剛剛見到李柏陽的時候，這個四十多年的中年男子，似乎並沒有什麽吸引周凡的地方，國字臉，鷹鉤鼻，臉上寫著一絲成熟和滄桑的味道，說不出那裏特別的，真要說起來，也就是李柏陽的眼睛寫著一絲自信，這也是唯一吸引周凡注意的地方。

聽到李柏陽毛遂自薦，周凡確實有些意外，畢竟作為國企的高層，就算企業真的進行了改製，但是高層幹部一般也會獲得妥善安置的，在這個鐵飯碗至上的年代裏，李柏陽主動向周凡求職，在思想上無疑是屬於擁有超前意識的那一部分人了。

“李廠長，屋子裏坐吧。”周凡笑嗬嗬的招呼道，李柏陽是坐趙銘的車子一起過來的。

因為啤酒廠改製工作主要還是趙銘負責出麵的，在永嘉區方麵留的也是趙銘的聯係方式，李柏陽最先聯係到的自然是趙銘，在聽說李柏陽的來意之後，趙銘自然是拿不了主意的，這才連夜把人給送了過來。

“周總，你太客氣了。”李柏陽小心翼翼的打量了一下房間裏的擺設，房間的裝修顯的很普通，但是周圍環境卻是一塵不染，顯然眼前的周總，對於外界事物的要求，就和他對生活的要求一樣一絲不苟吧。

周凡自然沒有想到自己會給李柏陽留下這麽一種印象，要說前段時間，周凡的房間還是沾著一層的灰塵，但是隨著丁紫萱這個小丫頭住進來，房間的衛生也不用周凡艸心，小丫頭每天都會打掃的幹幹淨淨的，要是讓周凡一個大老爺們，幾天能夠打掃一次就不錯了。

“周總，請坐吧。”周凡笑嗬嗬的開口招呼道，親自給李柏陽倒了杯茶，李柏陽卻是有些受寵若驚，小心翼翼的站起身來，雙手接過茶杯，小心的放在茶幾上。

對於李柏陽小心謹慎的態度，周凡自然是看在眼裏，作為國企的老油條，一般都是見慣了世麵，李柏陽的謹慎態度，無疑讓周凡產生了一些好感，也對李柏陽這個人產生了濃厚的興趣。

“周總，今天我來這裏的目的已經很清楚了，我希望周總能夠給我這個機會，我一定能夠勝任這個職務的。”李柏陽淡定的開口說道，當說到能夠勝任這個職務的時候，李柏陽的臉上流露出一絲自信的光芒。

周凡笑眯眯的看著李柏陽，既沒有點頭，也沒有搖頭拒絕，隻是端起茶杯小口的喝了兩口。

“周總，我……。”見到周凡摩淩兩可的態度，李柏陽卻是有些著急的喊了一聲。

“李廠長，這件事情先不著急，既然你是啤酒廠的老職工了，也是廠裏的領導，對於啤酒未來的規劃，不知道李廠長有什麽好主意？”周凡笑眯眯的開口問道。

雖然李柏陽的毛遂自薦，甚至是表露出來的自信，都獲得了周凡的認可，但是作為周凡未來商業規劃的第一步，星光啤酒廠無疑在未來的計劃中，都會起到一個至關重要的作用，要是斷斷然的隨便交給一個人，周凡顯然也不會放心的。

李柏陽微微愣了一下，這年輕人顯然是在考校自己，這是給自己出題目呢，對於啤酒廠的規劃，李柏陽想過很多，但是國企內部錯綜複雜，李柏陽的很多理念都沒有辦法實施，但是真說到啤酒廠未來規劃，李柏陽顯然也是有很多自己的見解的。

“啤酒廠目前一共有三個生產車間，如果全年投入生產的話，預計年啤酒生產產量能夠達到五千千升。”李柏陽開口說道。

年產量能夠達到五千千升，這個數字在當時的啤酒廠裏，其實已經算是遙遙領先了，要知道後世知名的幾個啤酒廠，在幾年後的年產量也不過才達到三點五萬千升而已，在當時想來也不會超過萬千升，算起來星光啤酒廠在同類啤酒企業中，顯然也是屬於遙遙領先的位置了。

周凡笑著點了點頭道：“五千千升，這個產能還不低啊？”

李柏陽點了點頭道：“雖然啤酒廠實際產能能夠達到這個數字，但是最近幾年啤酒廠除了第一車間還經常開工，第二第三車間基本上都是處於停滯的狀態，在一定程度也造成了人員的浪費，在這個方麵我們可以適當的減少人員和設備的開銷，想來能夠節約一定的開支。”

李柏陽一邊說，一邊小心翼翼的看著周凡，但是對於李柏陽的話，周凡無疑是不太認同的，臉上難免露出一絲失望的神情，原本還以為李柏陽有什麽好主意，但是真按照李柏陽的計劃，那真能是治標不治本的策略。

見到周凡的態度，李柏陽心裏一緊，眉頭鎖了一陣，這才小心的試探道：“減少人員和設備的開銷無疑是下下策，真要解決星光啤酒廠目前的難題，還是要從啤酒廠的銷售方麵入手，隻有改變銷售的窘境，合理的分配利用資源，這才能讓啤酒廠真正獲得起死回生的作用。”

周凡笑著點了點道：“那麽在銷售方麵，不知道李廠長有什麽好的主意？”

李柏陽將自己的一些見解簡單的陳述了一下，雖然在周凡聽來，李柏陽的見解都是後世早就耳熟能詳的，但是李柏陽無疑是在銷售方麵下過一些功夫，一些見解其實還是有一定的用處的，比如分級代理的銷售模式，甚至品牌效應等一些有效的促銷手段，在當時無疑都是很有用的。

周凡原本隻是想要找一個能夠負責生產管理方麵工作的人選，但是經過和李柏陽的接觸，周凡卻是覺的李柏陽確實是一個難得的人才，甚至是在銷售方麵也進行過深入的研究，如果啤酒廠真的能夠按照李柏陽的思路進行改革，想來要改變現在的境況無疑是很簡單的事情，但是現在啤酒廠落到麵臨倒閉的邊緣，無疑是啤酒廠高層扯皮，李柏陽的一些想法得不到實施的關係吧，要是企業領導還抱著舊思想舊觀念，不和市場經濟接軌，那麽企業麵臨倒閉也隻是時間的問題。

周凡笑著拍了拍李柏陽的肩膀道：“如果我想要啤酒廠的年產量再增加一倍，不知道李廠長有沒有信心完成任務？”

李柏陽有些為難的看著周凡，心裏發苦道：“周總，按照啤酒廠目前的規模，就算是二十四小時生產全力生產，想要完成這樣的任務也是不可能的。”

周凡笑著點了點頭道：“當然，如果要擴大一倍的產量，在設備和規模方麵，我自然是要進行新的投入，但是在人員生產方麵，自然需要進行最大化的利用，不知道李廠長有沒有問題？”

李柏陽笑著點了點頭道：“周總放心吧，隻要加大規模，別說是一倍的產量，就算是再增加幾倍也是完全沒有問題的，隻是這麽多的啤酒，要是銷售不出去，這……。”

李柏陽卻是有些擔心銷售的問道，就怕啤酒廠隻注重生產去了，要是這銷售問題解決不了，最後這些啤酒賣不出去，那麽生產再多也隻能堆在廠裏，換不成錢無疑是沒有一絲一毫用處的。

周凡笑著將一整套的銷售管理方法交給李柏陽，這是周凡花了幾天時間準備的，雖然中間的一些數據，因為對星光啤酒廠的情況不太了解，可能會有些誤差，但是周凡這份銷售計劃是結合了後世企業的銷售理念總結出來的，這也是改革開放幾十年的經驗總結的，集合了無數企業的智慧結晶，相信靠著手裏的這份銷售計劃，星光啤酒廠的銷售工作一定能夠打響這第一炮的。

李柏陽越看越心驚，這份銷售計劃顯然是周凡早就準備好的，否則李柏陽還懷疑周凡是不是在剽竊自己的一些銷售思路呢，但是現在看來，周凡的銷售計劃無疑更加全麵，也更加考慮細密，不說李柏陽考慮到的問題，周凡都考慮進去了，就連分級銷售回款的問題，甚至廣告宣傳的具體安排，周凡的銷售計劃書裏都有詳細的備案。

這一刻李柏陽真的對周凡刮目相看，如果說一開始隻是因為周凡可能成為自己的老板，李柏陽才從心裏有些忌憚周凡，那麽現在的李柏陽無疑是從內心裏，對周凡佩服的五體投地了，自己的毛遂自薦，甚至是為之得意的銷售理念，在對方的這份計劃書麵前，無疑都成了笑話。