第二百五十 金字塔
到年底了，黃雲逸整理了一下自己一年來工作和生活 由於工作上有工作筆記，每天回宿舍之後，黃雲逸還會寫點日記，將每天的感想和事情簡單的記錄下來。還別說，到年底了，有空看看自己的工作筆記和生活日記，還真是一件快樂的事情，其中有苦也有樂，不過最後得到的卻是高興，因為每一天總在進步。
一年中，除了偶爾有空和華達公司那幫老朋友聚聚，大部分時間都是忙於工作，而且每次聚會也都是小晴、曉風、夏丹等人一起出動，基本上都是當年推廣辦的人，曉風會找理由，讓黃雲逸請客，所以大家也基本上控製在一個季度能出來吃飯唱歌一次。
開始的時候，黃雲逸還有些尷尬，畢竟當初自己是打人之後才被調到啤酒廠去的，特別是李琳還是因為這事情走的，慢慢的時間真是能衝淡一切，大家也都忘記了這件不愉快的事情，每次聚會，總是能高興到一塊去。
從去年五一啤酒銷售會戰之後，黃雲逸發現了關係和人脈的重要 性，如果沒有自己偶爾認識的師傅，或許陳總就不會這麽大力的支持自己振興江南啤酒。如果沒有陳總的支持，估計要想做一點事情，隻怕也是空話，而陳總的支持，或許關鍵就是屈部長這個媒介在起到作用。而後來在北山，要是沒有韻姐和明夏，江南啤酒隻怕寸步難移，能進去就已經不錯了，更不要想在北山能夠打開如此大的市場，後來在坤安也是這樣。
幾個月銷售旺季下來。黃雲逸發現自己憑私人關係請來為江南啤酒出過力，打過各種招呼的朋友就有十多個，加上柳經理的朋友，陳總地朋友，謝經理的朋友，徐工的朋友等等，這可是一個龐大的朋友***，黃雲逸想著要好好謝謝他們。今年的華州城啤酒大戰，肯定還要他們的幫助和支持。
過年前，借著公司團拜會的安排，黃雲逸提出是不是應該感謝一下幫助過我們的朋友們，不管是私人關係請來地，還是公家關係幫忙的。這個主意大家肯定是舉起雙手讚同，其實黃雲逸不提起，大家也會陸續的提起。隻是現在銷售費用這塊握在黃雲逸手裏，由他提出那自然是最好不過的了。
大家就各自列出了要請客吃飯的朋友，要送點禮物的朋友，要去家裏拜訪一下的朋友。從班子四人到各個科長。大家列出來的可不少，黃雲逸一算，就算每個人300錢地開銷，也得上十多萬，可不能太多 了，於是經過討論，決定還是每個科室五個名額，五個科室那也就是25個名額，四個領導每人十個名額。至於車間和工段。由於他們有各自的經費，由他們自己進行處理。
其實黃雲逸和謝經理放出了一百個名額和五萬塊錢開支的口子，於是接下來一些日子，請客的請客，吃飯地吃飯，送禮的送禮。拜望的拜望，啤酒廠這幾個領導忙呼的不亦樂乎，直到大年二十八還在四處奔波送土特產。
黃雲逸也借這個機會，將自己的各種朋友列了一個清單，該請客吃飯的請客吃飯，該去坐坐的去坐坐，該送點禮物送點購物券的都得送 點。
開始的時候對著這上百號人地名字還真是頭疼，不知道該如何處理和這些人的關係，倒是和去顧教授家裏吃了一頓飯，回來之後就豁然開朗了。經過兩個晚上的整理，一個金字塔關係圖形出來了，經過多次修改之後，黃雲逸最終將這個關係圖保存在自己經過加密的文檔裏了，而且上麵很多名字都是用代號進行表明的，沒有黃雲逸腦子裏的那個密 碼，外人是根本不能翻譯出來地，或許看了還會以為是國家特務搞的一個什麽密碼圖。
那天腦子裏正充斥著大把大把的名字，讓太陽穴有些疼痛的時候，才想起自己給顧教授寫的那點論文該送過去了，正好顧教授也要他去吃飯，所以就帶著有些疼的頭去了他家。
黃雲逸在論文中很深情的寫上了國有企業特有的那種企業文化和戰鬥力，將今年江南啤酒促銷站中員工表現出的犧牲和奉獻精神寫的非常地豐滿，但是最後卻留下一個疑問，那就是：既然我們的職工那麽可 愛，那麽甘願奉獻和犧牲。可是為什麽，我們很多企業，連讓他們奉獻的機會也沒有？這是體製的原因，還說企業自身的原因，是社會的原 因，還是企業發展戰略的原因，是企業領導人的原因，還是企業職工的原因？
黃雲逸沒有給出答案，因為自己也不知道，不過在他心裏覺得，這隻怕是一個很複雜的問題，或許和體製和領導人都有關係，隻是現在自己還沒有得出一個結論而已。
顧教授對他這幾個提問和國有企業特殊企業文化非常感興趣，提議他寫一篇有關國有企業企業文化的論文，黃雲逸哪裏有時間靜下心來寫這樣務虛的文章。
不過顧教授教他分析問題的一個金字塔分析圖卻讓他受益頗深，顧教授將一件事情的很多要素按照重要、次重要、非重要等級別按照金字塔的形式進行排列，還別說，排出
的情況居然還真是重要的元素往往很少，隻有幾條， 元素就會很多，也都是排在最基層。
往往辦成一件事情，有很多的原因，有很多的可能性，這裏麵的經驗很難總結。同樣，辦壞一件事情，也有很多原因，有很多可能性，也是很難總結的，最是具體問題具體分析了。可是顧教授給黃雲逸總結了一個經驗，卻讓黃雲逸受益了一輩子。
關鍵的是辦壞一件事情，往往卻有經驗可以總結，往往是因為沒有把這件事情相關重要元素做好，也就是占少數的金字塔頂端上的某一個元素沒有做好。從而使得金字塔出現裂痕，最後使得金字塔倒塌，使得事情失敗。
按道理來說，金字塔上麵地那些磚頭壞了，金字塔是不會倒的，怎麽顧教授要這樣說呢？
“表麵上看起來，金字塔塔基的那些元素應該更重要，但是經過分析往往發現並非如此。除非是塔基那些元素大麵積的壞了，才會出現金字塔倒塌的情況。”顧教授的話非常的難理解，不過他很耐心的和黃雲逸解釋，“這裏麵，或許可以將金字塔是倒著來支撐地更能理解一些，倒著支撐的金字塔，如果上麵那些小磚瓦壞了，就無關緊要了。但是如果下麵塔尖的大磚頭壞了，哪怕是一塊磚頭壞了，那這個倒置的金字塔就很容易倒下來。”
黃雲逸聽著他這理論，糊裏糊塗了好久。但是對照自己那上百個名字，卻發現在人際關係學上，顧教授這個金字塔圖形和倒置理論是非常適用的了。
往往在關係上能起到關鍵作用，能讓一件事情氣死回生，能讓一件事情失敗的人，就是塔頂上那幾個老大，隻要廳長老大一句話，你這個處長就可能從最爽的地方落到人人都能欺負你的地方。同樣，隻要廳長老大地一句話。你一個小科長就能一年當上處長，一個似乎啥事情都沒有做的黃雲逸就能得到省十佳傑出青年。
一件事情也是一樣，如果哪位老大一不高興，就能將江南啤酒廠掐死，最簡單的一件事情那就是不讓你貸款，不給你錢。你就隻能幹等，就比如江南啤酒在坤安市碰到那麽多交警、工商、城管扣車的事情，就是這個道理，就是那些金字塔上端地磚頭壞了，所以使得江南啤酒在坤安的銷售就這個樣子。
黃雲逸突然之間有些明白了這個道理，金字塔座基是非常重要的，可關鍵時候能起作用的，確實那些少數塔頂上的看起來無關經要的人，難怪大家都說真理往往掌握在少數人手裏；同樣，權力也是掌握在少數人手裏；再往那邊推理一下。成功也是掌握在少數人手裏。
要成功，關鍵就要成為這少數的幾個人，關鍵就要抓住那少數的幾個人！
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於是，黃雲逸經過幾個晚上的琢磨，終於將這上百個名字也弄成了幾個金字塔，將顧教授這個分析事情關鍵因素地金字塔圖形演變成了金字塔關係圖，將這個研究工具盜版過來變成了關係學的分析工具，估計如果顧教授知道，一定會氣的吐血。
領導關係金字塔圖，這是黃雲逸的第一個金字塔圖形。一個個領 導，不管是集團公司內的，還是集團公司外的，都按職務和親密關係列了下來。而這個塔裏麵。哪些人應該經常去拜訪，不同地人不同關係的人，拜訪的頻率又不一樣。去時要帶什麽禮物，黃雲逸都一一的慢慢的寫上，當然這些東西並不是坐在家裏就能想的出來的，而是要靠平日慢慢的積累，判斷這個領導，這個朋友，這個長輩喜歡什麽，那麽自己去拜訪的時候就可以帶什麽禮物，平日裏碰到這些東西，也要留意一 些，這樣到需要的時候才能找來方便，這就是所謂地處處留心皆學問 把。
第二個金字塔圖，就是老鄉關係，也不知道是不是和師姐有關係，老鄉關係在黃雲逸心中一直比較重要。黃雲逸將包括師姐在內的老鄉也一個個的列了出來，這些人的關係就比較自然一些，沒有太多的利益關係，更多的都是一種鄉情，碰到家鄉某種節日，出來碰個頭吃飯就差不多了，有事情隻管招呼一聲就是，能幫上的，大家自然是不遺餘力的 幫，幫不上的也會很直接的坦白幫不上。不過將這個金字塔列出來的時候，就有些別扭了，總覺得不是一會事情。
接著，就是同學關係了，黃雲逸在華州的同學不多，隻有幾個師 兄，這兩年還認識了幾個學弟，不過不管師兄還是師弟，聚到一起了，之間的關係也和老鄉關係差不多，隻是黃雲逸這個***要小很多。
同事關係是最複雜的關係，黃雲逸理了很久，也沒有理出一個滿意的金字塔圖形出來，在這個龐大的***裏。或許金字塔圖形就有些局限性了，因為大部分同事不存在這個塔形，對於這個關係，黃雲逸就沒有采用塔行結構，采用地是圓圈形結構，和自己關心緊密的就在圈的裏 層，和自己關係鬆散一些的，自然就在外麵一些了。
朋友關係黃雲逸放在了最後。因為黃雲逸在整理朋友這個概
了很大的功夫，到底什麽樣的人才是朋友呢？
這是一個複雜的問題，也是一個麻煩的問題，黃雲逸花了將近一個星期，看了十多本有關朋友關係介紹地書，這才將自己身邊的那些人確定下來。根據關係不同的也用***圖形進行區分，不過按照關係好壞分別是同房的朋友、同屋的朋友、同城的朋友、同市的朋友這四個級別。
同房的朋友自然是啥話都能說地朋友，這樣的朋友不多。不超過五個。同屋的朋友，自然是可以共患難共歡樂的朋友。同城地朋友那就是隻能共歡樂的朋友了，同市的朋友那就是一般的朋友了。
這個塔圖和圈圖，將黃雲逸搞的糊裏糊塗。後來搞來搞去，自己也覺得太複雜了，也就將這裏簡化了起來，對於朋友和同學老鄉這樣的關係，都用***的形式進行表明，因為這樣的關係是可以隨意以任何一人為中心的，沒有固定層級關係地。
但是領導關係和同事關係，卻很難用圈圖來表述，因為領導和同事大部分都是有很深厚的層級製度。而也正是因為這個層級才有了領導關係這個概念，所以黃雲逸關鍵將領導關係用金字塔圖進行了詳細的表 述。
按照這些圖，有計劃的在手機上的記事本上進行標注，提醒到了某些日子該去做什麽了，是去拜訪領導還是去和同事聚會。當然對於朋友和老鄉這樣的關係來說，就要鬆散一些了。平日裏大家聚會說來就來，說走就走，不用去拜訪領導那樣客氣，那樣要提前預約。
一個年末，黃雲逸就將這套自己在《國畫》上看來地經過自己整理的金字塔圖和***圖進行深入的實踐。
終於將所有的作業做好了，最終的感受隻有一個字，那就是：累！
如果要用兩個字來形容的話，那就是：真累！
如果要用三個字來形容的話，那還是：真很累！
靠在床上想了很久，發現一個人如果真的這樣做下去。隻怕還沒有成功就會被累死。那怎麽辦呢？現在社會裏，情商可是第一的，關係是做好事業的保障。
沒有太多地好辦法，黃雲逸就采取觀察的形式，通過年底大家都是走關係，拜朋友的機會，仔細觀察集團公司幾個在處理人際關係上很有一手的人，經過和柳經理認真的交流，黃雲逸慢慢又有了一些一樣的想法。
事業上的關係，包括領導和同事，包括客戶和其他業務關係的人，是要經營的，那就要用金字塔圖形關係進行各種形式的公關和將關係延續下去。
朋友，不管是同學還是老鄉，這些關係是要靠真心去獲得的，朋友之間的友情，不會特別在乎你聯絡太多，關鍵在於你真心的去對待他 們，真心的付出也會得到他們真心的回報。就比如朋友有事情找你，你隻要真心的去幫忙，不管你是否幫到，隻要用心了，朋友就會記在心 上，以後你的事情也就是他的事情。
對於那些要靠不停的用聚會吃飯才能維持的朋友，那就是酒肉朋友了，對於這樣的朋友，就不要那麽在意了，碰上了，和他們酒肉一番，沒有碰上就不要在乎他們，同樣你有什麽事情，他們也不會很在意你，當然也有一點，這種朋友能不得罪就不要得罪。
有了這樣的想法之後，黃雲逸還真的將自己的生活分為了領導同事金字塔關係圖，在一個大的金字塔裏麵，又根據不同的職位和派係，列出了不同的小金字塔，其實大金字塔也就是由無數個小金字塔組成的，黃雲逸也明白了自己的位置在大金子塔裏麵的那個小金字塔。
對於金字塔裏麵的關係，就要靠平時的走動和工作中的利益來進行維持，這雖然是黃雲逸一直不太想麵對的事情，但經過這樣分析之後，發現現實就是這樣，你不得不去麵對。而且最頭疼的事情就是，在朋友關係和事業關係中交雜的人，讓人最難處理。
對於朋友，黃雲逸當然按照真心對待的原則，碰到有什麽問題，誠實真心的幫忙，自己碰到什麽困難，也誠實真心的請他們幫忙，開始的時候，黃雲逸還真有些不習慣，可慢慢的大家也都喜歡了，而且對於他這個理論還都接受了，大家將這個理論稱呼為黃氏定律。
對於那些酒肉朋友，黃雲逸自然是采取不得罪也不過分親熱的態 度，尤其是他現在做到書記這個職位了，也容不得他過分的和他們親 熱，但是也不能過分的冷落，碰到了談笑幾句，問問他們的情況，碰到一起吃飯喝酒，敬上一杯酒，那也算是給他們麵子。
雖然這個樣子，黃雲逸還是感覺有些累，真羨慕那些能在人際關係中遊刃有餘的人，很佩服那些樂在其中的人，很從不那些超然脫外的 人。