第十一章 一醉解千愁（4）
那一日是個豔陽天，林玉竹的心情一片晴朗。
初次來到新世紀罐頭食品有限公司，林玉竹多少有那麽一點失望。這是什麽公司，簡直是一個破舊的大操場，門口連一個像樣的大門都沒有，隻有那麽一個簡陋的牌子，還能證明這是一個公司，再往裏麵走隻有兩排平房就像是農村莊裏的教室一般簡陋。
走進新世紀公司的會客廳感覺就煥然一新，地板鋪的是精致的防滑地板磚，牆壁用色調高雅的壁紙包裹著，牆壁的一側掛著一幅灑脫的潑墨山水畫；另一側貼著一張上上的錦娟，上麵刻著蒼勁有力的毛筆小楷，正是偉人**的那首《沁園春•；；雪》。客廳正中央有條理的擺著幾條沙發。林玉竹並沒有坐在沙發上，先是被牆上的書法《沁園春•；；雪》所吸引，這間屋子的主人應該是什麽樣子的人呢？
這裏的主人終於出現了，那是一位四十幾歲的麵帶笑容的中年男子，體態微胖卻很壯實。他輕輕的走進來，似乎很隨意的樣子，卻勝似閑庭散步；他衝你微笑著，就好像你們早就認識。他輕鬆的做著自我介紹：“你好！我叫呂驕陽，你來到這裏。”這個人就是新世紀罐頭食品有限公司的總經理呂驕陽，他帶給林玉竹第一印象就是這是一個十分豪爽而又很和氣的人。呂驕陽先聽了林玉竹的個人簡單介紹，然後對公司的具體情況做了一個簡單的介紹，他表示非常林玉竹的到來。
呂驕陽的確是一個值得驕傲的人，自從二十五歲開始創業，他那時是白手起家，在風雨中打拚了近二十年，曆經千辛萬苦，終於成就今天的新世紀公司。“新世紀”代表著二十一世紀，用他的話來說他要挑戰新世紀，挑戰未來。這是一種很有勇氣很有感染力的氣魄，民營企業家的豪爽。
林玉竹應聘的是區域經理，這得益於王浩群的建議。
王浩群曾在電話裏對他講，應聘的目標一定要大，要有魄力人家才會重視你。林玉竹對他說，自己以前是幹供應的沒有銷售這方麵的實踐經驗，人家會用嗎？王浩群對他說，你生下來的時侯會說話嗎？會走路嗎？林玉竹回答：不會。王浩群說：怎麽會的。林玉竹說：當然是學會的。王浩群說：那麽，做銷售你就不會學了嗎？誰生下來什麽都會？
王浩群的話讓林玉竹啞口無言，卻正是這種略帶刻薄又有些幽默的話給了林玉竹莫大的勇氣。此時，林玉竹應聘的就是銷售，他現在最關心的是待遇問題。
無論哪個公司銷售人員的工資製定都是一件頭疼的大問題。如果製定的不合理非但起不到刺激銷售人員的積極性的作用，更有甚者還會留不住業務。
新世紀公司的銷售人員工資采取純提成製，按開發的新客戶第一車貨的貨款提成百分之六，每月分給業務做為提成工資。這個提成的吸引力還是蠻大的。可是林玉竹立刻對此向呂總提出疑問。
新客戶發的第二車貨，還有以後發的貨有沒有業務提成？
這就沒有了，在第一次發貨時已經分給業務了。
那麽，業務豈不是隻有不斷的開發客戶，來獲取提成了。
我們公司與業務員之間是一種互利互惠的合作關係。
那麽業務出差的差旅費公司給不給報銷呢？
這個就不能報銷了，你想想看我們把新戶發貨貨款的百分之六作為業務工資提成，這是什麽概念？意味著你隻需每月為公司取得十萬塊錢貨款，就可以拿到6000元工資了。掙起錢來多麽容易！
可是我對罐頭這一行的銷售還不是很在行，恐怕一開始很可能開不了那麽多客戶，拿不到太多貨款，你看能不能先給我報銷差旅費？
這樣吧，第一個月，公司對你特別照顧，先按600元一個月的底薪計算，差旅費標準每天出差食宿費50元計算，公共汽車票實報實銷。但是沒有提成，怎麽樣？
林玉竹猶豫著，自己並沒有做過銷售，就此開發客戶萬一客戶提出貨到付款，到時拿不到貨款怎麽辦？反正橫豎都是個死，不如趁此機會搏一搏。
林玉竹此時的處境很不樂觀，目前他身上已經隻有一百元人民幣了。是幹還是放棄？這就好比，後邊有緊追不舍得狼群，前麵有深不見底的懸崖，究竟選擇跳崖還是等待狼群的到來？跳下去也許還有生路，至少懸崖下麵還有一半是水的希望，再等下來，狼群會吃人的。
“前途是什麽？前途究竟在哪裏？”林玉竹無法找出答案，也許眼前不是思考這個問題的時候，現在需要解決的是生存問題，再不做出決定，等花完那僅有的一百元人民幣，再做決定不就隻有挨餓的份了嗎？
幹與不幹，必須在此時作出決定。