走。
反之，一旦納入計劃內，其中的說道可就多了，薛老三可不願惹這身腥臊。
可若不納入計劃內，這銷路怎麽打開？
找關係，弄條子，舔著臉把成品往百貨商城裏送，不是不可以，可是這法子可一不可再，人情總有用薄的時候，且以他薛某人在德江，乃至蜀中的人緣，這條路注定不好走。
更何況，命懸他手，從來不是薛老三的脾性。
思來想去，還是銷售渠道的問題。
這銷售渠道打不通，再好的產品誰又得知呢？
反過來說，隻要產品的名聲足夠，還怕沒有銷售渠道麽？
一想到名聲，自然而然就想到了廣告，一想到廣告，轉瞬，薛老三腦海裏便蹦出了不久將誕生的“健力寶”，“秦池古酒”這兩個靠廣告效應，大紅特紅的典範。
健力寶靠的是奧運會，秦池古酒憑得是央視標王，這兩個例子，一個靠運作，一個靠砸錢，皆不適合如今的蜀香王。
一來，蜀香王沒有奧運會那麽大的平台，可以運作，二則，雲錦的財政本就靠外援，哪能玩命砸錢，更何況，如今的央視根本沒有廣告業務，他便有錢，想砸也沒地兒砸。
不過，思路已然開了，對薛老三而言，如何製造廣告效應，幾乎是閉眼也能完成的。
不錯，薛老三打的正是即將開演的第二屆春晚的主意。
一九八三年的春晚，其轟動性，簡直超出了創辦人和主辦方的想象，以至於今年的春晚未映先熱，從近前，各大媒體對上榜節目那鋪天蓋地的宣傳，便可見一斑。
當然，一九八四年的春晚，自也沒有設立廣告部，對外搞什麽廣告競標，但這並不妨礙薛老三借機將廣告打出去。
畢竟，這年頭，還沒誰懂得廣告植入，既然不懂，不到效果爆發刹那，誰又知道他薛某人在打廣告呢。
既然沒要求央視打廣告，這廣告費隻怕也沒處收去。
思路越想越順暢，砰的一下，薛老三重重一掌拍在床板上，霍然起身，奔著電話去了，一個電話撥完，立時朝門外撲去。
出得門外，駕了車，徑直東行，一路風馳電掣，一個多小時後，吉普在一個偏僻的林地前停了。
兩名全副武裝的戰士打開車門，迎了薛老三下車，便又領了他入林而去。
入林不過十餘米，便透林而過，前方現出片開闊地，竟是個簡易軍用機場，顯然這淺淺密林不過是障眼法。
到了機場，薛老三此行的目的便明了了，不錯，薛老三打算返京了！
畢竟，蜀香王麻辣調料的銷路是大事，以目前情況看來，這春晚的廣告能否一炮而紅，關係到蜀香王的生死，甚至關係到雲錦新政的成敗。
薛老三不得不重視！