024 派克鋼筆
第一個吃螃蟹的人是最勇敢的，每一個發明中間，都有大智慧，當一樣新東西出現在人們眼前時，往往都是眼前一亮，覺得妙啊，可看看設計，原來也不過如此。
萊基一下子就認識到，報刊早已經取代了商鋪的招牌和銷售員，成為這個世界上信息流通最快的工具，也是天然的商品宣傳載體。
傳統的商業模式是通過店鋪展示，銷售員告知，還有口碑流傳，不僅麵窄、傳播速度慢，也很難控製。
報紙則不同，幾乎一個晚上就能人成千上萬的人知道一樣產品，比傳統方式不知快了多少倍。
他相信那麽多人看了報紙，知道了自來水筆，肯定會找地方去買，哦，會到報紙給出的地方去買，因為別的地方根本沒有賣，他就不用擔心高二家族的封鎖了。
奇怪的是，從來沒有人意識到報紙也可以做這樣的事情，唯一的難題就是，那些刻板的報刊編輯，會不會刊登這些沒有新聞價值的文字？
“怎麽沒有新聞價值？看報的不僅要關注國家大事，他們更關注那些身邊的事，我們的產品是發明，是新聞，也是有價值的新聞，你看看我寫的這些稿件創意，回去找人寫出來，就既是廣告，又是新聞。”葉楓將稿紙都丟給了萊基，看看時間，得加快一點。
萊基接過稿紙，翻看了兩頁，看向葉楓的目光變得怪怪的。
“看什麽？我臉上有東西？”
“不是，奇怪你腦袋是怎麽長的，這些東西都想得出來，你不會、不會像傳說中會算命的東方人，可以看到未來吧？”
葉楓愣了一下，他是真的在夢裏看到了未來，不過這話不能說。
他也習慣了別人對自己的詫異，作為一個看到未來的人，想不驚世駭俗，也是不可能的，除非穿越者太無能了。
拋開一些奇怪的想法，葉楓又讓萊基試著成立一個使用者協會，以七家店鋪為核心，鋪開一個會員網絡，構建金字塔式的會員體係，其實就是一個跟傳銷差不多的直銷網。
“以七家店鋪為核心，成立派克文具使用者協會，招募會員，會員分不同的等級，比如最底層的就是買了十支以上自來水筆的，高一點的是拉來十個會員或者買了一百支的，依此類推，買了筆就可以入會，上級的會員可以從下級會員買筆的收入中提取一定的傭金，依此類推。”
萊基又愣了，文具銷售中，給推薦客戶的回扣，也是有的，他沒想到葉楓竟然將這種方式堂而皇之地提出來。
葉楓也沒想到萊基竟然把直銷中的傭金看成了回扣，不過仔細想想，確實差不多，葉楓謙虛地跟萊基探討了一番，都覺得拿不準市場究竟會如何反應，最後決定先選一個地方試一試，效果好就全麵鋪開。
對市場的事情基本都有了安排，萊基又開始擔心自來水筆的生產：“工廠這裏，生產能保證嗎？尤其是鋼筆尖，聽說是從高爾家那裏買的？”
葉楓頭一擺，剛過來的諾貝爾向他翻了白眼，看著萊基道：“生產沒有問題，明天會有一批精製的鋼筆尖從瑞典過來，質量比原來的還要好。”
“生產的事情，以後就是諾貝爾負責了。”葉楓甩手就清閑起來，對高爾家族，從有自來水筆這個想法，他就保持著警惕。
第二天從瑞典來的鋼筆尖，是利德貝克從瑞典弄過來的，利德貝克和老諾貝爾是多年至交，他的兒子阿拉裏克是諾貝爾和路德維希小時候的玩伴。
在帶了一些樣品過來後，葉楓馬上敲定了從瑞典進口鋼筆尖的計劃，擺脫對高二家族的依賴。
同時，利德貝克將留在彼得堡一段時間，籌建鋼筆尖生產車間，而且還會有人從斯德哥爾摩過來，商量在瑞典合作生產自來水筆的事情。
葉楓也感覺到了，在彼得堡發展受到限製太多，是時候向別的地方發展了。
萊基沒有辜負葉楓的期望，表現出很強的鑽營能力，第二天的《新聞報》馬上就刊載了一篇題為“派克筆業發明世界上第一種自來水筆”的新聞。
自來水筆的發明本身就是新聞，再加上萊基出手就給主編、責編和記者一人一支精致的鍍銀派克自來水筆，一連三天，《新聞報》都有報導。
在接下去的兩天的，幾乎所有的報紙都刊載了大版麵關於自來水筆發明的報導，有新聞的：“書寫的革命：一種自來水筆的誕生！”
有紀實：“生活中的智慧——自來水筆發明的故事！”
有事件：“派克公司向孤兒院贈送最新式的自來水筆！”
有財富神話：“一個八歲孩童創造的億萬市場！”
甚至還有使用說明：“自來水筆與鋼筆的技術比較！”
最具有殺傷力的還是首次在報紙上出現的整版廣告：“今年聖誕不收禮，收禮隻收派克自來水筆！”
隨著宣傳攻勢的開始，萊基的專賣計劃和會員計劃也開始啟動，可以說自來水筆市場上，與高爾家族的決戰正式打響。
廣告的效果好得出乎葉楓意料，大概這年頭的報紙一個廣告沒有，人們不像後世那樣會自動過濾掉這些信息。
幾乎一夜之間，看報紙的人都知道有一種可以自己來水，使用非常方便的自來水筆。
而通過他們，這些信息又會傳給身邊的人，開始的時候，他們找不到地方購買這種筆，會向更多的人打聽，無形中讓這種自來水筆顯得更神秘，消息流傳得也更快了。
雖然身邊的文具店都說沒有，不過還是有細心的讀者從體貼的報紙廣告上，找到了出售這種自來水筆的地方。
彼得堡大學的學生最幸福，他們隻要出門就會看到那家裝修一新的文具店，在門楣上掛起一個伽瑪字母似的徽標，下麵寫著“派克文具專賣”的字樣。
像這樣的店在彼得堡隻有一家，在整個俄國隻有莫斯科等七座城市才有，而世界上，還隻有俄國有這種筆。
這些信息早就通過報紙告訴了讀者，又通過交流被更多的人了解，大家都覺得這種筆似乎不像以前的鋼筆，隻有幾個地方能夠買到，不是每個人都能用上的。
那些買到的派克自來水筆的，像是撿到了黃金，感覺自己的身份也比往常不同了，因為自己用上了別人買都買不到的東西。
因為別的店都不賣派克筆，無形中使派克筆的形象高貴起來，不僅羅斯.高爾沒想到，葉楓自己也沒想到。
萊基的這七個店，每天來的人都絡繹不絕，不僅自來水筆銷售火爆，幾天以後，其他的文具也順帶被賣光了。
無法進貨的萊基索性將這些文具店，按照葉楓所說的，全部轉成了派克自來水筆專賣店。
他也發現專賣店似乎做得不錯，就和葉楓商量著弄了個新的牌子“英雄”生產大眾筆，而派克隻用在中高檔筆上。
派克俱樂部會員的發展也非常迅速，這種金字塔式的直銷體係有著巨大的能量，每天都在擴大，金卡會員不斷增加，會員開辦的會員店也逐步在各地開花。
眼看著自來水筆銷售日趨火爆，大量財富從眼前溜走，文具店老板們坐不住了，開始向高爾家族提出意見，見高爾家族不理，有的就開始偷偷進貨，高爾家族的封鎖政策，開始出現了漏洞。
高爾家族也試圖通過停止供應鋼筆尖，掐住派克自來水筆的生產，為此還付出了一筆違約金，但派克自來水筆的供應量，卻在穩步上升，萬般無奈的羅斯.高爾，終於在新年以後，將路德維希告上了法庭。