第324章 惺惺相惜
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，書最齊的小說就是小說網拚了一陣子，吳天然竟發現眼前的這個丁副書記還是一個枚好量大的家夥，估計他至少能喝白酒1斤以上。小說網吳天然就有些抵擋不住了，李小爽起身說道：“吳書記，你隻管劃拳，輸了我替你！”
吳天然說：“我和丁書記喝的可不是酒，而是心情。心情，你能替得了？”
丁副書記說：“吳老弟，你說的好。咱喝的就是心情，來，繼續猜枚！”
兩個人幾乎鬥了一場百枚大戰，可以說是棋逢對手，半斤八兩。兩個人都喝高了，舌頭和腿腳都不利索了。
第二天早晨，吳天然仍然感到頭在疼、胃在燒。酒店房門裏那個巧嘴的八哥這時已經在叫了，“早上好！”、“恭喜發財！”吳天然也打趣地說：“早上好！同喜同喜！”
雖然昨天酒喝高了，但他和丁副書記的感情距離卻拉近了。老丁一大早就趕過來陪著吳天然他們吃了早餐。
老丁說：“吳老弟，今天我讓你見一見我的堂兄弟，也就是安踏的掌門人丁誌忠。”
吳天然說：“丁大哥，這可太好了。”
老丁說：“依我看，工廠你就不必非看不可了。你們可以和丁誌忠多談談，互相會有幫助的。丁誌忠和你的年齡差不多，我相信，你們兩個會談得攏的。”
吳天然說：“一切聽大哥安排。”
吳天然一行和丁誌忠是在一座茶樓裏見麵的，他們到時，丁誌忠已經在等他們了。看來，丁誌忠是一個很守時的人。
老丁把他們相互介紹以後，就說他上午還有一個接待任務，就先告辭了。
吳天然一看，丁誌忠生就一副娃娃臉，眉宇之間透出一股英氣。他和吳天然同歲，今年都是33周歲。
在麵見丁誌忠以後，吳天然已經做了一些功課，他對丁誌忠的基本情況已經做了初步的了解。
在眾多的財富故事中，丁誌忠這個“17歲男孩單身闖北京”的佳話已經流傳很廣了。
上世紀80年代，丁家窮，看到人家生活好，就想一定要比人家好；看到別人開上了摩托車，自己也想擁有。但要想得到這些，就必須做生意賺錢。這是丁誌忠走上生意人道路的原始出發點。
初中畢業的那個夏天，17歲的丁誌忠提出要到北京發展，家裏人都不理解。父親讓他說出理由來。丁誌忠就說，每天都有外地人拿了錢來買東西，幾乎什麽都能賣掉，我們為什麽不主動把晉江的商品拿出去銷售？
丁父的鞋廠那時候也是剛辦起來，經濟並不寬裕，但卻被兒子說服，掏出了1萬多塊錢，讓丁誌忠買了600雙晉江鞋到北京去賣。
為了把晉江的貨擺進北京西單商場的櫃台，丁誌忠天天去找商場的人，一開始別人就說不同意，還對他說：“你才多大啊，就跑出來做生意？”丁誌忠硬著頭皮說自己有20歲了，人家都不相信。他也不管別人的臉色，特別真誠地介紹起晉江產品的優勢來，連續去了一個多月，商場的人終於答應去晉江看看。丁誌忠高興得不得了，趕緊先回晉江準備。最後，在北京所有的大商場，丁誌忠都為晉江的鞋廠爭取到了專門的櫃台。
僅兩年的時間，丁誌忠打通了北京最權威也是最艱難的銷售通道北京王府井商場。
吳天然說：“丁總，當年你到北京才17歲，你一個人就不害怕？聽說你在北京闖了四年，賺了20萬元，這應當是你的第一桶金，你是怎麽做到的？”
丁誌忠說：“吳書記，我那個時候完全是*出來的，窮則思變啊。至於在北京那幾年，我靠的就兩條，腿勤加上嘴甜。”
李小爽說：“丁總，大家都在說你是晉江第一個吃下螃蟹的人，你給我們講講。”
丁誌忠招呼大家品了品安溪正宗的鐵觀音，就慢慢地聊了起來。
晉江鞋子的銷路打開了。一邊是晉江豐富的貨源，一邊是寬廣的銷售渠道，不是可以就此穩賺了嗎？
但1991年，丁誌忠卻又重新回到了晉江。原來，晉江鞋在北京的低價銷售深深刺激了丁誌忠。當時，市場上比較有名的“青島雙星”、上海火炬牌等鞋已經有相當一部分是在晉江生產，說明晉江貨質量沒有問題。晉江貨出問題的地方是沒有自己的品牌！
帶著四年賺下的20萬塊錢，丁誌忠在晉江重新開廠起步，那時候，他的想法已經很明確：一定要把企業做大，把品牌打響。1999年，一場國內鞋業的廣告大戰和體育明星大戰孕育而生，丁誌忠成為第一個吃螃蟹的人。160萬，“我選擇，我喜歡”，孔令輝成為安踏曆時兩年的形象代言人；500萬，在央視投放廣告的預算價格。結果隨著孔令輝在奧運會上的出色表現和他極具個性的“我選擇，我喜歡”，安踏迅速完成了品牌樹立和傳播，並極大地拉動了市場的成長。
從2000年到2004年，連續4年，安踏運動鞋市場綜合占有率居全國第一。
丁誌忠笑了笑說：“廣告的力量的確很大，但這可絕對不是全部。品牌要真正在消費者中深入人心，需要獨特的品牌內涵和穩定強大的市場網絡作支撐。而這些都是一個日積月累的過程，一個成功的品牌要經過多年的市場考驗。”
吳天然說：“是啊，一個金字招牌的確立，不是說出來的。”
餘得水說：“丁總，給我們談談你的經營之道、成功之決。”
丁誌忠淺淺地笑了笑說：“成功之道，現在還說不上。不過我在多年的經營中，也有了幾點體會。”
第一條是既要能當爹又要能當娘。
當老板的，既要能當爹，又要能當娘。丁誌忠伴隨著安踏一路走來，盡管其間並沒有遇到過顛覆或致命性的挫折和困難，但每天都還會有一些小困難，這讓丁誌忠傷透腦筋。
“比較嚴重的一次”，丁誌忠回憶當初，還是安踏請孔令輝做明星代言人之後，“廣告打出去的一兩個月，沒有任何成效”，起先已經被丁誌忠說服的反對請體育明星做產品代言人的言論，似乎又有了滋生的土壤。
“當時，確實感覺心裏有點發慌，畢竟當時投入的那筆資金幾乎是當時安踏半年的利潤”，但丁誌忠並沒有對自己的決策發生動搖或者懷疑，果然，第三個月開始，經銷商們開始拿著現金到廠門前排隊提貨，安踏鞋在市場上受到了極大的歡迎，讓安踏全體上下真正感受到了“廣告的魅力”，而這時候，丁誌忠思索的是，下一步應該如何係統地做好品牌的問題。
“做生意不僅僅是賺錢，更是在做成就、做榮譽感，”丁誌忠爽快地說，“現在已經算好了，每天隻要工作十個小時，但是每天都會有新的事讓我要忙一陣，越忙越有充實感和成就感，越能享受到偶爾的清閑帶來的快樂。就像現在，剛剛忙了幾天，能夠坐下來和來自遠方的朋友們喝茶聊天，也是一件很享受的事情。”
第二條是始終堅持51%和49%的原則。
在安踏，有一個理論流傳得很廣。丁誌忠說是自己做人和做事的原則。
“父親教會了我怎樣做人。我至今印象非常深刻的是，他很早就告訴我，你做每件事情，都要讓別人占51%的好處，自己永遠隻要49%。”丁誌忠坦言，當時他一直不能理解，這不是明擺著吃虧嗎？哪有這樣做生意的？後來他慢慢理解了：這樣做看起來是暫時吃虧了，但他卻贏得了客戶的長期合作。讓客戶更加認同，更加尊重，更加信任。這個原則在今天的安踏裏仍然有很深的滲透。
第三條是明確目標，勇往直前。
丁誌忠說：“無論做什麽事情，都要有明確的目標，並勇往直前！”
自創業開始，他始終沿著這條路堅持不懈地走著，“有了明確的目標還不夠，當遇到挫折和困難，還要勇於去堅持這個目標。事實證明，我這些年來的堅持都是正確的。”丁誌忠不無自豪地說。
當然在堅持的同時，還必須不斷地創新。2002年底，安踏公司拿下了設在匈牙利亞洲中心“晉江街”裏最大的一個攤位。這是一個價值不菲的攤位，但丁誌忠認為“很行情”。不和耐克、阿迪達斯爭奪歐美發達地區的市場，所以首先選擇了還沒有加入歐盟的匈牙利，而2004年匈牙利加入歐盟正好給安踏進軍歐洲市場搭好了一塊現成的跳板。
隨即，2003年起，安踏開始讚助立陶宛職業籃球“青年近衛軍”海神籃球俱樂部，安踏成為第一個讚助海外職業籃球隊的中國品牌。
2003年3月，安踏首家海外專賣店落戶新加坡，為安踏品牌全麵拓展海外市場走向世界堅定了堅實的基礎。
“在經濟全球化麵前，企業永遠隻有創業，沒有守業。如果不能主動走出去開辟‘第二戰場’，迅速提高自身國際競爭力，就會連中國市場都保不住。”丁誌忠在商業發展方麵永遠是如履薄冰、如臨深淵。
吳天然說：“丁總，聽君一席話勝讀十年書啊！”
丁誌忠說：“我光顧著自己話說了，下麵還要請吳書記多談談你的成功之道啊。聽說你31歲當上縣委書記，是當年中國最年輕的縣委書記，你肯定會有很多體會。吳書記，我有一個觀點，不知道對不對，我覺得一個人無論你具體從事的是什麽工作，但其中的道理都是一樣的，相通的。人的一生，隻是憑著不同的事業來演繹相同的人生罷了。”
吳天然說：“丁總，你說得不錯。人間百態，世上萬像，千差萬別，但其中的道理卻完全相同。凡是達到自己事業頂點的人，無論是一個木匠也好，還是一位科學家也好，他們在對世界的看法上應該是非常相近的。因為到這個地步，從事的具體工作已經不重要了，重要的是他們都能站在哲學的高度來看待一切。如同解牛的那個皰丁，他完全可以和愛因斯坦相對話。”
丁誌忠說：“吳書記，你說得好啊。條條道路通羅馬，人最終的歸宿是一樣的。”
李小爽和餘得水坐在旁邊感到新奇，怎麽吳天然和丁誌忠談著談著就變成哲學了，怎麽和招商引資越來越遠了。這是不是跑題了，該不訪提醒一下吳天然呢？
第324章 惺惺相惜
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