第二十九章 沒有經驗靠什麽（2）
林玉竹出差的日子並不好過，他現在才明白做銷售的艱辛，供應與銷售相比，那簡直是天堂了。產品沒有競爭力先不說，潛在客戶對其信任度就是個問題。你說你的公司在哪裏，人家未必能去，你說你的產品如何如何好，為何見不到電視台廣告？
即使如此艱難，還是有兩個客戶答應有空會到公司拉貨。
林玉竹是懷著忐忑不安的心情返回公司的，在路邊下車，拉著樣品朝公司走，走著走著發現一輛麵包車駛過，裏麵下來一個人對著路邊的行人問路，林玉竹無意中聽到對方打探的地方是緣之夢飲品公司，立刻心中一動，機會來了，急忙走上前去，朗聲道：“您好！請問您去緣之夢公司做什麽？”
對方上下打量著他，說道：“我去那裏談業務。”
林玉竹說：“我就是緣之夢公司的業務，請問您想談什麽業務，可以跟我說說。”
對方趕忙說：“我想代理你們公司的飲料，麻煩你帶下路。”
林玉竹說：“那好，咱們一起走吧，一切好說，不過你必須按照我說的去做。”
正如林玉竹所料，這個客戶順理成章的成了他領來的客戶，大家都這麽以為，宋四海還算夠意思，對他說：既然是你領來的客戶，那你跟他談吧。
經過林玉竹耐心的介紹產品，最終這個客戶決定發貨，這是林玉竹出差的第一個成果，很快著客戶真的來公司拉貨了。一個優秀的業務必定是一個善於把握機會的人。
林玉竹出差時的遇到的兩個準備拉貨的客戶，其中一個真的發貨了，另一個卻杳無音信。業績雖不太理想，可至少他出差沒放空槍。
宋四海是在曲誌遠回到公司之後出差的，宋四海離開這裏後，這裏的氣氛一下子活躍起來了，壓抑的氣氛一掃而光。
林玉竹首先到唐鵬那裏去報票，唐鵬看了林玉竹遞過的差旅費報銷單，問道：“住宿為什麽沒有發票？”
林玉竹說：“我住的旅館都沒發票，出差一共五天，花了四十五元住宿費，其中還有一家連收據都沒有。”
唐鵬看了一眼那貼在上麵的共計三十五元的收據，二話沒說，揮起大筆在報銷單簽下了自己的藝術名，那個勁頭別提有多爽快了，就好像遇到了天底下最傻的傻子，賺了莫大的便宜一般。
林玉竹並不傻，自然猜的到他心裏怎樣想的，但他又明白關於丟錢的事不能對任何人講，這對他的影響很不好。
唐鵬問林玉竹，為什麽沒開機，林玉竹說，他的手機是神州行的卡，到異地沒有信號。他說的是實話，連在北京都沒信號，顯示的是關機，他聯係業務隻能用辦公室座機。
唐鵬對他說，手機作為業務人員的通訊工具很重要，你可以辦個北京當地的卡，用起來很便宜。
林玉竹則暗暗下決心有空一定轉網。一定要避免一切不必要的誤會。
唐鵬用試探的口氣問他：“你一從前做什麽的，不會是裝卸工吧？”
林玉竹能聽出著話裏輕蔑的意味，心裏很不是滋味，索性直說道：“我從前是做供應的，負責全公司各種原材料的供應。”
不知是他的口氣太直了，還是不足以令人相信，唐鵬半天沒說話，瞧那神態似乎被他的話鎮住。唐鵬接下來的話軟了許多，也顯得親切了。“你出差的時候，打你手機打不通，我怕你出意外，就打電話到你們家，你母親接的電話，我怕她著急就說你沒事，挺好的，別擔心。你還是趕快給你母親回個電話，報個平安吧。”
好一張圓滑的嘴，把他的猜疑與顧慮掩蓋的滴水不漏。林玉竹謝過唐經理，就去給家裏打電話。