一桌豐盛的大餐擺上桌麵，榮茂不由苦笑。
“兄弟，你這也太鋪張了，即便鵬城就算過年也沒有這麽豐盛。”
東閣舉杯回話。
“上次你們來給新新看病也沒怎麽招待，這次算是正式點，下次咱們家常菜行吧。”
榮茂也沒矯情，舉杯說道：“那行，今天我也鋪張鋪張，都在酒裏了。”
二人互相喝了一口，豐韻、鳳霞和新新一人一瓶小汽水各自喝了一口。
酒過三巡菜過五味，榮茂和東閣開始說到正事。
“兄弟，你這有了商鋪有沒有擴展業務的打算？”
“擴展業務暫時沒有想法，但我決定擴大規模搞批發。”
“搞批發？”榮茂也來了興趣，他放下筷子認真地說道，“搞批發需要大量的貨來壓底，我看商業街的店鋪有點小啊。”
“說實話，我確實有點拿不定主意，那就請大哥幫著參謀參謀！”
榮茂凝重地詢問道：“兄弟有沒有興趣代理品牌？”
“代理品牌？這是什麽模式？”
“代理品牌的意思就是專門銷售這一個品牌的服裝，你甚至不需要有貨，廠家直接發貨到經銷商的手上。”
東閣笑道：“那我這不是白撿現成的便宜嗎？”
“不不不，這可不是白撿，一個品牌要想發展壯大需要的就是代理商的宣傳和銷售。”
東閣一點就透他雙眼放光的說道：“如果我把一個名不見經不轉牌子賣得人盡皆知，然後就可以分享這個牌子的效益。”
榮茂含笑點頭。
“差不多就是這麽回事。如今內地消費者還沒有品牌意識，如果你能做第一批吃螃蟹的人將來勢必會成為一個時代的楷模。”
東閣笑道：“楷模我不敢想，咱們還是討論討論這個品牌吧。”
榮茂哈哈大笑，舉杯和東閣碰了一個，隨後他詢問道：“兄弟你這麽聰明一定知道我想要你代理的這個品牌是什麽吧？”
“馬林？”
榮茂由衷地伸了個大拇指。
“不錯。馬林在國外隻是一個普通品牌，可以說這是一個專門的製服品牌，用國內的話說就是勞保。”
東閣點了點頭說道：“能把一件勞保服裝賣出高端品質已經說明了人家的成就。”
“對，馬林主打的就是把工裝打造出流行元素和品牌效益，為什麽工裝就一定土、俗和劣質呢？”
東閣笑道：“不不不，工裝可不能劣質，結實才是工裝最大的特點。”
榮茂倒也不置可否，隨即正式詢問道：“怎麽樣兄弟，有沒有魄力做這個馬林品牌的華北總代理。”
東閣頓時瞪大眼睛，“華北總代理？會不會太大了點？”
榮茂笑道：“所以才問你有沒有魄力。”
東閣認真地詢問道：“我要做這個華北總代理需要什麽條件？”
“你的情況我基本上都了解，你需要的就是魄力。”
東閣猛地一拍大腿，“好，幹了。”
敲定大方向這頓飯便也吃得差不多。
東閣左右詢問，大家都喊吃飽便叫了服務員進來算賬。
“您一共消費七十三塊五，給您抹個零算七十。”
東閣取錢隨口打趣道：“好家夥，國營飯店也能抹零啊。”
“可以的，這是我們經理著重交待，做生意不能刻板。”
東閣不置可否的點了點頭。
回到家，東閣把大力幾個兄弟請了過來開始商量細節。
東山有些蒙圈兒的說道：“閣子，這個馬林服飾沒有裙子吧？”
東閣哭笑不得的說道：“你咋竟盯著裙子。”
東山尬笑道：“裙子賣的好啊？”
榮茂笑道：“西裝靠的是牌子，你們在村裏當婚服賣那能賣多少？這個工裝你們要是弄好了直接和工廠合作，動輒就是成千上萬的出貨量。”
東山摸著腦袋憨笑道：“榮老板，你說的這個離我們太遙遠了，我們這零售才剛剛摸清門道。”
大力小聲道：“榮總，你是僑商不太懂我們內地的規矩，要想跟單位合作那得有關係，什麽品牌質量人家不認那個。”
“哎，大力，別亂說，這隻是個別情況，我始終認為一個合格的銷貨員最終還是依靠真誠和品質來打動消費者。”
榮茂深以為是的點了點頭。
“這個代理期限是十年，這頭十年哪怕你們沒有任何成績也不打緊，最多人家和咱們解除代理關係，也就賠個麵子。”
東山頓時說道：“誒呦榮總，麵子可不能賠，閣子最在意麵子了。”
眾人頓時哄笑，東風詢問道：“榮老板，我們要代理這個品牌的話還能零售嗎？”
“當然啊。我詳細地了解過，明年春季馬林會上市一批吊帶牛仔和工裝馬甲，這些服裝都帶著流行元素，不一定非得做工穿。”
東風點了點頭，“那就行，隻要能擺攤就行，賣什麽不是賣。”
東閣順嘴埋汰道：“出息，都代理了你還擺什麽攤，到時候咱們都出去跑業務。”
榮茂反而攔了下來。
“不不不，前期你們還是以零售為主。先把品牌打響，然後再進廠推銷，繼而向外擴散，等做大之後你們就可以招納分區代理商。”
“這個分區代理商是不是指的就是市級單位？”
“對。華北區主要是指北方的三省兩市，包含京津唐超大城市群，以龍城為中心的城鎮密集區，以及呼包鄂三角區域。”
東閣等人聽得是暈頭轉向，到底是吃了文化低的虧。
東閣經常看報稍微了解一些，未等詢問榮茂卻又開口。
“其實你們隻要占據了京津大市場其他城市無需一一跑動，名頭傳出去自然有人上門，到時候再具體考察那就容易多了。”
東閣深以為是地點了點頭。
“既然馬林的品牌還不響，那我們就按照偉人的思路從農村向城市發展，從小城市向大城市發展。”
榮茂連聲讚賞繼續指點。
“前期辛苦一些是肯定的，等有了規模你們就可以成立公司，招納員工，到時候各司其職根本不需要親力親為。”
張力向往地說道：“閣子，等將來咱們成了事業，我們這票兄弟是不是就算是元老了？”
榮茂鼓勵道：“東閣兄弟，你不是要開批發公司嗎？正好可以當成原始股，商鋪便是你們的基地，希望將來你們的公司也能擁有一座大樓。”