171、匯報和布置
西寧鋼構機械廠生產的港口大型貨櫃整裝搬運機械設備.具有比肩國際水平.領先國內同行業產業技術的特性.再一次驗證了華夏軍工技術.品質保證的良好口碑.在各種技術參數標準的檢驗下.西寧鋼構機械廠舉辦的產品推介會取得了巨大的成功.技術領先.質優價廉.讓明珠市港務局下屬四個港務集團.二十餘個碼頭集裝箱運營公司都紛紛下單訂貨采購.推介會現場氣氛無比熱烈.
想想也正常.常務副市長沈城玉全程陪同現場推介.市長林紅義又對港務局方麵做了重要指示.相關的領導隻要不傻.都能知道西寧鋼構機械廠的來頭不小.這市領導的要求和麵子在前.廠方恭維和熱情在後.別說產品技術領先.質量過硬.就是比現行的參數標準差上一兩個檔次.家大業大的港務局也準備捏著鼻子認購幾套.權當打發鄉下的窮親戚了.
“嚴書記辛苦了.同誌們辛苦了.那個汽車生產線的事情真的敲定了……”短短的三天.機械廠的訂單抓到了一大把.再加上嚴寧又意外之得的拉到了一個汽車生產線大項目.可以說嚴寧的明珠之行取得了豐碩的成果.在楊曉聲將消息傳回了西寧以後.蔣中南興奮的整晚沒睡著覺.第二天一大早就殺向省城親自去接機.現在這個階段.蔣中南巴不得嚴寧折騰的狠一些.再狠一些.狠一些.最好用兩年的時間就把開發區推到一個前所未有的高度.嚴寧所取得的成就越大.他在未來的收獲也就越大.在這個問題上.蔣中南比譚定方看的明白.
“嗬嗬.我還以為你是特意來接我的呢.這還沒等高興起來呢.你就露出了真麵孔.敢情是來接汽車生產線的……”蔣中南大老遠的跑到省城來.無不彰顯著他此時的幹勁十足.這種積極主動性正是嚴寧所期望看到的.西寧也好.省也好.甚至整個西北也好.隻要人人思進.人人投身於發展之中.傾進全力.那麽西北勢必會呈現出一個暫的麵貌.
“哈哈.主要是來接你的.接汽車生產線是次要的.隻不過剛才看到你一高興.把主要的事忘了.就想著生產線這個次要的事了.罪過.罪過啊.不過.嚴書記.我偷偷的問一句.那個生產線真的定下來了嗎……”嚴寧能當著大家的麵開玩笑.顯然是心中篤定的結果.這讓蔣中南笑逐顏開.順著嚴寧的話題喲嗬了起來.絲毫不覺得一把年紀了.配合嚴寧開個玩笑是什麽丟人的事情.
“市長.你就把心放肚子裏.明汽集團會和西寧進行合作.隨隨便便就能給你添上幾個億的財政收入.可是解決了你的大問題.就憑這市長你就得請客……”嚴寧和趙滬生商談的結果是明汽集團會在西北投建四條生產線.分設成兩個合作企業.至於選擇哪兩個適合的企業去發展汽車工業.還要征求一下西北幾個當家的領導的意見.並參照其他的配套條件.合作的條件很複雜.還有待於進一步的協商.不是一時半會就能確定下來的.
但是.嚴寧作為項目的引入者.西寧又具備發展汽車工業的基礎.其中的一家企業必然會落在西寧.這一點不容置疑.否則就是嚴寧同意.趙滬生怕也不會同意.畢竟涉及到了一些政治利益交換.缺少了嚴寧的直接參與.趙滬生的心裏可不放心.而關於雙方合作的具體事項.則屬於枝節末端.嚴寧考慮不過來.也不明白其中的細節.等到選定了企業.交給下麵的人完善就是了.
“請客.請客.大家都是西寧發展的有功之臣.宴請大家是應該的.今天我就大放血了.包全場.回頭.嚴書記您可要給我報銷啊……”話說到這個程度.蔣中南的心算是徹底落了地.喜悅的心情溢於言表.這高興之餘.一改以往的古板正統.詼諧的話語接連不斷.引得大家一起哄笑不已.
“香港那邊的反響怎麽樣.這幾天有沒有洽談預約……”喧鬧過後.嚴寧和蔣中南並排的往外走.在簡單的了解了一下西寧市委、市政府的工作運轉後.嚴寧又把目光落到了蔣中南香港招商的情況反饋上.香港工商界人士資金充裕.實力雄厚.若是有他們注資到西寧開發區之中.勢必會推動開發區大大地提高一個檔次.
“來了幾拔客商.對西寧的工業基礎、市場前景.以及勞動力狀況還算滿意.不過.也僅僅是滿意.看不出有什麽特別的地方.在西寧呆了兩天.僅僅是打了個轉.就打道回府了.看來西寧的發展潛力入不得這些大老板的眼啊……”從幾十年的工作經驗上看.蔣中南對招商引資工作並不陌生.但是.讓蔣中南想不明白的是.在香港舉辦招商發布會的時候.表現出極大熱情.搶著來接洽的客商怎麽會突然間變得冷淡了下來.來到西寧的不過小貓兩三隻.這和他預期的目標可是有著太大的出入了.
“嗬嗬.這很正常.沒什麽值得失望的.這些商人.特別是香港的商人都是人精.為了在接下來的合作談判占據主動.在沒有完成全麵的市場調查之前.是不會表現出有任何投資傾向.我們的招商引資工作還任重道遠啊.”香港人精明.哪怕看中了某一地的發展.有心要注資合作.獲取利益.也會不緊不慢的抻著來.目的就是在某些方麵向地方政府施加壓力.以此獲取低的準入門檻和好的政策傾斜.這類手法嚴寧在北江時見過不少.
至於內地的商人就好理解了.全國都開展招商引資.直接的後果就是把一些具備一定實力的商人襯托的有如大爺一般.一個個跩的不行.雖然這類跟大爺似的老板最終能落下好下場的不多.但不可否認總會有一些二貨不知所以的往這類人中紮堆.所以.對蔣中南所麵臨的局麵.嚴寧早就有了心理準備.
“不過.市長有一點你一定要把握住.我們借助西寧開發區的政策傾斜來招商.最忌的就是朝令夕改.待遇不一.回去以後.我們要把招商政策都印刷成冊.讓每一位客商都看的清清楚楚.明明白白.若無特殊情況.盡量不做改.而且.我們開展招商引資.搭建發展平台.目的是與客商合作共盈.共謀發展.這是對雙方都有利的事情.沒必要刻意的降低什麽.像西北重工劉副總那樣自以為是.牛皮哄哄的.也不用搶著待見他……”這不患寡而患不均.傾斜的尺度不一樣.優惠的待遇不一樣.會讓客商有厚此失彼的落差.但這話又說回來.招商引資的目的可不止是帶動地方經濟發展.同時也是為企業的發展架設平台.若是企業擺出客大欺主的那一套來.今天這事.明天那事.稍稍有一點做的不到位.這脾氣就來了.嚴寧還敢到窩心呢.
“書記.你說的有道理.咱們要在服務上多下功夫.要讓客商感受賓至如歸的周到和熱情.但也不能沒有任何原則一味遷就.這事回頭我就把你的意見跟招商局和開發區落實下去.”蔣中南細細品味嚴寧的想法.若有所思.深以為然.卻沒有發現.在不知不覺中.他對嚴寧的稱呼從嚴書記變成了書記.這雖是一個小小的變化.卻說明了蔣中南的心裏已經認可了嚴寧這個市委書記的存在.
“這個事情就說到這.稍後找時間再開個小會.聽聽大家的想法.還有個事情.就是平川口的城區改造工程.平川口是開發區的起點.也是開發區的後花園.它的城市基礎設施改造一定要著眼於未來五十年.甚至長時間的發展規劃.要高起點.高標準.高定位.不要怕多花錢.今天多花一些.或許就能有效避免未來的重複建設.若是縣裏無力承擔匹配資金.市裏就先預借一塊.讓玉傑市長和明珠書記一起把這項工作擔起來.先從平川口預演一下.下一步就該在西寧展開了……”李迪科守得雲開見月明.終於用實際行動打動了大鼻子查理的頑固不化.與ue集團簽屬了以土地置換的方式整體推進平川口縣城的改造建設.隻可惜李迪科嘔心瀝血.上吐下泄得來的勝利果實隨著他的升職而最終便宜了趙明珠.這會兒又被嚴寧掂記上了.原本的規劃設計在嚴寧的口中被改的麵目全非.但不可否認嚴寧的視角.加注重未來的發展.
一場別開聲麵的接機.逐漸演變成了蔣中南的專題匯報和嚴寧的工作布置.蔣中南所麵臨的問題和難題.在嚴寧的思索中迅給出了妥切的意見和建議.而在嚴寧的布置中.西寧正一點一點剝離了舊有的麵貌.朝著輝煌的未來不斷的前進.