大發明無彈窗 第一集 009 盲目擴產
“沒有市場？”小高爾迷糊了，既然是好東西，怎麽會沒有市場呢？
高爾隨手拿起桌麵上的一本信紙，頂端用膠水黏合在一起：“這種訂書機設計精巧，用起來非常方便，但你有沒有想過，什麽人才需要用它？”
“要說書籍的裝訂，無論線裝還是膠黏，都很方便，而且牢固，這種工具作用並不大，印刷廠不見得會購買。”
“再說個人用的都是裝訂好的本子，就算是這種信紙，最多兩三張，用大頭針就很方便，平常人誰會為一兩次的使用，去買訂書機？”
“可能需要的，也就是常有公文來往的政府機關，你別忘了，彼得堡政府的辦公用品采購，都掌握在你伯父手裏，我們說買，那就買；說不買，就繼續使用大頭針，彼得堡沒人買，其他地方政府會買嗎？”
小高爾聽著聽著，臉上就露出了興奮的表情：“這樣啊，還是父親看得清楚，諾貝爾家這下慘了，哈哈。”
高爾眉尖挑了挑，對兒子的輕浮很不滿意，用本子敲了敲桌麵：“看看，你像什麽樣子，遇到事情就不能多想兩下嗎？我並不是說訂書機沒有市場，它的用途還是有的，如果開始能得到有力的推廣，未來怎麽樣，還很難說。”
“啊，那我們是不是把這個產品搶過來？我們的文具廠正需要新的產品。”小高爾撓頭道。
“搶？你就知道搶，你難道就不能多用點心思，自己想一些好的點子？讓你去大學讀書，不是要你整天追女人，找人決鬥的！”高爾氣得漲紅了臉，狠狠地教訓道。
看到兒子慚愧地低下了頭，高爾輕歎一聲，聲音低了下去：“算了，老諾貝爾運氣好，撿了個天才回來，要你跟他比，是沒希望了，你要知道，老諾貝爾跟軍方關係好的很，我們不能總刺激他，再說……”
“再說，這次彼得堡供暖係統的工程，我們要插上一腳，也不得不給他們點甜頭。”高爾奸笑道。
羅伯特去年剛滿十八歲，就到父親的工廠實習，表現出相當的才能，這一次更全權負責訂書機項目，用了一個多月的時間，終於完成了訂書釘製造機器的設計，實際上就是幾台專用型的蒸汽機床。
一台機床專門軋製固定大小的軟鐵片，然後交給另外一台機器壓製成凹形針，直接刷上膠水，晾幹，再由人工分成適合使用的小排包裝，跟葉楓夢裏見著的訂書釘差不多，使用起來很方便，生產效率也高。
對市場十分看好，老諾貝爾決定擴建新廠，這是他在彼得堡工廠的第三次擴建。
1842年，老諾貝爾和俄國莊園主奧加裏夫建立了“奧加裏夫與諾貝爾官方準辦鑄造車輪廠”，主要生產地雷水雷、炮車和機床。
1846年，他用自己設計的碾壓機作為設備，建立了一座新的更大的工廠“諾貝爾機器廠”，生產供應蒸汽機、水管及鐵器製品；兩家工廠在俄國的國營和私營企業中，都享有信譽。
今年也就是1848年，他決定建立生產訂書機的工廠，因為他發現自己的天才兒子，在這方麵很有天賦，而且知道幾年前的橡皮鉛筆，讓高爾家發了一筆，這一次，他可不想讓財富從身邊溜走了。
他拿出大量資金興建廠房，甚至將諾貝爾體育不多的積蓄也都弄了過來，在機器廠製造了大量的設備，采購了大批的原材料，轟轟烈烈開始生產。
等到專利證書下來，生產已經形成了規模，存貨也有了，大量的產品同時推向市場，市場反應出人意料，問的人很多，買的人幾乎沒有。
就在這個時候，老諾貝爾設計的中央暖氣和熱水供應係統，在提交彼得堡市政廳一年多以後，終於有了結果，市政廳決定采納他的設計，同時對工程實施提出要求，也就說，老諾貝爾的工廠有承接的優先權，但必須要有工程實施的能力。
在訂書機上經營遇到挫折的老諾貝爾突然發現，自己手裏攥著訂單，卻根本沒有能力滿足。
要滿足市政工程的要求，就必須擴大工廠，可是他現在資金都壓在訂書機工廠那裏，流動資金少得可憐。
訂書機產品積壓，欠了大筆原料和設備款，機器廠那裏政府突然開始拖欠貨款，一下子根本要不回來，老諾貝爾手中的資金變得非常短缺，根本沒有能力擴大機器廠的生產能力。
如果這個問題得不到解決，他就隻能放棄到手的訂單。
“這麽好的東西，為什麽會賣不出去呢？”看著從文具店反饋回來的銷售信息，葉楓非常納悶。
路德維希苦著臉：“我怎麽知道，會不會是你說的那個宣傳不夠啊？”
葉楓點了點頭，應該就是這個問題。
這段時間他忙著學習，加上是老諾貝爾親自出手，他就沒多問，一個九歲的孩子，偶爾奇思妙想也就罷了，如果連工廠也要管理，就有點驚世駭俗了。
葉楓想了想，夢裏的文具銷售方式，上門推銷是非常重要手段，在這裏文具店還很好少，就更重要了。
“那個小高爾現在見了我就嘲笑，說我們不了解市場，埃爾文，你可要快點想想辦法，父親和大哥都急死了。”路德維希嚷嚷道。
“市場？市場是跑出來的。”葉楓自信滿滿。
“路德維希，你跟大哥說，訂書機是新東西，大家了解比較少，所以要加強宣傳。”
“爭取在每個賣文具的地方，都貼上介紹訂書機的海報，多放一些宣傳和說明資料，人們了解到它的用處，才會購買。”
“還有，多派推銷員上門推銷，現場演示，我想這更有說服力，雖然會增加成本，但是值得。”
“對了，公司、政府機關、學校的需求比較大，一定要派得力的人去聯絡，我看最好是你跟大哥親自去，放心吧，我們的產品這麽好，沒理由賣不出去的。”
夢裏那個時代，幾乎每個辦公室都有訂書機，一些家庭也有裝備，沒理由賣不出去的，葉楓心中想到。
為了籌集資金準備供暖工程，老諾貝爾東奔西走，想盡了辦法卻沒有半點效果。
彼得堡當地的銀行不知道發了什麽瘋，連貸款都不願意給他，看上去唯一的辦法就是將訂書機的產品和工廠賣出去。
訂書機工廠已經被迫停產，為了把產品賣出去，老諾貝爾和羅伯特絞盡腦汁。
聽了葉楓的主意，老諾貝爾和羅伯特也覺得是這種情況，普通人根本不知道訂書機是幹什麽用的。
他們馬上組織人手，花了一筆錢，緊急印刷一批海報，張貼到文具店，派人在街頭發放宣傳材料，然後與各個學校、政府機關聯絡，希望能把存貨賣出去。
這些措施取得了一些效果，在熱情的推銷麵前，一些學校和企業抱著懷疑的態度買了一兩個，但賣出的數量，比起積壓的存貨和巨大的產能，根本就是大海中的一滴水，微不足道。