第901章 談判（上）
景華大廈附近一家不起眼的酒樓包廂裏，陸景和國-安五處的處長焦興修頗為投機的喝著酒。身材修長、曼妙婀娜的煙詩凝則在一旁微笑著給兩人添酒。
見煙詩凝今天似乎心情不錯，陸景有些好奇的問道：“煙處長，按理說你給焦處長添酒理所應當，怎麽今天你給我添起酒來？”
煙詩凝第一次見他的時候很提防。後來在漢城合作過兩次後，煙詩凝不時的流露出不屑。幫他添酒這種事，實在是有點違背常理。
焦興修知道煙詩凝和陸景關係不好，笑著給屬下解圍，道：“陸少，詩凝私下裏對你在漢城幫助她很感激。現在給你添酒略表謝意。”
其實，他心裏也有些納悶。今天是他和煙詩凝請陸景吃飯，感謝陸景在漢城幫助煙詩凝脫困。但是，以煙詩凝自她丈夫犧牲後清冷的性格，主動為陸景添酒似乎有點不正常。
煙詩凝穿著綠色的百合折t恤，合身的卡其色窄腳褲，身姿曼妙，明麗動人，挽了挽青絲，對陸景微微笑了笑，道：“兩個方麵的原因吧。剛才焦哥也說了，漢城那晚你幫助我脫困，我很感謝你。另外則是私事。今天上午，我堂哥煙玉成給我打電話說：他幫他的朋友韓鴻信在你麵前說了一句話，他朋友有所受益。他最近有可能調入華夏移動工作，級別有可能還要向上提半級。煙玉成是我們煙家近年來最大的希望。所以，我還要再謝謝陸少。”
陸景沒料到煙詩凝說出這麽一番話來，略一琢磨。很快就消化了煙詩凝話裏的消息。
煙詩凝要感謝他的地方是他給了煙玉成一個麵子，從而讓煙玉成得到了朋友回饋式的好處。仕途有所進展。
京城裏的世家子弟，家族觀念十分強。因為一損俱損。一榮俱榮。煙玉成將來在仕途上發展的好，煙家會受益。煙詩凝也會受益。所以，煙詩凝要謝他。
但是，這些信息裏，陸景還體會到另外一層意思。很明顯韓家賣了一個大人情給煙玉成。韓家給了煙玉成這麽大的好處，八成是想要和他搞好關係，借機搭上線。
不得不說，這個方法很有效果。煙玉成早晚會成為他的妹夫。那麽，有煙玉成這個橋梁在。韓家和他多多走動就沒有任何突兀之處。
陸景心裏笑了笑。韓聖傑的手法很高明。就算他看穿了也不可能製止煙玉成去華夏移動任職。當然，煙玉成的仕途還是要靠他自己努力。他最多看在婉儀和衛婉瑩的姐妹情分上，照顧一二。
陸景理清思路之後，對煙詩凝笑說道：“煙處長客氣了。”其實，從心底而言，陸景感覺似乎後麵一個理由才是煙詩凝今天肯主動為他添酒的真正的原因。
喝到下午兩點多，焦興修接著酒意試探道：“陸少，你什麽時候時候去北美收購公司大展宏圖？”世界一流的企業，肯定要在北美投資。他想要搭陸景的順風車。畢竟，雙方已經合作了幾次。
陸景略一沉吟，笑道：“韓國的事情還沒處理完。去北美還早的很。”他明白焦興修的意思，但是他並沒有卷入的焦興修業務領域的想法。
焦興修笑了笑。陸景這是拒絕他了，心裏不免有些遺憾。
從酒樓裏出來，坐車去熙悅酒店的路上。陸景微微揉著眉心。他拒絕焦興修的話，其實是一句真話。隻不過焦興修聽不出來其中的意思。他對收購現代汽車集團十分感興趣。韓國，他遲早還會去的。
下午和移動總經理周宏遠見麵的地點在熙悅酒店。雖然並非正式的會談。但陸景自然不會一個人去見周宏遠。在途中便和楊奉岸匯合。兩輛車一前一後的去往熙悅酒店。
保時捷車內，剛上車的楊奉岸接過陸景遞來的煙，幫陸景點了火，笑道：“景少，聯通今年采購了150萬台手機。移動的用戶比聯通還多，待會周宏遠至少下100萬的手機采購訂單吧！”
加上京城移動的80萬台手機采購訂單，移動總計向景華采購180萬台手機是一個合適的估值。算上聯通的采購訂單，景華今年全年在國內的手機銷量突破1000萬台基本毫無壓力。
“這不好說。我們今天盡可能的說服移動多采購我們的手機。供貨價格上可以適當的讓步。”陸景笑著吸煙，道：我上午托人向周宏遠帶了話，準備和移動合作手機彩鈴業務…”
熙悅酒店位於京城市北郊，還需要半個多小時的時間才能抵達。陸景將他的手機彩鈴業務計劃和楊奉岸聊了聊。
“手機彩鈴業務四五年後有100億美元的市場份額？”楊奉岸難以置信的問道。要知道，景華和韓國sk電訊已經展開相關的合作，目前而言根本就看不到手機彩鈴業務有如此巨大的市場潛力。
陸景肯定的點了點頭，道：“所以今天的談判在價格上我們還可以略作讓步，以此來促使移動盡快展開彩鈴業務。具體讓步多少由你來把握。”
楊奉岸道：“行。我明白。”
別看京城移動和聯通的采購訂單每支手機的均價都是3000元。但是，聯通采購的機型中中高端機型的數量較京城移動多一些。因而，景華給京城移動的供貨價格實際上是偏高的。
本來，和移動總部的談判應該參考這一價格，但既然有手機彩鈴業務需要移動合作，讓一部分利潤給移動總部也就無所謂了。丟了芝麻才能撿西瓜。
熙悅酒店是一棟二十層高的豪華酒店。橢圓形二層樓高的接待大廳與高聳入雲的主樓渾圓練成一體。黃色的大理石地板磚清亮幹淨。二十四小時的各時區掛鍾在前台服務區依次排開。
隨行的一名助理在前台說了幾句，很快有一名身材高挑的紅色旗袍女服務員帶領著陸景幾人穿過大廳去往酒店主樓之後的園林別墅區。
熙悅酒店是華夏移動的下屬酒店。在酒店之後毗鄰著一個園林別墅區。裏麵二十幾棟獨立的小別墅都是熙悅酒店的產業，用於招待酒店尊貴的賓客。周宏遠就是等在熙悅酒店後3號小別墅裏和陸景等人見麵。
夏季的下午在青翠的樹林遮掩中。順著潔淨的林蔭馬路步行並不算一件乏味的事情。幾分鍾後，幾人到達一棟仿古的黃磚青瓦獨立小別墅前。
進去之後。別墅的裝飾自然是全現代化。周宏遠和柳元青和一名白裙女子已經等在富麗堂皇的客廳裏。下午之時，光線略顯幽暗。華麗客廳頂上的豪華宮燈開得大亮。
“陸少。你好。楊總，你好。”
“周總，柳總，你好。”
幾人笑著寒暄幾句，相互認識。陸景還是第一次見到周宏遠和柳元青。但是，兩人的站位很容區分誰是誰。站位是官場、職場的必備技能。
周宏遠是一名圓臉的中年胖子，神情肅然，笑容很少。當然，這種情況隻是針對他的下屬。周宏遠麵對他的時候。自然是笑容滿麵。柳元青四十歲左右的樣子，雙目細長，精明強幹。握手時很用力。
周宏遠介紹身邊身材修長的白裙美女道：“陸少，這位是我們公司的小粟，她今天給我們做談話記錄。”
今天雖然是非正式的場合交流，但涉及到巨大的生意訂單，如果有合作意願，肯定要簽備忘錄。這將會是後續環節談判的依據。
小粟是一名嬌嫩白-皙、異常嬌俏迷-人的水靈少-婦，嫵媚的笑著伸出嫩白的纖手。“陸少，你好。”
陸景微笑著和小粟握了握手。美女，在一些場合總是享有特權的。比如，現在周宏遠就將他介紹給小粟認識。一般人根本當然享受不到這個待遇。
服務員很快就送了香茶進來。幾人落座之後。周宏遠笑道：“我今天約陸少見麵是想和陸少非正式的聊聊移動總公司向景華采購手機的事宜。”
陸景笑著點點頭，示意周宏遠繼續。他中午的時候酒喝得有幾分醉，點了一支煙提神。
周宏遠沉吟了一會。卻說出一番不相幹的話，“陸少。我準備讓移動嚐試著將td-scdma網絡商業化。初步的想法是在國內選擇一個地區架設td標準的3g網絡。具體是哪個地區，多大的範圍。還在考察的階段中。”
陸景訝然的看了周宏遠一眼，旋即笑嗬嗬的道：“周總，你這番話應該向信產部匯報。”
周宏遠笑著道：“陸少，我們需要p露電訊的技術支持啊。”
陸景笑著搖頭。他沒想到周宏遠在價格談判之前先來這麽一手。參與td標準的3g網絡建設可是政治上正確的事情。聯通就沒有意願參與td標準的3g網絡建設。
當然，倒不是說聯通就傻了。聯通要是真放棄原有的cdma技術基礎轉向td-scdma標準，說不定在易雄誌心中還會減分。
陸景琢磨了一會，道：“和p露電訊合作的事情再說吧。技術方麵也要等韓國那裏運營一段時間之後才有積累。”
周宏遠聽明白了陸景的潛台詞，別看3g現在喊得響，要有實際動作還得再等幾年。
見阻止陸景漫天要價的第一個手段效果不大，周宏遠迅速拋出第二個手段，道：“陸少，關於景華手機采購的數量，經過我們反複的思考、論證之後認為采購220萬台，總計采購300萬台手機是合適的。”
300萬台！陸景和楊奉岸同時動容。(……)