第三百四十一章 技術與市場
夜裏的湖水印著明月，微風吹拂，水動月碎。掬一捧帶著月華的清水，在悶熱的夏夜或想來會是好享受。
陸景拿著手機在燕湖家園的602陽台接聽陳笑的電話：“你從那裏找來的商業計劃書。做得再漂亮也是假的，我這麽外行的人都知道一個芯片設計項目不是一個人能做的起來。別是別人蒙你的吧？”
陸景嘿然笑道：“我哪有那麽好蒙。趙曉豐教授介紹的人，怎麽都有些真才實學。”
“切，換個美女來和你談都能把你的魂給勾走，還在我麵前說大話呢。”陳笑在電話裏嬌笑著道，“那不排除他是在搞待機而沽的手段。說不定指望誰高價收購他手裏的幾項技術專利。”
“有可能，但是為什麽不能從更好的角度去想呢，我猜楊鍾漢在美國未必沒有一個芯片設計的小團隊。”
“他才三十歲，景大少！你這想象力未免太豐富了一點。好吧，研發部那邊的技術評估報告還在做。等結果出來再說吧。”
陸景幾乎能在腦子裏勾勒出陳笑以手扶額的無奈嬌俏模樣，笑著掛了電話。未必沒有可能。
…
周誌龍帶著幾個人加班加點的檢索技術專利，查找專利相關的描述和所有人。到第二天早上八點，確信楊鍾漢手中擁有3項關於圖像處理技術專利。
但是這並不算完，還得整體的通讀、琢磨商業計劃書裏麵的技術部分，把一些技術名詞像串珍珠一樣串起來，然後勾勒出一副大致的前景，再去查找國外前沿的相關資料、專業的電子期刊對這一小塊領域的描述，最後結合行業背景以研發部的角度給出一個總結性的結論。
“楊鍾漢在計劃書裏麵明確將會主要研發數字圖像處理器芯片為主。數字圖像處理器芯片可以廣泛的用於攝像、拍照等數碼產品上麵。這對景華手機來說是一個契機，說不定我們可以在STN顯示屏上做出更好的顯示效果。”除了將結論以電子郵件的形式發到京城來，周誌龍還專門打電話給陸景坐了一個特簡單的匯報。
陸景倒是想起來日後手機拍照的功能，抬起手腕看看時間才上午九點半鍾，當即給楊鍾漢打電話，“楊先生，我決定投資你的項目，具體細節我們見麵談。”
“什麽？”楊鍾漢接到電話時相當吃驚，他正在民大的計算機中心發送電子郵件，“這麽快就評估完成？”在民大外的一家咖啡館裏見到陸景拿出來的電子郵件打印稿，才知道景華的技術部門確實摸透了他的商業計劃書。
“楊先生應該有屬於自己的團隊才能完成數字像處理器芯片的設計？我最近有去美國的計劃不知道能不能和你的團隊見麵。”陸景雙手輕微的攏在一起，微微笑著說道。
“厲害！”楊鍾漢豎起大拇指。事實上他回國兩個星期跑了五六家風投公司，但是能這麽短的時間內搞明白他在商業計劃書裏描述的技術領域，並得出商業前景的公司也就景華一家。
他麵對的更多是非議、懷疑的眼光。
而景華做出如此準確的判斷，陸景現在肯定他背後有一隻技術團隊的支撐也就不奇怪了。設計芯片不是單槍匹馬的就可以完成。
“我們幾個斯坦福大學畢業的同學在矽穀有一家芯片設計公司，但是矽穀的研發成本太高，我們設計出來的芯片性能還不穩定，銷售也不理想，所以我們希望把一部分業務能放到國內來完成。我正好有回國居住的想法，這一部分業務交由我來完成。重新認識一下，我是Pixom首席技術官楊鍾漢。”
在這一刻裏，楊鍾漢顯露出頂級電子工程師的風采。陸景笑著和他握手，也沒有點破他驕傲的內心。如果他一開始就打著Pixom首席技術官的名義，未必就拿不到風險投資。但是以他這種方式卻能找到懂行的風險投資人。天才總是有些怪癖的。
“如果我直接投資Pixom公司怎麽樣？”
楊鍾漢笑道：“那不是斷了我回國工作的路。我爸媽身體不好，我確實想在京城工作。”
“有兩個方案。”陸景笑嗬嗬的豎起兩個手指。“第一我以矽穀創業風投的方式投資Pixom公司，然後Pixom公司在京城設立分公司，你負責在京城的研發。第二方案，我投資獲取Pixom公司的控股權，然後在京城設立景華公司的研發機構，你以景華數字圖像技術實驗室首席科學家的身份主持這個實驗室的工作。”
九八年國內對首席科技家這個詞還相當陌生。首席科學家具體負責實驗室地運作，包括製定項目研究計劃、實施方案、組織研究隊伍，聘請主任工程師、把握研究方向與重點等等重大權限。
“景華在技術上的野心很大。我搞不明白你下決心投入巨資到技術研發上的用意。”楊鍾漢不解的問道：“我回國這兩周，看到京城裏到處是夏易手機的廣告。景華手機現在最重要的事情不是開拓市場嗎？”
陸景喝著咖啡，品著微微苦澀的味道。苦澀之後是微甜。“市場要開拓，技術上也要擴張。說一句耳朵裏起繭子的話：兩手都要抓，兩手都要硬。”
說著，陸景略微坐直身體，帶著青年特有的朝氣與銳利氣質，“我從來就不掩飾我在技術擴展上的野心。數字圖像處理技術是景華技術上需要攻克的難關。我希望你能來景華主持相關的工作。完成你們還未完善的工作。”
楊鍾漢笑了起來，靠在椅背上說道：“其實Pixom公司的客戶定位不是數字手機芯片廠商，主要是提供給攝像頭製造商。”說著，笑道：“你是趙曉豐教授的學生，我也不瞞你，Pixom公司現在的財務狀況並不好，否則我也不會想在京城裏向拿一些投資。我們的產品不穩定，在攝像頭市場也沒有多少客戶，在矽穀裏麵我們很難融到大筆的資金，
如果你有意注資控股，我可以和我的夥伴們談談。具體的意見我想可能需要一點時間才能給你答複。”
“行。”陸景笑著同楊鍾漢握手，今天能談到這一步已經不錯。
…
“噢，你怎麽突然有收購Pixom公司的想法。我們在技術上投入的成本是不是有點高了。聯合科技以及在江州鋪天蓋地的打廣告了。”陳笑在電話裏嘟囔道。她倒不是不會反對陸景的意見，隻是她擔任景華總經理以來，接觸的人物、管理、技術、人力等等方麵與以前大不相同，逐步有她自己的經營理念。
陸景坐車回海嘉大廈，笑著道：“他們就把廣告打到月球也就那樣，等T18手機出來，他們就得自動潰敗。”T18就是基於西門子最新MF3302的寬屏手機。馬飛五月底在馬來西亞收購了一批數字電子技術，其中就有一項電源管理技術。雖然增加屏幕四分之一的寬度，耗電量會大增，致使待機時間縮減一半，但是景華六月中研發部拿出基於MF3208手機芯片的樣機中，可以使待機時間的增長。與屏幕寬度未增加之前的待機時間相比縮減了五分之一。這是一個可以承受的範圍。
景華在銷售時會附贈2塊原裝電池。
“那可不一定。國內市場廣告的力量你又不是不知道。”
“不行就降價。”陸景斷然說道，“總不能讓聯合科技把我們的老巢都給占了。景華不是目前手機行業秩序的維護者，我們要搶出市場份額來。”
“好！”陳笑用力的點點頭，明白陸景這句話裏透出的血腥氣。價格是市場戰的利器。當然也是一把雙刃劍，傷人傷己。此前4家國產手機鑒於利潤，不約而同的將售價保持在5千以上。但是上月信息產業部發下如此多的手機牌照，降價已經是手機廠商必然的選擇，不可能還維持5千元以上的高價。
聯合科技目前在江州主打的一款機型售價就是4688。雖然手機還沒有上市，但是在江州聯合科技已經把聲勢造起來。電視、報紙，大型商場外的廣告牌，聯合科技打出多重組合牌。聲勢浩大。
目前景華T18的樣機還沒有出來，研發部正在瘋狂的趕進度，至少也得一個月之後才有樣機。但是之前基於MF3208手機芯片開發出的寬屏樣機陳笑已經看到。寬屏卻是亮點。但是僅有一個外形上的亮點未必能擊退聯合科技咄咄逼人的攻勢。
可是如果景華打出降價這張牌，聯合科技的廣告又能有多大的作用呢？估計局麵會是糾纏廝殺的狀態。陳笑心裏倒不擔心景華在江州壓不住聯合科技，在家門口被人擊敗那才叫笑話呢。
…
陸景在海嘉大廈裏辦公通過郵件了解研發進度。研發部那邊壓力已經很大，聽說很多人都在公司裏打地鋪休息。陸景也沒打電話過去催。研發部剛剛拿到西門子的MF3302手機芯片不久，雖然是有著MF3208的開發經驗，但是依舊有繁複、細致的工作要做。
楊顯進來給陸景匯報和西門子敲定半導體芯片封裝、測試生產線轉讓合同的事情。江州那邊已經開始籌備廠房。設備到了之後，調試安裝，培訓相關的工程技術人員，差不多得五六個月才能投產。
匯報完工作，楊顯笑問道：“景少，王臣澤讓我問你，中關村景華大廈的裝修方案定下來沒有。”
“他倒是心急的很。我也就壓了三天。”陸景笑著擺擺手，“別急，裝修方案我另有考慮。”(。