第四百一十九 四百二十章
一陣熱鬧的鞭炮聲放過之後，淑女閣服裝店就這麽的開張了，雖然很是簡單的開張儀式，但是也吸引了些人過來，畢竟今天是個好日子，周日的關係，大家都不要去上班，外加薛佳寧早早的給她媽打了一個電話讓她今天帶著朋友來這裏買衣服，這也是肖柔柔她們急著開張的原因。
街坊鄰居甚至來麻辣燙吃東西的人都知道兩位趙老板又折騰了一門生意，之前大趙老板還特意跑到羊城去進貨，就對服裝店很是期待，在一陣鞭炮聲中，大家都往店裏衝。
肖柔柔看著沒有一會就把本來蠻空的店鋪都給擠滿了，肖柔柔知道這裏麵能夠有十分之二願意試衣服，然後十分之一肯掏錢就真的是不錯了。
朱燕看著擠得人那個多，站在收銀台上盯著人群看，就是擔心萬一有人趁著人多把東西拿走了怎麽辦，但是看了許久，除了聽到一些議論聲之外，愣是沒有一個人拿著衣服去隔壁試衣服，她明白應該是價格的問題。
在場的人進來之後，就首先看到掛在牆壁上的衣服，真的很是漂亮，讓人一眼就覺得很是喜歡，可是再一看標價，天啊，“好貴啊，要二十的。”
“就是，這件裙子樣式很是簡單，沒有想到價格會那麽貴。”一個女的拿著一件款式很是普通的衣服看個不停，款式是她喜歡的，可是這個價格，“我看其實可以喊裁縫做的，很簡單的。”
薛佳寧本來聽到他們說價格貴，也沒有當回事，咱又不是那種普通貨，價格當然要貴點了，所以對於他們喊價格貴當然不會放在心上了，可是這話薛佳寧就惱了，喊裁縫做一樣的？如果以後這種款式的衣服滿大街的都是，一件衣服才幾元錢，誰樂意跑到咱這裏來買衣服，那咱的服裝店開著不就是給裁縫上培訓課嗎？
想到這裏薛佳寧的臉色就有點不好，她剛想出聲，“當然可以喊裁縫做了。”肖柔柔知道這話說的很是不動聽，可是也是實情，一條夏天的裙子，這樣的款式差不多一米二三就絕對夠了，裁縫的工錢才多少錢啊，所以就是他們不提，也會有人這麽做，指不定過幾天裁縫就會慢慢的過來取經，“不過這個布料可是咱這裏沒有的，在羊城這樣的布料零售起碼要七八元，是從港城那邊引進的設備生產的，光供應羊城那邊的服裝廠就差不多了，咱這裏壓根就進不到貨。”
肖柔柔知道現在的人提起港城可不比以前會覺得那邊是資本主義社會如何如何的不好，而且特意說了布的價格，讓他們知道咱真的沒有賺多少，“而且羊城那邊的人工工資和咱這裏不同，比咱這裏高了很多，所以這個價格真的是不貴，當然如果你們能夠拿到這樣的布料，自己做也挺好的，能省個幾元錢。”款式是這樣的，是個裁縫當然會看出一二來，可是要把這個做好可不是件容易的事，好衣服不怕你仿製，就是版型，哪怕你仿製的再好，可是版型不好，做出來的衣服還是覺得不好看，這話肖柔柔是不會說的，說了他們也隻會以為是肖柔柔嫉妒他們。
“就是，這個布料可是羊城那邊才有的，當然我們這裏的布料也可以。”薛佳寧明白肖柔柔為何這麽說，至於布料價格，肖柔柔怎麽會打聽到的，薛佳寧才不管的，總之要把這群人給壓倒，起碼要讓他們知道咱這個衣服真的是值了。
“對啊，這個布料和咱這裏不同的。”有人摸了摸布料，“你看很是光滑，而且感情很是透氣。。”
肖柔柔聽到有人摸著布料開始說布料不錯的話之後，也是鬆了口氣，算是解決了一個危機，之前有人說是可以讓裁縫做，但是間接的意思不就是這個衣服價格太貴了，你這裏賣這麽貴是不是要賺很多錢，而這麽一說也讓一些眼光高的客戶算是認同了咱的價格之外，也表明咱的價格壓根真的不貴。“各位如果喜歡的話，可以去邊上的試衣間試試。”
“而且我們這次進的貨不是很多，各位喜歡的要趁早。”肖柔柔本來是想打算等貨物賣光了繼續進貨的，可是後來一想既然有些人也許會喊裁縫製作，而且咱的售價真的不算便宜，還是做少數人的生意吧。
褚敏還沒有進來看到熙熙攘攘的人群，就不由自主的皺了眉頭，這人擠人的環境，還能好好挑選衣服麽，要不是這家店女兒說她的份子在，褚敏真的是打算扭身走人的，可是肖柔柔說的這番話，讓她心一動，像她不是沒錢，雖然說一直買好看的衣服是買不起，可是一季買個幾身還是可以的，之前是跑h市買，可是h市還是有段距離的，過去真的不方便，在這裏買衣服吧，款式一般做工一般以外，還有穿的人也不少，經常會和看到同樣的款式很多人穿，而現在好了，這邊說進的衣服數量不是很多，那不就是出門遇見穿一樣衣服的概率會減少？
褚敏笑眯眯的也不嫌棄擠的走進店裏，肖柔柔一眼就看到褚敏，“阿姨好。”再往後一看發現褚敏竟然是一個人來的，這讓肖柔柔覺得很是好奇，不是薛佳寧說她媽媽會帶人過來麽，怎麽就看到她一個人。
薛佳寧看到褚敏的身影之後，就立馬走了過來，“媽，你來了？”再看看她身後沒有一個自己人認識的人，這個好生奇怪，“阿姨她們沒有空？”不對啊，自家老娘的一些朋友對穿著方麵很是喜歡，經常聚在一起顯擺買到的新衣服，怎麽這次這麽好的機會，她們竟然沒有來，難道自家老娘和她們鬧不開心了？
“她們下午過來，我先過來看看衣服。”褚敏看著掛在牆上的衣服，第一個感覺就是，“衣服挺不錯的，有沒有你媽我的碼。”
薛佳寧就知道自家老娘看到這麽多漂亮的衣服一定會忍不住的，“有，當然有了，我媽的身材多標準，對了，媽，你多買幾件。”有自家老娘在，還愁啥不能開門大吉嗎，再說了老娘買的開心了，到時候和她的朋友一說，開業絕對是很成功的。
多買幾件當然是要的，總之要趁著大家還沒有湧過來買衣服的時候，咱就要先穿上身，褚敏明白到了現在的地位，穿可是代表自己的麵子，衣服不求多，但求款式好，穿出去會讓大家眼前一亮，“有優惠嗎？”自家女兒在這裏可是有股份的，身為股東的家屬，應該會有點優惠吧，當然這話褚敏知道和女兒說是沒有用的，她就是一個小股東，褚敏笑眯眯的盯著肖柔柔看。
“優惠當然有。”肖柔柔怎麽會不給褚敏麵子，有她在，可是會帶來不少客戶的，哪怕服裝店有薛佳寧的份額又如何，薛佳寧可不會把她賺的錢給褚敏，時間長了人家的積極性也會打消不是麽，“今天開業是八折優惠。”
肖柔柔遞了一個眼神給薛佳寧，這裏這麽多人，自己不可能就給褚敏優惠吧，那在場的客人會如何想，“今天是淑女閣開業的日子，所有的服裝八折優惠，明天恢複原價。”
大家一聽今天是八折優惠，本來就在想是不是買一身回去穿穿的人，那是一個心動，既然總歸要買，那還不如今天就買的，一時間去試衣服的人就多了起來，朱燕是下去幫忙找客人款式給客人去試衣服，而那些雖然心動可是給價格嚇跑的人有些就這麽走了，再打八折，那個價格也是貴的。
就這樣本來熱鬧的售賣現場，人流少了起來，留下來的都是些真心想買衣服的人，也讓褚敏緩了口氣過來，“你們這裏還開空調？”要知道現在的商店都沒有開空調的，這個開支可不是一般的大。
“為了給客人一個舒服的購物環境。”薛佳寧也是擦了把汗，總算是感受到了空調吹來的冷風，要不然大家熱乎乎的在這裏試衣服也不像個樣子對吧，畢竟全身都是汗的試衣服，那個衣服豈不是上麵都是汙漬。“媽，你放心，你的衣服都是六折，不過這個錢要之後付給你。”
六折？褚敏本來是想稍微優惠點就成，沒有想到竟然會給自己這麽一個折扣的，她頓時很是驚喜，“是嗎，都是六折？”
“都是，媽，這都是我們的進貨價了，你就買你自己一個人的就成了，不要給別人帶，要不然你女兒我要喝西北風。”薛佳寧叮囑褚敏道，雖然賺的少了點，不過數量多了，也不是不賺錢，唯一要擔心的是老娘會不會幫親戚啊朋友之類的人帶東西。“你也知道這裏的開銷挺大的，以後還要請人看著。”
褚敏當然懂了，“放心吧，你媽我節約到就成了，你姑媽他們又不是沒有錢，給他們優惠，他們指不定還以為咱多賺錢的。”褚敏知道家裏的那些親戚沒有半點感恩心，隻會覺得應該的，既然這樣何必幫他們節約，而且他們經常從老爺子手上騙錢，所以更加不用幫他們省錢了。
褚敏得到了答複之後，“你去忙吧，你可是來打工賺錢的，要好好幹，我自己會選的。”說完也不管女兒何種表情，投入到選衣服中去了。
薛佳寧看著媽媽得到了她想要的結果之後就這麽的把自己給踢了的行為也是很無語，預計讓老娘在衣服和女兒之前選一個出來，預計她會選衣服，“啊，我好傷心啊，我媽知道衣服打八折之後，就把我給踢了。”薛佳寧表示自己不是一般的傷心，總之現在的她很是需要一點安慰才成。
肖柔柔看著雖然在投訴媽媽對自己如何的不好，可是一臉的得瑟就知道她心情不錯，“沒事，等晚上燒烤出來之後，你就多吃點。”薛佳寧的確是辛苦了，咱也不要求多，如果她媽以及她媽的朋友能夠一年在咱這裏買上上萬的服裝，肖柔柔就知道咱這個店起碼不會虧本，可以打個平手。
薛佳寧也就是稍微哭訴下而已，“放心吧，我媽買衣服哪怕是打折了，她來的會更加勤快，他們單位裏女的都是愛漂亮的，不愛打扮的進去之後也會同化。”薛佳寧知道她媽同事的戰鬥力，“總之就隻要保持服裝是漂亮的，其餘的真的不愁了。”
肖柔柔聽著薛佳寧說的話，再看向褚敏，她突然有個念頭那就是薛佳寧的媽媽不會把她賺的錢都花在買衣服上麵了吧，之前知道褚敏是個會打扮的人，可是有兒子，還有女兒要出國的，在肖柔柔想來，適當的打扮是要的，可是把大部分的金錢投入到這個上麵去，真的不是太合適，還是她的外快收入比較多，可是現在的政府部門還是很廉潔的啊，哪怕她有點小權，但是也不至於這麽有錢吧，肖柔柔看著褚敏拿衣服的架勢，真的可以和那天薛佳寧她們在羊城買衣服有的拚了。
“放心吧，我媽有錢的，她那個單位也是有點外快收入的，要不然你以為她會這麽打扮自己。”薛佳寧發現肖柔柔盯著自家老娘手上的東西，捂著嘴直笑，然後淡淡的解釋了下。
合著是有外快啊，雖然肖柔柔不知道是何種外快，可想來是單位裏的人都有的，看薛佳寧的意思應該是問題不大吧，“你媽采購的這麽開心，下午還會帶人來嗎？”這是肖柔柔最為關注的，不要薛佳寧的媽媽為了能夠在同事朋友麵前大出風頭不介紹她朋友同事過來，那真的是要坑爹了。
“放心。”薛佳寧看著肖柔柔一臉緊張的樣子，出聲安慰道，“我媽那個人雖然會有點小心思，可是她知道她不說，她的朋友們都會知道，與其到時候給她的朋友抱怨，她絕對會把這個消息發布出去，我預計我媽下午就會穿件新的裙子過來。”有時候薛佳寧真的搞不懂自家老娘，明明就不是一個孩子了，可是行為舉止愣是如同一個孩子，特別是在有新衣服新鞋子穿的時候。
肖柔柔明白了，咱這家店開業了，就衝著剛才那些人的議論聲，絕對會傳出去，然後小城就這麽大，指不定何時傳到那些人的耳朵裏，到時候她們過來一看發現薛佳寧在，她們一定會說褚敏如何小氣的話來，所以這個好人褚敏還不如自己做的，
“那就成，對了，你今天晚上早點回去休息。”肖柔柔打了一個哈欠，順手拿起自己早上特意泡的老濃茶，實在是沒有辦法，昨天大家都趕工到半夜一點多才把所有的東西都給收拾好，偏偏大家想著馬上就要幫服裝店開業接客的，大家是各種的激動，都在討論著今天的生意是否會開門紅，當然有褚敏在，這個是不要擔憂的，但是一個店鋪開著，不可能就靠著一個人或者一群人的生意，鈉鹽很容易受製於人，不是不信任薛佳寧，而是肖柔柔覺得服裝店要開起來，絕對是要廣迎八方來客才成。
薛佳寧看著熙熙攘攘的人，她的心還是提著沒有放下來，“我看看除了我媽還有我媽的朋友之外還有誰買衣服，總不能一直靠她們。”薛佳寧可是聽過如果開業當天生意紅火，那麽店鋪一定會紅紅火火下去，
“放心吧，今天肯定生意好。”這年頭願意拿衣服進去試，八成都是會買下來的，還有兩成是因為衣服不是很合身或者穿在身上不好看。
沒有一會，真的有人拿著衣服來了，“這個衣服是不是打八折。”雖然之前說過打八折，可是付款前她還是要再三確認下，這條裙子把自己的腰身都顯了出來，還有手臂那的設計，把本來有點粗大的手臂給掩蓋了下，顯得不是那麽的粗，雖然價格要二十，但是她真的覺得很值。
“今天所以的衣服不管多少錢都是打八折，你明天過來看這件衣服絕對是二十。”肖柔柔說道，“其實這條裙子很適合你，特別是手臂。”肖柔柔雖然沒有看過她試穿的效果，可是知道手臂這樣的設計，一定會修飾下她的手臂部分。
“我也挺喜歡的。”對方知道這條裙子是新拆的，也沒有多挑剔，看了下有沒有地方線頭不好之後，就掏出十六元錢來，而肖柔柔給她開了一張憑證，“七天之內，如果衣服有任何的質量問題可以來換，如果是送人的話，如果尺碼不合適，也可以拿著憑條來換貨，前提是衣服不能下水洗過，人為損壞不負責，比如自己穿著不當造成的破損，都是自己承擔的。”
七天之內質量問題還能換？對方沒有想到買東西還能有這麽一條，她驚訝的看向肖柔柔，心想這個小丫頭是不是剛做老板啊，要不然怎麽會有這麽一條規定。
王輝是站在大門口，盯著進進出出的人，他今天的目標就是盯著進出的人群，防止有人趁亂把衣服帶出去，而他離肖柔柔的距離不是很遠，聽到肖柔柔的話，他也隻能心裏撇撇嘴了，如果客人拿著壞掉的裙子來退，那是退好還是不退好，羊城龔廠長那邊可沒有承諾過，如果衣服退回來怎麽辦。
肖柔柔聽到邊上倒吸一口氣，知道王輝對自己的這個決定是不看好的，其實肖柔柔覺得這個是她們多慮的，除非是真的很是厚臉皮的人才會幹出把衣服弄個洞來退貨的行為，“這個衣服你都看過了吧，沒有任何的洞眼吧。”
對方點頭確認，肖柔柔讓她在收款單上簽上名字以及備注上沒有洞眼的字樣來，“這樣以後真的出了問題，我們也說的清楚。”
對方點點頭，走到門口突然扭頭，“你這家店的衣服不錯，我下午喊我朋友來看看，你們這裏營業到幾點。”買衣服到現在都沒有聽過還有這麽一條的，一般情況下針線真的出了問題都是自己解決的，而這裏可以退貨不算，就連尺寸不好，也可以換，這家店真的有意思。
呀，肖柔柔沒有想到這麽快就有老客戶幫忙介紹聲音了，“我們的店經營到晚上八點。”反正邊上的麻辣燙也要做到十點，所以肖柔柔就把營業時間定在晚上八點，而那個時候自己一個人守著就成了，而小輝做燒烤生意就可以了，也許那個時候舅舅也已經回來可以小輝的忙了。
“好的，我下午來。”對方拿著衣服就這麽的走了，而肖柔柔心裏都樂開了花，第一支生意成功，未來還能帶來新的生意，如何會不開心。
肖柔柔得瑟的拋了一個還是我厲害的表情給王輝他們看，當初自己這麽提議的死後，他們可是一個勁的反對來著，現在好了吧，咱的提議可是幫忙招攬了客人，其實肖柔柔之前那麽提議也是考慮過了，脫線啥的都是小問題，退回來咱還是可以賣出去的，但是留給客人的感覺不同，他們會覺得咱是如何的厚道。
王輝看著得意的柔柔姐，還能怎麽說，人家之前可是沒有說過要帶朋友來看，是後來聽說了退貨的話之後，她才說帶朋友來的，其實王輝覺得吧咱的東西不錯，買的人一定多，又何必和那些人說這麽一條。
王輝撇撇嘴的行為，肖柔柔都看在眼裏，她知道他對自己的提議還是不服，不過沒有關係，等時間長了，他們就會明白咱這個提議的好處來，而目前來看，起碼還是有點效果的，肖柔柔知道他們目前是不會把咱都這個提議給否定的，但是有一個月的時間就夠了。
有了這麽一個開局之後，慢慢的買衣服的人也多了，當褚敏付款時候，聽到肖柔柔的這番話之後，她的嘴巴張的那個大，肖柔柔都可以看到她的喉嚨了。
褚敏立刻快速的把嘴巴合上，如果她是客戶，聽到商家這麽說，當然是開心的，可問題是她的女兒是這家店的合夥人啊，肖柔柔這麽承諾，萬一退貨的人多了，那豈不是這家店離關門大吉沒有多久了？