第64章 3.22
布料圖案越簡單，織布速度就越快。普通百姓家擁有的織布機，隻能織出最簡單樣式的布料，即毫無花紋的原始布匹，所謂的熟練工，也是基於此而言。
同等條件下，新式織布機效率有所提高，換成式樣繁複的花紋，織布速度明顯下降。一分錢一分貨，花費的勞力越多，織出來的布料也就越值錢。
一口吃不成胖子，雲記織坊織工技藝還不夠精湛，能織出兩色條格狀花紋的布料就已經非常不錯。古代沒有知識產權，對技藝格外看重，輕易不會傳給他人。會一門手藝就有了生存的資本，同樣是織工，一人隻會織白板布料，一人卻掌握了不少花樣，更甚者還會一些獨門花色，不用多說，招人的東家二話不說肯定會選擇後者。
也是因為這樣，季家買到的織工大多數都是極其尋常的普通熟練工，隻個別幾個會織那麽一些花色。這批人在雲記工坊待上一段時間後，等他們每人學會幾種花樣，就算不在季家工作，他們也會有個好去處。到哪裏都是這樣的道理，技術工總能混一口飯吃。
財帛動人心，現在也就罷了，雲記織坊隻是織一些簡單的花紋，並沒有太多技術含量，隻要將布匹放在雲記布莊銷售，必然會被同行看到，技藝精湛的師傅鑽研一段時間，就能破解，繼而模仿，並不用擔心不正當競爭，以後可就不好說了。
下人看似忠誠，真到了關鍵時候，還不是優先考慮自己？真正的忠仆非常難得。人性如此，這麽做也無可厚非。換成是季宣和，他也未必比他們好上多少。對他有恩，他還能照顧一二，無恩無怨，自然得先顧自己。
況且，季宣和要是真那麽不走運成了哪家的奴仆，但凡有一絲一毫的可能，他必然會考慮為自己贖身，想要現代人毫無芥蒂的為奴為仆，無私為主家奉獻，這個難度也實在太高了點。
雲記織坊織工不算少，第一批布料已經出爐，圖樣隻有三種，都是最簡單的兩色花紋，配以不同顏色的搭配方案，堆在一起頗為可觀，乍眼一看，很是讓人眼花繚亂。
由於是試水之作，每一種花色的布料都隻織了幾匹。若市場反響好，就加量，否則就淘汰，生產量完全由市場決定。
雲記布莊之前出售的布料很是尋常，和其他沒有自己織坊的布店幾無區別。自從雲記織坊新出品的布匹在雲記布莊上架之後，生意從最開始的不慍不火，到漸漸聚攏人氣，雲記布莊總算是有了自己的招牌。
有招牌和沒招牌，那是截然不同的兩種狀況，有了獨一無二的布料，雲記布莊的競爭力明顯高了不止一籌，吸引了不少中小戶人家前來選購。
西林縣就那麽大，客戶總量是一定的，你家生意好了，其他家的生意就會差上一些，利潤被分薄，他們自然不能坐視不理。沒有織坊做後盾，隻單純開鋪子的東家就開始尋求合作，想從雲記織坊進貨。而那些有自己織坊的東家，待他們找到事情的源頭，見是知縣主君開的鋪子，同行倒是不敢采取卑劣的手段，直接上前買上一些新穎的布料用來研究，雲記布莊掌櫃明知他們的目的，也不能不賣不是？
果然不出所料，沒過多長時間，西林縣城就陸陸續續開始出現相似的布料。他們也不蠢，完全相同可就直接得罪季家，隻是非常相似，有一層遮羞布蓋著，季家也不能為此就打上門去，他們倒是打的一手好算盤。
對於此，季宣和同邵雲辰早有所料，並未憤懣不平，因為這種事情實在是太平常了，為此悶悶不樂，這日子就沒法過了。這裏沒有所謂的專利，隻要你有能力，技術誰學到就是誰的，若不是當場抓住，旁人最多不恥，卻沒有立場追究。
古人尊師重道，對於偷師的行為很是鄙視，前提條件是偷師被發現，不然，隻有敬重的份。讀書上如此，其他方麵也是一樣。什麽樣的環境造就什麽樣的人，敝帚自珍說起來不那麽好聽，卻很實用。教會徒弟餓死師傅的事真的會發生，現代社會知識開放程度很高，就算這樣，都無法避免這種情況，古代就更不可能了。這也是他們生存的智慧，為了保障自家能過上優越的生活，將技藝捂得死緊不失為一個很好的選擇。
現代老有人抱怨古人食古不化，導致很多技藝都失傳。其實他們是站著說話不腰疼，現代又能好得了多少？所謂的專利還不就是同一個性質，真要那麽大公無私，現代社會科技早就不知道進步多少了。
真是人善被人欺，季宣和有著自己做人的底線，三年多下來，西林縣城但凡有點能耐的都知道，隻要不做出格的事情，季季知縣並不會對他們出手，這些人也就肆無忌憚地在這個安全範圍內行事。
就像此次布料的競爭，同行是光明正大地從雲記布莊采買新式布料，一點都不遮著掩著，之後研究成功直接在西林縣城出售極其類似的布匹，他們知道季知縣辦事的原則，隻要不越界，他們就能安生開辦作坊鋪子。如果使用卑劣的手段獲取他們想要的東西，反而會受到季知縣嚴厲地打擊。有安全的法子，誰都不願意冒險行事。
這種狀況，季宣和也是心知肚明。他沒什麽不滿的，誰有本事誰就上位，隻要不是在他眼皮子底下強取豪奪，他不會管，即使爭的是他自家的利益，季宣和也不會借機打擊報複。若鋪子工坊在沒人打壓的情況下都難以維持，甚或倒閉，那是他自己沒本事，怪不了別人。
西林縣隻是中縣，經濟並不繁榮，該有的店鋪卻一樣沒少，布莊少說也有好幾家，雲記布莊隻排在中等位置。新布上架之後，雲記布莊生意一度很是紅火，沒過多久，仿布陸續出現，布莊生意明顯開始回落，比起之前卻要好上不少。
誰都不傻，顧客的心敞亮得很，店鋪掌櫃夥計說的再天花亂墜，也掩蓋不了其他幾家模仿雲記布莊的事實。這些都不重要，問題的關鍵在於實際的利益。雖說是模仿的，仔細看來，花紋還是有所區別，再加上配色不同，改頭換麵之下，也就成了新式布料。類似的質量，相似的價格，可以買到不同的布料，雲記布莊的顧客回流到其他布店也就是順理成章的事。
鍾情於雲記布莊的顧客，不是借著地利之便，就是不屑於購買對他們來說相當於仿品的翻版布料。雲記布莊總算有了自己忠實的顧客，隻要雲記布莊一直維持這個勢頭，這部分顧客就不會輕易流失。
西林縣其他幾家織坊也有著自己的織匠師傅，大多數織匠並沒有多高的學識，匠人出身，能識文習字就已經非常不錯。讀書人心氣高，士農工商，士的地位最高，農工商地位漸次降低，後三者地位相差不大，與士之間卻相當於隔著一條溝壑，想要跨過去並不那麽容易。沒有人不向往成為士，所以願意放下身段，從事工匠職業的學子少之又少。
對設計者來說，沒有足夠的學識和見解，想要創造新的圖樣談何容易？由於種種限製，大多數織坊布匹花樣的更新比較緩慢，很可能一年半載才會出現一兩種新式布料，技術差一些的甚至一年沒設計出新料子也屬正常。
仿製總比創新簡單，織匠設計也許並不在行，辨識簡單的花紋圖案卻不在話下。雲記織坊的興起，帶動了整個西林縣棉麻布料的多樣化，布料的整體消費也上了一層樓。
在仿品還沒出來前，西林縣城有幾家布店看中雲記布莊的新式布料，同明掌櫃商談進貨事宜，並最終簽訂了契約。仿品出來之後，西林縣城的訂單就開始減少，被其他幾家織坊分流了一部分。這樣的情況季宣和同邵雲辰早有預料，兩人很是心平氣和地接受了現狀。
會來雲記布莊采買的都是一般的鋪子，那種鋪子開到府城的大商家有著自己獨特的貨源，棉麻隻是附帶，經營的多是綾羅綢緞，自是看不上這點利潤，定位不同，雲記布莊對他們的衝擊有限。
雲記織坊剛起步，生產能力不足，西林縣城同行消化能力同樣也不大，下的都是小額訂單。收了定金之後，若不能按時完成，就要照契約賠付，不然織坊很可能毀於一旦。不講信譽的事在錦朝商人之間很少發生，這邊的人很看重誠信，越是年代久遠的店鋪越守信。
正因為信譽對店鋪來說很重要，就有人專門設圈套對付競爭對手。不能按時完成大額訂單，作坊就得賠付大量銀錢，不陪，作坊也就不用開了。賠款之後，作坊元氣大傷，競爭力度自然下降好幾個檔次，也就沒有資格同出陰招的商戶唱對台戲。這樣的事情防不勝防，就看接招的人能不能禁得住高額收益的誘惑，銀子不是那麽好賺的。
有了幾筆小額訂單，雲記作坊算是正式開張。作坊剛成立，還沒什麽名氣，想要坐等客戶上門顯然不現實，西林縣城同行的訂單不足以支撐雲記織坊的運轉，往外銷售成了必然。
原本海鮮幹貨作坊的銷售人員就有了用武之地，讓他們去采買棉麻原料也許不行，拓展銷路卻是沒問題的。雖說隔行如隔山，對銷售人員來說，這點體現的卻不甚明顯。他們隻要重新掌握所售布料的優缺點，就足以勝任這個職務。想要培養能說會道、善於推銷的人手，也不是那麽容易的，能用則用。
商人都很精明，季宣和作為西林縣知縣，在西林縣早就站穩腳跟，他們敢明著上，暗地動手腳卻是不敢的，他們又不是活得不耐煩，吃飽了撐的才會和知縣老爺對著幹。
有著這麽好的外部條件，雲記織坊除非自己作死，不然很難虧本倒閉。事實上也是這樣，雲記作坊一步一腳印，很快在西林縣城占據一席之地。隨著作坊布匹生產量的提高，銷路開始逐漸向周邊縣鎮輻射。
“報，大人，上麵下了征兵令。”
季宣和拿過文書仔細閱看，表麵平靜無波，內心卻如洶湧的波濤，翻滾不休。錦朝傳信不暢，外麵在打仗，若沒有官府傳信，很可能腹地區域還被蒙在鼓裏，絲毫沒有緊張感的進行著日常生活。
現下就是如此，征兵令已經出現，估計外麵就算沒打起來，也已經不遠，不然消息泄露，被文昌帝搶先，那安王就失了先機。季宣和相信安王不會連這點都想不到，據他猜測，很可能是多個王爺聯手行動。王爺們自己也清楚，論單對單，誰也不會是文昌帝的對手，先聯手將他拉下馬，至於成功後如何應對其他兄弟，那是以後的事，先度過眼下的危機才最重要。
文昌帝手腳不慢，該清算的差不多已經清算完，剩下的就是如季宣和那樣低品級的官員。能從兄弟間脫穎而出，文昌帝手段可謂是高明。大部分脫離他掌控的官員，等文昌帝空出手來應對時，就已經將家眷全部轉移，家業卻不是一時半會能脫手的，對於這些官員的財產，文昌帝自是全部收繳。而少部分來不及轉移的家眷，文昌帝都將他們扣押，也算是對他們的威懾。以後起了戰事，有人質在手，他們也得顧忌一二，弄不好，能讓這些官員武將反水，不戰而屈人之兵那是最好不過。