第一百零四章
南楚與現代的雲南大理有些類似，風景怡人，民風淳樸，經濟也效為富足，南楚皇室奪嫡之爭如火如荼，但老百姓的生活依然散漫而舒心，皇家的爭鬥似乎與他們沒有關係，他們隻關心柴米油鹽醬茶，關心自家孩子有沒有學好製茶的手藝，關心鎮南王爺有沒有招女婿。
白家小秋是鎮南王爺家一個小丫頭，在王妃屋裏當差，這天，王妃常用的桂花油沒了，便與媽媽一同上街，邊逛邊買些回去。
平素王妃常用的桂花頭油是刀家鋪子的，這是家老字號鋪子，上百年的曆史了，在南楚也是數一數二的胭脂鋪，連皇室都隻用他家的桂花油。
往常到刀家鋪子來，總要排隊，因著他家的桂花油是限量的，一天隻賣五十瓶，超過數量不賣，所以，小秋和媽媽來得比較早，就怕晚了會賣沒了，明兒王妃沒頭油用。
果然早早兒來了，隊伍還是排得長長的，小秋數了數前麵的人數，怕是超過五十了，心裏就急：
“媽媽，怕是買不到呢？您瞧，前麵擠得滿當當的。”
刀媽媽也道：“是啊，王妃明兒再用不到頭油，非打你不可。”
小秋就想著跟前麵的人商量商量，能不能讓他把手中剛得的桂花油高價賣給自己，王妃脾氣暴躁，一點子不如意就會打罵下麵的人，昨兒個就沒頭油用的，明兒再用不上，自己這頓打非逃不了的。
貴一點，頂多自個貼錢，總比挨打強吧。
拿桂花油的女孩子跟她年歲差不多，隻是眉眼很靈動，清麗動人，她正拿著桂花油聞了又聞，似乎還皺著眉，一臉嫌棄的樣子。
小秋走過去道：“這位姐姐，你不喜歡這瓶桂花油？”
女子道：“味太濃了，抹在頭發上，也不怕熏著人麽？”
小秋的臉色就不太好看，這可是南楚京城最好的桂花油了，人家排隊還買不著呢，她卻嫌棄，不過也好，這樣她可能更會讓出來吧。
“姐姐若是不喜歡，賣給我可好？我可以多出兩文給你。”小秋笑道。
“這麽難聞的東西，你要？真想不通，為什麽這些人都排著隊搶他家東西，害得我也跟著排了好久，結果，費老大勁，得了這麽個沒用的。”
女子問完，隨手往身上一扔，那小小的白瓷子便砸在牆上，撞了個粉碎。
她的話原就讓仍在排隊的人聽得刺耳，如此一來，所有的人，買著和沒買著的全都向她看過來，眼中有著憤怒與指責。
小秋也生氣，吐槽道：“你這人真是的，不喜歡讓給我多好，幹嘛砸了啊。”
想著自己今天還不知道能不能買上，小秋眼圈就紅。
“壞東西不砸了留著熏自己啊，還南楚最出名的胭脂鋪呢，我瞧是浪得虛名。”女子罵罵咧咧地拍拍手往人群外走，根本不在意大家憤怒的目光。
小秋氣不過，揪住她的衣袖道：“你不喜歡就不喜歡，何必這般糟踏嫌棄人家的東西，咱們南楚人，就喜歡他家的，你這樣是在貶低咱們大家麽？”
“是啊，你說刀家的桂花油不好，你倒是拿出一瓶好的來瞧瞧啊，說得好象見過多大世麵似的，南楚的桂花油，就是大錦京都也未見得有哪家比刀家做得好吧。”刀家鋪子的夥計早聽見了動靜，先是礙著身份，不好與客人爭吵，如今見小秋先開了口，趁機附言道。
“拿就拿，有什麽關係？隻是這裏全都充斥著劣質桂花油的味道，會把我的精品好油蓋了去，你們誰不服跟我來啊，瞧瞧你們一輩子也難得一見的好東西。”姑娘說著便從人群裏往外走。
“還真是吹大牛，走，咱們就跟她去瞧瞧那一輩子也沒見這的好東西是長什麽樣兒。”夥計氣急，幹脆把門關了，親自跟在她身後。
排隊的人也不急了，都跟著夥計去。
就在刀家鋪子一拐彎的另一條巷子裏，一麵容冷峻俊小夥子正推著一個大大的貨架站在牆邊，一見姑娘帶著一大幫人過來，一臉驚訝，瞧他這樣子，該是等了許久吧，貨架前，冷冷清清，一個人也沒有，肯定沒人光顧。
姑娘興奮地走到賀要前，拿出一個精致的透明瓶子，有見過世麵的人就道：“那是玻璃瓶呢，東西好不好不知道，光這瓶子可就比刀家的要稀罕。”
隻見那姑娘將瓶子打開，大家隻聞到一股淡淡的清香，離得遠的，連這點子香味也聞不到。
小秋擠在最前頭，伸手：“給我聞聞，別隻吹大牛，得拿東西服人。”
那姑娘也不含糊，隨手給了她一瓶，卻道：“我這瓶子都是小二錢銀子，你要賣不起，可莫要亂拿。”
小秋到底是鎮南王家的，還從來沒被人這般嫌窮過，氣道：“二錢銀子就二錢銀子，你這東西若是不好，我就砸了他再賠你二錢就是。”
說著，放在鼻間，先隻是輕輕吸了一口氣，那香味淡雅輕幽，似有若無，卻沁人心脾，聞之令人心神舒適安寧，還真是好頭油，比起刀家鋪子的油來，要上檔次多了。
臉上頓時有了喜色，想要倒些在手上時，瓶子卻被那姑娘給奪了去：
“聞過了，是不是比刀家鋪子的好？”
小秋不喜歡她這種態度，眼睛盯著瓶子，嘴裏卻不肯示弱：“好什麽好，都沒聞到香呢。”
那姑娘冷哼一聲道：“原想著送你一瓶的，既然你不識貨，那就算了。”隨手把瓶子遞給小秋身後的一位中年婦女：“大嬸，你聞聞，是不是比刀家鋪子的好。”
那中年婦女早就聞到了，隻是隔得遠，聞得不確切，這會子拿在手裏，深吸之下大讚：“嗯，好東西，確實是好東西，以後我塗在頭上，我家相公再也不會嫌棄我的頭油熏人了。”
說著就把瓶子捂在懷裏，象生怕別人搶了去：“你這怎麽賣，我要買了。”
“不賣！”那姑娘卻道。
小秋早心疼得不得了，正差點打自己一嘴巴子呢，沒事嘴硬做什麽？白白得一瓶好油回去，既交了差，還可以省得銀子自己得，這會兒好，沒了。
一聽穆清瑤說不賣，更急，大聲道：“你拖個這麽大的貨架來，就是賣東西的，為什麽不賣？”
“我家這頭油是特製的，祖上傳下的手藝，不認價錢，隻認有緣人，不懂香的不賣，不識貨的不賣，品性不好的也不賣，現在，你們可以輪著聞聞這瓶香，誰要是能說出一條我家香油比刀家香油好的地方，這瓶頭油就送了。”
是不賣，人家是送。
大家一聽，頓時熱鬧起來。
最先把瓶子拿在手裏的中年婦女道：“我先說，我先說，你家頭油，對了，姑娘你姓什麽？”
“大嬸，我姓穆，我夫家姓夜，我開的就是夜家商鋪。”姑娘就是穆清瑤，而黑沉著臉替她守攤的正是驚雷。
“哦，你夜家商號的香比刀家鋪子的香，淡雅，好聞。”大嬸道。
“哦，淡雅，這一條不錯，大嬸，那瓶油是你的了，拿走吧。”穆清瑤手一揮道。
還真有啊。
一時間，小秋也急了，“我先聞的，你家的頭油不止是淡雅，聞著舒心，比起刀家鋪子的桂花洞來，要雅致得多。”
“舒心，嗯，這條也不錯，夥計，拿一瓶給她。”
大錦頂尖殺手嫌暗衛，武功出類撥箤，卻被穆清瑤用來當夥計，驚雷的俊臉就沒亮過，一直黑沉沉的，滿心不情願地拿了一瓶遞給小秋。
小秋正值青春，這家商號不止香好，連夥計都長得這麽俊秀，花癡眼亮閃閃地盯著驚雷，一時忘了去接。
驚雷的臉更黑了，暗衛平素是潛在暗處，輕易不被人發現的，突然被這麽個丫頭象餓狗看見熱包子一樣的眼神盯著，實在難受得很，將那瓶子往小秋手裏一塞，冷冷地瞪眼過來。
淩厲的眼神卻沒讓小秋回神，反而她更害羞了，拿著瓶子嬌羞一笑，遞了個秋波給驚雷。
驚雷起了一身雞皮，大聲道：“還有誰要？不用說香味的優點，隻有十瓶，誰先來誰先得，拿貨好走不送。”
說著，也不管穆清瑤了，端起紙盒子就開始分派，大家一聽隻有十瓶，急了，都往前擠，把個穆清瑤也擠到了一邊去，有些人力氣小，擠不到前頭，就把前麵的人往後揪。
驚雷也不含糊，一個縱身，跳上牆頭，居高臨下的看著下麵擁擠的人群，他自個挑，順眼的，就扔了瓶給那人接著，不順眼的，跳得再高也不給。
瓶子到了半空中，個子高的就跳起來搶，有的一瓶好幾個人搶，誰都沒搶到，就掉地上摔了。
驚雷玩得興起，故意角度扔得刁鑽，好幾個人同時往一個方向去，頭都撞在一起來，偏生瓶子沒搶著，又摔碎了。
十瓶香扔完，好些人東西沒拿到，還撞也一頭包來，有的人就摔得腰酸屁股痛。
整個巷子裏滿是淡淡的，雅致的幽香。
而沒搶到香的，開始氣罵。
一會子回去，家裏主子肯定要奇怪，沒買到頭油也就算了，怎麽弄一身傷回來？
不到兩個時辰，肯定整個南楚京城都會開始議論夜家商鋪的香。
驚雷這法子還真不錯，比自己就這樣送香效果要好多了。
刀家夥計也沒搶到香，氣得罵罵咧咧的，心裏卻更是擔心自家的生意，也不知這夜家商鋪的人從哪裏冒出來的，連個鋪麵也沒有，卻能調製出如此高清的香料來，得趕緊打聽打聽，回去也好跟掌櫃的交待。
“喂，你這不是耍我們大家麽？你說你家香好，把我刀家的香給比下去了，可不能隻有十瓶啊，你也說個法子，今天得不著，明天再得也是好的啊。不會隻有這十瓶吧，許是泊來品，根本不是你家自個做的。”
“當然有鋪麵，就是南街上，夜記商行就是，你們想要香的，明天來店裏吧，一天也隻有十瓶，多了不賣。”穆清瑤朗聲道。
一聽說明天還有十瓶，生氣的人又安靜下來，明天早些去夜家鋪麵排隊去，早早兒排，許是能搶得一瓶，有人就問：“你家的香多少錢一瓶，太貴我們買不起啊。”
“一兩銀子一瓶。”穆清瑤道。
刀家的香油就是這個價，她家的油精致多了，竟然價也不高，聽了這話，買香的夥計丫環們都大喜，慢慢散了去。
驚雷推的貨架上，其實還有其他別的貨，香胰子，雪花膏，洗衣肥皂，大多都是穆清瑤從大錦運過來的，今天鋪子第一天開張，穆清瑤想盡快打開紅豐祥的市場，便想出了這麽一招。
人漸漸散了之後，兩人便推著車回了驛站，兩人是化妝成平民出現在南楚的，夜笑離先去找言若鴻了，自己就帶著墨玉和驚雷幾個開鋪子，墨玉和驟風守在鋪子裏，她就和驚雷來了大街上找最快捷的打開銷路法子。
現在小齊在南楚做成什麽樣兒了，穆清瑤並不清楚，她打算先在南楚先安定下來再說，阿離不讓她去參與政治爭鬥，那她就做回自己的老本行好了，經商。
隻是人手不夠，就隻能拿著驚雷和驟風兩個當夥計了。
兩人走後不久，剛冷清下來的小巷子又有了人氣，不少南楚的貴人小姐們尋著香走到巷子裏來：
“真香啊，太好聞了，誰家的香油這麽好？以前怎麽沒聽說過？”
先前參加搶香的人就把剛才發生的一幕繪聲繪色，添油加醋地說了一遍。
“哦，真有這麽一家商行嗎？在哪裏？明兒一定要去買一瓶回去。”
“說是在南街，以前也沒聽說過，該是新開的鋪子吧，小姐明兒怕是要早去，說是一天隻賣十瓶呢，比刀家鋪子還摳。”
“人家是好東西，當然要限量，當是誰都能用的麽？”
那小姐傲氣地說完走了。
接下來，繼續有人尋香來到巷子裏，一時間，夜家商行，還沒現麵，名聲就在南楚驚城裏傳開。
鋪子裏，墨玉正在埋怨驟風：“都跟你說了，這個要貨要碼在這裏，世子妃說了，香要擺在最顯眼的地方。”
驟風不管不顧地繼續按自己的想法碼著，墨玉就氣：“你這人怎麽這樣啊，悶葫蘆一個，自個句話也不說，人家說你又不聽，這活沒法幹了，麻煩你到店門口去守著吧，我來就好。”
驟風一聽，立即放下手中的東西，難得聽話的去了店門口，雙手抱胸，一尊大神似的守在店門邊。
不多時，就有人來光顧，一臉喜色：“這就是夜家商行？還真是新開的呢？喂，你家有香油嗎？”
墨玉大喜，沒想到鋪子才開就有人登門，忙道：“香油？有啊有啊，你要幾瓶？”
那人愣住：“不是說一天隻賣十瓶麽？你們有很多貨？”
墨玉也愣住，香油多了去了，爺親自調的，世子妃來時，趕製了幾大箱子呢，說是隻買五錢銀子一瓶……
她正尋思呢，驟風已經拿了兩瓶香油往那女子手裏塞：“三兩。”
“不是一兩一瓶麽？怎麽兩瓶三兩？”
“不要拿來。”驟風手快，那人還沒恍過神來，手中的香油又被拿走。
不由愣愣地看了眼這個高大英俊的夥計，還真是俊秀，隻是他家的夥計都這麽冷冰冰的呢，先前那個還有一絲不耐煩，這個根本就沒無表情，根本不拿正眼瞧人。
忙道：“三兩就三兩。”掏了銀子就去要貨。
墨玉高高興興地另外拿兩瓶給她，笑咪咪地送出門：“好用再來啊，記得我這是夜家商行。”
那女子趕緊地拿著香油回去顯罷了，人家搶都搶不到，她一下子買兩瓶，運氣不要太好才是啊。
穆清瑤回來，正好看見這一幕，苦笑道：“我剛定下的銷售策略，下子就被你們兩個給破壞了。”
“也沒有壞，以後想要兩瓶的，就三兩銀子，想要三瓶的，就五兩銀子，高價才能多得。”
驟風麵不改色道。
“人家零售才貴，批發便宜，你倒好，完會反著來。”穆清瑤無奈笑道，知道這兩尊神不耐煩做生意抵觸情緒大呢。
“那就按他的來吧，反正咱們也不會長久在南楚呆下去，也不知道小齊現在怎麽樣了，那孩子……”墨玉跟小齊在一起也有一年多，以前著實喜歡那孩子，很疼他的，原本乖巧懂事的人，突然發現心機深沉不說，還手段狠辣，到現在她還有點不敢相信。
第二天，墨玉一大早來開門，鋪子前麵已經等了好大一群人，她快嚇到，偷偷溜後門進去，對跟在身後的穆清瑤道：“主子，這些人都是來買咱家香油的？”
“可不是麽？”穆清瑤笑道。
“一天隻賣一瓶出去？”
“是啊，還是一個人隻能買一瓶，多一瓶不賣。”
“那咱們的香油要賣到時幾才能買完？”
“不是兩瓶三兩麽？”穆清瑤道。
墨玉瞪大了雙眼：“又說多一瓶不賣？”
“是多一瓶不賣啊，多兩瓶就賣，三瓶五兩。”穆清瑤道。
門一開，果然客人開始擁擠起來，拿著銀子在手裏晃。
“排隊，排隊，一個一個來。一人一瓶，十瓶過後，明天再來。”墨玉大聲吆喝著，驚雷和驟風兩個就維持秩序，看到有人插隊擁擠的，直接拎了往後麵扔。
十瓶不過一息之間就賣光了，沒買到香的就守在店鋪外麵不肯走，墨玉笑道：“大家進來看啊，我家雪花膏也是一天十瓶哦，先來先得，過期不候。”
墨玉拿個樣瓶給大家試用。
她家香油既然這麽好，雪花膏肯定也不錯，有人便試了一下，果然香味和香油有的一拚不說，塗在手上也不顯油，卻潤潤的，滑滑的，皮膚立馬變得嫩滑起來，試過的頓時就喜歡上了，趕緊的先要了貨。
又不到片刻時間，十瓶雪花膏又賣完了，墨玉照例推銷著自家的香胰子，洗衣肥皂，還有唇膏，每樣隻賣十瓶，基本能將她家貨買齊的，也就一兩個，都是拿不到雪花膏的就買香胰子，買不到香胰子的就買肥皂，再就是口紅唇膏。
沒多久，店裏所有的商品全讓人買了一遍，隻是明明存貨還有很多，外麵的客人也多，就是不肯再賣了。
客人不肯走，著急，墨玉更著急，可穆清瑤卻一臉老神在在的，一點也不著急。
到了午飯時，就有商家登門了，來的正是刀家鋪子的。
掌櫃四十多歲的年紀，一看就是個精明的，在穆清瑤對麵坐下，對穆清瑤左右看不發熱，這麽年輕的姑娘家，怎麽就可能製得出那麽好的香油和雪花膏來呢？
“掌櫃的來找我是為何事？”前一天，刀記鋪子前還人滿為患，隻隔了一天，就冷冷清清了，南楚京城人都在議論新開的夜家商行，都愛上了夜家製的東西，哪裏還會去刀記啊。
這掌櫃估計自家生意會做不下去，腦子倒是活，先來探路了。
“瞧姑娘不象本地人，東西這麽好，卻隻在南街這偏避的地方開家小店，是沒想著要長駐吧。”掌櫃笑道。
這掌櫃好利的眼，一下子就看出自己的意圖來。
穆清瑤不動聲色道：“所謂酒香不怕巷子深，我家的東西好，不怕偏。”
掌櫃道：“話是這麽說，姑娘來南楚，難道不是想把自家的東西打開銷路的麽？雖然你家東西是好，但也頂不過地頭蛇吧，若是每天來一群人砸店，你家生意再好怕也做不下去呢。”
這是明果果的威脅啊。
雖然不怕，不過，穆清瑤本就誌不在零售，要找個有實力的代理。
“聽掌櫃的語氣，在南楚應該是豪門貴族吧，不然也不會隨便威嚇我這個外地人，不過，你還不夠資格在這裏跟本夫人嘰歪，我確實不打算做零售，想找個代理商，我隻管供貨，你銷售分成就是，但是，南楚做胭脂的多了去了，我為什麽非找你不可呢？你家主要若想賺大錢，就請他自個來，否則，免談。”穆清瑤說完，端起茶。
掌櫃沒想到她氣勢如此強橫，也怒道：“不過一點小生意罷了，還無需勞動我家主人，姑娘莫要敬酒不吃吃罰酒。”
他話音未落，人就被驚雷拎在手裏，一甩。
嘭地一聲悶響，夜記商行門外就多了一大堆肉，刀家掌櫃摔在地上半晌也沒動靜，夥計嚇得去扶人，他手一甩道：“叫人來，砸店。”
夥計也顧不得他了，轉身回去搬人手。
穆清瑤看著好笑，從前世活到今生，還沒人敢砸過她的店。
外頭原就有不少前來想買貨的客人，一見如此，便有悄悄勸穆清瑤的：“姑娘，他可是有後台的，攝政王的小舅子開的，可得罪不起啊。”
攝政王的小舅子，不是那位姓殷的官員麽？
“他是殷家人？”殷家不就是小齊的母舅麽？
“是啊，現在攝政王死了，原本失蹤多年的小世子卻突然就回來了，正要靠自家舅舅呢，所以殷家人越發得意囂張起來了。”那人小聲道。
正愁找不到小齊下手呢，就從殷家人開刀好了。
穆清瑤冷笑，又問：“那誰是殷家人的對頭呢？他們在南楚一家獨大麽？”
“自然不是，不然現在朝堂上也不會鬧得不可開交了，離開多年的皇太子也回來了，正與世子爺爭呢。
”那就沒人站在太子爺這一邊，幫他麽？“
”也不是沒有，隻是有的還在觀望，能與殷家有得一拚的，自然是鎮南王，隻是鎮南王是鐵帽子王，向來不參與奪嫡與黨爭……“
隻要有對頭就好辦，鎮南王麽？參與黨爭不願意，賺錢總願意吧。
穆清瑤滿意地笑著，讓墨玉賞了那人二兩銀子。
刀計夥計果然叫了一大幫子人來，一個個拿刀執劍的，陣勢很嚇人。
穆清瑤讓墨玉端了把椅子來，自己往門口一坐，等著看戲。
那群人凶神惡煞，撲上來就砸，可人剛到店門口，刀還沒砍到門框，驚雷一個旋踢，一下放倒一排，後麵追得緊的，被前麵的人壓倒，叫嚎聲一片。
驟然也不等他們爬起來，飛身過去，見人頭就踢，連環飛腿，一時間，隻見吐血的吐血，暈倒的暈倒，隻是兩個回合，一大幫子人就全放倒了，哭聲喊聲鬧得沸反盈開。
那胖掌櫃瞪大眼睛不可思義地看著穆清瑤，這才明白，今天碰上硬茬子了，這個女人，一點也不象表麵看起來那麽簡單。
吆喝著眾人，灰溜溜地跑了。
穆清瑤吩咐墨玉：”貼告示，明天每樣貨隻賣五瓶，賣完不售。“
墨玉怔住：”為什麽啊？“
穆清瑤淡笑，對驚雷道：”走，會會鎮南王爺去。“”