第二十四章 第一桶金
劉澤起身帶客人參觀蜀錦的樣品。
“這是十樣錦……這是雨絲錦……這是鋪地錦……這是方方錦，還有那邊的是浣花錦和彩暈錦。”
魯卡茲不愧是絲綢專家，略略地一看，用手摸摸，便已知真偽優劣，不住地點頭，道：“不錯，不錯，全是上品，現在市場上這樣的好東西真是難得一見了。劉掌櫃，你開個價，這批貨我全要了。”
劉澤為難道：“小店存貨有限，今日隻剩五十匹，魯卡茲先生全要的話，今日開門便無貨可售，似乎有些不妥。”
“劉掌櫃，咱們是真人麵前不說假話，區區五十匹蜀緞，敝人還沒看在眼裏，我既然要買，便是要劉掌櫃手裏全部的貨。”魯卡茲可是財大氣粗，張口便想吃下劉澤手裏的全部蜀錦。
“劉某手頭倒是有一些蜀錦，不過現在蜀道難行，交通隔絕，一時之間，劉某也揣度不了價格多少合適，不光你魯卡茲先生，昨日貴國多位客商及本地富商皆有意出價購買，我都沒有應允，倘若貴賣了各位先生，劉某還能再洛陽立得了足嗎？是以劉某權衡再三，現今每日隻出五十匹錦，待市場價格穩定之後，再行大量出貨。到時劉某自當恭迎魯卡茲先生及貴國各大客商大駕光臨。”
劉澤熟讀兵書，兵書有雲：欲擒故縱，所謂待價而沽，所謂各國客商皆來之，都是虛放的煙霧彈。魯卡茲聽了，明顯急了，劉澤手裏的這批蜀錦現在洛陽城裏可是奇貨可居，若下手晚一點的話隻怕被別人捷足先登了。
“劉掌櫃多慮了，現貨現行情，今時價格今時算，買賣本身就是你情我願的事，就算是買貴了也怨不得誰。劉掌櫃，這批貨我是誠心實意地要買，你盡管開價就行。”
盡管他一再要求，劉澤始終沒吐價格，魯卡茲急了，道：“劉掌櫃，這三日你以七兩黃金起價，日漲半成，昨日收於八兩一錢，今日開價必是八兩八錢，我願出價十兩黃金一匹，求購閣下的全部蜀錦，如何？”
少買低價，多買高價，這生意做的劉澤心裏直想笑，但他忍住了，心想人家都已出價到十兩了，見好就收吧，於是故作沉吟道：“魯卡茲先生的誠意我已明白，若再惜售確實有不恭，誠如所言，就當我們交個朋友吧。”
魯卡茲一聽劉澤同意賣了，而且也沒有再提更高的價錢，大喜道：“不知劉掌櫃手頭有多少匹蜀錦？”
“不是太多，也就一萬多匹。”
魯卡茲又喜又憂，喜得是劉澤手中竟有萬匹蜀錦，真要是把這批蜀錦搞到手運到羅馬，那利潤……憂得是自己原以為最多不過幾千匹而已，故而沒準備那麽多現金，卻不知劉澤肯不肯通融。
劉澤一看他麵有難色，多半是手頭不那麽富裕，乃道：“魯卡茲先生若為難的話可以少拿一些，正好貴國的幾位客商也有意購買。”
這明擺著的賺錢機會魯卡茲怎甘心讓給別人，忙道：“不，不，這批貨我全要了，隻是今日來得匆忙，沒有準備如此多的黃金，還請劉掌櫃可以寬限兩日，待敝人湊措起黃金再行交易。”
“做生意講得就是信用，一諾千金，我既已應允了魯卡茲先生，就不會失信，莫說是兩日，就是五日十日又有何妨。”
魯卡茲大喜過望，一揮手，隨行的人立即抬進來幾個大箱子，他道：“這兩萬兩黃金，權做定金，兩日之後，敝人必定攜帶餘下的黃金前來交易。”
雙方握手道別。這種西方通行的禮節魯卡茲來到中國就沒用過，看到劉澤伸過來的手他都十分的愕然，更添了幾分對這個少年的刮目相看。
果然第三天一大清早，魯卡茲一行人等早早地就來到了福源綢緞莊，將十幾個碩大的木箱搬了進去，清點完黃金，又交付蜀錦，這自然是簡雍和張飛管亥的事了。昨天將萬匹蜀錦運進城以後，管亥自然不用再守在倉庫裏了。
劉澤樂得清閑，命人沏了壺好茶，陪魯卡茲閑聊，聽得魯卡茲講述波斯國和羅馬帝國的風土人情，不禁有些神往。聽得魯卡茲說羅馬國的貴族祟尚東方文化，對於從東方傳來的絲綢、紙張、瓷器、玉器都很感興趣，是以他們才不遠萬裏販運絲綢，尤其是高質量的蜀錦，一直是貴族和貴夫人們追逐的對象。
劉澤饒有興趣地問道：“既然是紙和瓷器玉器都是西方所沒有的，為什麽你們隻運絲綢而不做別的？”
“其他的我們有時也會帶一些，比方說車隊有空餘車輛的時候，但瓷器和玉器易碎，不易保存，且瓷器品質參差不齊，質量好一點的確實難買到，紙張沉重且利潤遠比絲綢低，所以絲綢才是我們主要經營的，這也是你們國家把這條路叫‘絲綢之路’的緣故。”
一直到臨近午時，簡雍上前來稟報：“掌櫃的，實收黃金八萬兩，加上定金兩萬兩，共計收到黃金十萬兩，支付蜀錦一萬匹整，錢貨兩訖。”
那邊魯卡茲的隨眾也在魯卡茲的耳邊稟報結果，嘰裏咕嚕的一句也聽不懂，肯定用的是波斯語。
聽到貨已收到的消息，魯卡茲臉上滿是笑意，這次他主動地和劉澤握手道別。
張飛看著堆滿一地的黃金，笑嗬嗬地對管亥道：“管老弟，你做賊寇的時候，見過這麽多的黃金嗎？”他不再叫管亥黑臉賊了，但卻喜歡充大，明明管亥比他年紀大，偏偏叫人家老弟。
管亥倒不以為忤，他也似乎被黃金炫目的光華給炫暈了。
“公子爺真神人也，一趟益州就賺了這麽多錢，就算我打劫一輩子也看不到這麽多黃金。”
劉澤對簡雍道：“簡雍，你算算咱們這趟總共掙了多少？”
簡雍就象是個鐵算盤，略一思索，道：“咱們初進洛陽時共有本錢一萬兩，購買鐵器用去八千兩，路費一千八百兩，在益州售出鐵器得金三萬二千兩，購蜀錦一萬零九百匹，用去二萬六千二百兩，路費花銷一千五百兩，購店鋪三千兩，售出蜀錦一萬零三百匹，得黃金十萬二千五百兩，加上原有結餘一千五百兩和剩餘蜀錦六百匹折價六千兩，總計得金十一萬兩，扣除成本盈利整整十萬兩。”
劉澤微微頷首，簡雍的計算結果和他估計的差不多，而張飛和管亥則驚得目瞪口呆，十萬兩，一億銅錢！整整掙了十倍與成本的錢，隻是走了一趟益州，用去了兩個月的時間而已。
張飛驚呼道：“哇！真是發了，大哥你天生就是做生意的料，隻用兩個月就賺了十倍的錢，那咱們一年跑上五六趟益州，那不就更大發嗎？”
劉澤搖搖頭，道：“此乃時也，運也，人不可能永遠好運氣，蜀錦的生意我不準備再做了。”
眾人皆怔住了，如此一本萬利的買賣劉澤卻要放手，委實太讓人奇怪了。
“為什麽？”張飛性子急，總是第一個開口問。
“此行我們獲利如此之豐，皆是由於蜀道斷絕之故，如今我們能運出蜀錦，別人同樣也可以，不出三月，蜀錦價格自然大跌，獲利微薄，加上路途艱辛，此生意已不再是我們首選。”劉澤高瞻遠矚，眾人早服，聽其言皆以為然。
“都怪大哥，你要不是不把那峽江航線圖給白老大的話，咱們就能壟斷峽江航運，壟斷蜀錦生意，何愁現在沒生意可做。”張飛不禁有些泄氣，放著這麽好的賺錢生意卻白白錯失良機，擱誰心裏也不舒服。
劉澤正色道：“峽江航運對於益州百姓來說關乎生計，益州民生凋蔽，生產落後，蓋皆因交通困難，物流不暢所致，我豈可因自己的一點蠅頭小利而將益州百姓陷於困頓。如此不義之事，我斷然不可為。”
簡雍讚道：“劉兄心憂天下，常懷濟世之心，此等胸襟，我們可是比不了的。想必劉兄早有了主意，下一步我們做什麽生意？”